1、突围道天健汇项目广告策略案传石广告首先非常感谢专业代理机构前期的大量分析报告和营销总纲谨以此案作为对这份总纲核心内容的理解和传播延展破局，破的是什么局？困局？三个问题让资产选择更谨慎政策一再收紧下,对天河投资型消费者造成的最大影响是心理影响买不到买不起怎么卖出乱局？存量集中在小户型，市场竞争激烈存量集中在小户型，市场竞争激烈即使在与投资客共同解决和面临买不到这个难题之后对本案而言，天河仍是乱局天河投资选择面过宽 不聚焦金融城科学城 奥体智慧城我们的局面在对竞品的研究中发现一个现象几乎所有竞品都有投资属性外部加持的光环区位加持家和天曜、合生骏景广场、万科云城米酷、万科云启、广盛国际、恒大珺珺睿地2、铁加持品牌加持我们缺乏清晰的版块规划加持缺乏地铁等概念加持也缺少万科、合生等多年东部客源积累优势表面上看起来表面上看起来我们将发现一切 不过是价值排序的重组然而回到资产最本质的需求区域价值产品附加投资属性投资门槛投资型物业价值基于产品的习惯化排序升值空间稀缺性复合收益能力投资门槛可是我们一旦回归资产角度正确的排序应该是这样的资产视角资产视角就是一个用算法决定价值排序的世界简单说，决定性的只有一件事有多高回报、有多重回报和更快的回报看清本质、加持不是重点算法决定价值算法决定价值所以，我们更加明确天健汇天健汇将是一个以资产模式为推广核心的策略组合核心概念与价值推导在算法决定价值的世界里全能资产全能3、资产为何是一种最无敌的资产？什么是全能资产？三项资产指标的全能复合升值快门槛低功能多元决定升值空间与速度决定升值空间与速度天河轴心稀缺小户型金融城门户双CBD三城核心价值洼地带来高额租金回报和全时回报带来高额租金回报和全时回报商务/自住 loft/soho自由切换37.8万常住人口与大量新产业进入一门双匙 4.8米空间带来一次带来一次置业置业双回报双回报百万以下 多重回报低门槛与高收益的复合差异化产品定位金融城门户资产 全能HOUSE不是SOHO不是LOFT不是公寓多属性复合你在广州买公寓我在天河买HOUSE资产属性产品属性4.8米/双钥匙/LOFT与SOHO的组合升值潜力高/门槛低/租金回报4、高HOUSE全能HOUSE全能与小户型公寓空间差异化与LOFT双钥匙带来组合变化与SOHO纯商务功能差异化差异化资产概念天河全能资产 算法为王算法为王算法为王双CBD门户资产红利首 发优势4.8层高绝版小户双钥匙双倍回报人口密集即买即收益租金跑赢住宅百万级零压投资机构抢购差异化传播策略想对那些竞品说的话请不要低看天河的品位与智商好歹是百万级别的天河物业赤裸裸的上房子讲赚钱和微商有什么区别要直白不要浅薄要醒目不要刺目要高调不要太low来，让我们在习惯了高大上的国际化天河社区里做出我们的辨识度VI策略似曾相识 意会一笑 而过目不忘方向二建筑形状图案化差异化传播之战术痛点直击 属性为王痛点战术第一波5、他们的痛点：不是不知道天河的好而是只恨在天河买的少我们核心客群是天河发展的直接利益者直击痛点的三个信息买得起！买得到！买得妙！一次 两套天河阵地包装强打三大差异化属性稀缺性；门槛低；双钥匙还要说什么？重要的事情说两遍！重要的事情说两遍！全能HOUSE 天河资产 算法为王价值碾压战术第二波新媒体 造声势机构整层暴抢的天河资产机构整层暴抢的天河资产刷爆楼市刷爆楼市 算法为王算法为王超级算法读本产品价值手册电子DM物业专家顾问团解读全能HOUSE 的双钥匙组合百变双钥匙 天下无双专家顾问团解读全能HOUSE 的杠杆效应百万之下 双CBD之上专家顾问团解读全能HOUSE 与住宅和金融三类资产效益比百算6、不如一间 HOUSE差异化精准渠道策略我们的机会：整个天河第三中轴半径五公里内密集的社区与产业集群看得见！走进门！重点做好两件事关于看得见！去人群集中的地方做推广两大外部阵地：地铁站（双层巴士）、电影院地铁站的推广策略强化 投资模式的利益输出做不得不看的广告能买HOUSE 何必SOHO百万以下的金融城全能HOUSE/4米八 双钥匙电影院的推广策略还有比电影院更精准、封闭、强迫式输入的推广渠道吗？影片开场前的定格广告有趣的“双倍打印机”场景推广电影院等候区，一座双倍打印机。人们只要扫码就可受邀玩现金加倍的游戏。屏幕会随机出现一张额度的现金参与者塞进现金 可获双倍现金返还当然，还有我们的DM。“双7、倍打印机”社交网络新闻化二次传播受众自主传播模式、公众号新闻热点传播金融城门户/全能HOUSE/4.8米双匙一次 两套天河！最难也是最重要的渠道来了走进门作为精准渠道，周边社区与写字楼是最有效的终端场景。如何不被忽略也不被拒绝的敲开门呢？一次来两套 之 喜茶联合传播与喜茶合作：一次两套的喜茶限量新品，扫码免单喜茶合作 的 微信传播敢让人排长队的必须不是一般惊喜不过这一次我们让你抢到 抢不到的很好很好 再来一套一次来两套 之 泉水联盟与家庭饮用水品牌商合作：在指定区域或者社区，上门时送多一瓶水。随附“全能HOUSE资产王 一次来两套”的DM一次来两套 之 外卖进产业园一次来两套 之 写字楼免费广告车位租用写字楼两个车位，扫码可免费停车，前提是分享送出另一个停车位。临走由停车场送出DM一次来两套 之 差异化热销最后 我们的信心祝愿天健汇 成为现象级的传播营销实现品牌与营销双赢一次 来两套陈钰强（策划）陈良娣（资深文案）李小迪（策划总监）林治堂（设计总监）邓杰谋（资深文案）常炜斌（AE）团队成员曾(在)服务项目：雅居乐富春山居、雅居乐三千院、广佛新世界、保利中达广场、绿地新里缇香、龙湖春江名城格力海岸、江门城市名庭、民生国岸私署、香港建设集团，奥园品牌、金马九龙湖、侨鑫汇景新城、中国美林湖团队介绍THANKSTHANKS传石广告，期待与您合作！