1、2019年度珠海星河传奇花园推广策略先来看看对手动作崇峰壹号院价格：均价价格：均价3500035000元/物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：洋房、别墅在售户型：在售户型：1 178-316三至四房装修状况：装修状况：精装楼盘地址：楼盘地址：金湾价格：价格：待定物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：洋房、高层在售户型：在售户型：69-140三至四房装修状况：装修状况：精装楼盘地址：楼盘地址：横琴口岸龙光玖龙玺珠光新城价格：价格：均价约11000元/m物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：洋房、高层在售户型：在售户型：91-161两房至三房装修状况：装修状况：精装2、楼盘地址：楼盘地址：金湾海伦堡海伦堡湖心里湖心里价格：价格：均价约16000元/物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：高层洋房在售户型：在售户型：77-124二房至四房装修状况：精装装修状况：精装楼盘地址：楼盘地址：斗门区白藤六路南侧龙湖湖城大境价格：价格：待定物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：洋房、高层、别墅在售户型：在售户型：150两房至四房装修状况：装修状况：精装楼盘地址：楼盘地址：金湾时代时代山湖海兼得山湖海兼得价格：价格：均价约13000元/物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：高层、小高层在售户型：在售户型：94-142三至四房装修状况：精装装修状3、况：精装楼盘地址：楼盘地址：金湾三灶镇湖滨路以南九洲保利天和价格：价格：600万一套物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：洋房、高层、别墅在售户型：在售户型：98-207两房至四房装修状况：装修状况：精装楼盘地址：楼盘地址：金湾仁恒滨海半岛价格：价格：均价约32000元/物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：板塔结合 高层在售户型：在售户型：96-121三至四房装修状况：精装装修状况：精装楼盘地址：楼盘地址：香洲情侣北路半岛国际住区龙光龙光玖龙湖玖龙湖价格：价格：均价约13300-13600元/物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：高层洋房在售户型：在售户型：874、-105二至三房装修状况：精装装修状况：精装楼盘地址：楼盘地址：斗门白石村长围仔西围下格招商依云水岸价格：价格：均价约12000元/物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：板塔结合 小高层 高层 超高层在售户型：在售户型：121-152三至四房装修状况：装修状况：毛坯楼盘地址：楼盘地址：斗门黄杨河东侧金地格林金地格林泊乐泊乐价格：价格：均价约12000元/物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：洋房、别墅在售户型：在售户型：78-142三至四房装修状况：装修状况：毛坯楼盘地址：楼盘地址：斗门白蕉星宇时代倾城时代倾城双生花双生花价格：价格：均价约13000元/物业类别：物业类别：5、普通住宅建筑类别：建筑类别：高层洋房在售户型：在售户型：85-130三至四房装修状况：精装装修状况：精装楼盘地址：楼盘地址：白蕉镇新环路71号碧桂园珑悦价格：价格：均价约19000元/m物业类别：物业类别：普通住宅建筑类别：建筑类别：洋房、高层在售户型：在售户型：93-106三房装修状况：装修状况：精装楼盘地址：楼盘地址：横琴口岸不论从2019年市场推货来看还是从2018年一整年的推广来看强竞争都是不得不面临的处境在整个珠海的西部世界强手如林的大局势下想要打好未来一年的攻坚战我们需要有一个响亮的发声想要价格抬高就得先把姿态拔高说到底买房子是在买一种生活，而不仅仅是一样产品接近3万的洋房，想让务6、实的珠海人觉得物有所值，就要代言一种生活！