1、半岛年度起势及半岛年度起势及4 4月营销策略汇报月营销策略汇报团 队：钰龙旭辉半岛项目组部 门：营销部2020/3/31序序2016，半岛面市，K10首开，热销定局江城2017，旭辉改善元年，K9K7精装升级亮相2018，别墅面市，稀缺产品价值再升华20202020，半岛，半岛5 5年年醇熟，如何立足整盘，再造营销新势能？醇熟，如何立足整盘，再造营销新势能？2019，K4门户住宅推出，半岛回归价值续写RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范对内对内 业绩封神业绩封神25亿，完美冲刺对外对外 口碑封神口碑封神大半岛品牌立势2、，再升华2020目标升华任务线品牌线PARTPART ONEONE2020 立势篇 形象占位形象占位 价值体系价值体系 年度推广年度推广 客户经营客户经营RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范K6K8K9K7K4K10K5K3K2K1大大|境境|半半|岛岛 城心内湖的最后典藏：稀缺、难再得、不可再生城心内湖的最后典藏：稀缺、难再得、不可再生 滨湖微城市群：共生滨湖微城市群：共生 复合复合 多元生态系统多元生3、态系统 一个时代的湖居理想：极致湖居生活方式的全面引领一个时代的湖居理想：极致湖居生活方式的全面引领瞰湖高层瞰湖高层低密墅低密墅区区创变商墅创变商墅湖光公寓湖光公寓湖岛稀墅湖岛稀墅滨湖商业滨湖商业RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范首先分析内在势能条件产品属性定位及产品属性定位及KPIKPI指标研判指标研判别墅（叠拼/联排）公寓外部品牌旭辉TOP14房企地段新一环，汉阳中心区域，城市核心地段景观墨水湖生态4、水域；墨水湖公园自然、人文景观交通地铁3/4/12号线；紧临二环线；江城大道、芳草路、墨水湖北路、汉阳大道主干道配套王家湾、五里墩、钟家村三大商圈；七里小学、七里中学；临区政府、健身中心等内部户型6+6米及6+3米，超高附赠空间；BOX组合+屋顶花园+露台+庭院+景观通廊小户型；双钥匙建筑现代简约风格园林点缀式景观通廊社区配套幼儿园公共空间地下车库礼仪流线；地下景观大堂；艺术性展示空间；酒店式入口空间物业服务永升物业景观景观+地段，核心驱动模式地段，核心驱动模式湖景湖景二环地段二环地段城心配套城心配套百万方规模百万方规模品牌物品牌物管管创变产品创变产品RGB274080RGB76152RGB25、1653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范城央内湖，价值锚定城央内湖，价值锚定基于项目基于项目特征建立特征建立差异化的市场占位差异化的市场占位项目层面项目层面景观与地段，核心驱动客户层面客户层面居住环境与便利兼具市场层面市场层面湖景与城墅 无法两全RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB18118116、81色彩规范色彩规范形象占位企业层面企业层面开发开发者的人居理想：为武汉的湖者的人居理想：为武汉的湖 造我们心中的造我们心中的岸岸一一种未来，一个城市、湖水、公园交汇的种未来，一个城市、湖水、公园交汇的时代时代项目项目层面层面K6K8K6K8入市，入市，基于规模基于规模及业态丰富性及业态丰富性，实现城市级占位实现城市级占位品牌品牌层面层面20202020旭辉战略升级旭辉战略升级，延展，延展住宅住宅IP IP，升华滨湖微城市群价值升华滨湖微城市群价值激发激发一个空间一个空间 澎湃澎湃一个区域一个区域 带动带动一个城市一个城市RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165107、9RGB181181181色彩规范色彩规范RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范2020 大境半岛 迭变之年产品：更亲湖 更国际 更多创新出2020城市占位城市占位运营运营高度高度形象占位形象占位迭变迭变半岛更丰富更丰富的精神内核历经五年开发锤炼后项目：更成熟 更复合 更有温度RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范城市能级占位城市能级占位/品牌品牌IPIP化运营化运营重塑半岛引力场重塑半岛引力场价值观趋同粉丝效应品牌崇拜忠诚度口碑传播年度推广命8、题RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范老客户印象中，半岛老客户印象中，半岛=卖了好多年的尾盘？卖了好多年的尾盘？新客户认知中，半岛新客户认知中，半岛=纯卖资源的单体住宅项目？纯卖资源的单体住宅项目？刷新刷新改写改写重塑重塑激活激活你还在用昨天的眼光你还在用昨天的眼光,看待如今的半岛？看待如今的半岛？项目把脉、问题听诊传播症结RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范年度关键词年度关键词从滨湖住区滨湖微城市群滨湖微城市群从住宅界面综合体界面从地产开9、发商城市级运营商从引领生活方式升级导演板块崛起城市更新5年前，我们身携“为武汉的湖为武汉的湖 造世界的岸造世界的岸”的使命而来5年后，我们以造城级手笔，勾勒一方万象巨擘蓝图。让世界级的配套汇聚墨水湖畔，让世界的眼光重新聚焦半岛。创创 变变重重 启启回归初心回归初心引领蝶变引领蝶变RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范年度传播主张年度传播主张线线上刚性力度，上刚性力度，大气、磅礴、格局、视觉张力大气、磅礴、格局、视觉张力线线下柔软触及，下柔软触及，诗意、人文、沟通、情怀共鸣诗意、人文、沟通、情怀共鸣这是半岛持之以恒的广告10、主张这是半岛持之以恒的广告主张RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范2020 大 湖 创 变让世界重新想象半岛大盘IP 姿态重塑创新商墅超越想象复合业态都会巨擘五载深耕再掀狂澜年度主题年度主题RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范后疫情时代的客户经营重新连接重新连接 岛主岛主对内：大盘经营思维，唤醒3000名业主情感，激活源点客户成为代言人对外：广泛吸纳市场客户关注，不断扩容旭辉粉基数，新带新滚动客源RGB274080RGB76152RGB2111、653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范交付大年交付大年营销大年营销大年爱悦计划品牌层面社群运营旭粉项目层面客户经营岛主美好兑现行动社区冻龄行动爱家悦心行动年度运营思路年度运营思路 家庭养护及社区改善活动 全年 小区业主 依托社群运营，维系客户 全年 业主及定向客户 描述 时间 对象 描述 时间 对象项目与品牌联动，基于品牌客户运营大体系之下，根据项目营销需求融合延展RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范阿那亚、麓湖、奥伦达，东原、米粉、锤粉。