1、华瑞紫韵城雅锦园交房雅锦园交房专项方案专项方案观 念 文 化 2 0 2 2 年 6 月交付，一次关于品牌力的交付，一次关于品牌力的提升时机提升时机对于华瑞地产而言，20余载的市场深耕，我们收获了十万余组业主的选择与信任，但不可否认，市场对于华瑞品牌的认知力相对薄弱，而紫韵城雅园锦园交付的节点，正是向市场、向客户、向业主展示华瑞品牌与产品的时机，通过交付，持续提升市场口碑，深化华瑞的市场影响力。交 付 意 义对华瑞紫韵城而言，三期交房不只是将房子完工交付给客户，更重要的是，在这个市场交付延期泛滥的时代，而项目提前交付，其实是对项目产品力最好的证明与代言，围绕三期交房进行系列推广动作，从建筑、园2、林、物业、配套等多角度，结合实景进行品质兑现力的传播。交 付 意 义交付，交付，一次关于产品力的极致兑现一次关于产品力的极致兑现一切的目的是为了销售，结合三期交付，提升老业主的满意度，抓住机遇，发动老带新，助力后续销售，同时，实景现房+多维配套将成为市场最有力的销售说辞，让交付，成为项目销售的真正说服力。交 付 意 义交付，交付，一次关于销售力的绝佳一次关于销售力的绝佳帮助帮助交付，其实是一次充满未知与期待的事情，交付的好，代表力口碑力/产品力/销售力的多方提升，我们必须注重本次交付的实际情况。因此，本案从三个阶段分别进行推广与建议，通过提前交付+完美交付等传递市场声音，借机发挥最大效果。三期3、交付推广思路三期交付推广思路全媒体造势 提信心促成交交付前-启势，多渠道穿插，深入解读品质，强化影响力交付中-引爆，多形式组合，展示品质细节，提升产品力交付后-聚焦，高站位炒作，助力项目去化，提升销售力三期交付推广包装三期交付推广包装交付主题：匠心筑梦 幸福归家1/交付前见证华瑞见证华瑞力量力量用品质筑家园2/交付中3/交付后兑现一城美好兑现一城美好用臻心迎家人共鉴幸福生活共鉴幸福生活用服务暖人心交房前宣期：6月27日-7月10日 见 证 华 瑞 力 量见 证 华 瑞 力 量 NO.1 1/渠道信息输出 2/线上价值释放 3/系列交付邀约【1/1/渠道信息输出】渠道信息输出】NO.1 广播信息4、更新（6.27起发布）围绕雅锦园提前180天交付噱头，提升市场信心，强化项目价值引力。文案示意（82字）：买放心好房 就看华瑞紫韵城选实景现房 就看华瑞紫韵城三期雅锦园提前180天交付 品牌靠得住双地铁 伊河路小学建设路六小 建面约八十九至一百四十六平好房递减详询五五一二八八八八【1/1/渠道信息输出】渠道信息输出】NO.2 阵地包装更新（6.27起）匠心筑梦匠心筑梦 幸福归家幸福归家华瑞华瑞紫韵城雅园紫韵城雅园锦园即将盛大交付锦园即将盛大交付结合“见证华瑞力量”阶段诉求，更新案场桁架、电子屏等。NO.1 NO.1 系列海报系列海报-提交交付的是房子，更是一份提交交付的是房子，更是一份责任责任5、【2/2/线上价值释放线上价值释放】提前提前180180天天交付交付相信选择的力量相信选择的力量提前提前180180天天交付交付相信看见的力量相信看见的力量在河南，已有XXX位业主选择华瑞产品华瑞紫韵城雅园锦园即将盛大交付欢迎下一个业主的选择在河南，已有超XXX家庭见证华瑞实力华瑞紫韵城雅园锦园即将盛大交付憧憬下一个家庭的见证发布时间：发布时间：6.27-29日；发布形式：发布形式：朋友圈海报，每天一张；文案示意：文案示意：右图NO.2 NO.2 震撼视频震撼视频-全方位展示交付小区实景，燃爆全方位展示交付小区实景，燃爆市场市场【2/2/线上价值释放线上价值释放】发布时间：发布时间：6月30日6、7月2、4、8、10日；发布形式：发布形式：朋友圈、项目视频号、置业顾问抖音号；拍摄场景建议：拍摄场景建议：提前针对三期小区现场拍摄视频以及照片素材，如景区实景/建筑立面/精装大堂/儿童游乐场/水系展示面，同时，增加建筑楼栋航拍效果（夜景、日景），通过实景展示，让市场感知项目的交付实力与产品力。NO.3 NO.3 大大V V炒作炒作-海量实景提前流出！郑州这一品质住宅即将交付，太养眼海量实景提前流出！