在金湾花园城市航空城，我们的观点公园住区花样生活如果只讲金湾、航空城项目的价值也是会被削弱的毕竟我们是要跟距离港澳只有一桥之隔的珠海人进行沟通情侣路单价4万+、唐家湾2万+、3万+、航空城1万+5万+看似价格奇高，对比香港、澳门却也只是九牛一毛重新来定义我们的产品发现它新的价值！粤港澳湾区上的“国家生态园林城市”这里是与广州、深圳同处粤港澳大湾区第二梯队的湾区城市同时是9市2特区中，著名的后花园城市、全国宜居城市港珠澳大桥开通后，珠海城市地位上升无论是居住价值还是投资价值都是至优之选！与新加坡相媲美的花园城市航空城由新加坡规划之父刘太格规划设计全面引进7、新加坡花园城市理念山、河、湖、海、城有机共融珠海西生态新城珠海西部中心城区就采用以生态理念为指导的发展模式总面积达193平方公里定位于珠海城市副中心，粤港澳深化合作拓展区，滨江田园生态宜居宜业示范新城项目位于珠海西部生态新区启动区坐拥新城绝佳生态环境花园城市里的双公园两座公园：两座公园：一条西北-东南向的公共景观主轴串联起项目南北地块整个社区花园。主轴向楼间延伸出分组团庭院，由蜿蜒的步行道联系起来，形成整个社区花园的有机整体。新亚洲风格园林，从空间舒展到活力尽享，1.0超低容积率，将人居和自然的契合度做到极限，为每一位居住者争取最宽适、最静谧的生活空间。主导城市未来的核心区位占据城市所有的重要8、资源与无可比拟的公园级生态这里是屹立于珠海新城的双公园住区就像主宰一城荣耀的纽约中央公园住区纽约中央公园住区号称纽约“后花园”的中央公园不只是纽约市民的休闲地更是全球最富盛名的富人区帝国大厦、圣里摩大楼等环绕左右全纽约最昂贵的50个住宅区有41个集中在其周边纽约中央公园不仅主宰城市的荣耀成就也拥有城市中心最大的生态公园最舒逸美妙的居住环境浓缩英国皇家的文化的伦敦海德公园住区伦敦海德公园住区伦敦海德公园，英国皇家文化的缩影临近大英博物馆、白金汉宫、国会大厦凭借优越的地理位置、深厚的文化积淀占尽城市核心资源成就伦敦地标性政务和商务核心区及著名的富人居住区全球最顶级的豪宅海德公园一号就在公园腹地，其9、价值早已难以估量见证城市荣光的东京上野公园住区东京上野公园住区上野公园位于日本东京市台东区是日本第一座公园有着“史迹和文化财物的宝库”之称左拥大佛宝塔、五条神社、民俗资料馆、博物馆等历史遗迹右揽1200颗樱花树营造的樱花盛景不仅吸引着全球游客的目光也是日本最负盛名的宜居住区之一定位语大湾区大湾区CBDCBD双双中央中央公园住区公园住区Slogan当光遇上公园，种下会生长的家推广铺排推广铺排星河传奇推广星河传奇推广推广主题1推广主题2推广主题3当光遇上公园，种下会生长的家当光遇上公园，种下会生长的家爱上公园，心花墅放爱上公园，心花墅放传播策略框架第一阶段第二阶段第三阶段1.互动H5物料铺排2.价10、值H51.系列单图物料铺排公园里的画展：画出你心目中的花园公园里的画展：画出你心目中的花园2.互动H51.长图物料铺排互动事件3.广告机画面4.围墙道旗5.展板3.立体书单张4.立体书户型图公园告急公园告急 墅不等待墅不等待1.中秋炒作：登月计划H52.国庆炒作：H5/现场活动3.双十一出炒作：清空购物车计划1.MAX系列单图种下一颗种子，收获一平方的家园！种下一颗种子，收获一平方的家园！