1、北京丨金科天宸荟潮合肥丨融侨天越萃石家庄丨金科正定府文兰州丨保利理想城、保利新领秀山融桂林丨金科集美江山、金科集美东方旅北海，吾语动脑中国的第17座城市半步之遥吾语动脑（重庆）花漾里项目广告推广报告 2020.5.19为什么是半步之遥？1第一个半步是它出现在了一个大多数人认知地图以外的地方认知地图以外的地方挑出三个滨海城市，作为首选，你能说出哪三个？我司采样结果：三亚62%，海口24%，剩下14%分属大连，青岛，舟山，日照，湛江，深圳，上海北海未列其中北海未列其中如果我司不够典型，那我又挑了另一个典型公司，他叫链家，我又作了同样的问卷，得到的结果：三亚70%，海口19%，剩下11%分属山东，浙2、江北海未列其中北海未列其中在舆论面，北海是十足的非主流在很多年轻旅游爱好者来看，它是太平洋西岸过于安静的一座半岛；在很多退休游爱好者而言，这是一个在中国性价比很高的城市；在很多地产营销人而言，这里是拿地成本与卖价还能做的城市；在知乎上很多键盘侠看来，这里依然是要为南宁背锅的传销帝都；和三亚，普吉，希腊这些世界知名旅游地相比北海的差距是不知名不知名而北海的优势也是不知名不知名因为中国已经开启了一场“向不知名出发”迁徒之旅人口迁徒，从一线到新一线已是趋势总部分流，人北上广到新一线已在路上而海岛经济，从被炒得虚高的三亚分流也是必然30000公里的中国海岸线资源，气候，成本是角逐第二次海洋居住三张王牌3、资源，气候，成本是角逐第二次海洋居住三张王牌北海，并不差北海，并不差冷贵广西如同一块处女地北海宛若明珠被海南岛挡住的北海，东南沿海最被低估的一片海岸线比三亚多比三亚多1 1倍的倍的GDPGDP值值比三亚多比三亚多25062506亿投资额亿投资额比三亚多比三亚多3 3倍的游客总量倍的游客总量不做这个项目，几乎我自己也不会相信一边是疯狂被低估，一边是疯狂的增长。第一个观点：海岸的质量，城市的量级，规划的宏大，地标的焕新如果被剧透，北海是具有投资魔性的一块宝藏。一块宝藏。2第二个半步是与海的距离是与海的距离OR拥有一套海景房，还是拥有一套更高级的海景城市房，有过一线城市经历的人，并不会无脑的追随前者4、。21世纪第一个10年，地产教会中国人鉴别资源21世纪第二个10年，地产教会中国人依赖服务太古里，天地之所以能成为每座城市的封面是因为它懂得服务现在的中国圣托里尼的精彩之处，并不在于他来自于希腊而是它低矮的建筑群，最大化将露台与露天放大，显得与北海这样的城市无比般配这里的星空，遮起来就是对度假的大不敬另外，度假人群的抱团群居的特殊性也让花漾里4：1的住宅商业配比显得优势巨大唠嗑的地儿，喝酒的地儿，做东的地儿开放式商业垂直服务住宅让第二故乡的乡字有了烟火气的香味一个卖完住宅拍屁股走人的旅游城市花漾里却跑来玩自持商业这不禁让人想到武汉的花园道，重庆的龙湖天街玩着玩着城市发展会把它玩成了名片第二个观5、点商业服务最大化，气候优势最大化，度假感官最大化会弥补距海的半步。2第三个半步是品牌之缺是品牌之缺我们是谁，一定没有融创和新城说得执地有声甚至不如彰泰但我们将成为谁，是北海人更愿意听到我们的预期我们是半个2012年的鹭湖我们有他的另类，但没有它的总价与规模的厚重。我们是半个2014年的成都太古里我们有它的前瞻性，但不可复制它城市的成熟度。我们是半个2017年的重庆洪崖洞我们有它的地标性，但缺少了政府背书。我们也可以是DYSON，用的是它的吹风机，买的是它的设计感。如果说大城市的房子是宝马7系，那我们可能就是MINI。第三个观点70-80W总价区间为主的产品，我们不是华为5G折叠屏手机，要代言一6、种手机时代，反而我们应该是DYSON吹风好看到你忍不住想收藏。谈完理解，再来看看做法三场营销，做足三“场”。第一场：客场怎么打要解决的第一个问题：为什么是北海？北海的点，线，面点，线，面理解性价比性价比1：寻找|一个可以解压的洞察点2：编织|一系列被低估的价值线3：搭建|一个可以展开的价值面辽宁原有项目业主，加之东北人对南方海洋城市的青睐开发商北京的背景，加之股东方北京资源的能力。开发商武汉的背景关系，在武汉会进行招商与产品讲解会。川渝地区是对于广西旅行的第一增量市场，因为距离。