1、首投五星生活广场开盘营销执行案目录Content12 任务目标推广费用预算营销总控重点工作市场情况分析项目价值梳理目标客户定位市场分析/区域特征永修市场表现p永修县近5年住宅年均成交37万方，成交金额年均22亿元，平均单价为6000元/平方米；p2020年1-8月份，住宅年均成交21万方，成交金额年均14亿元，销售均价为6583元/平方米。2016年2017年2018年2019年2020年1-8月0.010.020.030.040.050.060.00100020003000400050006000700026.840.953.743.220.512.123.235.227.113.545052、56746556627765832016-2020年永修县商品房成交情况表成交面积（万平方米）成交金额（亿元）成交单价（元/平方米）2020年年9月，永修住宅成交备案均价为月，永修住宅成交备案均价为6269元元/，城市核心区住宅均价约，城市核心区住宅均价约6700元元/，永修商业成交备案均价为永修商业成交备案均价为8709元元/，城区核心商业约，城区核心商业约21000元元/。市场分析/区域特征永修存量现状永修县商品房可售套数为14178套，可售面积为135万永修县库存盘点永修县库存盘点总库存总库存住宅商业实际库存套数（套）14178112482930面积（平方米）13511421修正库存套数3、（套）12467101232344面积（平方米）面积（平方米）119119102102（城区（城区7171）1717（城区（城区1414）按按2020年年1-8月份的月均销售月份的月均销售2.56万方去化速度，住宅库存去化周期为万方去化速度，住宅库存去化周期为2年年根根据据永永修修县县房房管管局局数数据据，目目前前永永修修县县商商品品房房可可售售面面积积为为135135万万，其其中中住住宅宅114114万万，商商业业为为2121万万，根根据据销销售售经经验验，住住宅宅的的死死库库存存一一般般为为5-15%5-15%，而而商商业业的的整整体体死死库库存存为为10-30%10-30%，我我们们按按4、住住宅宅10%10%，商商业业20%20%折折中中计计算算。修修正正后后，永永修修县县的的整整体体库库存存为为住住宅宅102102万万，商商业业为为1717万万，再再剔剔除除城城郊郊部部分分体体量量，实实际际永永修修县县城城的的整整体体库库存存为为住住宅宅7171万万，商业为，商业为1414万。万。市场分析/区域特征永修县政府板块人口发展情况p2017年底，湖东板块人口约为3万人，经过3年的人口流入，截止到2020年8月底，湖东板块人口接近10万。市场分析/楼盘地图p本案位于新城区核心商业区，周边配套齐全，住宅人口密集度较高，商业配套相对完善，但在综合类商贸购物中心方面，尚有空白，本案正好可以5、填充市场空白，形成有效互补。本案本案竞品项目竞品项目特征特征铜锣湾商业项目共26万方商业综合体、150余套住宅底商，已售140余套，住宅底商为单层铺，面积段50-60，东面售价14000元/，西面售价13000元/，南面售价10000元/。五洲城商业该项目于2017年11月首开，商铺总量2000余套，截止目前商铺均已售罄，面积段30-60，内铺均价9000-10000元/，沿街铺均价15000元/。未来该项目的商业均为公寓产品（约400套）。祥生中城祥生中城君临府君临府九颂山河九颂山河珑园珑园赣电荣赣电荣府府新松赣新松赣江铭著江铭著赣江中心城康瑞山湖湾广隆滨湖华廷新城小学湖东分校市场分析/竞品6、推售分析【未来供应】p大型商业综合体方面：铜锣湾、五洲城和赣江中心城等主要竞争对手，均已售罄，无大型商业竞品。