1、 嘉旺城项目推广概念方案 目 录 前前 言言 . 3 推广构思推广构思 . 3 一、一、 案名定义案名定义 . 4 二、二、 形象定位形象定位 . 4 三、三、 推广主题推广主题 . 4 四、四、 客群定位客群定位 . 4 五、五、 价格定位价格定位 . 4 六、六、 价值塑造价值塑造 . 5 七、七、 推广措施推广措施 . 6 八、八、 推广节点推广节点 . 7 九、九、 开盘准备开盘准备 . 8 十、十、 销售流程销售流程 . 10 前言前言 2011 年地产市场可谓是跌宕起伏。 年初，延续 2009 的价格暴涨后，国家的调控政策不断推出：提高二套首付、购 买第三套住房不予贷款、二套房提高
2、契税、房产税即将出台试行，在种种政策 重拳打击下，房价依然稳步攀升；政府土地拍卖“楼王”依旧不断；通货膨胀预期 下，寻求资产保值的途径逼向每一个有存款的人。 推广构思推广构思 纵观出租回报率、房价收入比等等各项房价比较数据，目前的房价高企是不 争的事实。在目前的市场状况下销售嘉旺城，可从以下几个方面入手： 1、通胀保值概念。2010 年 11 月 CPI 高达 5）1，按照国际同行的通货膨 胀标准：CPI 在 3已经是通货膨胀，5为严重通货膨胀，由此出现的 货币贬值、物价上涨，必将逼迫资金寻找安全的保值资产。而目前国内 的投资渠道中，基金、股票、收藏品都需要有专业知识、黄金的保管变 现缓慢，地
3、产是保值的一个良好手段。 2、传统住房概念。中国人对于拥有自己的住房几千年来一直热情不减，特 别是在结婚时，往往举全家财力为子女购置婚房。 3、子女教育概念。中国人对子女的爱护之情可谓举世闻名，嘉旺城规划有 幼儿园和小学，相对与其他楼盘，是一个极大的优势。 4、家庭结构概念。中国已经步入老年社会，计划生育独生子女的执行结果 是未来出现两夫妻将赡养四位老人甚至更多，老少四世同堂的家庭结构 将影响购房者的决策。 以上四个概念，对于嘉旺城最有优势，也是推广中主要要传播的是第三 点和第四点子女教育和家庭结构。很多富裕人群出于对孩子教育的重视，花 费重金送孩子入住高端私立学校的例子屡见不鲜。 打造高端教育概念，从孩子的教育入手“擒贼先擒王” ，抓住了孩子， 就抓住了购房者。 突出子女教育概念， 也在一定程度上减弱了购房者单纯将嘉旺城与其他 楼盘比较价格、户型、位置、绿化等。 中国步入老年社会， 老人
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