东北北京武汉川渝高寒地带高压地带高疫地带高频地带海是最好的解压品，也是高消费品三亚，青岛，舟山，让海景置业已经超过城7、市置业平价海景消费已成幻象？对于境外居住的定义：海市蜃楼海市蜃楼对于境外居住的心理：摆脱程式摆脱程式定制你的定制你的海海|市市|蜃蜃|楼楼海市蜃楼被低估的北海速度被低估的北海规划被低估的北海未来8大买点4大卖点ICON核心概念地标商业地标建筑银滩之美旅游增量GDP增量全球发展最快北部湾规划涠洲岛美花漾里，让中国记住北海。被低估的北海之景第二场：主场怎么打要解决的第二个问题：在北海，为什么是花漾里？三大体系：识别提系，价值体系，交互体系。1：打竞品：一个能建立排它性的格局2：建共鸣：一个能创新优势点的体系3：促成交：一个能加深印象值的分解让一切相形失色色度假潮品蓝白灰红色彩极致海洋体验纯粹城市假8、期当代质感封面网红商业运营网红书店网红商业圣托里尼纯粹自持告白广场银灰封面曲线阳台咫尺海岸8大卖点4大色彩定位体系SLOGAN极致海洋体验纯粹城市假期当代质感封面网红商业运营网红书店网红商业圣托里尼纯粹自持告白广场银灰封面曲线阳台咫尺海岸8大卖点最唯一：中国唯一圣托里尼商业体。最邻海：1公里咫尺太平洋西岸。最专业：北海唯一自持型商业。最交互：独家定制告白LED，为旅行留影。最封面：海岸线与公路线双门户座标。最先锋：原创曲线阳台与18项独创工艺。最人文：北海唯一第二代书店品牌。最网红：与太古里、天地一脉相承的城市网红商业体。什么是色彩度假潮品？什么是色彩度假潮品？蓝蓝白白灰灰红红8大说辞第三场：9、现场怎么打要解决的第三个问题：为什么要花钱留在花漾里？北海的店，馆，场店，馆，场理解1：市民必到：一个好逛的网红店2：游客必到：一个好看的网红馆3：制造成交：一个好玩的网红场深海图书馆深海图书馆3L好玩的潮场1L好逛的潮店2大平台7大礼品3个定位卖场名2L好看的潮馆爆款书店爆款咖啡帆板博物馆潜水博物馆鲨鱼博物馆色彩体恤色彩香水大众点评小红书进入设计体验推广轴：在中国，为什么是北海？在北海，为什么是花漾里？为什么，花钱留在花漾里？花漾里，让中国记住北海。花漾里，让一切相形失色。花漾里，为北海留住游客。中国北海太平洋西岸色彩度假潮品第一场客场怎么打4大卖点：海丨市丨蜃丨楼还原被低估的北海4大色彩：10、蓝丨白丨灰丨红形成强排他性格局3大空间：潮店丨潮馆丨潮场网红打卡地制造成交第二场主场怎么打第三场现场怎么打第一阶段：客场怎么打策略：深度解读北海区域价值，拔高区位，满足广大客群平价海景消费愿望。定制你的定制你的海海|市市|蜃蜃|楼楼海市蜃楼被低估的北海速度被低估的北海规划被低估的北海未来8大买点4大卖点ICON核心概念地标商业地标建筑银滩之美旅游增量GDP增量全球发展最快北部湾规划涠洲岛美花漾里，让中国记住北海。被低估的北海之景从美景、发展、规划与未来4个方面升级北海海海中国30000公里海岸线北海独有魅力北部湾的宁静，养育了红树林一座银滩，几乎超过了北方海滨浴场沙滩的总和涠洲岛、花刺参、南珠11、更是北海的宝库什么样的人力才能让生活不负天工泛海花漾里，即将定制你的海市蜃楼市每年，有超过3000万游客来到北海除了海，这座城市还有可口的食物、满含历史的建筑悠久的人文，与悠闲的生活3000万飞来又飞去的候鸟有多少有机会变成留鸟我们正在用一座泛海花漾里，定制你的栖息地蜃山海经东山经有载：激女之水多蜃珧中国人的记忆里，蜃是奇美，蜃是浪漫在中国南海，我们从希腊圣托里尼借来一抹蓝与白让天与海、商业与建筑、想象力与能力碰出浪花南中国的商业图景，重新打开想象楼3栋高层，如何变成全北海追逐的焦点是每道线条都优美的架空跑道还是瞬间穿越地中海的阳光双泳池是下沉式的娱乐广场还是7000的公园绿地我们认为都不是是12、永远飞翔的想象力让生活保持海市蜃楼的奇趣一场关于海市蜃楼的发布会北 海海 古代“海上丝绸之路”的重要始发港，国家历史文化名城 海洋性季风气候，亚热带特色城市，夏无酷暑，气候宜人 银滩，被称“天下第一滩”，涠洲岛，有“蓬莱岛”之名AAAA级景区9家，及山口国家级红树林自然保护区、儒艮（美人鱼）国家自然保护区等北海花刺参、鱼翅、海马、南珠、合浦牛角雕 