p商业街铺方面：赣电荣府和新松赣江铭著存在2.7万方商铺存量。9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月赣电荣府新松赣江铭著新松赣江铭著底商2层：1.2万方存量底商1层：1.5万方存量n赣电荣府：预计10月开售，均价约为12000元/。n新松赣江铭著：尚未对外销售，开盘时间未定。？2020年年2021年年本案本案新松赣新松赣江铭著江铭著铜锣湾铜锣湾广场广场赣电荣赣电荣府府五洲城五洲城赣江中赣江中心城心城【竞品分布】p项目周边同类竞争为市场空白：临近本项目的赣电荣府和新松赣江铭7、著为商铺存量。市场分析/竞品分布图市场分析/竞品分析/铜锣湾广场项目情况说明：项目共26万方商业综合体、150余套住宅底商，已售140余套，住宅底商为单层铺，面积段50-60，东面售价14000元/，西面售价13000元/，南面售价10000元/。铜锣湾广场本案本案铜锣湾广场铜锣湾广场1.8km铜锣湾广场商铺总价与首付情况面积段（）产品格局剩余套数（套）单价（万元/）总价（万元）首付（万元）50-60单层铺100.7-2.550-6025-30目前项目已经售罄市场分析/竞品分析/赣江中心城赣江中心城商铺情况总货值/面积整体去化情况存量现单价总占地面积:1084242018年去化1632套商铺大8、约20套左右二楼反租后7000总建筑面积:1655442019年去化242套公寓还剩余200套一楼返租后15000商业总套数:16962020年去化105套公寓单价5000-7000项目情况说明：赣江中心城商业均价30000元/，最高售价在32000元/，2020年9月6日开盘供应全部商铺82套，目前超额认筹，预计全部售罄。未来该项目的商业均为写字楼产品（484套）。赣江中心城本案本案赣江中心城赣江中心城1.0km未来没有市场竞争市场分析/竞品分析/五洲城项目情况说明：该项目于2017年11月首开，商铺总量2000余套，截止目前商铺均已售罄，面积段30-60，内铺均价9000-10000元/，9、沿街铺均价15000元/。未来该项目的商业均为公寓产品（约400套）。五洲城本案本案五洲城五洲城1.0km赣江新区五洲城商铺总价与首付情况面积段（）商铺位置产品格局均价（元/）总价（万元）首付（万元）30内铺单、双层铺100003015沿街单层铺15500472340内铺单、双层铺95003819沿街单层铺15000603050-60内铺单、双层铺90005025未来没有市场竞争项目情况说明：赣电荣府目前商业存量（底商2层）为1.2万方，尚未对外销售，预计10月开售，均价约为12000元/。赣电荣府本案本案赣电赣电荣府荣府0.8km市场分析/竞品分析/赣电荣府市场分析/竞品分析/赣江铭著项目情10、况说明：新松赣江铭著目前商业存量为1.5万方，尚未对外销售，开盘时间未定。赣江铭著本案本案新松赣新松赣江铭著江铭著0.6km规划示意图p宏观市场p2020年1-8月永修县住宅成交量为21万方，成交金额年均14亿元，按1-8月均值折算预估2020年成交量为31万方，成交金额年均20亿元，同比2019年分别下降28%和26%，但是全年销售均价为6583元/平方米，同比2019年上涨5%。p库存分析p永修县城区修正后的住宅库存为71万平米，商业为14万平方米；县政府板块商业未来差异化竞争仅为2.7万平方米商铺。p核心竞品p截止到2020年8月，本项目所处的湖东板块，住宅小区林立，居住氛围浓厚，人口接11、近10万人；项目优势在于板块内商业竞品存量少，无同类竞争。