1、乾道東院项目12月工作总结及2021年1月工作计划 2020年12月23日月度主题过了元旦，离春节就更进一步了在这一个月里，返乡置业可以提上议程然而，当前项目叠院和高层货量剩余较多所以，我们必须抓住返乡客的乡愁为突破口从品牌到体量上，实现一个名利双收月度主题策略核心思路城市影响品牌在城市的影响力名利快速销售叠院、高层的迅速去化返乡置业圈层老带新凝练产品力渠道活动下月策略整体铺排策略概述：2021年1月推广分两步，线上上半月以价值点推广与圈层推广为主，线下以业主定制私宴；下半月线上配合返乡置业节点；线下规划有我爱邵阳抖音征集活动推广线价值点推广+圈层推广活动线业主定制私宴销售线叠院平销、高层促销2、&老带新&返乡置业返乡置业温情牌我爱邵阳抖音征集1.17日月度主题：荣归故里，人生值此心“院”乾道东院，1月具体执行规划时间1月第1周1月第2周1月第3周1月第4周节点圈层活动+叠院平销+高层促销返乡置业情感+政策目标通过推广叠院稀缺和诗意院落生活来吸引市场注意力高层则结合年底促销重点推广从品牌出发，紧抓返乡客乡愁情绪站在城市角度与之对话，引发共鸣线上叠院稀缺价值【独】系列项目圈层价值系列叠院热销逼定生活墅境高层促销系列线上H5互动归乡炒作我爱邵阳活动推广院子里的新年系列推广活动强化引流线下业主定制私宴我爱邵阳抖音征集渠道拓客叠院+高层平销期1月4日-1月17日进入1月份，离返乡置业大潮还有半3、个月在这半个月里，我们要怎么推广呢？文治观点：产品先行，终端渠道齐发力现状1：叠院来访量低、成交量低客户对上叠价值没那么认可现状2：高层推广力度小，以现有房源去化为主现有产品现状：相对于叠院来说，高层的推广难度较小因为墅境高层的概念本身是被认可的所以，高层推广建议：借助年末节点进行促销推广，加快去化对于叠院，推广方法则不一样主要解决【来访量】和【院落生活输出】问题什么样的活动，能够吸引邵阳的层峰人士？什么样的院落生活，能够让他们心生向往？所以，叠院建议【活动】与【产品推广】两手同步抓勾起圈层市场对東院的注意为什么说活动与产品推广要两手抓？为什么说活动与产品推广要两手抓？因为产品推广的再多没有来4、访，一切都是白搭想提高来访量老带新仍然是最为有效的营销手段但東院的老带新做法，与别的项目不应相同客户老带新的5个理由认可企业有利可图自我炫耀认可项目/产品认可置业顾问一般来说有利可图和自我炫耀是短期内能最快实现老带新的方法毕竟置业顾问个人、品牌形象已经根生蒂固对于业主来说，买了这里就说明对项目和产品是认可的所以，往往有利可图的意外惊喜和自我炫耀所实现的社交挑逗效率更高但是，对于東院的圈层大人物来说所谓的有利可图肯定不能是一丁点儿小钱在他们这个阶层里，分享和社交才是他们的喜好我们都清楚，业主老带新，奖励2000和 3000差别不是很大；业主老带新，不能见人就问，即使有朋友来买，也只会让他来看绝不5、推销；更不会拿奖金劝朋友买。所以，文治观点：降低门槛、中低福利，提高频次，门槛由成交降为“种草”。老带新奖励从成交降低到来访，降低参与难度和老客户心理压力；鼓励客户完成非交易性的任务：带客户来参加活动（不是看房）、客户在社区积极写评论、客户转发朋友圈、共享优惠券、阅读文章、观看视频、参加 征文比赛、摄影比赛都可以奖励；福利降低：积分可以兑换物业费使用券、车位抵用券或者代驾使用券、电影 票或者VIP会员等等；积分的游戏化思维：点数、徽章、排行榜；转发朋友圈：目的是提供互动谈资，塑造个人形象（奔驰代驾、健身操、跑步）、社群组织；业内通病是无趣、无效、无聊。