一一诉说北海的富饶与好客盛 市市 2019年，北海游客接待量突破4000万 广西第一个“全域旅游示范城市”西部唯一同时拥有海、空、铁、路深水海港、全天候机场、高速铁路和高速公路，你有太多种方式成为这4000万分之一海上丝路文化名城、国际滨海旅游胜地、13、区域性体育赛事中心北海的雄心壮志，值得你为她停留蜃蜃 景有人说，希腊是一个把全世界的蓝用光的地方我们从圣托里尼借来一抹蓝让热情的北海，多一份优雅让现实的商业，多一份梦幻华 楼楼 3栋，874户，席位珍贵，有如北海珍珠 架空跑道、7000绿地，住宅的想象力 阳光双泳池，瞬间穿越地中海度假时光北 海盛 市蜃 景华 楼在中国，这也许是性价比最高的海。2018年中国最适合养老宜居城市，榜单第一 政府主导，半价进涠洲岛 热门旅游城市，三线城市消费 人均200，海景民宿随处住 健康房价，海景房均价1万这是离成渝，距离最近的海。成渝至巴厘岛，飞行10小时 成渝至普吉，飞行4小时 成渝至青岛，飞行2.5小时 14、成渝至三亚，飞行2.5小时 成渝至北海，飞行2小时后疫情时代，重识海景房价值。北海空气，全年优良天数350天 海滩负氧离子高达5000个/m,百倍于内陆城市“北海空气能治病”，新闻屡见不鲜 银滩空气富含碘、氯化镁，誉为“南方北戴河”千顷红树林，自然大氧吧 涠洲岛火山岩，微量释放红外线，有益健康发布会现场用数字论证北海，辅助销售。礼品在其他城市为链家工作人员配合优厚提点发放特别胸章第二阶段：主场怎么打策略：利用强记忆点色彩实现与竞品强排他性区隔，树立项目高市场占位。让一切相形失色色度假潮品蓝白灰红色彩极致海洋体验纯粹城市假期当代质感封面网红商业运营网红书店网红商业圣托里尼纯粹自持告白广场银灰封面15、曲线阳台咫尺海岸8大卖点4大色彩定位体系SLOGAN第一层价值：第一层价值：拉升拉升城市预期城市预期三个地标，解构北海最立体的宏图。把把希腊，空运至你楼下。希腊，空运至你楼下。花漾里，让世界记住北海。把把三亚，拉近三亚，拉近10001000公里。公里。花漾里，让世界记住北海。不出国门，也能玩遍普吉。不出国门，也能玩遍普吉。花漾里，让世界记住北海。三组数字，解构北海被低估的实力，拦截机场客流。第第二二层价值：层价值：产品立势产品立势第一轮：用色彩讲追求。用用1919度圣托度圣托里里尼的蓝，尼的蓝，致沉迷。致沉迷。花漾里，让一切相形失色。用用3 3度地中海阳光中的白，度地中海阳光中的白，致纯粹。致16、纯粹。花漾里，让一切相形失色。用用5656度夜空中的灰，度夜空中的灰，致不朽。致不朽。花漾里，让一切相形失色。第二轮：设计师证言，用色彩讲产品。第三轮：用色彩致度假。第三阶段：现场怎么打策略：从好看到好玩再到好逛，解构网红打卡点背后的置业需求，现场杀客。深海图书馆深海图书馆3L好玩的潮场1L好逛的潮店2大平台7大元素3个定位卖场名2L好看的潮馆爆款书店爆款咖啡帆板博物馆潜水博物馆鲨鱼博物馆色彩体恤色彩香水大众点评小红书一款特色产品海洋冰山奶茶一道异形门头北海网红建筑一楼网红图书馆拍照游逛必去地1L1L深海图书馆深海图书馆大众点评，吸引北海游客至项目大众点评，吸引北海游客至项目小红书海量笔记，吸17、引全国游客小红书海量笔记，吸引全国游客热度扩散至微博、知乎等平台，引发社会讨论。微博丨旅游超话打榜微博丨旅游超话打榜知乎丨北海城市控评知乎丨北海城市控评豆瓣丨旅游小组刷贴豆瓣丨旅游小组刷贴刷屏朋友圈刷屏朋友圈2L深海博物馆，让海的4位朋友，告诉你置业北海的独家玩法。博物馆天花板，请来深海的鲨鱼博物馆艺术装置品，收藏海的百种形态3L用四色礼品商店强解读产品，形成第三轮逼定。现场价值体系礼品宝石蓝宝石蓝致最纯色的海洋致最纯色的海洋夜空灰夜空灰致最原色的质感致最原色的质感极致白极致白致最本色的街区致最本色的街区霞光红霞光红致最声色的假期致最声色的假期圣托里尼圣托里尼|蓝蓝海洋香水海洋香水银滩晨曦银滩晨曦|白白海洋香水海洋香水北岛星空北岛星空|灰灰海洋香水海洋香水声色晚霞声色晚霞|红红海洋香水海洋香水现场四色鸡尾酒的派对现场四色鸡尾酒的派对商业部分后续推广（让北海脱俗）小红书自拍TOP5THANKS