互动事件阶段1年度主题亮相重构价值体系当光遇上公园，种下会生长的家大湾区CBD双中央公园住区sloganH5：航空新城 DiscoverH5中表现地图缩放的形式，从世界版图中找到粤港澳湾区（湾区价值全球吞吐量11、最大的湾区）找到港珠澳大桥（联通区域经济、交通及贸易联系）找到珠海航空城（城市价值西部生态宜居住区）找到星河传奇花园（粤港澳大湾区旁，双公园住区）通过这个H5，进一步阐述清楚：1、在世界范围内，粤港澳大湾区正焕发蓬勃活力2、翻开粤港澳大湾区版图，港珠澳大桥是联通城市的动脉3、在港珠澳大桥500米处，发现一处花园城市金湾航空城4、俯瞰航空城，星河传奇花园是坐落于两座公园里的仙境传奇中央公园中央公园 国家地理国家地理中央公园，让纽约之心有了生命号称纽约“后花园”的中央公园不只是纽约市民的休闲地更是全球最富盛名的富人区帝国大厦、圣里摩大楼等环绕左右全纽约最昂贵的50个住宅区有41个集中在其周边纽约中12、央公园不仅主宰城市的荣耀成就也拥有城市中心最大的生态公园最舒逸美妙的居住环境微信H5海德公园，让伦敦开始自由呼吸伦敦海德公园，英国皇家文化的缩影临近大英博物馆、白金汉宫、国会大厦凭借优越的地理位置、深厚的文化积淀占尽城市核心资源成就伦敦地标性政务和商务核心区及著名的富人居住区全球最顶级的豪宅海德公园一号就在公园腹地，其价值早已难以估量微信H5 上野公园，让东京不爱霓虹爱繁花上野公园位于日本东京市台东区是日本第一座公园有着“史迹和文化财物的宝库”之称左拥大佛宝塔、五条神社、民俗资料馆、博物馆等历史遗迹右揽1200颗樱花树营造的樱花盛景不仅吸引着全球游客的目光也是日本最负盛名的宜居住区之一微信H513、微信H5星河传奇开创CBD里的仙境传奇航空新城由国际规划大师新加坡规划之父刘太格规划设计全面引进新加坡花园城市理念山、河、湖、海、城有机共融B片区更是处于生态宜居新城腹地堪称花园城市里的花园住区星河传奇花园，位于航空城星河传奇花园，位于航空城B B片区片区以双中轴园林景观创造出以双中轴园林景观创造出片区独有的双公园生态住区片区独有的双公园生态住区1.01.0容积率为景观提供生长空间容积率为景观提供生长空间开创珠海人居传奇！开创珠海人居传奇！广告机主形象画面围挡、道旗双中轴园林：迷失在两座烂漫公园，开启一生的仙侣奇缘1.0容积率与奇幻森林不期而遇，让童年成为一场仙境漫游环氧跑道漫跑于花海中的小径14、，被馨香与负氧离子醉了身心泳 池漂流在湛蓝色的海洋，让波光洒满在绿野仙踪里商 业游走于传奇时尚王国，每一天都是星河中最亮的星1.01.0容积率解读容积率解读H5H5封面主标：叮咚，你有一部叮咚，你有一部MAXMAX等待签收！等待签收！1.01.0低密，扩容你的公园生活低密，扩容你的公园生活这是一个MAX的时代从手机到电影，直到生活每个细节P1公园公园MAXMAX唯有1.0容积率才能建造双中轴景观园林让你拥有南北两座公园P2空间空间MAXMAX花园墅买一层享三层洋房赠送大面积灵活空间生活尺度因此得以扩展P3圈层圈层MAXMAX仅1170席高尚单位邻里均为峰层人士汇聚一个高质量的顶级圈层P4舒适舒15、适MAXMAX唯有1.0容积率才能让全龄配套实施充分利用让全生命周期人群都能轻松享受舒适生活立体画展板，画面展现港珠澳大桥桥体，内容展现港珠澳大桥沿线楼盘简介及价格信息；以此直观展现项目区位利好。现场展板：展板示意洋房洋房推广推广光芒土壤养分空间空气南北对流通透居室生命有氧森呼吸全南向客厅点亮生活之光1.0低密，给家更多生长的土壤95真三房三代同堂双中轴，双公园生活养分之所在光合洋房光合洋房光芒：全南向客厅，让光写满生活的每个瞬间空气：南北对流通透，自由呼吸新氧土壤：1.0低密住区，拓展生活版图养分：双中轴新亚洲园林，与森林共成长空间：95真三房，滋养大家庭生活所在价值单图：长图梦想种子梦想种16、子的一光年的一光年1、一颗叫做“梦想”的种子在航空新城这一港珠澳大桥旁尽享粤港澳大湾区的沃土生根2、7.3万平方米新亚洲园林为它提供充足的养分3、1.0容积率低密环境为它创造适宜的成长空间4、全南向的空间里阳光照耀过它身体的每一处5、南北通透的分布格局下空气得以顺畅流通帮助它自由的呼吸6、经历过无数次的光合作用“梦想”在这里开花结果成长为一处理想家园7、光合家园里清晨的第一缕阳光叫醒了家里的每一位成员8、95生活空间里收藏三代同堂的欢笑案场包装：光合空间光合空间在全珠海发起一个环保公益活动：种下一颗种子，收获一座公园！