1、前次回顾美好更好时代焕新城市总有新意敬传承LOFT首推赋新生活More 让生活给你更多LOGO移动的-双层空间 随心所动时代loft公寓MobleLOGOOfficeLOGOResidenceEnjoyLOGO办公的-双层空间 随心变换时代loft公寓居家的-双层空间 尽享休闲时代loft公寓享受的-双层空间 万种可能时代loft公寓LOGO移动的-双层空间 随心所动时代loft公寓MobleLOGOOfficeLOGOResidenceEnjoyLOGO办公的-双层空间 随心变换时代loft公寓居家的-双层空间 尽享休闲时代loft公寓享受的-双层空间 万种可能时代loft公寓LOGO移动的2、-双层空间 随心所动时代loft公寓MobleLOGOOfficeLOGOResidenceEnjoyLOGO办公的-双层空间 随心变换时代loft公寓居家的-双层空间 尽享休闲时代loft公寓享受的-双层空间 万种可能时代loft公寓LOGO移动的-双层空间 随心所动时代loft公寓MobleLOGOOfficeLOGOResidenceEnjoyLOGO办公的-双层空间 随心变换时代loft公寓居家的-双层空间 尽享休闲时代loft公寓享受的-双层空间 万种可能时代loft公寓老命题 新方向首入琼海，LOFT如何起势NO.1于时代于时代 领先时代领先时代保 利 琼 海 企 划 策 略 思 3、考保 利 琼 海 企 划 策 略 思 考道里国际生态创意集团 2021.08海南道里广告观海南道里广告观做解决销售问题的有效广告任何决策都是在某个时间点上的相对准确道里海南始终以“问题发现-整合解决”的思维指导具体工作并以读懂产品、整合企划的方式解决甲方实际的销售问题THEN我们的销售问题2个月，品牌落地、形象路出、产品发声、首开热销，四项全能首开4万，整盘大时代，以小博大问鼎琼海，焕新城市影响力NOW我们从一句话开始策略推演你们憧憬未来的生活创造时代的风向至此，我们的方向为憧憬者制造未来一 个 基 于 产 品 贩 卖 价 格 的 市 场 环 境创 造 价 值 与 客 户 需 求 共 鸣创 造4、 价 值 与 客 户 需 求 共 鸣 是 破 局 关 键BECAUSE不做跟风者从来只创造风向自贸海南+央企=大背景+大品牌难得机遇琼海资源+时代=美好人居+硬核动力新的未来SO开盘前策略三角 从竞争角度从竞争角度 项目出名项目出名抢存量抢存量 从产品角度从产品角度 生活共鸣生活共鸣做增量做增量 从生活角度从生活角度 活动跨界活动跨界挖潜量挖潜量避开价格战避开价格战开盘前策略三角1从竞争角度/项目出名抢存量只有从形象上甩开竞盘，才能在客户份额上完成聚焦项目名称上半年销售面积产品类型价格区间广告定位海城时代广场2.01万60-114住宅13500元/海南怡居 看海城一城锦绣1.62万106-125、7住宅13600元/城芯之上 焕新理想生活富达美广场0.54万40-88LOFT14500元/一步繁华里 一寓天地宽世茂幸福里0.43万40-99住宅14000元/市政旁 世茂匠心筑造商业步行街0.40万74-89住宅13500元/新街新城新生活三观定性 时代市场观：自贸时代，两级分化品牌观：500强央企，开创引领项目观：生活视界，高度俯瞰PART-1 市场观风 吹 草 动两 级 分 化正级-1：不断加码的国家战略60条自贸政策价值无形攀升，撬动楼市利好空隙 有格局：取代香港转口、服务和免税商品职能 有基础：扩大港口岸基服务，导入相应产业模块 有政策：全岛0关税，企业和个人所得税15%有需求：6、个人离岛免税购物额度提高至10万元/年 有保值：扩大港口期货市场，加速人民币升值互换 有未来：RECP区域全面经济伙伴关系，世界最大自贸港正级-2：不断增长的度假需求老龄化进程加速，度假需求有增无减 自带度假标签的生态环境 环岛高铁，三线高速便捷交通 40个环岛驿站风景美不胜收 自贸加持旅居客户持续进入负级-1：不断收窄的楼市调控“海南土地有限，绝不做房地产的加工厂”限购、限开发供应需求双管齐下负级-2：疫情导致的投资缩紧2021年疫情的出现，导致投资客资产收紧，投资风向改变，空前的投资恐慌“自贸+海南”双标签之上，新一波投资风向描摹同 