针对社群运营，我们的对策是旭粉（CIFI-FA12、Ns）旭粉，一个城市的精进精进理想。社区活动类社区活动类：悦心行动、社区公约、旭邻节亲子家庭类亲子家庭类：夏令营、烘培课堂、老年课堂等公益慈善类公益慈善类：公益义工、慈善捐赠活动等运动健康类：运动健康类：健走跑步、社区运动会等精英精英商务类商务类：兴趣小组、旭粉精英俱乐部等媒体媒体体验体验日日提取媒体人（或携带亲属）可以参加的活动，设置兴趣班（亲子班、运动班等），提前让媒体报名并参与，体验旭粉活动旭粉活动，宣传旭粉活动。旭粉价值主张及活动基于旭辉体系之下基于旭辉体系之下 打造及延展岛主打造及延展岛主IPIPRGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181113、81181色彩规范色彩规范爱家悦心行动社区冻龄行动清洁保养 地暖分集水器；洁具厨卫五金；暖通空调；油烟机；排查检修特色定制 门窗；管道；电器；家俱及配件；厨卫五金；燃具阀门气表；健康服务体系 磨刀节；百家宴；晒被节；业主公约；回家动线工程设备园区景观 爱爱悦悦计划计划 整合客服及物业目前的资源及活动，推出旭辉业主服务的品牌活动“爱“爱悦计划”悦计划”，包装全年动作，定制定制logologo，强化推广（社区内及外部媒体），聚合资源。，强化推广（社区内及外部媒体），聚合资源。美好兑现行动工地开放美好交付基于爱悦体系之下基于爱悦体系之下 做好交付业主维护做好交付业主维护RGB274080RGB76114、52RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范有一个共同的名字有一个共同的名字叫叫岛主岛主对武汉旭辉而言，卖出房子只是个开始，时光累积，情感愈浓。我们看待我们看待业主业主，就应该像看待爱人。，就应该像看待爱人。RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范有一个共同的家园有一个共同的家园叫叫半岛半岛物业做的再好，那也是预期以内，从60分到120分，从省心到爱心，提升用户满意度KPI是实质。美好交付，用爱悦心。美好交付，用爱悦心。RGB274080RGB76152RGB21653RGB19215、165109RGB181181181色彩规范色彩规范1111-1212月月LAKE LINK CEOLAKE LINK CEO湖心岛生活湖心岛生活圈圈3 3-5 5月月LAKE LOVE LAKE LOVE 五五载热爱载热爱 共湖一生共湖一生6 6-8 8月月LAKE CITYLAKE CITY世界世界湖湖岛战略发布会岛战略发布会9 9-1010月月LAKE LIFE LAKE LIFE 半岛半岛湖畔生活节湖畔生活节2020 2020 大大 湖湖 创创 变变让让世界世界重新想象重新想象半岛半岛全年客户活动轴线RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB18116、181181色彩规范色彩规范五载五载热爱热爱一生一生共湖共湖半岛半岛5 5周年周年5.20 5.20 示爱日示爱日利用利用一个周年节点一个周年节点一个一个天然节日天然节日第一波线上造势炒作第一波线上造势炒作RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范来自半岛的臻心时光礼来自半岛的臻心时光礼第一波第一波KOLKOL有声海报出炉，让岛主为热爱发声有声海报出炉，让岛主为热爱发声五载热爱五载热爱 共湖一生，半岛共湖一生，半岛5 5周年历程回顾周年历程回顾因湖而相知因知音而聚首因半岛而共荣光我有一个故事，讲了五年“来湖边野餐吧”相约微17、风生活节4 4-5 5月起月起势活动势活动（K4K4去化冲刺）去化冲刺）RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范印象印象墨水墨水湖湖5D5D沉浸式水上情景表演沉浸式水上情景表演发布发布会会#半岛半岛5th5th#世界世界湖湖岛战略发布岛战略发布将规划比肩国际的大半岛新一环生态半岛规划进行公开发布，于墨水湖公园举办5D沉浸式水上情景表演，将将G20G20规格带至规格带至墨水湖墨水湖，为，为K6K6商墅产品面市造势商墅产品面市造势，将项目热度推向顶端将项目热度推向顶端。表演类节目单1）天鹅湖2）全息灯光秀3）钢琴独奏-吴牧野18、4）欢乐颂-杭州爱乐乐团6 6月起月起势活动势活动（K6K6商墅面市商墅面市）RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范输出理念：白皮书以“2020大境半岛”为主题，彰显墨水湖水域的原始风貌和风情，意味着对自然和生态的重建，让人们重新找到回家的路，让城市重获安宁和纯净。推广形式1）白皮书发布会2）名人写序、书封邀请汉阳区政府领导、规划局领导、管委会领导3）原岸书房宣传4）签名版赠予半岛业主及媒体守望原乡时光共鸣时光共鸣 情感情感20202020大境半岛大境半岛纪念版纪念版白皮书白皮书发布发布娓娓道来娓娓道来钰龙旭辉半岛钰龙19、旭辉半岛过往过往5 5年，所倡导践行的城市年，所倡导践行的城市生态生态理念，为这座城市，为这片理念，为这座城市，为这片墨水墨水湖，在人文、成长、生态、艺术上所湖，在人文、成长、生态、艺术上所做出的贡献，展示做出的贡献，展示钰龙旭辉半岛钰龙旭辉半岛不断创想的历程与成果，引发市场情感共鸣不断创想的历程与成果，引发市场情感共鸣。