1、乾道東院项目12月工作总结及2021年1月工作计划2021年12月23日月度主题过了元旦，离春节就更进一步了在这一个月里，返乡置业可以提上议程然而，当前项目叠院和高层货量剩余较多所以，我们必须抓住返乡客的乡愁为突破口从品牌到体量上，实现一个名利双收月度主题策略核心思路城市影响品牌在城市的影响力名利快速销售叠院、高层的迅速去化返乡置业圈层老带新凝练产品力渠道活动下月策略整体铺排策略概述：2021年1月推广分两步，线上上半月以价值点推广与圈层推广为主，线下以业主定制私宴；下半月线上配合返乡置业节点；线下规划有我爱邵阳抖音征集活动推广线价值点推广+圈层推广活动线业主定制私宴销售线叠院平销、高层促销&2、老带新&返乡置业返乡置业温情牌我爱邵阳抖音征集1.17日月度主题：荣归故里，人生值此心“院”乾道东院，1月具体执行规划时间1月第1周1月第2周1月第3周1月第4周节点圈层活动+叠院平销+高层促销返乡置业情感+政策目标通过推广叠院稀缺和诗意院落生活来吸引市场注意力高层则结合年底促销重点推广从品牌出发，紧抓返乡客乡愁情绪站在城市角度与之对话，引发共鸣线上叠院稀缺价值【独】系列项目圈层价值系列叠院热销逼定生活墅境高层促销系列线上H5互动归乡炒作我爱邵阳活动推广院子里的新年系列推广活动强化引流线下业主定制私宴我爱邵阳抖音征集渠道拓客叠院+高层平销期1月4日-1月17日进入1月份，离返乡置业大潮还有半个3、月在这半个月里，我们要怎么推广呢？文治观点：产品先行，终端渠道齐发力现状1：叠院来访量低、成交量低客户对上叠价值没那么认可现状2：高层推广力度小，以现有房源去化为主现有产品现状：相对于叠院来说，高层的推广难度较小因为墅境高层的概念本身是被认可的所以，高层推广建议：借助年末节点进行促销推广，加快去化对于叠院，推广方法则不一样主要解决【来访量】和【院落生活输出】问题什么样的活动，能够吸引邵阳的层峰人士？什么样的院落生活，能够让他们心生向往？所以，叠院建议【活动】与【产品推广】两手同步抓勾起圈层市场对東院的注意为什么说活动与产品推广要两手抓？因为产品推广的再多没有来访，一切都是白搭想提高来访量老带新仍然是最为有效的营销手段但東院的老带新做法，与别的项目不应相同客户老带新的5个理由认可企业有利可图自我炫耀认可项目/产品认可置业顾问一般来说有利可图和自我炫耀是短期内能最快实现老带新的方法毕竟置业顾问