郑州这一品质住宅即将交付，太养眼大大V V号建议：号建议：东哥探盘（7.1发布）郑州楼市视频号（7.7发布）；文章形式：文章形式：实景美图+项目软文+视频等；图片图片建议：建议：从进入小区大门到7、进入家门的整个体验流程（建筑立面，石材配置，景观细节等层面），展示项目真实可见的品质营造，提升客户认同感！【2/2/线上价值释放线上价值释放】NO.4 NO.4 多宫格多宫格-我们多方努力，只为等你幸福我们多方努力，只为等你幸福归家归家【2/2/线上价值释放线上价值释放】发布时间：发布时间：7月3日；发布形式：发布形式：朋友圈；形式：形式：以书信海报的形式，从工程、物业、园林等不同人身份的角度，从项目建筑至花草园林、屋面清洁，传递美好已待，欢迎业主幸福归家。NO.5 NO.5 邀约系列海报邀约系列海报-我们交房我们交房啦啦【3 3/系列交付邀约系列交付邀约】发布时间：发布时间：7月5-7日；发8、布形式：发布形式：朋友圈；形式：形式：以交房节点为切入，展现一种客户对理想生活的期盼，以暖心的方式与客户对话沟通，激起他们内心的情感共鸣。雅园锦园盛大交付，以品质兑现理想交付的是房子交付的是房子更是一份理想生活更是一份理想生活雅园锦园盛大交付，以品质兑现理想15150000余份期盼的眼光余份期盼的眼光点亮归家的温度点亮归家的温度NO.6 NO.6 邀约长图邀约长图/H5-3/H5-3年的努力，只为提交一份完美的年的努力，只为提交一份完美的答卷答卷【3 3/系列交付邀约系列交付邀约】发布时间：发布时间：7.9发布；创作思路：创作思路：以时间线将三期雅锦园院动工、开售、首开、封顶、交付进行串联，以9、一镜到底的形式，定制专题H5，强调交付所兼具的使命和意义，以及建设者的努力，释放交房时间及所需携带资料，邀请业主回家；交房中宣期：7月11日-7月16日 兑 现 一 城 美 好兑 现 一 城 美 好 NO.2 1/多形式交付中宣 2/交付情景设计NO.1 NO.1 交房九宫图交房九宫图+小视频，持续炒作小视频，持续炒作【1 1/多形式交付中宣多形式交付中宣】发布时间：发布时间：7月11-16日；发布形式：发布形式：朋友圈、项目视频号；NO.2 NO.2 大大V V炒作炒作-很很“硬核硬核”！提前交付，这家房企用实力诠释靠谱！提前交付，这家房企用实力诠释靠谱！大大V V号建议：号建议：房东俱乐部10、（7.12发布）；文章形式：文章形式：实景美图、现场小视频+项目软文。【1 1/多形式交付中宣多形式交付中宣】NO.3 NO.3 大大V V视频号交房直播视频号交房直播【1 1/多形式交付中宣多形式交付中宣】发布时间：发布时间：7月11、13日；发布形式：发布形式：大V视频号；直播内容建议：直播内容建议：与市场认可的楼市视频号合作，由主持人或者行业大咖带客户参观的视角，展示三期小区的品质（外立面、园林、户型等），以及交房的过程，扩大市场影响力。NO.4 NO.4 项目视频号交房直播项目视频号交房直播【1 1/多形式交付中宣多形式交付中宣】发布时间：发布时间：7月12、14日；发布形式：发布形式11、：项目视频号；直播内容建议：直播内容建议：以置业顾问带客户参观的视角，展示三期交房过程，园区的品质细节等，输出项目自身的品质价值。NO.4 NO.4 物业服务人员物业服务人员【欢迎【欢迎回家】小回家】小视频视频发布时间：发布时间：7月14、16日；发布形式：发布形式：朋友圈、项目视频号；直播内容建议：直播内容建议：邀请智诚物业管家拍摄欢迎回家小视频，让客户感知交房的喜悦之情，并感知物业服务的贴心。