6 6月起月起势活动势活动（K6K6商墅面市商墅面市）RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范时光共鸣时光共鸣 生长生长“半岛之光半岛之光”五年五年纪录片发布纪录片发布结合国家进程对标武汉与结合国家进程20、对标武汉与湖居湖居的变革，拍摄的变革，拍摄半岛半岛品牌宣传片品牌宣传片。从从墨水湖墨水湖本地动植物切入，突出本地动植物切入，突出半岛半岛与自然共生与自然共生，从与从与半岛半岛产生关联的不同行业人员角度来谈谈产生关联的不同行业人员角度来谈谈半岛半岛之于之于墨水湖墨水湖的故事的故事。在这在这五五年间年间，我们之于我们之于墨水湖墨水湖，是蓬勃跳动的引擎是蓬勃跳动的引擎。五五年，我们与年，我们与墨水湖墨水湖共生长共生长，半岛大境之上半岛大境之上，再立巅峰再立巅峰而于此间而于此间，半岛正式点亮新一环，点亮武汉半岛正式点亮新一环，点亮武汉。时间：样板间开放，湖居情境时间：样板间开放，湖居情境show ti21、meshow time，纪录片发布，纪录片发布6 6月起势活动月起势活动（K6K6商墅面市）商墅面市）RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范湖 畔 L A K EL I F E 生 活 节城市新贵中青年客群城市湖寓资源贩卖自然鲜氧生活方式营造把生活放在湖边把生活放在湖边8 8月起月起势活动势活动（K6K6公寓面市）公寓面市）RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范|带上你的胃、相机和好奇心，一起来打卡，互动表演|创艺市集|网红美食|野餐BBQ|网22、红拍照点|露天音乐节|湖畔游园会RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范敬畏自然敬畏自然 起源起源潮汐潮汐文化文化保卫风暴保卫风暴召集召集政府机关、事业单位、重点企业、院校政府机关、事业单位、重点企业、院校师生资源，建立师生资源，建立潮汐潮汐文化保护小组文化保护小组于于张之洞博物馆张之洞博物馆举办演讲，邀媒体发声举办演讲，邀媒体发声，于，于政府机关、事业单位、重点企业、政府机关、事业单位、重点企业、院校院校当中选拔成员，加入当中选拔成员，加入潮汐潮汐文化保护文化保护小组，小组，与与来自全来自全省省的志愿者一起，身体力行保23、护的志愿者一起，身体力行保护湖居生态湖居生态动植物，定期线下培训动植物，定期线下培训，网络话题炒作。，网络话题炒作。（往期实地考察活动）（线下演讲、培训）（以墨水湖为核心）1010月起月起势活动势活动（K8K8商墅面市）商墅面市）RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范湖心岛塔尖艺术周湖心岛塔尖艺术周裸眼裸眼3D”3D”创意创意showshow以国际一席难求的创意裸眼以国际一席难求的创意裸眼3d3d晚宴邀约客户体验，利用世界前沿技术，把面前的餐桌变成一场有趣表演秀的晚宴邀约客户体验，利用世界前沿技术，把面前的餐桌变成一场24、有趣表演秀的“舞台舞台”，带来，带来视觉、听觉、味觉的多重享受体验，同时视频背景以未来情景为蓝本视觉、听觉、味觉的多重享受体验，同时视频背景以未来情景为蓝本。年终答谢盛典年终答谢盛典RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范敬畏自然敬畏自然 生命生命湖心岛湖心岛节气博物志节气博物志线上：实景美图传播意境大美线上：实景美图传播意境大美线下线下：组织美学、艺术、自然专场私享会组织美学、艺术、自然专场私享会以实景美图作为主项目视觉，推送微信，并辅以具有代表性的小动物进行活灵活现的微信推送，线下持续举办主题沙龙。圈层长线活动圈层长25、线活动三大战役，步步为“赢”三大战役，步步为“赢”就整盘而言，做一个活在朋友圈里的项目把每个武汉人，都变成本案的“户外”第一阵地第一阵地人心与人人心与人口口差异传播差异传播 概念新颖概念新颖聚焦诉求聚焦诉求2020营销势能战役 终极目标“人人”看半岛“人人”谈半岛“人人”买半岛RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范全年营销脉络节奏图全年营销脉络节奏图8 8月月9 9月月1010月月销售目标销售目标3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月1 1月月2 2月月供货节点供货节点K6K6商墅商墅供货供货推广主线推广主26、线推广渠道推广渠道节点活动节点活动1111月月1212月月突出城心公寓稀缺性突出城心公寓稀缺性强化地段、生态、墅区等优势强化地段、生态、墅区等优势主打抗疫公益主打抗疫公益/住宅去化住宅去化疫情期间以公益、疫情期间以公益、正能量软推广为主正能量软推广为主拔升全球湖岛稀拔升全球湖岛稀墅墅突出极致产品及体验突出极致产品及体验安居客安居客、房天下、阿松、房天下、阿松、户外、停车场灯箱、户外、停车场灯箱、电梯广告、电梯广告、候车亭、地铁、贝壳、百度候车亭、地铁、贝壳、百度、今日头条等、今日头条等推广诉求推广诉求推广主题推广主题主打主打K6K6商墅新品面市商墅新品面市主打主打K6K6公寓新品面市公寓新品面27、市突出创变商墅突出创变商墅附加值、功能性、稀缺性附加值、功能性、稀缺性世界世界湖湖岛战略发布会岛战略发布会潮汐文化保护风暴潮汐文化保护风暴销售动作销售动作半岛湖畔半岛湖畔LAKE LIFELAKE LIFE生活节生活节物业直播物业直播 作品征集作品征集 业主寄礼业主寄礼维护老业主维护老业主/客户客户+转化新客户转化新客户K6K6商墅蓄客商墅蓄客+示范区示范区开放开放K6K6公寓蓄客公寓蓄客+样板间开放样板间开放疫情期间，直播疫情期间，直播/网络拓客网络拓客/call/call客客主攻高端巡展主攻高端巡展/大客户大客户/定向推介定向推介主攻主攻大客户圈层营销大客户圈层营销全面导客，派单全面导客，28、派单/巡展巡展/大客大客户户/call/call客客渠道动作渠道动作K8K8商墅蓄客商墅蓄客+示范区开放示范区开放+K5+K5住宅蓄客住宅蓄客推售节点推售节点商铺加商铺加推推K6K6商墅首开商墅首开K4K4住宅去库存住宅去库存全年销售目标全年销售目标17.417.4亿元，营销节奏分为四个阶段，新品供货集中于下半年，节点密集，亿元，营销节奏分为四个阶段，新品供货集中于下半年，节点密集，多多条产品线并行条产品线并行K6K6公寓供货公寓供货K4K4商商铺铺供货供货K8K8商墅供货商墅供货K6K6公寓公寓首开首开K8K8商墅首开商墅首开主打主打K8K8商墅商墅新品新品面市面市身归湖岸身归湖岸 