1、市 场 分 析市 场 分 析本次提报与其说是一次广告推广，不如说是一场广告运动两大关键词颠覆+革新依托市场双管齐下全面升维助推营销1、案场力|阵地亟需升级，对抗竞品高端氛围入晋三年，案场以及样板间现有布局包装可以更符合于当前的时代审美，而随着太榆同城化的推进，众多龙头企业齐聚于此，抢占开发榆次北部新城核心区域，区域内竞争激烈。保利龙湖2、品牌力|、龙湖、保利三足鼎立，品牌优势不甚明显入晋三载，年限短客户基数少；保利深耕太榆多年，一直备受信赖。在与龙湖、恒大、电建等众多名企对抗中，需不断提升独特优势。3、产品力|产品缺乏故事线，亟需赋能溢价与保利和龙湖相比，需要给客户讲述一个最贵的故事线来为产品2、进行溢价。保利锦上保利上乘之作，致敬上乘人生；龙湖天境善待你的一生。保利龙湖4、留存力|销售说辞亟需升级，突出产品核心卖点的置业顾问销售说辞做到了完整还可以更完善；做到了全面还可以更细致，做到了整体还可以更突出，需把项目的核心卖点和配套部分升级更新。龙湖保利5、体验力|竞品样板间均为沉浸式体验，本案样板亟需升级与竞品相比，样板间可以从客户定位入手，升级讲解说辞，细节需要深入思考，增加样板间沉浸式生活体验讲解。龙湖保利颠覆+革新颠覆传统认知，缔造全新定位，革新营销传播体系产品力留存力体验力品牌力案场力价 值 梳 理价 值 梳 理本案策略核心地段策略拆解地段策略拆解区位图三大升级板块价值详解于全维3、价值，窥核心差异产品塑造策略原点 整 盘 定 位，以 智 慧 科 技 城 赋 能 住 宅 产 品 山西新兴产业：智能设备、智慧医疗、生物医药、物联网、机器人、企业总部如何用故事线赋能大平层定位，精神层面超越硬性卖点相较竞品，户型舒适性更高相较竞品，户型结构优势更强主卧私密性：主卧独卫套房设计，步入式衣帽间，保证生活私密性&舒适自在尊享品质感：143为进阶舒居产品，四室两卫，实用&享受，兑现未来无限创想空间生长性：五重空间收纳，四室设计，满足三代同堂、孩子成长、二孩时代各种需求方正型宽厅：餐客厅一体，格局方正，阔景阳台拥揽美景入怀，实用与享受并重143客户描摹相较竞品，户型舒适性更高相较竞品，户4、型结构优势更强双私密卧室：主卧套房设计，卧室+主卫+步入式衣帽间，3.9米开间、4.8米进深，次卧独卫套房，成就私密居家时刻稀缺大平层：171户型仅三房设计，墅质平层质感，以最小的公摊，舒享pro级宽幕生活。空间奢阔感：约70会客厅，打破生活边界，承载全家欢聚、尽享圈层社交，定义人生高度。大尺度面宽：近15m超大采光面，空间延伸，阳光惬意，以奢阔尺度匹配居者宽广胸怀171客户描摹塔尖峯层领袖派45-55岁成就者 主力客户：榆次南城北城后小太阳家庭三代同堂、养老家庭 孩子已长大，偶尔回家夫妻自住，或者照顾孙辈公司高层/企业老板等，有一定的社会地位已有N套房，经济实力较强终极改善，享受生活博翠云禧5、 171定位输出峯级宽境墅质观邸A.M.12：00 厨房太太转身之间，风情万种中西餐厨、世界珍馐，满足全家人的味蕾A.M.8：30 主卧套房主卧套房，奢阔与私密，舒适与尊崇上午，太太挑选心仪的配饰，王董从容洗漱午后，与太太倚靠在飘窗处休憩收获数不尽的相濡以沫时光A.M.10：30 阳台瞰景阳台，还原都市中的自然写意大境太太喜爱山水画，这里便成了她的灵感地P.M.6：30 餐客厅约70生活场，超越需求的空间尺度家庭聚会，老少三代共享天伦；世界风云，尽在茶酒谈笑之间。P.M.5：30 儿童房儿童房套间设计、独立卫浴儿子在外，孙女必须由我们宠爱P.M.8：30 多功能房这里既是王董的书房，又是孙女的6、游乐场有时，它散发着纸张的芬芳有时，它尽情释放着快乐与活力每个人都能在这里找到自我天地墅质观邸 际会无界东方都会稀缺土地、臻稀数量大三居，极致尺度盛载人生高度阔景阳台+卧室飘窗外揽50万方公园臻境推窗即赏景、拥享阳光约70餐客一体会客厅家庭聚会、圈层社交超越日常的功能实现主卧套房（次卧独卫）步入式衣帽间3.9米开间、4.8米进深格局方正、南北通透三面朝阳、全明户型近15米超大采光面对话客群SLOGAN1Theme宽享未来芯宽享未来芯 