1、大发熙悦年末冲量传播新思考大发熙悦年末冲量传播新思考目标目标57/6157/61栋楼栋楼=100=100套清盘套清盘现实现实冬歇期；冬歇期；无法输出超低价引爆无法输出超低价引爆没有爆点活动；没有爆点活动；推广预算有限推广预算有限集团给到的政策中集团给到的政策中【家庭】Yue+优惠目前已经上线，【老友】老带新/个人经纪人/中介/全民营销等目前项目也在做，而【生活】、【职场】的作用主要是维持热度。集团政策对于熙悦而言，主要是辅助作用，集团政策对于熙悦而言，主要是辅助作用，并不能对项目的推广形成爆点性传播，并不能对项目的推广形成爆点性传播，项目的推广，在结合与依托集团项目的推广，在结合与依托集团/区2、域大主题的前提下，区域大主题的前提下，还是需要靠自身创造话题引关注。还是需要靠自身创造话题引关注。目前导客细分政策及活动目前导客细分政策及活动集团亿点津贴集团亿点津贴1 12 23 34 45 56 6抗疫先锋计划抗疫先锋计划警察警察/律师律师/军人军人/武警武警/检检察院察院/法院法院/交通单位交通单位/消防消防/航天单位及事业群编织航天单位及事业群编织在职人员在职人员/公立医院医护公立医院医护人员人员/公立学校教师公立学校教师即可享抗疫专属超级折扣即可享抗疫专属超级折扣三大节日钜惠房源三大节日钜惠房源双双12 12狂享最大让利购房节狂享最大让利购房节圣诞节心愿购房节圣诞节心愿购房节元旦冲刺3、总裁特批元旦冲刺总裁特批X X套套房源房源州县拓客活动州县拓客活动策销联动策销联动砸金蛋砸金蛋返乡置业人才补贴返乡置业人才补贴打造打造”返乡置业返乡置业”温情守护温情守护计划推广线，赠票等暖心行计划推广线，赠票等暖心行动，动，“打拼不易，大发挺你打拼不易，大发挺你”购房让利折扣计划。购房让利折扣计划。策渠联动：冬季填仓活动策渠联动：冬季填仓活动（州县拓客活动：销售、渠（州县拓客活动：销售、渠道下州县拓客，以低价道下州县拓客，以低价+团团购为噱头，配合州县到访送购为噱头，配合州县到访送礼品，认购砸金蛋得家电等礼品，认购砸金蛋得家电等噱头进行导客噱头进行导客）认购砸金蛋（签约再送）认购砸金蛋（签约4、再送）YUE+YUE+购房优惠券购房优惠券1 1元抵万元抵万元元/1-2%/1-2%购房抵用券购房抵用券YUE+YUE+围观，领取生鲜围观，领取生鲜/蔬蔬菜抵用券，围观前菜抵用券，围观前X X名报名报销餐补销餐补每天领取打车券，专车送每天领取打车券，专车送你回家你回家老带新老带新/个人个人/中介万元红中介万元红包感恩回馈包感恩回馈常规动作这里就不在展开，我们放到推广排期里细化。常规动作这里就不在展开，我们放到推广排期里细化。需要说明的是：需要说明的是：在政策在政策/优惠优惠爆点、冬歇等一系列不利因素的影响下，爆点、冬歇等一系列不利因素的影响下，广告传播的动作需要做的动作是：广告传播的动作需要做5、的动作是：造造 热热 度、做度、做 噱噱 头、促头、促 引引 流流基于大发集团基于大发集团/区域的区域的“热爱热爱”关键词关键词结合项目的推广，本质上只有两个维度结合项目的推广，本质上只有两个维度造热销造热销送温暖送温暖对外传播热销态势，激发销售人员、渠道对外传播热销态势，激发销售人员、渠道（中介（中介/个人个人/老带新）、市场热情老带新）、市场热情均价均价46004600起，起，Yue+Yue+优惠，认购送家电，优惠，认购送家电，下乡折扣，返乡置业给补贴，抗疫先锋专下乡折扣，返乡置业给补贴，抗疫先锋专属折扣，每周属折扣，每周1-21-2套特价楼套特价楼集团送生鲜集团送生鲜/果蔬、打车券等福利6、等果蔬、打车券等福利等12 12月推广主题月推广主题激发热爱激发热爱 火力全开火力全开熙悦熙悦“12 12月月造热计划造热计划”，全年最高优惠来袭，全年最高优惠来袭目前政策支持下，广告作用虽然有限，目前政策支持下，广告作用虽然有限，但能够切实地解决但能够切实地解决“热度热度”&“”&“噱头噱头”命题，命题，12 12月的西宁大发只有一个关键词月的西宁大发只有一个关键词“火火 力力 全全 开开”12 12月冷月冷冬冬西宁有个西宁有个“燥热燥热”的的楼盘楼盘 起起 势势 期期西宁不冷熙悦熙悦“12“12月造热计划月造热计划”全年最高优惠来袭全年最高优惠来袭一张一张9 9宫格（朋友圈）宫格（朋友圈）7、+软文软文+视频视频 起势起势软标：这个软标：这个12 12月，大发熙悦让整个西宁燥热起来！