华杰大厦房地产项目售楼部前期推广策划方案（36页）.doc-地产文库

华杰大厦房地产项目售楼部前期推广策划方案（36页）.doc

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地产前期

上传人：大宝编号：61618 2021-03-05 33页 76.50KB

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1、1 前前言言关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言： “第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节” 。从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有 90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。 2 卖房子不象卖日常生活用品那2、么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。反之，如果是那样的细节插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。尤3、其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则： 3 创新创新个性化个性化环境的细化环境的细化服务质量的高素质随时随处可见服务质量的高素质随时随处可见丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间一、售楼部现状一、售楼部现状 1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的 4 活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。 2、售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所

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