1、大发恒欣熙悦5月推广初步思考推广前提：4月整个区域成交受疫情影响，长达20天封城，导致成交量及来访量受影响较大，全区成交套数为14套，来访人数较上月下滑近77%；推广及导客活动无法执行，营销成本高成交低。5月由于经济压力“被迫”逐步解封，为了弥补4月份带来的损失，营销上必须火力全开，多线优惠并举，为热销造势，快速逼定成交，最大化收割客流。机会：1、合院和叠拼产品经调价后目前价格能够达到大部分真实购买客户心里预期2、项目目前产品业态较为齐全，真实客户只要产生到访，总价端和产品业态能够匹配大部分客群难点：1、疫情解封仅为行政措施，实际每日仍有新增确诊，社区管控依然严格，较难产生跨区域到访2、西宁市2、区项目由于疫情影响开始纷纷出政策（城南瑀琉福景开始0首付政策，城北北川万达单价6000），市区刚需类产品与河湟片区差距缩小，导致河湟整个片区来访预计都会受影响核心动作：1、市区增设收客点，与较难跨区域客户在市区产生接触，配合安排自渠、销售、中介带访；2、增加线上收客方式及成交，以安居客等导客类垂直媒体为主进行导客，同步借由更名政策（3个月内）和低首付政策（5万起）定点发展经纪人；3、重点进行低密类产品销售，与市区刚需产生区隔，线上推广进行产品价值输出（包装更名政策强调低成本有机会享受别墅生活），线下通过老带新进行精准导客政策上：多重优惠包装，层层加码，西宁最大购房红利超级“聚惠”。传播上：助力3、复工抗疫，传达“疫情期间仅有，千载难逢购房机遇，错过不再”等逼定购买，快速成交。自渠动作1、2人安排至项目周边进行竞品截客；4人配置于展点，利用现有礼品及政策进行周边商圈游击式拓客及导客；2、展点渠道人员附近商圈商铺扫街、插车、挪车电话留取、新华联、绿地、市政家属院、万达等中高端小区插楼（从地下停车库进入）；3、带访奖50元购物卡激励政策。营销政策1、3个月更名政策；2、老带新/全民政策（5月签约即发现金佣金）；3、同行推介政策（同行推介，签约及发30%签约佣金，以现金形式发放）。团队动作销售端：置业顾问设置3000元绩效，每月达成签字版指标80%可获得，渠道保持基础点位基础上通过成交溢价进行4、激励，按溢价部分的10%额外计提佣金（每溢价百分之1可获取千分之1佣金）；西宁市中高端项目置业顾问维系、入群，发推介政策、佣金发放炒作图。三大动作（自渠/营销/团队）贯穿其中阶段1：月直播收客/安居客上线期 老带新安居客上线疫情补贴政策；yue+上线1元市补贴政策；优质新老业主疫情维温动作上门送礼；展点开放邀请函递送开放领生活补贴（果篮/蔬菜礼包/米面油礼包）。阶段2：展点入市期 多重助力礼引客到访凭邀请函，可领取1份疫情助力礼；好友获得1份疫情助力礼；中介推介，推介者50-100元不等疫情补贴、客户获得1份疫情助力礼；自访、渠道拓客到访，领取1份疫情助力礼。阶段3：展点收客期 限时优惠机不可5、失5000定房、10%签约（当周认购优惠99折；租房补贴（当天认购优惠99折；购房补贴（当天认购优惠99折；更名补贴（不收取更名费，当天认购优惠99折）；投资补贴（当天认购优惠98折）阶段4：月末冲刺期 全民补贴取消逼定成交23日取消投资补贴1个点优惠；24日取消更名补贴；25日取消购房补贴；26日取消租房补贴；27日取消5000定房、10%签约补贴；(以官宣文头文件进行公式，以倒计时及补贴取消单图进行氛围营造）；全民经纪人佣金发放活动+后宣；四大阶段循序渐进，层层加码逼定同时需要与集团主题进行融合一个关键词：“大”大聚惠大心意大来访大钜惠大机惠月度推广主题：大发大聚惠 