一览世界平一览世界平 诠 释 占据城市最核心、稀缺的资源城市的百亿配套，只是你眼前的窗景于当代东方人文舒居、城芯人居藏品，抵达更纯粹的精神境界 当代东方 CAZ中7、央活力都会 塔尖资源私享者 对话客群SLOGAN2Theme此前赢得世界此前赢得世界 此后赢回生活此后赢回生活 诠 释 与时代历非凡，以志识观万物云禧于极致繁华之中，构建独尊于喧嚣的塔尖圈层私属领地携时代作品，年终感恩，致谢一城厚爱，为美好共奔涌 建面约143-171宽境观邸 云禧限定钜惠 共飨美好 极 致 圈 层稀缺城芯土地，高端品质住区，奢启城市大人物圈层客群定位Position活力都会活力都会C C-A A-Z Z 塔尖资源私享者塔尖资源私享者 诠 释 繁华可以再造，土地价值却无法复刻，产城融合赋能高端人居生活追逐稀缺，是少数派的默契；占有极致，是攀峰者的日常 4期1#大平层住户张先生手8、握鼎级“入场券”，入主圈层生活主场 4期4#大平层住户王女士与精英“同质而居”，收获圈层人脉资源执 行 阶 段执 行 阶 段8 月9 月10月1 1 月1 2 月品牌线上发布会年终答谢博翠云禧精神轴线落地时间轴营销阶段品牌宣发期产品宣推期（大平层核心价值）年终答谢期（生活方式演绎）推广主题三载四城 辉耀太榆金致三晋 晋商公园上 CAZ中央活力都会宽享未来芯 一览世界平当代东方 CAZ中央活力都会 塔尖资源私享者此前赢得世界 此后赢回生活建面约143-171宽境观邸 云禧限定钜惠 共飨美好 活动阶段四盘联动发声高端圈层体验官推荐年终答谢宴会营销内容三载四城 辉耀太榆四盘联动，品牌线上发布政府宣讲9、|区域论坛|政府授牌产品推介|跨界联盟|文化展览“冠览天地”国家地理摄影展国家地理影像摄影艺术展山川湖海，日月星辰冠览天地，极境东方层峯之夜 致敬最懂世界的人邻里文化节全民嗨购，惊喜不断答谢晚宴，共飨美好 具 体 铺 排具 体 铺 排活动推广时间轴活动主题活动内容渠道前宣预热单帧+线上直播政府宣讲、授牌，文化艺术展微博、朋友圈同步推广抖音释放中宣视频+排期单帧发布两大产品朋友圈、公众号以及抖音释放全城送礼+后宣软文年底答谢会，钜惠双城在媒体、公众号以及朋友圈释放品牌宣发期产品宣推期年终答谢期810129层峯之夜 致敬最懂世界的人 【年终答谢宴会】“冠览天地”国家地理摄影展【国家地理影像摄影艺术10、展】三载四城 辉耀太榆【线上品牌直播发布会】8月初8月底推广主题推广阶段推广线三载四城 辉耀太榆金致三晋 晋商公园上 CAZ中央活力都会品牌宣发期|四盘联动发声线上输出品牌实力，并举办品牌线上发布会品牌价值+区域价值升维产城融合造就未来预告单帧+前宣软文美好生活体验节We enjoyed it！动态单帧+后宣软文+视频活动线1次直播发布会+2城市合力共振+3方对于产城融合及区域发展潜力研讨+4盘联动钜惠双城8月中四盘联动线上直播发布会三载四城 辉耀太榆城媒体攻势轰炸式传播4.1-2 三载四城 辉耀太榆 三载四城 辉耀太榆四盘联动，线上品牌直播发布会“三载四城 辉耀太榆”线上直播发布会前宣期将通11、过多渠道、全范围的广告投放，宣讲集团始终秉持“美好生活服务商”的理念，通过“四位一体”的多元化产业协同发展战略，打造优质产品，锻造经典品牌，以“经典”造就美好生活。山西省委书记一行莅临山西智慧科技城考察调研关于转发示范区晋中开发区开展人才补贴申报工作的通知山西智慧科技城|前宣：大V发文、单帧/视频等1、政府宣讲“产城融合”概念+区域全新定位2、区域论坛业界大佬探讨区域未来发展方向3、产业介绍”智能制造“”智慧城市“”健康科技“三大产业4、政府授牌上台授牌“CAG中央活力区”5、四盘联动项目介绍、活动介绍、全城厚礼|引爆：#三载四城 辉耀太榆#线上品牌直播发布会发动全城媒体攻势轰炸式传播线上户外12、电子屏、网络、广播、DM海报、报广杂志、高铁机场广告线下短信、产品推介、公关营销活动新媒体微博、微信等自媒体|引爆：媒体建议|后续：营销引流线上云发布会 产城融合 擎领山西企业转型发展新格局活动内容：邀请太榆主流媒体、企业领导和知名大V参加发布会，宣讲集团”美好你的生活“的企业使命；山西智慧科技城如何推动山西企业未来高速高质的转型发展和区域产业结构调整；以高标准的品质要求打造太榆高端住宅标杆。