市场分析/总结项目价值梳理/竞争力本案PK铜锣湾广场：人有我优国字头品牌房企、TOP产品、农超业态。品牌影响力业态完备性商业运营力地段价值力标准化建设024681012首投五星生活广场,品牌影响力,8首投五星生活广场,业态完备性,10首投五星生活广场,商业运营力,8首投五星生活广场,地段价值力,10首投五星生活广场,标准化建设,10铜锣湾广场,品牌影响力,10铜锣湾广场,业态完备性,8铜锣湾广场,商业运营力,8铜锣湾广场,地段价值力,6铜锣湾广场,标准化建设,10竞品楼盘对比分析竞品楼盘对比分析首投五星生活广场铜锣湾广场综合价值PK：国12、字头品牌房企TOP系5.0农超综合体NO.1地段：老城与湖东片区交汇处；NO.2品牌：本土开发商NO.3业态：无规划，无特色NO.4运营：本土运营团队，专业程度低NO.5标准化建设：无标准化建设。NO.1地段：湖东新区，永修人民心中的富人区；NO.2品牌：国字头品牌房企；NO.3业态：农超特色业态NO.4运营：成熟农超商业综合体运营经验。NO.5参照国家标准化“菜篮子”工程建设要求。世铜锣湾广场的当地知名度、当前地段、配套较项目而言相对较好；本案规划定位及商业业态较铜锣湾好。项目价值梳理/竞争力本案PK五洲城：人无我有城市中心、TOP产品。品牌影响力业态完备性商业运营力地段价值力标准化建设0213、4681012首投五星生活广场,品牌影响力,8首投五星生活广场,业态完备性,10首投五星生活广场,商业运营力,8首投五星生活广场,地段价值力,10首投五星生活广场,标准化建设,10五洲城,品牌影响力,6五洲城,业态完备性,6五洲城,商业运营力,6五洲城,地段价值力,8五洲城,标准化建设,8竞品楼盘对比分析竞品楼盘对比分析首投五星生活广场五洲城综合价值PK：城市新中心，全资源生活业态NO.1地段：湖东新区最边缘；NO.2品牌：本土开发商NO.3业态：专业型市场，特殊业态NO.4运营：本土运营团队，专业程度低NO.5标准化建设：无标准化建设。NO.1地段：湖东新区，永修人民心中的富人区；NO.2品14、牌：国字头品牌房企；NO.3业态：农超特色业态NO.4运营：成熟农超商业综合体运营经验。NO.5参照国家标准化“菜篮子”工程建设要求。五洲城属于专业市场，较本案而言业态类型不属于竞争项目；本案地段、品牌、业态规划、配套皆优于五洲城。对比湖东新区五洲城人无我有：地段优！资源优！人有我优：品牌/规划/业态/TOP产品对比老城区铜锣湾人有我优：品牌/规划/业态/TOP产品首都国投TOP系全业态型高品质高服务生活广场首都国投产品“五星生活广场”的占位在国企品质的前提下，通过品牌打造、物业服务、商业规划展示、地段优势、产品解读，形成全业态型高端商圈，塑造永修市商业标杆，区别于周边传统商圈定位，以“top15、”系产品献给永修人民，改变永修人民商业休闲方式。项目价值梳理/竞争力项目价值梳理区域优势城市中心之上坐拥城市双区配套项目产品外部价值点城市新中心永修富人区未来可期坐拥新区配套告别老城旧生活国家标准化建设资源优势配套优势规划优势品牌优势特色业态引领永修美好生活敬献国投top系产品项目产品内部价值点智慧农超+邻里中心农超综合体主题式场景食品安全溯源系统微信商城网上商城星级装修食品安全线上平台首都国投国企背景项目价值梳理本案定位占位新区绝版地段，放大自身优势；重新定义永修商业格局，高形象高占位入市；以品牌+地段+产品力，实现项目量价。新城中心3万方综合商业航母精致生活，是指主城繁华新地标！打造一站式16、商业购物中心。