社交挑逗：你的朋友正在干嘛，你要不要跟他一6、起来？邀友近邻，社交挑逗计划对于東院的客户群体来说，普通的现金奖励可能无法吸引他们的注意力，那么即将到来的春节旅游基金是否可以勾起他们的注意力呢？（一）、以旅游基金和购房优惠进行老带新优惠：1、设定的【老带新到访奖】，发放500张面值200元的旅游基金。2、介绍新客户到访，新客户可领取案场精美礼品一份；老客户获得200元旅游券一张，总额不超过2000元。（二）老带新认购奖：1、介绍新客户成功认购，老客户可获得旅游券5000元一张。（按照介绍套数发放旅游券）2、凡老带新客户均享受开盘优惠基础上，额外1个点的优惠。春节旅游基金购房优惠什么样的老带新活动可能会让客户产生炫耀心理呢？文治观点：借用客户7、生日、孩子的寒假和细节接待做文章。（一）、客户生日如何用？1、客户生日可以直接送花上门，不是送到家里，而是直接送到企业单位，会让客户非常有面子，同时在公司形成宣传；2、可重点打造上叠样板间，把上叠的顶层花园布置得非常漂亮，邀请老客户将生日会在此举行，让客户邀请亲戚朋友来玩，以此促进上叠销售。（二）、孩子的寒假？对于每一位有孩子的客户来说，孩子一旦放假就是他们的受难日，如果我们有专门的小业主寒假活动呢？为小业主定制私塾学堂。邀请业主蒙童盘发髻，着青衿汉服，吟诵古人诗礼。嫁接木剑道资源，将望族家风引入私塾学堂，打造富豪圈教育子女的方式，让小业主爱上私塾学堂，让业主更有面子。（三）、细节接待？对于老8、客户，在项目内部层面，当他带朋友来看房时，有专属的老带新接待室、有专属的签约通道（插队办理）等，对于种子客户，甚至在售楼部有他专属的饮水杯，如果提前电话预约，还应有专属的停车位等。这些细节都可以无形中让客户对项目好感倍增，提高再次推荐的几率。自我炫耀之老带新活动 1月 第1 周 圈层价值输出以视频&软文为端口，大力传播圈层价值”圈层“情感系列视频父母、朋友、同事叠院尊享生活系列单图独门独户独院独梯软文主题：与优秀者同行，礼遇圈层生活！规划：阐述邵阳劳斯莱斯级别的叠院，不仅是生活上的享受，更是选择一个圈层的选择：资源所聚、价值所向、人生进阶、望族圈子。视频规划以圈子，聚志同道合之人规划：相似的社9、会地位、相同的素养品味，聚在一起，智慧的碰撞和激荡。财富的交融与汇合，为他们未来的发展创造了强强联合的契机建筑的高度或可能被超越，但能承载圈层生活的建筑，能在时光的淬炼中日久弥新。天地间、居有院，一方【叠院】，才能成就邵阳圈层人物的“下一个黄金十年”！走心系列小视频父母方向父母就在身旁，蹭吃蹭喝不慌忙。闲暇之余，时常陪陪父母，散散步、下下棋、聊聊天，父母的笑容，就是给辛苦一天的自己最好的疗慰。朋友方向老友就住隔壁，串门唠嗑是常态。与友人为邻，重拾当年的青春热血，一起阳台喝茶、聊聊趣事，坐看四季园林花谢花开，得一知己，人生甚幸。同事方向同事同住一栋楼，大事小事不再愁。奔波奋斗在各自事业的同事，也10、可以成为生活里的朋友，没有争斗只有欢笑。