月，大发熙悦让整个西宁燥热起来！-内内 容容-【9 9宫格（长图软文宫格（长图软文/视频）释放全政策】视频）释放全政策】为什么不冷？为什么不冷？因为当红楼盘大发恒欣因为当红楼盘大发恒欣熙悦熙悦12 12月超级钜惠送温暖月超级钜惠送温暖12 12月大发以热爱，让全城沸腾！月大发以热爱，让全城沸腾！释释 放放 期期亿点津贴助你亿点津贴助你全年最大聚惠购房全年最大聚惠购房4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火力全开火力全开+具体政策+基础信息双双12 12火热爆红西宁火热爆红西宁全月钜8、惠最加码全月钜惠最加码4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火力全开火力全开+具体政策+基础信息下乡送温暖下乡送温暖享西宁享西宁4 4字头起墅质小高字头起墅质小高4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火力全开火力全开+具体政策+基础信息认购砸金蛋认购砸金蛋赢取家电大礼包赢取家电大礼包4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火力全开火力全开+具体政策+基础信息致敬抗疫先锋致敬抗疫先锋大发热爱温暖西宁大发热爱温暖西宁特价楼特价楼xxxxxxxx元元/平米，准现房平米，准现房火力全开火力全开+具体政策+基础信息返乡置业超级补贴返乡置业超9、级补贴优惠叠加购房大礼优惠叠加购房大礼4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火力全开火力全开+具体政策+基础信息价价 值值 期期青海海拔最低，长寿富硒之地青海海拔最低，长寿富硒之地比中心区要高比中心区要高2-32-3度，更多温暖度，更多温暖4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火火 力力 全全 开开+具体政策+基础信息近邻曹家堡机场，高铁，高速出入口近邻曹家堡机场，高铁，高速出入口价值洼地，区域腾飞在即价值洼地，区域腾飞在即4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火火 力力 全全 开开+具体政策+基础信息皇家礼序建筑风格皇家礼序建10、筑风格片区别墅占比最高的墅境小高片区别墅占比最高的墅境小高4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火火 力力 全全 开开+具体政策+基础信息半山台地小高，一线湟水河畔半山台地小高，一线湟水河畔河景、城景就在脚下河景、城景就在脚下4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火火 力力 全全 开开+具体政策+基础信息约约9.29.2米超宽尺度阳台米超宽尺度阳台无界广阔视野，揽皇家园林入怀无界广阔视野，揽皇家园林入怀4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火火 力力 全全 开开+具体政策+基础信息超宽尺度阔境户型空间超宽尺度阔境户型空间科学动线11、设计，科学动线设计，舒居舒居自在从容自在从容4 4字头字头 全西宁全西宁ZUIZUI低价准现房低价准现房火火 力力 全全 开开+具体政策+基础信息配合活动配合活动1 1：周六大发璞悦珑山圣诞节：周六大发璞悦珑山圣诞节“心愿季心愿季”盲盒盲盒 超级锦鲤超级锦鲤（备注：锦鲤为（备注：锦鲤为1套超级特价房）套超级特价房）配合活动配合活动2 2：返乡返乡置业置业#在外不易，大发热爱守护在外不易，大发热爱守护#进行线上话题炒作进行线上话题炒作通过一篇“打拼不易”软文起势，呈现在外打拼的不易共情稿，同时邀请西宁各大合作方代言，通过赠票活动的形式，进行传播。配合活动配合活动3 3：州县拓客创意物料建议：州县拓客创意物料建议除了十大价值点，可以进行“创意罚单”，以及车挂，或者【项目手套】等创意形式广泛宣传。具体推广动作详见排期具体推广动作详见排期