地段价值+产品价值的属性定位备选：永修新中心永修新中心 美好生活体美好生活体新中心，是指永修县湖东新区核心，集商业区与政务新区双重功能；十九大报告中的“人民美好生活”目标、国家“十二五”发展规划中的智慧城市建设、国务院办公厅关于进一步扩大旅游文化体育健康养老教育培训等领域消费的意见中的“加大对农产品批发市场、农贸市场、社区菜场、农村物流设施等公益性较强的流通设施支持力度建议”。目标客户定位目标客户主要为：县城公务员，县城私营业主和乡镇社区顶层人士投资为主，客户认可县政府板块价值，认同项目的发展潜力，对我司商业运营充满信心。核心客群重要客群补充客群县城公务员县城私营业主乡镇社区顶层17、人士描摹：投资为主，追求租赁投资回报描摹：有自营经验，对项目经营投资有信心描摹：在乡镇有较高的社会地位，渴望在县城置业投资目录Content12 任务目标推广费用预算营销总控重点工作市场情况分析项目价值梳理目标客户定位首开任务目标2021年首开认购目标：377套签约目标：2.1亿项目总货值：3亿 项目总套数472套项目开盘时间首开前累计开访首开房源数量认筹认购数量转化率数量认筹转化销售率本案2021.1.16754047275410%47250%80%首开472套，目标销售率80%（约377套，货值约2.4亿），开盘前需认筹客户754组，来访客户7540组首开377组成交754组认筹首开75418、0组客户到访50%认筹转成交10%来访转认筹任务目标/首开目标分解首开前的蓄客目标分解总来访护照量总认筹总认购75403770（2：1）754（5：1）377（2：1）案场30081880（1.6：1）376(5：1)188（2.：1）渠道45321890（2.4：1）378（5：1）189（2.：1）指标转换分解任务目标/首开目标分解单位：（组）日期9月 10月 11月 12月 1月 2月 营销阶段前期筹备期 品牌落地期 密集蓄客期 开盘开盘冲刺 阶段目标来访754060020004940认购377套护照3770/10001970800/认筹754/400204150阶段蓄客目标分解任务目标19、/首开目标分解2019年首开营销总控图12月1月11月10月9月2月阶段节点目标推广主题活动配合推广配合产品亮相/新品蓄客/项目首开1.16项目首开十一系列主题活动10.15美好护照办理11.15示范区开放首都国投幸会永修形象活动：永修媒体行品牌形象活动形象活动：大型儿童剧永修站线上:户外、墙体户外、微信、网络、线下:全民经纪人渠道途径、渠道带客、筹带筹大型品牌导客活动：演唱会（拼盘）开盘活动形象拔升：样板区（样板铺）开放圈层导客活动：大客户定制活动、企事业单位定制活动，工地开放日城市展厅开放10.2城市展厅开放美好生活五星绽放推广策略以“永修新中心，美好生活体”整体占位吸引周边客户关注，基于20、目标客群出发结合项目推售节点，以“美好”生活贯穿各阶段推广诉求，实现价值落地，引发目标客群的共鸣。活动策略强发声强导客，主线贯穿，助力项目价值落地，结合项目各阶段节点，形成价值贯穿：以美好骄傲永修。蓄客策略考虑项目前期蓄客周期长，客户策略需以大量导客、持续维系客户为重点，设来访、认筹及认购礼，促进项目来访、保持客户粘性及口碑传播。渠道策略外部渠道导客、项目周边封锁，全民经纪人及老带新渠道持续。策略总纲渠道推广渠道策略-大兵团作战，渠道全面铺开，全面渗透，提升项目市场关注度，并辅以礼品派发，吸引客户至展厅，有效促进客户转化。拓客地图、形成根据地进社区/商超、产业园/事业单位寻找关键人，维系客户关21、系、进行客户沉淀、大客户/经纪人筛选渠道拓客、精准筛选客户地图、持续乡镇巡演新区中心商业航母不负久候盛世开盘护照升筹通过活动导客，促进来访、启动全民经纪人、乡镇关键人持续维系推广主线价值落地以品牌带动项目，通过项目价值落位后，树立永修商业综合体新形象，持续夯实项目内外部价值点，突出“一站式”商业购物主题；站位永修县内主要路口、商超、户外，全线铺开，树立项目高形象，在展示区开放后，通过加油站、公交站台、定向短信等精准渠道广告，收缩部分户外媒体。