等 价 位 跟 随 品 牌放 大 用 途 轻 松 入 场7、PART-2 品牌观央 企 保 利开 创 引 领自贸与海南均不是的风向，他们皆是创造未来风向的某个舞台入琼海，必是引发琼海市场围观和瞩目的精彩表演世界500强央企以时代，与琼海击掌远见视野乘时代东风以创造，共城市和鸣匠心执守构生活主场以质感，听人居回响立足时代的高度俯瞰以眼界，鉴时代壮阔2021自贸同行，时代琼海焕新潮涌中前沿布局，生活上引领格局PART-3 项目观生 活 视 界高 度 俯 瞰琼海地级巨量引擎，前所未有的超大表现力综合体商 业公 寓商 办综合体论体量论品牌论业态论概念我们没有垂直对手延续时代5观标准严苛择址观城市量级观文化复兴观创新建筑观人居改善观潜力地段在地文化丰富资源拿地规8、模背景支持自建配套在地文明文化IP时代博物馆建筑理念大师团队现代风格城市再改全生命周期物业优质地缘，品质大盘，焕新时代琼海时代，以综合体身份归心时代标准，寻找定位项目形象定位跳出单纯项目价值，品牌强落地，确立城市站位TOP1形象制高点时代焕新，城市生活主场整盘入市品牌亮相与自贸同行，时代为琼海焕新。立足时代高度，开创生活引领琼海从此时代品牌入市PR -中国时光洗炼下的国匠修为初心|坚守2 8 载 央 企 保 利，执 守 初 心，品 质 当 先以令世界惊叹的东方精神，稳立于世界500强品牌入市PR -海南热忱|远见时代潮涌中的前沿布局2012首入海南，以全岛开发链构筑南海新版图2021新突破，再9、拓疆，乘自贸东风，新启时代主场品牌入市PR -琼海时代语境下的引领之作开创|焕新同频世界，立序时代。与琼海击掌，以质感奏响艺术与建筑的和鸣，以高度引领美好生活的全新格局整盘形象入市广告语时代系所到之处皆为标杆，每到一座城市，都将开启一章生活理想新篇于琼海，筑时代，启城市新章主形象（第二套）2从产品角度/生活共鸣做增量目标客群接受度、理解度、追随度一切目标客群的边缘如何界定40%本地客户60%岛外客户兴趣、创客、后浪、投资、学业 理念向往|生活寻找落户、度假、养老、投资 品质追求|升值潜力本地客群OS自由|投资|个性|小康注重城市中的品质生活兴趣：注重产品入门的性价比 追求自己喜好的事物 在意身10、体与心灵的自由观点：看待问题积极而阳光 他们认为艺术、健康、社交、成长是美好的事物 有符合置业压力所及的居所岛外客群OS追求生活质感的小富阶层兴趣：注重产品品质和服务 喜欢有乐趣、有文化的大社区 开始注重身体健康观点：看待问题理智而客观 他们认为适合自己的才是最好的，喜欢结伴群居 生活居所可彰显自己的身份综上，根据客群对产品的关注点，目标客群需求内核为不 同 于 现 有 的 品 质|生 活|前 景需 求价值对位产品，时代，如何兑现满足需求的价值？对于客户而言，唤醒共鸣，从来是引导需求与价值的硬核动力以产品为核，驱动广角人生向往对于限购、限价的海南来说，首开主力产品线-LOFT是现下主流在地缘性11、较强的琼海，LOFT的精致舒适与创造空间，更是当下本地人入门性价比生活寻找入门性价比生活寻找和岛外投资旅居不限购品质追求不限购品质追求的不二之选新的生活理念+新的生活方式全龄|适居|空间|个性|创新时代真正的焕新，要通过产品对话受众，唤醒共鸣给舒适更大的格局舒居生活之上拓展更多需求可能给创新更多的空间生活价值观之上缔造更多随心想象给生活更高的追求垂直设计创造更有层次的缤纷乐趣LOFT产品广告语LOFT产品最大的价值在“自由拓展、垂直空间”因自由+高度，实现生活乐趣，百变空间，感受生活更多想象与人居定义自由高度，趣有不同时间-时代original aspiration初心/照亮时代高光空间-颠覆12、blaze new trails焕新/澎湃城市心跳格局-高度break the Imprison破界/拓升生活视界人设-自由overstep the norm跳脱/知遇志趣不凡人设 创客“拿什么来盛装，热情高涨的事业追求？”自由高度|趣有不同人设 后浪“拿什么来承接，喜好善变的个性使然？”自由高度|趣有不同人设 旅居“拿什么来存档，生活放大的花花世界？”自由高度|趣有不同人设 投资“拿什么来安放，欲望扩张的永不满足？”