种下一颗种子，收获一座公园！利用家里的废旧塑料制品制作花盆，购房人凭借花盆来17、到销售中心领取种子，回家栽培成绿植，凭绿植购房享优惠！将来也可将绿植种在社区里，作为社区花园的一部分，让住户才参与到家园的打造过程中。案场活动：创意物料以立体书形式，展现95洋房户型特点，便于项目客群更加直观和细致的了解产品。95不是洋房不是洋房 注意注意时间博物馆建议思想发光的人三尺讲台上的他们散发着智慧之光粉笔与黑板交响勾画出孩子心中的未来创造辉煌的人他们是企业里的中流砥柱文能定策观大势武能御下带队伍他们，是影响着企业的发展身披光芒的人石蕴玉而生辉，水怀珠而娇媚。他们有一个共同的称呼“人民公仆”他们忠于职守，淡泊明志默默为大众奉献自己的光活动单图参考稿件每个人都是光每个人都是光主题纪录片主18、题纪录片邀约时间博物馆主创人员或者有代表性的业主（发光体）一起，制作每个人都是光主题纪录片，内容围绕时间打磨精品、时间与生活等探讨人生与时间关系的人文主题，炒热时间话题，为“博物馆”开放做铺垫；对纪录片进行短时间剪辑，建议时间控制在30s，用于线上及线下预告完整版纪录片；完整版纪录片发布，邀约发光者进行对生活的分享，进一步炒热话题；待博物馆开放，纪录片也可作为时光博物馆的常规播放素材前期预热：前期预热：九宫格：时间去哪儿了？时间的载体是时钟，时钟是我们关于时间最直观的的认知！以全球知名的时钟如伦敦大本钟珠海人所熟知的时钟如拱北口岸大楼钟表等9大钟表“消失”寓意时间失踪，发布悬念九宫格，为时间博19、物馆造势文案示意：全世界的时钟集体消失那么时间去了哪儿呢？3月#日星河传奇时间博物馆邀您寻回时间共赴一场关于时光的旅行推广主题：officeoffice里的公园时光订购一批种子铅笔，给CBD内写字楼办公白领派发绿色、环保、可种植铅笔。发起一次办公室拍照微信朋友圈打卡行动，坚持一个月打卡，可获得购房奖励。形成一次微信自媒体的传播同时派发博物馆邀请函事件邀请函：后期宣传：软文：“星河”时间博物馆，带你寻回遗失的美好时光“星河”时间博物馆，带你寻回遗失的美好时光阶段2花园墅强销将公园概念再次升华slogan爱爱上上公园，心花墅放公园，心花墅放106-146花园墅 公园持续盛放展板文案示意绿化：走过丛20、林，才发现这只是序走过丛林，才发现这只是序7.3万平米植物生长于此微风吹过的时候耳边是树与树的低语楼间距：俯瞰，婉拒建筑的倒影俯瞰，婉拒建筑的倒影澄澈水面倒影的是蓝天、闲云和花草24米楼间距，婉拒建筑的倒影1.0容积率：相距相距500500米，已是结伴同行米，已是结伴同行告别城市的拥挤与亲密需要给身体和心灵提供一个自由的尺度例如500米的距离全南户型：不知不觉，学会了光合作用不知不觉，学会了光合作用24个小时一半的时间用来与阳光和谐相处全南向的居室里，生活容不得一丝阴霾景观：枕着晚霞，梦也会五彩斑斓枕着晚霞，梦也会五彩斑斓傍晚时分全景露台上晚霞晕开了颜色映入眼帘的风景也会投入梦境吧H5：花园墅21、花园墅 梦幻梦幻曲曲H5效果示意：系列单图花园，见证人生重要时刻花园，见证人生重要时刻南向大客厅南向大客厅纪录着初为人父的欣喜纪录着初为人父的欣喜襁褓中幼小的生命是血脉相关的证据从嗷嗷待哺到牙牙学语4.2米面宽全南向大客厅里记录着生命里每一个阳光灿烂日子系列单图两座花园里两座花园里见证孩子迈出第一步见证孩子迈出第一步对世界充满好奇心的孩子闪着光的眼睛不住打量着周遭前后两座花园里蹒跚的脚步开始了人生的第一次探索系列单图灵活地下空间里灵活地下空间里最初的梦想在这里萌发最初的梦想在这里萌发5.8米阳光地下室是孩子最好的娱乐空间弹琴、唱歌、书法、聚会看似玩闹的小爱好或许潜藏着一些大大的梦想有声海报：全22、景长图展现花园里的天籁之声花园里的天籁之声收集“花园墅”里的读书声、鸟鸣声、孩子嬉戏声、踢球声、犬吠声、聚会时酒杯碰撞声、泡茶声、粤剧声、童谣声、雨声、风声、蝉鸣声等一系列“花园的声音”，制作成音频互动有声海报，点击画面上相应的场景即出现相应的声音，如点击孩子，听到嬉戏的声音；点击酒杯，出现聚会时干杯的声音；以此展现丰富多彩的公园生活。