市场分析、目标客户及项目价值之下的营销启示：当前市场下，需要拔高目标客群对市场对项目的价格预期，推广端必须重新定义永修商业综合体新形象，高举高打、高形象、22、高占位入市，凸显项目高端品质，提高市场竞争力，夯实价值；核心竞品全部售罄，更无推广动作，市场上推广渠道较为单一，项目需持续关注永修县内主要路口、商超、加油站等人流聚集区户外资源，形成推广渠道多样化，立体化。营销总控/推广策略营销总控/推广策略营销节点推广阶段推广主题媒体配合筹备工作大V、朋友圈户外广告形象导入期产品价值兑现 开盘预告期10.2临展开放永修本地大V资源梳理户外广告落位置业顾问招聘渠道梳理启动户外自媒体大V，朋友圈户外、围挡、自媒体大V，朋友圈、H5、短视频户外、围挡、自媒体大V，朋友圈、H5、短视频户外出街海报、折页、户型单张设计软文铺排及出街安排户外出街围挡包装上设计落位现场售23、楼处销售包装海报更换VI执行落位11月售楼部开放1月开盘开盘方案确定开盘物料准备10月20日蓄客办卡价值树立幸会美好感受美好体验美好户外、围挡、电台、自媒体大V，朋友圈、短视频2月热销现场价值物料不负久候 盛世开盘稀缺金铺即将盛大开盘美好生活 五星绽放营销盛大开放首都国投 幸会永修首都国投 商业专家新区中心 商业航母城市展厅盛大开放地段大环境释放府系生活方式演绎营销总控/推广策略/道路封锁营销总控/推广策略/道路封锁营销总控/推广策略/道路封锁营销总控/推广策略/道路封锁营销总控/推广策略/户外轰炸营销总控/推广策略/户外轰炸营销总控/推广策略/户外轰炸营销总控/推广策略/户外轰炸营销总控/推24、广策略/户外轰炸营销总控/推广策略/商圈轰炸营销总控/推广策略/社区轰炸销售重点重点工作规范的接待流程和专业的销售团队，拔升项目调性，树立典范9-1月近四个月的蓄客期间，保持客户粘性以导客维系客户为重点工作，设来访、认筹及认购礼，促进项目来访及口碑传播市场分析、目标客户及项目价值之下的营销启示：来访有礼、美好护照、认筹有礼、认筹优惠、认购有礼；持续增加客户粘性，维系客户。市场上销售接待流程和人员不规范，项目将建立完整的接待流程和耳目一新的销售团队，带来市场冲击。营销总控/蓄客策略VIP（护照）优惠护照策略1、10月20日（暂定）启动美好生活手册办理，办理美好生活手册给予2000元购铺优惠；2、25、蓄客期间，活动节点邀约意向客户，客户持护照参与活动后，加盖房价优惠章；3、共计10个房价优惠章，每次优惠1000元，累计上限10000元；（合计优惠12000元）4、如蓄客期间，VIP护照未能集齐10个房价优惠章，相关优惠收至销售案场，用于逼定客户。营销总控/蓄客策略VIP（护照）特权护照策略1、必须凭借身份证办理美好生活手册，享受美好生活特权；2、蓄客期间，凭借护照可免费参与活动（如儿童剧活动网络售票，凭借护照可兑换门票等）；3、共计10个盖章，每次抽奖活动，护照客户可凭护照领取抽奖券，一个章可领取抽奖券一张，2-5个章可领取抽奖券2张，5个以上可领取抽奖券3张；4、如蓄客期间，客户美好生活26、手册集齐6、8、10个章，均可领取项目定制好礼一份；以此增加客户粘性，进行口碑传播。营销总控/蓄客策略认筹期间的优惠认筹策略1、计划7月6日启动认筹，交认筹金10000元，享1万抵3万的购房优惠；2、认筹礼3、认筹开放当天，同步启动筹带筹，（需提前报备，筹带筹执行时间根据实际筹量确定）；4、筹带筹新老客户均享受房价再减3000元的优惠；5、累计优惠：认筹+筹带筹=优惠23000元。