用笔挺的姿态用笔挺的姿态等待每一份回家的喜悦等待每一份回家的喜悦用执着的守卫用执着的守卫保护每一次家的保护每一次家的模样的呈现模样的呈现保安站在交付小区大门口园区保洁站在社区景观里每一颗花草的栽种每一12、颗花草的栽种都是一个家庭都是一个家庭被盛放的开始被盛放的开始用最整洁的道路用最整洁的道路欢迎即将回家的你欢迎即将回家的你华瑞紫韵城雅园锦园欢迎您回家华瑞紫韵城雅园锦园欢迎您回家【1 1/多形式交付中宣多形式交付中宣】物业服务|沉浸式服务演练交付当天，联合物业各岗位工作人员，在园区内部进行消防演练、巡逻演练借助沉浸式情景设计，提升客户信心及认同感【2/2/交付情景设计交付情景设计-建议建议】交房中宣期：7月17日-7月26日 共 鉴 幸 福 生 活共 鉴 幸 福 生 活 NO.3 交付活动后宣-品质炒作 NO.1 NO.1 官微炒作官微炒作-交付活动后宣交付活动后宣【交付活动后宣交付活动后宣】发13、布时间：发布时间：7月17日；发布形式：发布形式：项目公众号；内容内容规划：规划：回顾一周以来三期交付的活动瞬间，站位品牌的高度，强调华瑞紫韵城在逆市中提前交付，所肩负的使命和责任，展示项目实力和付出，释放目前项目为实景现房的信息，提振客户信心，为剩余房源的销售助力。NO.2 NO.2 系列海报系列海报-蓝图蓝图变现变现【交付活动后宣交付活动后宣】发布时间：发布时间：7月18-20日；发布形式：发布形式：朋友圈；内容内容规划：规划：通过海报，进行交付小区效果图与实景图的对比，让客户感知到华瑞紫韵城的产品力的兑现力，效果即交付，从而对后续产品产生积极的，正面的引导作用。NO.3 NO.3 系列海14、报系列海报-价值价值输出输出【交付活动后宣交付活动后宣】发布时间：发布时间：7月21-26日；发布形式：发布形式：朋友圈；内容内容规划：规划：在交付完成后，充分利用三期实景照片，结合产品价值，进行产品价值的对外输出，包装12个交付秘密，给客户讲解交付后的社区人性化设计，让客户感知到交付的细节感受与体验。雅园锦园作为名副其实的现房在市场上可以是一个重要的卖点结合目前的政府鼓励支付房票安置政策线下可释放现房+改善大面积房源信息引发安置客群的关注，政策落地后及时抢收客户媒体渠道：公交车车体、公交站台、小区道闸、商超灯箱等媒体渠道同时增加夏日汽车遮阳伞、小超市购物袋、夏日扇子、湿巾等进行重点区域的投放15、派发。【公交站台公交站台】华瑞紫韵城实景现房约89-146改善三房、阔景四房 即买即住 规划很香玩套路规划很香玩套路书香现房有出路书香现房有出路华瑞紫韵城实景现房约89-146改善三房、阔景四房 即买即住 未来啥样没底数未来啥样没底数地铁现房无变数地铁现房无变数华瑞华瑞紫韵城雅紫韵城雅/锦园锦园交房交房推广思路铺排推广思路铺排阶段划分阶段划分交付前（交付前（6 6.27-7.10.27-7.10）交付中（交付中（7.11-7.167.11-7.16）交付后（交付后（7.17-7.267.17-7.26）阶段阶段主题主题匠心筑梦匠心筑梦 幸福归家幸福归家渠道组合渠道组合6.27日起，广播上新，案16、场桁架、电子屏信息释放核心动作核心动作6.27-29 实力系列海报6.30、7.2/4/8/10日视频7.1东哥探盘大V推文7.3工作人员书信海报7.5-7业主邀约海报7.9交付力H57.11-16多宫格持续释放7.11/13大V视频号交房直播7.12/14官微视频号交房直播7.12房东俱乐部大V推文7.14/16朋友圈小视频7.17官微公众号后宣推文7.18-20蓝图对比海报7.21-26价值输出海报 阶段诉求阶段诉求见证华瑞力量见证华瑞力量 用品质筑家园兑现一城美好兑现一城美好 用臻心迎家人共鉴幸福生活共鉴幸福生活 用服务暖人心海报海报+视频视频+推文推文+多宫格多宫格+H5+H5等多渠道组合等多渠道组合品牌品牌的集中的集中爆破爆破海报：交付前9张，交付后12张，交付中根据实际情况推文：大V号（东哥探盘）交付前1篇，大V号（房东俱乐部）交付中1篇，项目微信端交付后一篇视频号：交付前2次，交付中2次（郑州楼市 楼市测评等）小视频：交付前5篇（需要航拍），交付中3篇H5：交付前一篇多宫格：交付中可根据实际情况随时释放推 广 总 结项目借助交付节点进行大规模的宣传，通过交付事件维持在市场上的发声，建立客户信心，提升华瑞集团以及华瑞紫韵城项目的影响力，扭转市场口碑，通过华瑞品牌力带动项目的销售力，同时通过项目的实力反哺华瑞品牌的实力价值。交 付 总 结