叠院尊享生活系列单图独门|独尊icon：少数派的臻享生活行政中心旁收藏级院子建面约200诗意上叠 盛启上层生活一个繁华密林下的门牌号读懂时代进阶家族的温暖归心梦不用走近，便已注定被仰望独户|独家icon：少数派的臻享生活行政中心旁收藏级院子建面约200诗意上叠 盛启上层生活一方天地的私密消遣邵阳730万人奢望已久的尊荣俯仰之间，都是畅怀雅意独院|独闲icon：少数派的臻享生活行政中心旁收藏级院子建面约200诗意上叠 盛启上层生活一个优雅的空中院子让生活雅趣成为日常出走半生，归来尽享闲情天籁独梯|独享icon：少数派的臻享生活行政中心旁收藏级院子建面约2011、0诗意上叠 盛启上层生活一家人独享私家电梯厅从此，只有电梯在等你尊贵流转于内心，铭刻于灵魂 1月 第2 周 项目热销输出以热销软文为端口，推广项目最后的叠院叠院稀缺热销系列以数字形式，强调叠院的臻席递减墅境高层促销推广借助年底促销节点，特价房等形式加强推广圈层包装推广系列单图，打造乾道高净值圈层价值软文主题：揭秘解析|乾道東院背后的热销？规划：邵阳高净值业主缘何一致青睐乾道东院？让我们来一一揭秘。产品优势：星空露台、奢阔空间、独门独院独体、层高热销逼定系列单图热度爆表开盘至今累计到访客户超XXXX余组有一种院子可以高光 可以收藏行政中心旁收藏级院子建面约200诗意上叠 盛启上层生活气势如虹行政12、中心旁收藏级院子建面约200诗意上叠 盛启上层生活逾XXX位邵阳鼎流的信赖与认可有一种院子可以高光 可以收藏供不应求行政中心旁收藏级院子建面约200诗意上叠 盛启上层生活邵阳峰层席位臻席递减最后XX系 稍纵即逝有一种院子可以高光 可以收藏圈层价值点系列单图去左右世界左右去占有世间少有一席星空露台达成的是圈层共识谈论的是所见略同纯粹贵人圈 阶层生活场 看遍世界才知院子是生活的初心一方庭院下偷得浮生半日闲却是清风佐酒高朋满座纯粹贵人圈 阶层生活场圈层划分人群東院划分圈层在270的空中院子里先生与知己谈天说地任世界风云身后流转纯粹贵人圈 阶层生活场结合叠院产品特点，包装和强化输出圈层价值。高层促销系13、列单图（结合特价房和暖冬好房节噱头）怕价格贵，但更怕等来涨价icon：买好房 选乾道+产品信息乾道暖冬好房节最高优惠XXXX元怕下决定，但更怕错过好房icon：买好房 选乾道+产品信息乾道暖冬好房节最高优惠XXXX元怕买的急，但更怕错失优惠icon：买好房 选乾道+产品信息乾道暖冬好房节最高优惠XXXX元返乡置业炒作1月18日-1月31日2021年春运序幕已悄悄拉开返乡热潮也开始慢慢高涨预计将有20亿人次加入这场大迁徙在一二线城市门槛升高家乡发展利好凸显背景下58%的返乡人群选择回乡置业在这种背景下返乡置业炒作已成为各大开发商不得不做的事情那么，乾道要做吗？该怎么做？有什么不同？文治观点：当然14、要做！而且要以品牌角度，占位城市高度去做！代表邵阳，与之对话！因为，对于邵阳来说，没有人能像乾道一样，立足邵阳深耕八年；没有人能像乾道一样，完全见证邵阳发展；没有人能像乾道一样，更懂你的邵阳情怀。他们是外地返乡的邵阳高端人群，他们理应在邵阳有房，甚至在外地有房如果他们要在邵阳再置业，应是“落叶归根”的故土情怀或有衣锦还乡的打算返乡客分析我们要代表邵阳，调起他们归根思绪；代表邵阳，给他们还乡以信心。乾道角色定位所以，本阶段我们的传播主题是 荣归故里 人生值此心“院”1月 第3 周”你是纯正的邵阳人波！“H5输出抽取10道关于邵阳题进行趣味测试答题考考内外邵阳人对家乡的语言文化了解程度“世界再大，15、总要回家”归乡炒作承接H5，推广返乡置业“繁华归来 院里等你“系列单图念旧是对的，落叶总要归根H5互动：你是纯正的邵阳人波？方向规划：以邵阳知识问答开篇，融入邵阳老地名、风俗、方言、名人等相关信息，并录入亲切的邵阳话，来引发朋友圈疯转和集体怀旧。软文主题：世界再大，终究比不过这一方院子！规划：“院子”是游子对故乡不可磨灭的记忆，看过北上广的世界，方知家乡可贵。