自由高度|趣有不同人设 学业“拿什么来满足，勤奋向上的努力呵护？”自由高度|趣有不同市场在售传播多以产品类，空间格局定义产品价值一举两得、好室成双、室业有层、心享室层既然琼海从此13、时代既然琼海从此时代，首推首推LOFTLOFT也应与众不同也应与众不同LOFT创意-1尖 子 班致敬时代|出类拔萃与自贸同行，开创生活引领，致敬时代高度“出类拔萃”一语双关，既是产品卓尔不群的表达，也是目标客群的界定x space未知空间，拒绝被定义的人生约5.4米垂直高度，不怕生活没享法 fun悦享生活，成就乐趣无限循环生态旅居资源荟萃，给度假多重享受 life无穷想象，精彩世界从此开启低首付轻松置业，广角人生多一层 art出色构想，兑现生活出类拔萃毗邻名校创意户型，空间眼界同时向上出类拔萃的趣味表达LOFT组团包装-2梵 高凡等之上|高见卓越凡等公寓之上，时代成就尺度和气度的双重跃升垂直空14、间为质感生活再升一阶，同频国际标准，拓升生活视界，高度俯瞰以空间高度收获生活叠加约5.4米垂直高度，生活加层，美好翻倍以格局的气度成就未来的宽度毗邻名校创意户型，空间加层，灵感翻倍以睿智的眼光重塑财富的新章低首付轻松置业，资产加层，收获翻倍以创造的立场知遇度假的乐趣旅居生活随心变，乐享加层，惬意翻倍艺术格调的动态输出3时代体验馆不卖精装卖生活生活理想轻松无压从客户角度/活动跨界挖潜量2021年三个节点，三件事，引爆琼海城市影响力，点燃时代LOFT生活激情示范区开放-时代体验场琼海最吸睛的地方你看到的不止生活的全部事件-1事件-1一个线上主题琼海生活新主场线上预热活动爆破后续传播热点话题引生活共15、鸣时代体验官线上招募示范区开放互动体验沉浸装置城市影响力趣味H5理想生活1内容：以当下社会焦点和年轻人的热议话题为主，选定具有矛盾冲突的话题作为爆点话题，引爆此次示范区事件营销，增加活动曝光量热点话题引生活共鸣话题参考：放大生活-拒绝被定义的人生！乐趣无限循环的生活，你敢想吗？平凡人生的“不平凡梦想”！2内容：线上征集时代体验官，邀请用户现场亲身体验，并以体验官的角度为产品发声，“住在，不只是一种生活方式，更是一种生活新视界。”时代体验官线上招募3内容：打造时代体验馆，通过“沉浸装置”展现生活的多样性，同时强调“互动体验”为生活加料的产品价值，将其打造下半年琼海最吸睛的地方。示范区开放互动体验16、4内容：以点击互动的形式，引导用户在房子里探索，展示理想生活，引出“生活不是为了取悦别人，而是为了取悦自己”。趣味H5理想生活样板间展示 不卖精装卖设计开门见人生让LOFT的推出成为一个影响力人文事件事件-2样板间展示 不卖精装卖设计内容：打造开门见人生的装修主题，成为LOFT首开前蓄水的传播爆点，房子不再是居住的机器，房子应该是展示个性的舞台，我们不追求精装品质，更追求生活方式。执行主体示意：温暖的极简|在家工作LOMO|独立的慵懒|延续宿舍|心情假期传播延展示意温暖的极简-用极简单空间收纳你所有的人生想象LOMO-把全世界的美好装进50平米心情假期-把戒不掉的一切美好统统收集起来延续宿舍-17、不被打扰的独处空间奋发图强在家工作-个把生意变成生活的大世界独立的慵懒-动用一切智慧创造方便的生活首开强蓄水 入门性价比趣味传递消灭鸭梨 行动轻活动，重传播，利益性刺激用户关注事件-31内容：以海报、推文、短视频形式，传递产品投资价值，低总价“入门性价比”，轻松无压力；自贸政策加持，升值无压力等利益性价值刺激新媒体矩阵传播2内容：参与“消灭鸭梨”互动小游戏，即可有机会获得一份鸭梨，吃掉鸭梨就等于消灭压力。线上海报、H5同步传播，活动预告引爆朋友圈，结尾导入产品价值以及活动节点释放。现场AR互动，开心消消乐、减压大锤及“消灭鸭梨”网红打卡装置，时刻传递无压力“消灭鸭梨”行动趣味传递利益3内容：借18、开盘事件搭建城市场景，介绍活动内容、亮点，巧妙植入时代产品，传达“玩游戏抢登岛机票”信息，制造稀缺感，既把登岛购房环节趣味化，又增强了与用户之间的互动互动H5一票难求LAST执行内容执行动作11月中上旬品牌站位|事件传播琼海从此时代11月下旬-12月上旬生活内容|制造体验时代不凡 生活无限12月中下旬-1月初利益沟通|营销落地自由高度 趣有不同2021年三个节点，三件事，引爆琼海城市影响力，点燃时代LOFT生活激情11月中上旬 品牌站位|事件传播琼海从此时代目标：品牌强落地，赋能项目形象做组合输出。