心归心归29、半岛半岛/五载热爱五载热爱 共湖一生共湖一生城心湖城心湖 五年磨五年磨一一墅墅城心湖岛城心湖岛 呼之寓出呼之寓出湖心岛湖心岛再造再造极极K6K6示范区示范区/商墅样板间交付商墅样板间交付K6K6公寓公寓样板间交付样板间交付K8K8商墅示范区交付商墅示范区交付K5K5住宅住宅供货供货半岛五周年半岛五周年强化强化业主圈层业主圈层3月总结及4月计划4月营销策略铺排旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活PARTPART ONEONE3月 数据总结 业绩汇总业绩汇总 团队效能团队效能 客户地图客户地图旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活3月拓客数据汇总月拓客数据汇总截止截止3 3月月3131日，日，3 3月累30、计办卡月累计办卡3636组（组（2 2月月2 2组）组），有效线索，有效线索284284组，其中组，其中网络网络（安居客（安居客&房天下）房天下）、负极、私营媒介、负极、私营媒介三大渠道效果较为突出三大渠道效果较为突出钰龙旭辉半岛拓客数据汇总表合计获客通路线上线下网上售楼处微信新媒体私营媒介其它官微小程序房天下安居客乐居旺小宝小计朋友圈群发小计微博百度抖音快手qq群 小计老带新新带新小计负极客户Call客中介维护短信投放小计本月达成线索-28102-1301,272 1,304 2,57621-142,6529763,628 1,28419,390772221,44827,786有效线索-1731、53-701161721-14131730251335-163 284线索转化率#61%52%#54%0%1%1%100%100%#100%100%0%2%1%2%1%1%0%1%1%3月累计办卡-410-14-22-371073-1036旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活销售团队效能分析销售团队效能分析排名排名置业顾问置业顾问有效线索有效线索VIP/VIP/小小定定回款加分回款加分特殊加减特殊加减分分总积分总积分1黄荣1970102342乔兴飞236002283程武杰166051864王妙一1920101865刘向阳202001856陈兰兰135001607钱多多1530151478曾胜1032、311-301379离职交接客户/3000合计1353611-1001234567881012141618202224小卡提转化严考核增量旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活渠道渠道团队效能分析团队效能分析半岛渠道人员线上拓展效能表半岛渠道人员线上拓展效能表排名排名姓名姓名有效线索获取有效线索获取高意向客户高意向客户小定小定转化率转化率积分积分1方钢4116139.02%832付璐平274114.81%453汪胡超279033.33%455张琴229040.91%404涂胜明238034.78%396王林235021.74%337姚振216028.57%338毛诗浩195026.32%299陈英33、杰166037.50%2810李松18105.56%2011程前62033.33%10合计合计24324371712 22.82%2.82%已优化旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活K4成交客户成交客户地图地图取样范围K4成交客户359组汉阳汉阳170170组，占比组，占比47%47%，主要分布于项目周边地缘区域、汉阳大道及龙阳大道地缘区域、汉阳大道及龙阳大道沿线；武昌武昌103103组，占比组，占比29%29%，主要分布于阅马场、徐东、中南中北路、南湖版块阅马场、徐东、中南中北路、南湖版块；汉口汉口8686组，占比组，占比24%24%，主要分布于硚口、解放大道、汉江沿线。硚口、解放大道、汉江沿34、线。旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活RGB274080RGB76152RGB21653RGB192165109RGB181181181色彩规范色彩规范K4来访成交渠道下阶段投放渠道建议：渠道效果四象限分析来访占比：中介-来人243组，占比9.8%；自渠-来人1341组，占比54.2%；策划-来人394组，占比15.9%；销售-来人496组，占比20.0%来人量前三的渠道为：渠道、友介、分销转化率前三的渠道为：新带新、分销、老带新高能高效型渠道：友介、分销、安居客、阵地包装 加大投入高能低效型渠道：渠道、房天下、阿松、百度、头条 提高能效低能高效型渠道：员工购房/推荐、业主自购 精准打靶低能低35、效型渠道：户外曝光型 投放优化渠道类型渠道来访量成交量成交率成交占比投放周期渠道（自渠）竞品拦截125490.89%10%持续拓客443大客户70派单210巡展150call客（销售）call客9010.00%0%持续转介（销售）老带新581424.14%12%持续新带新3414011.73%34%持续员工购房44100.00%3%持续业主自购3133.33%1%持续线上（策划）安居客11686.90%7%持续房天下2015.00%1%10月百度2613.85%1%9-10月今日头条1915.26%1%9月阿松2015.00%1%8月楼市100.00%0%9月、12月朋友圈1815.56%1%36、9月、12月官微400.00%0%持续网易100.00%0%10月阵地（策划）围挡14796.12%8%持续媒介（策划）电梯横秀700.00%0%9月、11-12月户外800.00%0%11-12月灯箱500.00%0%9月、11-12月湖北日报100.00%0%11月中介分销243239.47%20%12月初启动合计24741164.69%渠道,0.82%call客,1.11%老带新,24.14%新带新,11.73%业主自购,33.33%安居客,6.90%房天下,5.00%百度,3.85%今日头条,5.26%阿松,5.00%朋友圈,5.56%围挡,6.12%分销,9.47%0.00%5.0037、%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0510152025渠道效果四象限分析员工购房100%旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活PARTPART