营销总控/蓄客策略强势导客借力城市，举办大型城市性活动，打响项目声势，进行持续性导客配合项目销售节点进行相关活动策划，结合本地客户特色，举办客户喜闻乐见的暖场活动导客现场市场分析、目标客户及项目价值之下的营销启示：结27、合项目客户主要为私营业主和公务员为主，项目可借助城市和政府力量，举办大型城市性活动，打响知名度同时为项目持续导客；永修市场上推广渠道较少、必须以新颖活动形式吸引客户眼球，考虑创意派单，吸引客户来访案场，领取礼品；以利益驱使形式引导客户至现场，并举办持续性暖场活动。活动导客营销总控/活动策略营销总控/活动策略9月-10月11月-12月1月盛大开盘第一阶段品牌活动+项目形象落地活动第二阶段项目形象拔升+导客活动+客户维系类活动第三阶段客户筛选/项目开盘10月8日致敬永修加油美好城市10月遇见美好永修媒体品牌行11月爱丽丝梦游仙境儿童剧12月致敬城市美好活动1月唱响永修演唱会活动大规模、持续性导客、28、以主线贯穿，助力项目形象落地1.16开盘活动活动策略匠心之旅遇”鉴“国投媒体品牌行活动时间：10月15日活动目的：1、通过本次活动，宣传项目品牌，加强客户对项目品牌的认可度；2、通过本次活动，更好的提升品牌形象，增加客户信任度，为护照办理造势；3、通过本次活动，加强推广团队、合作单位对首都国投品牌的认可，加强团队信心。活动地点：首都国投省内成功项目活动炒作：1、活动媒体宣传：活动确定后要求各大合作媒体给出专门活动板块，对活动进行预告；活动结束后，进行新闻话题炒作，加强市场对首都国投品牌的认可，为项目护照办理造势并导客。2、微信公众号宣传：活动前后，编辑微信软文、朋友圈推图，进行朋友圈宣传。营销29、总控/活动策略11月“梦幻仙境美好之旅“活动以超级火爆IP“超级飞侠”（推荐）儿童剧，打造一处拍照打卡圣地与亲子家庭的集合点，通过活动营造人气氛围，派票引导客户至展厅。展览环节展览介绍童话城堡以黑白素描形式，带给观众强烈视觉冲击秘密森林唤起观众对仙境的神秘感，最佳拍照场景之一理想之门闪逝的光束犹如进入全新次元，让观众感觉仿佛穿梭在时光里异想世界幽暗与明亮带来巨大反差，奇异和梦幻世界，给观众留以悬念。营销总控/活动策略11.20致敬城市美好荣光活动结合演唱会启动仪式，品牌联动项目发声，传递项目美好理念，给“城市美好者、城市荣光”（教师/医生等特定人群），送去（下午茶等）美好体验；品牌及项目价值传30、递、拓展特定客群。他们，是一座城市的温度；他们，是城市美好者；他们，是一座城市的荣光；首都国投，致敬城市美好者，缔造永修美好生活。渠道洽谈联动，活动派发，拍摄小视屏，派单/刷屏前后宣跟进。营销总控/活动策略1月美好演唱会活动演唱会，唱响城市美好，唱响生活美好，唱响城市荣耀。渠道整合渠道拓展根据拓客地图搭建相应的渠道根据地，对大客户、企业事业单位进行初步摸排后，制定精细化拓客菜单及合理的拓客模式，进行广泛蓄客，做好客户管理。市场分析、目标客户及项目价值之下的营销启示：前期重点摸排，形成详细的拓客地图，并建立乡镇、社区、政府单位关键联系人档案；结合客户情况，对私企、早教、培训学校进行圈层联动，拉通31、渠道资源；制定每月街头街尾计划，持续性渗透老城区，拓展客户。营销总控/拓客策略营销总控/拓客策略圈层营销以老城区为主战场逐渐辐射周边社区、企事业单位产业园区，逐步实现圈层拓客1、重点客户：以公务员+私营业主为主，通过对永修行政单位及各商圈商铺进行扫楼，达到重点客户挖掘的目的；2、次重点客户：以高端小区业主为辅，拓客重心需要放在湖东板块已交付小区，老城区高端小区，通过派单扫街、社区摆展等方式对以上小区进行渗透，深度挖掘潜在客户；3、补充客户：以周边目标客户居住乡镇定期巡展，维护乡镇客户资源，发展关键人，以关键人推荐和全民经纪人的形式促进项目成交。