1、为过去来点掌声之前的推广，可圈可点紧扣了“南明”定位了“墅跃”强调了“森一线”抒发了“主城情怀”圈定了森林公园“里”唯一的问题可能解决了项目为什么值“10000”（周边均价）但没有回答为什么可以值“12500”换位思考万和世家溢价命题2021年推广方案主城区位森林公园墅级跃层实景会所手 上 的 牌别急着出牌先了解我们在怎样的游戏规则里？牌桌上有哪些对手？再猜下对手有什么牌？两股力量万和世家，一直被两股力量拉扯着一股向右，双龙阵营的强势吸附长期以“主城一半价”的优势强势吸附南明外溢客群南明新贵万和世家南明占比54%双龙阵营南明占比70%一股向左，南明新贵的突然崛起南明区新项目：国宾道，爱琴海，铁2、建城，九璟湾，青秀2046来点实的面对如此竞争，越来越多的客户更纠结，更现实“我花了这么多钱，到底买到了什么？“溢价项目的基本逻辑“卖客户缺的，而不是更好的”2021年，完成从面向产品，到面向客户的转身故事还是要从这片森林公园说起森林公园不管是楼书、画面、还是文案我们都对这片森林有了充分的诠释森林公园是时候转向客户，关注另一个关键词公园？为什么？两个原因，让我们必须开始锚定公园原 因 1：因 为 标 签 迥 异城 闹林 静城 近林 远城 快林 慢主城和森林的标签截然相反，处理不当好不容易积累起来的“主城烟火气”会被“森林自然气”突然拉远森林是偶然，公园才是日常森林可以卖给少数人，公园才能卖给多3、数人森林是诗与远方的憧憬，公园才是生活的载体不能继续“走进一片森林”的阳春白雪客户需要“住进一座公园”的生活场景原因2：凡公园，必溢价长坡岭森林公园河滨公园观山湖公园黔灵公园阅山湖湿地公园喀斯特公园泉湖公园森林公园华润悠山悦景融创云麓长林龙湖天耀贵阳中心金华园君临天下公园5号中铁阅山湖中铁云著金源国际华润悦府中铁逸都国际紫境府南湖里梵华里琉森堡翡翠山谷有 的 有 森 林，有 的 没 有，但 无 一 例 外，全 是 公 园且不管这些项目销量如何都将自己定位为高端项目多 一 重 价 值，多 无 限 可 能主城X森林公园双核价值主城X森林X公园三 核 价 值森林公园森林公园大进步，从小改变开始新定位4、南明千亩林海，墅级公园跃层新形象南明林海，公园世家区位森林公园圈层【逸天城主城户外】森林，公园化；公园，标签化原生态公园X国家级公园X野生动物公园在主城，住进原生态公园里还有哪座公园，可以藏尽上千种珍贵名树森林常见，公园常见千亩林海公园，不常见南明千亩林海，墅级公园跃层在主城，住进国家级公园里还有哪座公园，可以被冠以“中国名园”美号森林常见，公园常见千亩林海公园，不常见南明千亩林海，墅级公园跃层在主城，住进野生动物公园里还有哪座公园，可以供数十种野生动物栖居森林常见，公园常见千亩林海公园，不常见南明千亩林海，墅级公园跃层数千株珍贵树木南明主城版块数十种野生小动物最具景观价值的公园最具城市价值的5、公园最具生态价值的公园美国黄石公园纽约中央公园张家界国家森林公园森林公园核心标签知名代表公园，标签化进一步造标签【高铁站】【机场】引入公园特色的小创意未来呈现的内部园林，也可以是公园的延伸植物上的小心思：源自森林公园的同款香樟树引进来走进去建立连接，走入森林森林公园没有直接到达的路，虽然围合，但只能观赏建立从项目内部连同公园内部的通道下一个话题主城当时我们分析林樾，讲了一个营销逻辑要卖得快，卖现在，卖南明要卖得贵，卖未来，卖空港对于我们要卖得快，卖现在，卖南明要卖得贵，还是卖现在，卖南明单说主城，对于任何项目而言其实是一个很“肤浅”的话题真在主城，别绕弯子踏踏实实把距离说透方法论比方法更重要平6、铺直叙丨定制内容丨巧妙嫁接一些用过的素材我们距离甲秀楼10分钟我们距离纪念塔13分钟我们距离喷水池15分钟.