住宅区地产项目推广概念方案（11页）.doc-地产文库

住宅区地产项目推广概念方案（11页）.doc

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概念设计

上传人：ven****re 编号：65503 2021-03-17 11页 59.18KB

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1、嘉旺城项目推广概念方案目录前前言言 . 3 推广构思推广构思 . 3 一、一、案名定义案名定义 . 4 二、二、形象定位形象定位 . 4 三、三、推广主题推广主题 . 4 四、四、客群定位客群定位 . 4 五、五、价格定位价格定位 . 4 六、六、价值塑造价值塑造 . 5 七、七、推广措施推广措施 . 6 八、八、推广节点推广节点 . 7 九、九、开盘准备开盘准备 . 8 十、十、销售流程销售流程 . 10 前言前言 2011 年地产市场可谓是跌宕起伏。年初，延续 2009 的价格暴涨后，国家的调控政策不断推出：提高二套首付、购买第三套住房不予贷款、二套房提高2、契税、房产税即将出台试行，在种种政策重拳打击下，房价依然稳步攀升；政府土地拍卖“楼王”依旧不断；通货膨胀预期下，寻求资产保值的途径逼向每一个有存款的人。推广构思推广构思纵观出租回报率、房价收入比等等各项房价比较数据，目前的房价高企是不争的事实。在目前的市场状况下销售嘉旺城，可从以下几个方面入手： 1、通胀保值概念。2010 年 11 月 CPI 高达 5）1，按照国际同行的通货膨胀标准：CPI 在 3已经是通货膨胀，5为严重通货膨胀，由此出现的货币贬值、物价上涨，必将逼迫资金寻找安全的保值资产。而目前国内的投资渠道中，基金、股票、收藏品都需要有专业知识、黄金的保管变现缓慢，地3、产是保值的一个良好手段。 2、传统住房概念。中国人对于拥有自己的住房几千年来一直热情不减，特别是在结婚时，往往举全家财力为子女购置婚房。 3、子女教育概念。中国人对子女的爱护之情可谓举世闻名，嘉旺城规划有幼儿园和小学，相对与其他楼盘，是一个极大的优势。 4、家庭结构概念。中国已经步入老年社会，计划生育独生子女的执行结果是未来出现两夫妻将赡养四位老人甚至更多，老少四世同堂的家庭结构将影响购房者的决策。以上四个概念，对于嘉旺城最有优势，也是推广中主要要传播的是第三点和第四点子女教育和家庭结构。很多富裕人群出于对孩子教育的重视，花费重金送孩子入住高端私立学校的例子屡见不鲜。打造高端教育概念，从孩子的教育入手“擒贼先擒王” ，抓住了孩子，就抓住了购房者。突出子女教育概念，也在一定程度上减弱了购房者单纯将嘉旺城与其他楼盘比较价格、户型、位置、绿化等。中国步入老年社会，老人

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