活动后各大网媒宣传发布会盛况，增加曝光量和影响力。|后续：总经理抖音直播重磅大咖驾到总经理抖音直播活动总经理抖音直播宣讲产城融合概念以及山西智慧科技城如何助力太榆未来新型产业发展和推动城市配套系统升级和13、区域产业结构调整，促进经济持续发展。同时直播全城派送福利，重磅钜惠。|后续：总经理抖音直播单帧领导代言（4宫格）四宫格封面主题CAZ中央活力都会区博翠天宸+博翠云禧+山西智慧科技城+清泉城项目信息媒体代言（4宫格）四宫格封面主题洋房专家领航者博翠天宸+博翠云禧+山西智慧科技城+清泉城项目信息推荐官代言（系列小视频）系列小视频主题专业实力匠心铸造博翠天宸+博翠云禧+山西智慧科技城+清泉城项目信息“众所周知，榆次北城将是榆次未来发展中心山西，匠心臻筑，闪耀太榆”房天下 太原公司总经理 xx“一直很憧憬生态园林里的生活场景把TA带到了太原纵享生态的人文社区，很期待”住在龙城 总经理 XX“一千个人心14、中有一千个未来理想生活的答案而美学和品质一定是前提”安居客 山西总经理 XX“站在城市的未来中心和看见时代的发展方向是我们要抓住的当下也是我们想要的未来”今日头条 总经理 XX“只是因为在人群中多看了你一眼再也没能忘掉你容颜”媒体推荐官XX“享受榆次北城的现在先见榆次北城的未来珍贵稀缺的榆次北城，拿下了”企业推荐XX“万丈高楼平地起，太榆正骄傲在造城”行业大咖推荐官XX“在，无需踏出家门推开窗户即绿意盎然即繁华城市”业主推荐官XX“我们不仅是在筑造一座智慧科技城更是在匠造一座人居理想城”山西 工程部总经理 XXX“山西智慧科技城不仅能吸引高质高智人群聚集，更能为山西企业发展提供新的动力，助力山15、西高速发展”山西 营销总 XXX“像爱家人一样,爱我们的业主,想业主所想，解决业主所需是理想，也是日常”山西 物业总 XXX“站在时代的前端给社会一个前行推动力给业主近乎完美的生活深耕太榆三载未来更与太榆携手同行”山西 XX总4.3 美好生活体验节|活动：美好生活体验节选取各行业优秀代表作为品牌推荐官，亲身体验样板间全维升级后高品质的体验感受，诚邀地产大V和多家媒体亲身感受品质服务，进行宣传报道，多方面推广传播品牌形象和服务品质升级。4.4 高端住区圈层活动|高品质圈层活动“冠览天地”国家地理摄影展礼遇金朝米其林高级定制私享晚宴音浪澎湃，潮领未来&YR敞篷跑车俱乐部音乐酒会 整改升级计划 诠 16、释 现有的服务、包装可以吸取其他竞品项目的优势更好地匹配博翠天宸、博翠云禧高端产品的定位形象一、销售升级双点位，增加价值接触点动线升级：停车场案场品牌墙沙盘户型电子立屏长廊样板间洽谈区1、增加电子立屏，户型生活演绎，更直观展示户型特点、优点、亮点2、长廊增加典型项目展板，高端产品案例呈现龙湖二、案场升级物料升级更新，案场氛围感拉满1、折页、户型图升级；品牌手册、生活手册升级2、案场物料升级：纸杯增加logo，增加道旗和吊旗，营造案场氛围；3、IP形象升级：洽谈桌增加金小宝IP形象立牌或布偶，打造品牌形象。三、样板升级沉浸式客户体验，增强客户体验以客户的视角打造沉浸体验式区域，代入客户的身份打造样板间；如先生的会客室、收藏室；太太的花艺天地和厨艺世界。1、样板间整体风格包装更新，软装更换，打光充足2、厨房、卧室、厕所等生活区域增加人性化设计：如厕所增加小夜灯和洗手盆壁龛3、客厅增加艺术摆件、藏品摆件保利龙湖4、服务升级细节见品质，处处显真章服务动线：停车场案场样板间入户门厅样板间各区域洽谈区1、案场入户门厅保安90鞠躬欢迎，引导至案场；2、案场服务人员建议服装更换为旗袍与置业顾问区别开，配备平板以供客户挑选饮品和茶点，案场服务人员60躬身贴心服务；3、餐客厅配备保洁30微笑归家，处处显关怀。保利服务体验样板间包装案场物料销售动线全维升级 全面焕新THANKS感谢聆听期待携手共创佳绩