乾道東院以一方院子，安放你的故乡情思。荣归故里，心安归处，世界再大，院子里才是家！返乡置业情感篇结合院落生活，重打乡愁感情牌，引起返乡客的归家共鸣。阅尽繁华世界终究难舍故土一方小院承载的你心中的信仰icon：繁华归来 院里等你跨越岁月山河16、抵达人生故里走遍大千世界院子里才是吾乡icon：繁华归来 院里等你他乡只是征途故乡才是归宿念旧是对的落叶总要归根icon：繁华归来 院里等你活动方向建议我在邵阳等你回家快闪我在邵阳等你快闪在邵阳地标建筑，如邵阳火车站、铜锣湾广场、城南公园、资江风光带、崀山、南山牧场以及乾道各个项目前进行打卡快闪运动。活动方向建议【我爱邵阳】征集照片或视频我爱邵阳线上征集以#我爱邵阳#为主题上传走心抖音视频，点赞数满188个以上的前十名可获得定制礼品一份。或在线下举行邵阳摄影大赛，作品前三名可获得IPHONE12等等。1月 第4 周“归乡价值篇”落地项目通过打感情牌引入项目院子”院子里的新年“系列视频院启新春、17、新年院望”院子里的新年“系列推广年味、烟火气、邻里温情软文主题：归乡价值篇心在院里，走遍世界后的选择规划：世界再大，家是牵挂。曾经为梦奔走的邵阳人，如今早已在各行各业发光发热，功成名就。然而对于恋家乡，爱土地的邵阳游子来说事业再大，都要落叶归根，是他们信奉的原则，更是心中不变的情结。那么東院，可以给他们带来什么？院启新春篇这是新春团圆的时刻也是安放奋斗一年梦想的最好时期院子里飘起的年味，让心头的充实感无以言喻堂前院里启新春，一盏盏火红的灯笼垂下院里礼仪为先，中厅待客，亲友相聚与高堂阔厅话团圆视频推广：新年院望篇三代人的“院望”父母的院望妻子的院望、孩子的院望还有奋斗已久的你的院望院子里的新年篇18、结合即将到来的新年，描写院子里的欢乐生活场景最真挚的年味在院子传出的笑声里院子大门张灯结彩院里孩子里追逐、嬉戏欢乐的年味融在围合的院子里icon：院年味，更中国人间烟火气总在院子里寻回阖家团圆喜乐融融以丰盛酒席待之，把酒言欢浓浓的人间情味在这里升温icon：院年味，更中国邻里坊巷温情在院子里不断绵延孩子们家家户户拜大年大人们围坐院里品茶对弈笑语欢颜，最是一年热闹时icon：院年味，更中国圈层活动建议活动建议旗袍秀&全家福摄影形式：与旗袍协会和邵阳高端摄影工作室合作。一方面展示高端旗袍，演绎旗袍文化，让人们感受到旗袍深厚的文化底蕴和积淀，以更好的传递项目品质，提升项目的销售量；另一方面又通过邀请19、摄影公司给业主拍艺术照，打开业主的分享兴趣，从而吸引业主的朋友关注。活动建议业主生日会形式：专门拿出样板房来为业主代表举行生日会，可提供露台烧烤、生日party、私人电影院等等体验，让业主的亲人朋友实地感受产品优势，从而促成老带新。活动建议顶级古董珠宝秀形式：与珠宝奢侈品牌合作，名贵珠宝展示及走秀活动。作为一场贵族名流的高端文化品鉴会，邀请社会高端艺术品收藏家、奢侈品俱乐部会员，顶级圈层齐聚一堂，共同回味一场流动的文化之旅，品鉴项目的顶级圈层文化。活动建议乾道小业主冬令营形式：打造小业主的快乐私塾。与跆拳道馆、剧院、机器人早教等机构合作，将其引入营销中心，并形成一系列的快乐寒假课程，让小业主们爱上私塾学堂，让业主们不再担心神兽们的寒假日常。活动建议圈层音乐会形式：打造小圈层音乐会，并结合法式宫廷宴会，彰显顶级饮食文化内涵。与音乐机构合作，打造小圈层音乐会盛宴；邀请法国名厨大师亲自献艺，让从特定人群中限量获邀而来的嘉宾能够体验音乐与美食的盛宴。THANKS