TWTW0 04月 目标及问题 目标分解目标分解 核心问题核心问题 货量盘点货量盘点旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活库存货量盘点库存货量盘点项目项目物业类型物业类型套数套数面积段（）面积段（）总货值（亿）总货值（亿）半岛C包K9K10车位1049-1.6K9商业2550-2380.62半岛半岛B B包包住宅（住宅（1 1、2#2#）不计业绩）不计业绩312312117117-1321327.527.52住宅（住宅（38、3#3#）4 41321320.090.09住宅住宅（4 4#）不计业绩）不计业绩4 4123123-1421420.10.1K4商业（3、4#）1353-1800.4合计合计1407140710.3310.33库存库存货量盘点货量盘点K4住宅剩余住宅剩余320套套7.71亿（亿（78套套117、238套套132、4套套143）上半年聚焦上半年聚焦住宅库存清盘，抓回款，同步住宅库存清盘，抓回款，同步K6顶二过会及商墅蓄客准备顶二过会及商墅蓄客准备旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活43K4清盘目标分解清盘目标分解阶段指标阶段指标3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计认购认购（套）（套）39、05050120120150150320320有效线索（组）有效线索（组）300300小卡（张）小卡（张）3030来访（组）来访（组）/500500120012001500150032003200破冰破冰3 3月全面盘活团队，坚定线上蓄客收卡月全面盘活团队，坚定线上蓄客收卡复苏复苏4 4月全面起势，形象重塑，做实线下转化月全面起势，形象重塑，做实线下转化窗口窗口5 5月抓住需求爆发窗口期，线上线下火力全开，业绩提速月抓住需求爆发窗口期，线上线下火力全开，业绩提速清盘清盘6 6月锚定住宅清盘，启动商墅蓄客月锚定住宅清盘，启动商墅蓄客旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活盘整团队提效赋能聚焦引流复苏 40、回笼抢收期4月锁房指标：截至锁房指标：截至3月月28日日已办理已办理VIP 31组；组；4月需实现新增认购月需实现新增认购50套。套。疫情之下盘整团队，疫情之下盘整团队，3月线上小卡锁客，月线上小卡锁客，4月小步快跑收割月小步快跑收割，售楼售楼处处开放后开放后强转化强转化4月营销指标分解月营销指标分解复工小步快跑节点节点1：售楼处开放：售楼处开放3月节点节点2：K4小加推小加推3.23-4.30营销指标分解表第一周第二周第三周第四周第五周第六周小计（不含首周）3.23-3.293.30-4.54.6-4.124.13-4.194.20-4.264.27-4.30认购（第一周为小卡）74 12 41、12 12 10 50 销认购 占比40%3 2 5 5 5 4 23 渠20%1 1 2 2 2 2 11 策40%3 2 5 5 5 4 23 来访（第一周为有效线索）8020 60 60 60 50 250 销来访 占比40%32 8 24 24 24 20 100 渠20%16 4 12 12 12 10 50 策40%32 8 24 24 24 20 100 旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活454月核心问题月核心问题客户客户转化转化存量客户保温阻力大，疫情邀约到访难度大，市场竞争存量客户保温阻力大，疫情邀约到访难度大，市场竞争趋紧趋紧自渠来访质量低、团队能级参差不齐自渠来访质量低、42、团队能级参差不齐新客拓增新客拓增4 4月市场暂未复苏，推广通路无法完全打开，客户基数提升难月市场暂未复苏，推广通路无法完全打开，客户基数提升难势能重启势能重启项目项目势能需重启、激活，摆脱老盘尾盘形象，引发市场新期待势能需重启、激活，摆脱老盘尾盘形象，引发市场新期待转化转化增量增量势能势能时间紧，任务重，客户基数与转化率双重要求旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活PARTPART THREETHREE4月 营销策略执行 核心策略核心策略 执行落地执行落地 费用费用铺排铺排旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活474 4月核心策略思路月核心策略思路凛冬将去，如何打好禁令解除后的第一战？凛冬将去，如何打43、好禁令解除后的第一战？客户端势能端设设两两大转化节点，小卡粘客，升级逼定大转化节点，小卡粘客，升级逼定挖潜挖潜网络流量池，夯实友介，阵地导入网络流量池，夯实友介，阵地导入体验升级体验升级（看房动线升级、销售道具升级）服务升级服务升级（安心看房、预约式一对一服务）存量客户存量客户增量客户增量客户维系措施维系措施咬合节点，价值线抢关注，情感共鸣咬合节点，价值线抢关注，情感共鸣五五周年主题发声，激发业主羊群效应周年主题发声，激发业主羊群效应业主唤醒业主唤醒（以礼传情，激活原点客户）媒体联袂媒体联袂（口碑维护，借势第三方发声）节点炒作节点炒作周年主题周年主题活动造势活动造势团队端强强PKPK优化优化旭44、辉集团武汉事业部用心构筑美好生活484月月营销总控图营销总控图4.203.254.304.134.6复工（预估）小加推（灵活安排）旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活49旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活50旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活51策 划 端旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活52开放当天节点策划开放当天节点策划售楼处物业严控消杀售楼处物业严控消杀 客户安心看房客户安心看房看房动线优化看房动线优化调整调整（临门一脚）（临门一脚）调整看房动线，弱化周边不利界面调整看房动线，弱化周边不利界面 