老素材，新用法正好，我们有机场和北站媒体资源正好，我们赶上返乡置业热门节点【机 场 灯 箱】【北 站 灯 箱】最后，聊聊跃层跃层无非两种打法一卖功能性隔断二卖空间感不隔断多一处空间，多一种生活用层高，和别墅做类比根据我们操盘跃层的经验在贵阳卖跃层，隔断比较吃香多一处空间，多一种生活老价值，新角度跃 层 空 间 X 会 所 空 间都 为 同 一 类 人 群，带 来 生 活 的 一 种 延 伸孩 子孩子多一个小天地孩子们孩 子 们 多 一 个 撒 野 场夫 人夫人多一个衣帽间夫人们夫 人 们7、 多 一 个 闺 蜜 房先 生先生多一个隔音间先生们夫 人 们 多 一 个 会 谈 室先生，先生们墅级跃层，给先生的隔音间莫催茶室，给先生们的谈笑区不论是先生自己，还是朋友相聚，都需要自己的专属空间墅级跃层X全龄会所 让生活完美延伸夫人，夫人们墅级跃层，给夫人的衣帽间知否书吧，给夫人们的闲聊室不论是夫人自己，还是闺蜜聚会，都需要自己的专属空间墅级跃层X全龄会所让 生活完美延伸孩子，孩子们墅级跃层，给孩子的游乐场鹿鸣学堂，给孩子们的撒野场不论是一个孩子，还是一群孩子，都需要自己的专属空间墅级跃层X全龄会所 让生活完美延伸【跃层空间X会所空间】的双重价值如何进一步深入人心？根据痛点 定制内容琉森堡8、在水一方等老小区300块数码海报老小区痛点和老人住一起，天天矛盾不断客厅天天被孩子搞得乱七八糟家里客人来多了都不知道坐哪适合一个人静静的地方，是车里.没有跃层，没有会所生 活 自 然 没 有 弹 性 空 间定制型场景广告丨会所篇【知否书吧】定制型场景广告丨会所篇【浩然健身房】定制型场景广告丨会所篇【莫催茶室】定制型场景广告跃层篇定制型场景广告跃层篇定制型场景广告跃层篇定制型场景广告跃层篇定制型场景广告跃层篇改变你需要的不是一个改变的决心而是一个改变的机会南明墅级跃层X全龄专享会所全面改变你的人生再准备一份针对小区的定制物料跃层的第二种卖法不隔断的别墅级空间“高层高，大空间“依然是传统卖点但也9、能找到新的切入点首先，强烈建议保留贵龙大道的双广告牌位置好，内容偏这块双广告牌有着巨大的价值，前提是做对内容143-177万我 们 的 跃 层 总 价140-180万双龙市场去化最多（44%）的别墅总价区间双龙别墅买点：别墅空间，生态环境双龙别墅痛点：离开主城，等待未来进一步分析拦截的意义双龙别墅客群VS万和世家跃层客群同样来自南明同样的总价承受力同样看中生态环境同样有墅级空间需求所以，贵龙大道广告牌，就是最好的拦截窗口【拦截诉求】不 离 主 城 的 墅 级 享 受千亩林海公园南明墅级跃层【贵龙大道户外】换 位 思 考 下 的 媒 体 定 制 策 略森林公园策略主城X森林X公园 三重价值媒体现场展示、示范区、口岸媒体主城策略结合返乡，直截了当诉求跃层策略调整定位、形象媒体逸天城户外媒体机场、北站媒体策略隔断多一处空间，多一种享受跃层+会所打通策略不隔断墅级空间媒体双龙客群拦截媒体小区广告位、物料、道闸THE END