东原长洲售楼部项目度推广方案（70页）.ppt-地产文库

东原长洲售楼部项目度推广方案（70页）.ppt

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房策（其它）

上传人：焦** 编号：65728 2021-03-18 70页 1.59MB

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1、东原长洲度推广方案目目录录 20122012年推广回顾年推广回顾政策分析政策分析项目自检及客群分析项目自检及客群分析推广策略及媒体铺排推广策略及媒体铺排 20122012年推广回顾年推广回顾 12年主要推广节点： 9 9月月亮相亮相 “墅质岛居即将启幕”“墅质岛居即将启幕” 1010月月大桥奠基大桥奠基 1111月月蓄客“首付蓄客“首付8 8万”万” 1212月月开盘“开盘“38883888元元/ /” 线上：线上：亮相初期以品质为主题，诉求点为“墅质岛居”； 10月后主打“首付8万起”，“3888元/” 等以价格为主导； 9号楼开盘后主要以热销加推为主诉求点。线下：线下： 2、短信主要配合线上推广主题释放信息；摆展，周末小型暖场活动吸引人气；老带新口碑营销。结论： 1 1、总的来说2012年的推广主要以“低首付、低总价”诉求为主，价格导向明显； 2 2、节点性推广，没有明确的主题，推广不成体系； 3 3、线下老带新，口碑传播是效果较为显著的营销手段。其次网络媒体、户外LED广告、短信的效果也较好。在2012年的推广中，以价格诉求为主造成了项目形象模糊，没有形成广泛的认知。由于项目体量较大，且在，多频次开盘的同时还要实现溢价，所以需要形象的支撑，在在的推广中，必须树立形象！年的推广中，必须树立形象！同时在媒体的选择上，沿用现有有效媒介外，线上增加3、大众主流媒体增加大众主流媒体，解决形象形象问题。政策分析政策分析 2013，震荡中上行 2012年房地产市场在暖冬中结束，成交量和成交价格均呈现出上行态势。与2011 年年底的持续降价潮形成强烈反差。与此同时，房地产行业集中度上升，强者恒强的情况愈发明显。对于的房地产市场，业内人士表示，在市场与政策共同作用下，震荡中上行的走势最有可能出现。 2013可能出现震荡中上行态势，年可能出现震荡中上行态势，我们须保持谨慎乐观。我们须保持谨慎乐观。地产调控仍不放松 12年12月25日，在全国住房城乡建设工作会议上，住建部党组书记、部长姜伟新在工作报告中再次指出，要坚定不移地搞好房地产调控，继续严格实施差别化的住房信贷、税收政策和限购措施。 2013市场仍以刚需为主导，对于我们来说是个很好的契机。年市场仍以刚

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