增加增加K9K9交付区带看节点，加持品牌信心交付区带看节点，加持品牌信心 调整看房车形式调整看房45、车形式售楼处K9停留K4复工开放节点复工开放节点开仓迎开仓迎客客，线上线下协同释放，线上线下协同释放，全全维度维度策划策划，保障，保障开局销售开局销售时间选取时间选取：复工当日：复工当日9:00，前期线上客户一对一，前期线上客户一对一分时段预约分时段预约节点主题：节点主题：售楼处开放接待售楼处开放接待、新品预约新品预约物料准备：物料准备：到访礼到访礼、主题包装展板主题包装展板、造势及安心造势及安心看房刷屏稿看房刷屏稿、案场防疫物资；案场防疫物资；邀约对象：邀约对象：未成交老客户未成交老客户、线线上线索上线索客户客户、线上线上小卡客户小卡客户、转介客户；补款的老业主转介客户；补款的老业主、小卡客46、户；小卡客户；氛围包装：氛围包装：前宣稿件刷屏前宣稿件刷屏、房源暗控展板房源暗控展板、砸金砸金蛋蛋、礼品签收礼品签收看房动线：看房动线：由原白灵路调整至界面较好的大路由原白灵路调整至界面较好的大路、增加增加K9交付区带看价值触点交付区带看价值触点、更换原无法上路更换原无法上路的看房车的看房车收口闭环：收口闭环：抢在竞品之前将收拢客户进行转化抢在竞品之前将收拢客户进行转化，节点结束节点结束，热销刷屏持续发酵；热销刷屏持续发酵；造节点造节点策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活53专项考核小组，专项考核小组，精细化精细化管47、控管控促压提升促压提升聚焦聚焦2+N2+N网络网络流量流量池池多维挖潜不留余地多维挖潜不留余地主攻安居客、房天下两大阵地，高效产出重点投入，次级地产网站捕捉偶得资源，作为流量补充全员助攻线上热度，成立专项考核小组根据服务指数、业绩积分，资源优置分配安居客使用考核大表考核项指标奖惩机制晾晒名单反馈方式销售线考核内容微聊客拍现场（照片/视频）3条/人/天安居客积分奖惩：1.当周【积分100分】，且【服务指数95】优秀次周奖励抢客券10张2.当周【100积分95】，且【95服务指数90】良好次周奖励抢客券5张3.当周【95积分90】，且【90服务指数85】合格次周无抢客券4.当周【积分90】，或【服48、务指数85】不合格微聊客下线业绩积分考核：1.当日业绩积分排名第一，次日话单资源均分后，可获得所有剩余话单资源2.当日业绩积分排名末位，次日无任何话单资源见下表每晚9点前截图发送袁文颖处，少一条扣1分，无反馈视作无执行问答广场回答问题1条/人/天用户点评1条/人/天竞品楼盘负面沉帖其他条线考核内容（渠道13人、策划2人、综管2人、物业14人）安居客本盘点评每人每天1条评论未完成惩罚：渠道扣积分、策划综管晒单、物业扣考勤安居客本盘提问每人提问1条/物业点赞日期条线排序姓名积分备注2020/3月/18日销售线1黄荣1001乔兴飞1001王妙一1001钱多多1001程武杰1001刘向阳1001曾胜149、001陈兰兰1001李志辉100渠道线1赵冲1001李松1001毛诗浩1001方钢1001付璐平1001张琴1001程前1001汪胡超1001刘铭1001王林1001涂胜明1001陈英杰1001姚振100策划线2人/张蔓完成/未完成/袁文颖完成/未完成综管线2人/杨玉莹完成/未完成/邵琪完成/未完成物业线14人/江银完成/未完成引流量引流量策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活攘外攘外外围阵地，辐射周边，拦截人来人往外围阵地，辐射周边，拦截人来人往K10、K4K5围挡、麒麟路灯杆旗安内安内内部社区，立体围剿，封锁业主轨50、迹内部社区，立体围剿，封锁业主轨迹桁架、灯杆旗、电梯框架、展架、地下停车场社区社区包装包装社区社区包装包装强阵地强阵地策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活当暖风吹皱一池春水一池春水我在湖光云影湖光云影中等你想见你，半岛约117-132城央湖光阔宅 美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权等麒麟路的早点麒麟路的早点叫醒清晨我在人间烟火味人间烟火味中等你想见你，半岛约117-132城央湖光阔宅 美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权等新一环霓虹新一环霓虹点亮车窗我在万家灯火深处万家灯火深处等你想见你，半岛约117-132城51、央湖光阔宅 美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权想见你系列刷屏（情怀 沟通 撩动客户的期盼值）保声量保声量策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活半岛今始与君逢半岛今始与君逢愿所有久别重逢，都是别来无恙营销中心重启新生约117-132城央湖光阔宅 美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权营销中心开放海报（情怀 沟通 节点昭示作用）保声量保声量策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活安心看房九宫格海报你安心品赏未来的家你安心品赏未来的家让我们让我们“52、罩罩”顾你顾你防护口罩/消毒液/手套等防疫物资齐备营销中心重启新生约117-132城央湖光阔宅美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权你与美好会晤你与美好会晤我们做你的铠甲我们做你的铠甲设置体温监测点构筑温暖防护网营销中心重启新生约117-132城央湖光阔宅 美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权就算身体保持距离就算身体保持距离无碍我们相通的心意无碍我们相通的心意沙盘区/洽谈区/样板间限流接待/保持安全距离营销中心重启新生约117-132城央湖光阔宅 美好上新千元锁定房源 享5大VIP特权保声量保声量策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业53、部用心构筑美好生活保声量保声量策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行湖上帝用亿万年造湖上帝用亿万年造湖我们用我们用5载造梦载造梦2016-2020 5载研磨20年高端匠心修为和因湖而聚首因湖而聚首因圈层而知交因圈层而知交过万粉丝拥簇2300余名岛主共同之选荣再再多社会名头多社会名头不及岛主身份更有派头不及岛主身份更有派头百万方封面湖居旭辉TOP江山系著品五周年预热刷屏稿五载热爱共湖一生五载热爱共湖一生五载热爱共湖一生旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活59结合后疫情时代的痛点及期待疫情时代的痛点及期待对湖居价值、产品价值进行重整包装，从健康、物业、市场信54、心等，多维度梳理物料道具，增强现场打动力敏感点一后疫情时代如何保持自己与家人的身体健康，寻求最正确的生活方式？