品牌影响力与时代“大盘形象力”构建城市生活新主场。小体量，大时代，起笔城市新章，兑现生活理想执行19、内容执行内容城市活动：时代语境，礼献琼海焕新核心KOL互动：时代体验官城市活动：时代语境，礼献琼海焕新“全琼海，请期待”短期高频路出，神秘礼盒惊现，外展包装制造悬念“与城市共进，时代与生活共鸣”城市级影响力活动，强落地品牌互动传播，传递“时代焕新，礼献琼海”引领生活格局，兑现生活理想核心KOL互动：时代体验官寻找城市影响力代言人，引导关注，共同畅享“琼海时代”生活新篇章时代，其他城市“老业主”时代价值体验：知遇人居典范，拓升生活视界11月下旬-12月上旬 生活内容|制造体验时代不凡 生活无限目标：通过#拒绝标签#话题导入线下活动体验，通过样板段展示、暖场活动，利用开门见人生打造时代LOFT丰富20、生活内容。用有趣的体验，向用户呈现#时代不凡生活无限#的产品价值主张执行内容执行内容体验落地：时代“网红”互动体验场场景搭建：装修做主题展示生活个性有趣体验落地：时代“网红”互动体验场通过“沉浸装置”展现生活多样性，“互动体验”强调为生活加料的产品价值举办“woo时代”城市多彩生活节，暖场活动展现时代大盘可持续的生活内容场景搭建：装修做主题展示生活个性有趣核心目的：区隔现有市场LOFT常规传播与产品价值沟通，独树一帜风格做聚焦硬装装品质，软/选装做个性，让装修主题成为区隔市场，不争而有的传播爆点通过不同主题的展示，个性生活对话差异潜在客群，传递LOFT无限生活价值12月中下旬-1月初目标：开盘21、前利益刺激强蓄水，通过生活场景体验对话产品价值沟通用户。用一种不同于简单利益的内容运营，包装全新促销体验，用互动玩法完成用户从线上到线下转化，实现销售引流自由高度 趣有不同执行内容执行内容有趣的生活折学：LOFT主场回应生活提问好玩的打折体验：献给懂生活有趣的人事件传播：“消灭鸭梨”行动趣味传递利益有趣的生活折学：LOFT主场回应生活提问用哲学原理包装产品利益优惠，提出不同生活主场：从生活中几个常见的命题切入，提出反问，将时代LOFT产品生活化价值用数据化、学术化的观点进行包装解读，植入置业价格利益点，打开吸引力序幕低首付：入席时代的预算有限，追求美好的权利无限！-低首付！拿下自贸时代轻资产！22、LOFT经济学低总价：事实证明，成本越低，留给利润的空间更大！-低总价！入手灵动多变不轻资产！LOFT经济学低门槛：谁不希望，投入的越少越好，得到的多多益善！-低门槛！智取功能多变轻资产！LOFT经济学买一层送一层：成本省下好几成，空间反倒多一层！-买一层送一层！拿下空间加层轻资产！LOFT经济学好玩的打折体验：献给懂生活有趣的人寻找有趣的人和让生活有趣的关键词，结合热点打造多种有趣的打折/促销方式根据不同的客户类型，差异包装玩法，将优惠更有打动力的传递客户，转化销售EgEg寻找“爱运动”的人合作KEEP福利开跑参与客户7天累计公里数1:1000抵扣购房款“消灭鸭梨”行动：趣味传递产品投资价值23、 通过趣味活动传递产品投资价值，低总价，轻松无压力；自贸政策加持，升值无压力 参与”消灭鸭梨“互动小游戏，即可有机会获得一份鸭梨，吃掉鸭梨就等于消灭压力 线上海报、H5同步传播，活动预告引爆朋友圈，结尾导入产品价值以及活动节点释放 现场AR互动，开心消消乐、减压大锤及“消灭鸭梨”网红打卡装置，样板间开放暖场项目品牌时代焕新 城市生活主场参与者口碑社群用户琼海从此时代自由高度 趣有不同城市主流媒体双微+公众号大众项目与琼海，筑时代，启城市新章引领生活格局 兑现生活理想开盘前执行铺排时代焕新 城市生活主场时间传播内容11月中上旬11月下旬-12月上旬琼海从此时代时代语境，礼献琼海焕新KOL时代体验官短期高频集中形象路出时代不凡 生活无限时代“网红”体验场主题装修做个性生活12月中下旬-1月初自由高度 趣有不同有趣的生活哲学好玩的打折体验“消灭鸭梨”事件预祝时代琼海首战告捷