县城区主战场县城主战场乡镇分战场永修县全区图首开前32、渠道作战打法营销总控/拓客策略市区作战动线拦截+社区巡展+商超展点+竞品拦截+异业联盟+客户陌拜+条幅悬挂+海报张贴乡镇作战村委会陌拜+乡镇扶贫+商户展点+条幅悬挂+海报张贴+喇叭广播+集市海派村落作战穿接扫户+条幅悬挂+海报张贴+喇叭广播+集市海派序号第一批次行政单位序号第二次批次事业单位1永修人民法院1永修城建局2永修公安局2永修水利公司3永修审计局3永修电力公司4永修卫生局4永修移动公司5永修林业局5各大银行6永修教育局6永修车检站7永修民政局7永修一中8永修交通局8永修二中9永修房管局9永修三中10永修税务局10永修小学企事业板块拓客重点拓客地图（企事业板块）社区板块拓客重点社区拓客：33、拓客全面铺排，分批次、分小区档次进行数据沉淀。推广费用核算2020年开盘前营销直推费260万，费效比约1%；其中广告投放占比13.8%，宣传资料及礼品12.65%，活动费及渠道费53.68%，展位费2.43%，广告制作费16.44%，其他1%。营销费用计划（单位：万元）一级科目二级科目合计占比9月10月11月12月1月2月广告投放户外投放三面翻13.00 5.00%2.17 2.17 2.17 2.17 2.17 2.17 LED屏5.20 2.00%0.87 0.87 0.87 0.87 0.87 0.87 公交站台/车体7.80 3.00%1.30 1.30 1.30 1.30 1.30 34、1.30 社区广告社区广告5.20 2.00%0.87 0.87 0.87 0.87 0.87 0.87 电梯广告2.60 1.00%0.43 0.43 0.43 0.43 0.43 0.43 商圈广告铜锣湾商圈2.08 0.80%0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 宣传资料及礼品影视宣传片宣传片费3.90 1.50%3.90 网络媒体当地自媒体7.80 3.00%1.30 1.30 1.30 1.30 1.30 1.30 礼品费护照/认筹/认购10.40 4.00%2.00 2.60 2.80 3.00 设计费推广公司月费10.80 4.15%1.80 1.80 1.35、80 1.80 1.80 1.80 活动费及渠道费展厅开放活动费10.40 4.00%10.40 营销中心开放活动15.60 6.00%15.60 演唱会39.00 15.00%39.00 开盘活动费用5.20 2.00%5.20 拓客圈层19.97 7.68%4.99 4.99 4.99 4.99 乡镇导客15.60 6.00%3.90 3.90 3.90 3.90 暖场活动20.80 8.00%5.20 5.20 5.20 5.20 事件营销13.00 5.00%13.00 展位费展厅制作及包装3.81 1.47%3.81 展点租赁及包装2.50 0.96%2.50 广告制作类包装物料制作物料制作费用8.94 3.44%2.98 2.98 2.98 印刷制作物料印刷费用13.00 5.00%2.60 2.60 2.60 2.60 2.60 阵地包装广告画面制作10.40 4.00%3.47 3.47 3.47 导视及销售道具制作7.80 3.00%2.60 2.60 2.60 楼梯字制作及租赁2.60 1.00%2.60 其他2.60 1.00%小计260.00 100.00%THANKSTHANKS！