如何保持自己与家人的身体健康，寻求最正确的生活方式？梳理一套湖居生活方式价值体系，生态、景观、空气，天然屏障健康生活梳理一套湖居生活方式价值体系，生态、景观、空气，天然屏障健康生活生态价值重塑敏感点二后疫情时代如何保持居家安全感，追寻真正安稳、幸福的生活方式？如何保持居家安全感，追寻真正安稳、幸福的生活方式？梳理一套物业服务、品牌保障价值体系，凸显品牌物业、实力房企的优越感梳理一套物业服务、品牌保障价值体系，凸显品牌物业、实力房企的优越感品牌价值重塑敏感点三后疫情时代如何置业，何时出手55、，以保证资产财富的持续增长？如何置业，何时出手，以保证资产财富的持续增长？梳理一套预判后市看涨、地段升值的价值体系，提振客户信心，打消顾虑梳理一套预判后市看涨、地段升值的价值体系，提振客户信心，打消顾虑地段价值重塑挖挖价值价值策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活疫情后，联合物业、客服，对旭辉肯定的人群疫情后，联合物业、客服，对旭辉肯定的人群“旭辉粉”来一场修复与唤醒“旭辉粉”来一场修复与唤醒唤醒唤醒发酵发酵升温升温沸点沸点5.204月初4月中旬4月底樱花樱花相相赠，信任相托赠，信任相托“樱”为有你，依然花开樱”为有你56、，依然花开媒体媒体&业主定投礼业主定投礼活动信息发布大盘形象昭示一次自下而上的情感运动走心走心撬动五载热爱 共湖一生重拾半岛之情重拾半岛之情重新想象半岛重新想象半岛第一波第一波KOL有声海报出炉有声海报出炉让岛主为我们发声线下收口五周年湖岸嘉年华五周年湖岸嘉年华走量走量一波波老带新政策的释放回顾半岛五周年历程回顾半岛五周年历程诠释“五载热爱 共湖一生”主题内涵重重起势起势策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活61第一波第一波KOLKOL有声海报出炉，让岛主为热爱发声有声海报出炉，让岛主为热爱发声 选择自带话题度、代表性57、行业意见领袖的业主KOL 大咖摄影师，电影大片级制作 多媒体有声海报/其他数字营销创新载体涟漪效应涟漪效应发酵前提发酵前提业主KOL自主转发私域流量官微发布、大众媒体曝光大V助力、互联网传播“五载热爱“五载热爱 共湖一生”共湖一生”活动起势旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活62“五载热爱“五载热爱 共湖一生”共湖一生”活动起势礼品建议“来湖边野餐来湖边野餐吧”吧”半岛微风礼盒媒体&业主定投臻礼#趁微风正好，趁阳光不燥，来一场说走就走的湖边野餐之旅#基于疫情宅家许久，急需解放心灵，家人出游、朋友小聚，体验大自然之亲近给业主/媒体/大客户寄送一份微风礼盒，含餐垫及竹篮，扫二维码即可直达“微风生活58、节”，至营销中心现场报名预约，相约5.16（周六），在520之前来一场湖岸微风告白行动采用精美的文创礼盒载体、定投形式，拉开五周年活动纪的帷幕。同时夹带项目明信片/软性物料，昭示大盘形象、住宅新品推介来自半岛的臻心时光礼来自半岛的臻心时光礼旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活63打造一面“超级呼吸墙”，来宾到访可挑选一束春意满满的小绿植，包装纸内含不同的“热爱心愿签”，传递温暖一场帐篷涂鸦大赛，描绘五彩，和心中的春天一样，万物复苏“五载热爱“五载热爱 共湖一生”共湖一生”湖岛微风生活节湖岛微风生活节造旺场造旺场（根据疫情灵活安排）策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略59、略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活64外场布置“五载热爱 共湖一生”五周年拍照打卡合影美陈DP点，结合绿植、花艺、主题字等，营造整体氛围“五载热爱“五载热爱 共湖一生”共湖一生”跨越跨越5 5周年周年 我们在一起我们在一起升升氛围氛围策划条线策划条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活65销 渠 端旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活66现有客户以逼定转化优先现有客户以逼定转化优先新增犹疑及观望客户，以小定黏住，集中节点挤压新增犹疑及观望客户，以小定黏住，集中节点挤压前端：提前解决客户前端：提前解决客户80%80%抗性问60、题，抗性问题，3+N3+N盘客模式盘客模式中中端：重邀约回访，结合活动利诱端：重邀约回访，结合活动利诱后端：现场挤迫销售卖压，体验焕新后端：现场挤迫销售卖压，体验焕新房源逼客房源逼客 控量引爆控量引爆锁定供求关系锁定供求关系 以销定推以销定推小加推节点小加推节点老客收仓老客收仓，新客短蓄新客短蓄，犹疑客户以，犹疑客户以小卡升级小卡升级锁定，加快成交节奏锁定，加快成交节奏邀约邀约口径：口径：现有现有10套优质团购清退房源，先到先得，到访即可领取套优质团购清退房源，先到先得，到访即可领取健康礼盒健康礼盒升升卡口径：卡口径：目前房源不多，前面还有客户在等您的房子放出来，单目前房源不多，前面还有客户在61、等您的房子放出来，单独申请升级认筹延长独申请升级认筹延长3天锁房时间天锁房时间新增新增办卡口径：办卡口径：办卡可以锁定办卡可以锁定房源，周中或周末房源，周中或周末集中转定集中转定房源房源控制：控制：房源口径包装，前期团购清退房源口径包装，前期团购清退10套优质房源套优质房源现场现场卖压：卖压：砸金蛋，放礼花，现场喊控砸金蛋，放礼花，现场喊控客户客户梳理：梳理：意向客户每周梳理，重点客户每日更新进度意向客户每周梳理，重点客户每日更新进度礼品礼品支持：支持：五谷礼盒，会员专享小家电，成交礼五谷礼盒，会员专享小家电，成交礼销售动作重点销售动作重点销售节奏把控销售节奏把控销售条线销售条线P