华杰大厦房地产项目售楼部前期推广策划方案（36页）.doc
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华杰大厦房地产项目售楼部前期推广策划方案（36页）.doc
1、1 前前 言言 关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议 如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言： “第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处 环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节” 。 从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有 90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生 ，所以，无论 怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。 事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。 衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。 越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。 2 卖房子不象卖日常生活用品那
2、么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一 个小小的细节售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦 让，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。 反之，如果是那样的细节插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的 咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气不经意处无一不透露出发展 商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？ 房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦 想。尤
3、其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化 消费者对期房的信心起着重要作用。 对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则： 3 创新创新个性化个性化 环境的细化环境的细化 服务质量的高素质随时随处可见服务质量的高素质随时随处可见 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间 一、售楼部现状一、售楼部现状 1、 外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的 4 活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。 2、 售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。给人的第一印 象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所
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