抢购大机会ICON：百6、发齐放购房节“亿”元钜惠1元最高抵10万首付5万起买别墅3个月内可更名租房购房补贴老带新多重利好到访即享好礼本月专享钜惠备选：大发大聚惠 开工狂欢购阶段1：月直播收客/安居客上线期 老带新老友新邻 大心意安居客上线疫情补贴政策；yue+上线1元市补贴政策；优质新老业主疫情维温动作上门送礼；展点开放邀请函递送开放领生活补贴（果篮/蔬菜礼包/米面油礼包）。阶段2：展点入市期多重助力礼引客到访开门迎客 大有礼凭邀请函，可领取1份疫情助力礼；好友获得1份疫情助力礼；中介推介，推介者50-100元不等疫情补贴、客户获得1份疫情助力礼；自访、渠道拓客到访，领取1份疫情助力礼。阶段3：展点收客期优惠限时逼定7、机不可失限时认购 大让利5000定房、10%签约（当周认购优惠99折；租房补贴（当天认购优惠99折；购房补贴（当天认购优惠99折；更名补贴（不收取更名费，当天认购优惠99折）；投资补贴（当天认购优惠98折）阶段4：月末冲刺期全民补贴取消逼定成交机惠难得 大抢购23日取消投资补贴1个点优惠；24日取消更名补贴；25日取消购房补贴；26日取消租房补贴；27日取消5000定房、10%签约补贴；(以官宣文头文件进行公式，以倒计时及补贴取消单图进行氛围营造）；全民经纪人佣金发放活动+后宣。配合炒作：抗疫先锋助力“5万起买别墅暖心计划”致敬抗疫先锋，联动片区政府、抗疫相关单位、志愿者，只要有抗疫单位相关证8、明即可享受恒欣针对抗疫人群、政府人群输出：低首付，买房的人只需要支付10%，大概5万左右，另外25%恒欣做补贴，在后期还房贷时同时还借款。配合炒作：“西宁我做东”河湟新区价值炒作活动线上发布“西宁我做东”以城市东道主身份打造区域论坛，线下依托于“一带一路”、黄河流域生态保护和高质量发展、兰西城市群、“新海东”发展战略，努力推动单一型工业园区向综合性，累计投资、招商引资、西宁海东一体化等一系列发展利好，强化项目未来潜力价值。西宁一路发展向东河湟新区接棒迎来重要升级时刻河湟新区跃蓬勃发展区域焕新升级，板块日益成熟4.305.7/85.14、155.21/225.28/29第1周第2周第3周第4周日9、期线上直播收客/安居客上线期阶段展点入市期展点收客期月末冲刺期主题大发大聚惠 抢购大机会线下阶段其他除了项目本身价值稿，全国购房利好、河湟新区购房利好政策视频、软文、单图输出增加购房客户信心，强化今年为购房捡漏最好时机，千载难逢。集团“百发齐放购房节”贯穿推广助力营销，以及“我的梦中情房”贯穿于整个推广中强化产品价值优势。老友新邻 大心意开门迎客 大有礼限时认购 大让利机惠难得 大抢购安居客上线疫情补贴政策；yue+上线1元市补贴政策优质新老业主疫情维温动作上门送礼；展点开放邀请函递送开放领生活补贴老带新有礼持续传播中介带客奖励持续传播自访有礼持续传播优惠政策继续炒作强化当天/当周“限时”优惠成交捷报/氛围热销炒作竞品拦截，展点拓客商圈扫街/插车/挪车电话留取优惠取消官方公告各大优惠取消逼定倒计时全民经纪人佣金发放宣传竞品拦截，展点拓客商圈扫街/插车/挪车电话留取全民经纪人佣金发放活动竞品拦截，展点拓客商圈扫街/插车/挪车电话留取展点入市配合活动打造大发恒欣熙悦推广排期T H A N K S