1、 东原长洲度推广方案 目目 录录 20122012年推广回顾年推广回顾 政策分析政策分析 项目自检及客群分析项目自检及客群分析 推广策略及媒体铺排推广策略及媒体铺排 20122012年推广回顾年推广回顾 12年主要推广节点： 9 9月月亮相亮相 “墅质岛居即将启幕”“墅质岛居即将启幕” 1010月月大桥奠基大桥奠基 1111月月蓄客“首付蓄客“首付8 8万”万” 1212月月开盘“开盘“38883888元元/ /” 线上：线上： 亮相初期以品质为主题，诉求点为“墅质 岛居”； 10月后主打“首付8万起”，“3888元/” 等以价格为主导； 9号楼开盘后主要以热销加推为主诉求点。 线下：线下：
2、短信主要配合线上推广主题释放信息； 摆展，周末小型暖场活动吸引人气； 老带新口碑营销。 结 论： 1 1、总的来说2012年的推广主要以“低首付、低总价”诉求为 主，价格导向明显； 2 2、节点性推广，没有明确的主题，推广不成体系； 3 3、线下老带新，口碑传播是效果较为显著的营销手段。其次 网络媒体、户外LED广告、短信的效果也较好。 在2012年的推广中，以价格诉求为主造成了项目形象模糊，没有形成广泛的认知。 由于项目体量较大，且在，多频次开盘的同时还要实现溢价， 所以需要形象的支撑，在在的推广中，必须树立形象！年的推广中，必须树立形象！ 同时在媒体的选择上，沿用现有有效媒介外， 线上增加
3、大众主流媒体增加大众主流媒体，解决形象形象问题。 政策分析政策分析 2013，震荡中上行 2012年房地产市场在暖冬中结束，成交 量和成交价格均呈现出上行态势。与2011 年年底的持续降价潮形成强烈反差。 与此同时，房地产行业集中度上升，强 者恒强的情况愈发明显。 对于的房地产市场，业内人士表 示，在市场与政策共同作用下，震荡中上 行的走势最有可能出现。 2013可能出现震荡中上行态势，年可能出现震荡中上行态势， 我们须保持谨慎乐观。我们须保持谨慎乐观。 地产调控仍不放松 12年12月25日，在全国住房城乡建设工作会议上， 住建部党组书记、部长姜伟新在工作报告中再次指出， 要坚定不移地搞好房地产调控， 继续严格实施差别化的住房信贷、税收政策和限购措施。 2013市场仍以刚需为主导，对于我们来说是个很好的契机。年市场仍以刚
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