2020乾道·東院项目叠院高层住宅返乡置业工作计划方案.pptx（50页）-地产文库

2020乾道·東院项目叠院高层住宅返乡置业工作计划方案.pptx（50页）

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上传人：故事编号：253321 2022-01-11 50页 24.85MB

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1、 2020年12月23日乾道东院，1月具体执行规划时间1月第1周1月第2周1月第3周1月第4周节点圈层活动+叠院平销+高层促销返乡置业情感+政策目标通过推广叠院稀缺和诗意院落生活来吸引市场注意力高层则结合年底促销重点推广从品牌出发，紧抓返乡客乡愁情绪站在城市角度与之对话，引发共鸣线上叠院稀缺价值【独】系列项目圈层价值系列叠院热销逼定生活墅境高层促销系列线上H5互动归乡炒作我爱邵阳活动推广院子里的新年系列推广活动强化引流线下业主定制私宴我爱邵阳抖音征集渠道拓客叠院+高层平销期1月4日-1月17日进入1月份，离返乡置业大潮还有半个月在这半个月里，我们要怎么推广呢？文治观点：产品先行，终端渠道齐发力2、现状1：叠院来访量低、成交量低客户对上叠价值没那么认可现状2：高层推广力度小，以现有房源去化为主现有产品现状：相对于叠院来说，高层的推广难度较小因为墅境高层的概念本身是被认可的所以，高层推广建议：借助年末节点进行促销推广，加快去化对于叠院，推广方法则不一样主要解决【来访量】和【院落生活输出】问题什么样的活动，能够吸引邵阳的层峰人士？什么样的院落生活，能够让他们心生向往？所以，叠院建议【活动】与【产品推广】两手同步抓勾起圈层市场对東院的注意因为产品推广的再多没有来访，一切都是白搭想提高来访量老带新仍然是最为有效的营销手段但東院的老带新做法，与别的项目不应相同客户老带新的5个理由认可企业有利可图自3、我炫耀认可项目/产品认可置业顾问一般来说有利可图和自我炫耀是短期内能最快实现老带新的方法毕竟置业顾问个人、品牌形象已经根生蒂固对于业主来说，买了这里就说明对项目和产品是认可的所以，往往有利可图的意外惊喜和自我炫耀所实现的社交挑逗效率更高但是，对于東院的圈层大人物来说所谓的有利可图肯定不能是一丁点儿小钱在他们这个阶层里，分享和社交才是他们的喜好我们都清楚，业主老带新，奖励2000和 3000差别不是很大；业主老带新，不能见人就问，即使有朋友来买，也只会让他来看绝不推销；更不会拿奖金劝朋友买。所以，文治观点：降低门槛、中低福利，提高频次，门槛由成交降为“种草”。老带新奖励从成交降低到来访，降低参与难度和老客户心理压力；鼓励客户完成非交易性的任务：带客户来参加活动（不是看房）、客户在社区积极写评论、客户转发朋友圈、共享优惠券、阅读文章、观看视频、参加征文比赛、摄影比赛都可以奖励；福利降低

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