1、新振华寓品盈居新振华寓品盈居 概念概念沟通方案沟通方案 Part1 什么是定位 定位就是产品的属性吗 定位就是产品的形象吗 高价从来就是高品质的代名词 还按照贯常的小户形心态考虑问题 显然，不太实际 我们必须得知道他们最想要的是什么 要把居住概念做得更舒适小户型产品创新最大化 要象卖豪宅一样思考他们的消费心理直接抵达消费需求层次的终极 要解决他们最大的矛盾钱不多却想住得更好 是的，要把使用价值形象地展示出来是的，要把使用价值形象地展示出来 为什么不，人性的需要都是相通的 我们思考的问题是： 只有不多的一点钱不多的一点钱；但是又想买好房子住好房子住 他们知道便宜没好货；但是又要改变居住质量； 他2、们想要一个自己的“家” 舒适，时尚，自由，现代 在同等居住质量，他们只有能力选择一个相对较小的空间。 他们 要引起他们的注意， 我们的声调必须足够有个性个性 我们的形象必须足够现代现代 为打动他们，我们一定要满足他们对舒适舒适的渴望 要让他们知道附近就有娱乐娱乐的地方 让他们知道交通交通很方便 更要让他们了解这地段地段很值钱 有这样的需求的人，最后考虑的是终价的承受力 他们最想想知道的是首期多少，月供多少首期多少，月供多少 既然这样，那么 Part2 定位是什么 我的主场，我的空间我的主场，我的空间家在这里，情在这里家在这里，情在这里 我的城市，我的主场我的城市，我的主场期待整个城市的喝彩期待3、整个城市的喝彩 我的主场，我的原创生活我的主场，我的原创生活告诉世界，我来，我征服告诉世界，我来，我征服 我的城市主场我的城市主场我的地盘，没有实现不了的梦想我的地盘，没有实现不了的梦想 自己就是主人自己就是主人我的城市我做主我的城市我做主 城市主场城市主场 我的我的N+2N+2原创生活空间原创生活空间 定位：定位： 一、城市主场，梦想的主场城市主场，梦想的主场 享受文塔CBD大容桂生活圈 未来入住后，享受保利大社区完善配套 一个可以轻松驾御城市的地方 一个充满着机会的地方 二、城市主场，生活的主场二、城市主场，生活的主场 这里有公园、体育中心，自我增值方便 这里有天佑城、乐购、凤翔路商业街、大地影院，贴近时尚脉搏 这里有桂洲中学、亚加达中英文学校、容桂小学，孩子就是我生活的未来 主题延展 Part3 案名 一、必须贴切项目形象的 二、必须让人看了知道是时尚的 三、一切都是感觉，但是要够品