公园里的画展：画出你心目中的花园公园里的画展：画出你心目中的花园联合IPAD Pro推出现场活动，邀请教师、医生、公务员家庭参与，让孩子画出心目中的理想花园，保留画作进行线上评选，前三名获得奖励，第一名奖励IPAD Pro！同时现场下定的也可赠送IPAD Pro23、。事件：渠道物料：立体书 花园墅立体书，突破平面画面二维限制，让呈现的内容更加丰富和具象；以这种形式展现花园墅产品，代替传统单张，既能增加物料的趣味性，又能全面展现花园墅产品特点；画面内容：良好的居住环境，如茂密的森林，公园里的花园墅，宽敞的道路与跑道、齐全的配套也是需要询价也是需要询价阶段3冲刺阶段中秋炒作：星河传奇登月计划由线上AR登月计划将项目卖点与热点结合，提高声势，现场摆放月球装置供情侣拍照，以此为契机传播星河1.0低密公园住区卖点。P1这个中秋星河邀请你一同登月P2上传你的脚印领取登月门票P3欢迎你来到星河传奇登月基地P4让我们上知天文，下瞰公园P5 星河传奇前广场沐浴在星河与月光24、下，让赏月更浪漫！P6 双中轴园林去探索未知，去发现美好。P7 泳池景观带难得天上月，亲近水中月。P9【星河传奇花园】1.0低密花园墅，CBD双公园住区！P8 花园墅空中花园花好月圆，人月两团圆。国庆炒作：国庆节活动主题家国同庆，公园里的生日party！#星河传奇国庆节特别活动 惊喜连连#国庆H5：十一你就这样为祖国庆生吗十一你就这样为祖国庆生吗?创意上，通过吐槽十一国庆节，描述国庆节大家的苦逼经历与在星河传奇花园度过国庆进行对比，犀利吐槽的同时提出建议，十一国庆节到星河传奇才是正确的选择。将生活馆现场打造成一个盛大的生日会，邀请业主及意向客户来到现场共同为祖国庆祝70周年华诞！现场可举行相应25、的暖场活动配合购房优惠，促成交易！案场活动：家国同庆，公园里的生日家国同庆，公园里的生日partyparty！#星河传奇国庆节特别活动 惊喜连连#准备一些爱国小知识进行现场抢答累计答对7道题者可以获得购房优惠！1 1、公园里的爱国课堂、公园里的爱国课堂案场活动：2 2、重走长征路（亲子游戏）、重走长征路（亲子游戏）案场活动：结合项目园林、泳池、跑道等设施打造迷你版长征路：爬草地、渡江河邀请家长带领孩子通过游戏感受星河项目的同时还能进行爱国主义教育活动后选举业主小朋友成为【花园课堂】课代表，增加客户粘性，形成社区运营1、花园野趣课代表：周边公园，组织孩子参加野外有趣活动2、花园运动课代表：园林智26、乐健身道，带孩子一起快乐运动3、花园生活课代表：在样板房教学生，叠衣服擦玻璃等家务劳动4、花园手工课代表：营销中心现场开设手工课，培养花园小能手【花园课堂花园课堂】课代表课代表后续炒作：双十一主题双十一主题双11炒作：公园集市：比买买买更幸福的是花花花公园集市：比买买买更幸福的是花花花#星河公园创意集市星河公园创意集市#前期预热：每一次你花的钱都是在为想要的世界投票星河传奇花园创意集市你想要的全都有！没有什么比没买的东西更教人念念不忘了星河传奇花园创意集市你想要的全都有！长得漂亮是本钱把钱花得漂亮是本事星河传奇花园创意集市你想要的全都有！微信海报为活动造势线上创意集市线上创意集市打造一个贩卖公园生活方式的线上店铺将项目卖点打造成独一无二的商品如“公园新氧”、上架到“星河公园创意集市”只晒不卖将店铺作为一个长期的宣传阵地传播公园生活方式线下事件：线下事件：公园里的创意集市公园里的创意集市联合珠海商铺商家在现场举办一个小型创意集市出售文创物品将项目现场打造成一个网红地为项目成交聚集客源！