PA AR62、 RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活67强控房源，强控房源，以小带大（以小带大（3：7）、挤压去化）、挤压去化，大户型价值逻辑再审视，大户型价值逻辑再审视销售条线销售条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活深化主要路径动作，夯实友深化主要路径动作，夯实友介、销售团队客户拓展量强考核介、销售团队客户拓展量强考核梳理客户通路，排除客户疑虑，增强全民营销宣传，充分挖掘同行推荐、新带新、老带新老业主分类，细化分类关系跟进动作，着重于平时关系维护同行和经纪人感情和信任建立，注重客户互通的技巧客带63、客接待流程规范，接待礼仪及接待动线统一抓抓重点重点销售销售条线条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活销售管控销售管控市场市场竞竞品品监控监控内功内功提升提升客户转化客户转化销售销售重点重点工作工作1、案场4表积分管控2、目标分解至人/天3、每日工作定时定量4、业主分类维系5、负极客户回拢1、制定市调计划跟数据标准，进行竟品动态持续跟进2、竞品对抗说辞PK演练1、抗性说辞梳理2、竞品说辞3、邀约说辞4、带看动线统一5、带看说辞梳理6、每日资讯动态学习分享1、存量客户盘点2、办卡客户持续价值传输3、每周盘点客户动态4、邀约口径5、房源64、包装口径6、现场SP销售氛围包装强强管控管控销售条线销售条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行四步强控提转化四步强控提转化旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活700101-强回访强转化强回访强转化小卡及意向客户追踪，强邀约逼定转化0202-强强目标管理目标管理严格考核转化率0303-规范管规范管控工具控工具4表管控，每日晾晒0404-能动性能动性调动调动及时激励，化小胜为大胜表1：客户拓展日报/周报表2：意向客户盘客表表3：目标完成表表4：置业顾问业绩积分表每日晚会表扬小定、办理VIP置业顾问，新增意向客户分享小定/VIP卡喜报及时发群提效能提效能销售销售条线条线P65、 PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活71线上置业逻辑线上置业逻辑PKPK赛赛 扎实内功扎实内功共性难点群策群力共性难点群策群力提效能提效能销售销售条线条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活72回款专项小组：回款专项小组：综管+财务+销经+项目负责人，每人心中有本账；每周日固定会议，期间不定时专项沟通；销售团队：销售团队：每日跟进汇报：积分制正向激励：客户分类梳理，分类施策，好的方式内部推广分享管控抓手管控抓手 激励制度激励制度追回款追回款销售销售条线条线P PA AR R66、T 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活73强执行强执行渠道渠道条线条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行3 3月月2525号号3 3月月2929号号4 4月月0505日日4 4月月1212日日4 4月月1919日日有效线索有效线索300300条，来访条，来访100100组，小卡组，小卡2525张，认购张，认购1010套套来访30组，认购2套渠道目标渠道目标4 4月月2626日日4 4月月3030日日周度来访指标周度来访指标房产门户网站房产门户网站来访10组，认购1套来访15组，认购2套来访15组，认购2套来访15组，认购267、套来访15组，认购1套小视频、直播小视频、直播软文推广软文推广竞品资源导入竞品资源导入callcall客客地推商家联盟地推商家联盟中介、分销中介、分销大客户圈层大客户圈层日均日均1 1条房产知识小视频，采买公域流量，快速条房产知识小视频，采买公域流量，快速增粉增粉5 5条小视频阐释半岛五个核心卖点，三场直播条小视频阐释半岛五个核心卖点，三场直播（交付实体、样板间、沙盘解读）（交付实体、样板间、沙盘解读）1 1周周3 3条小视频以情景演绎的形式在样板间拍条小视频以情景演绎的形式在样板间拍摄，两场直播（湖居生活方式早晚各一场）摄，两场直播（湖居生活方式早晚各一场）次级网络端（亿房、新浪、腾讯、网易68、等）重点发力，通过点评、潜入看房团、注册经纪人等方式获取客户资源以与销售形成互补，不断扩充流量次级网络端（亿房、新浪、腾讯、网易等）重点发力，通过点评、潜入看房团、注册经纪人等方式获取客户资源以与销售形成互补，不断扩充流量辅助性推广，项目刷屏稿件，多通路扩散（今日头条、小红书、百度贴吧、新浪微博等），提升项目的曝光度，每日每名不得少于辅助性推广，项目刷屏稿件，多通路扩散（今日头条、小红书、百度贴吧、新浪微博等），提升项目的曝光度，每日每名不得少于4 4个个APPAPP传播传播拦截为辅，人脉为主，代理商置业、渠道、资源置换，佣金分成拦截为辅，人脉为主，代理商置业、渠道、资源置换，佣金分成集中性拦69、截万科、弘阳、恒韵府、远洋，到访有礼，加微信强执行集中性拦截万科、弘阳、恒韵府、远洋，到访有礼，加微信强执行采买精采买精callcall客资源、外呼设备，每日客资源、外呼设备，每日100100组组callcall客量，加微信为收口，早读群发。说辞精细到每天邀约口径如：小节点、优惠活动等吸引上访。客量，加微信为收口，早读群发。说辞精细到每天邀约口径如：小节点、优惠活动等吸引上访。通过通过K4K4业主地图分析，主要以地缘性为主，联合商户摆放物料赠送小礼品，加业主群推送电子单张，扫楼插车电梯海报，业主名单等方式覆盖业主地图分析，主要以地缘性为主，联合商户摆放物料赠送小礼品，加业主群推送电子单张，扫楼70、插车电梯海报，业主名单等方式覆盖王家湾汉阳大道为轴线扩散王家湾汉阳大道为轴线扩散钟家村晴川大道为轴线扩散钟家村晴川大道为轴线扩散硚口汉正街硚口汉正街项目暂时未签订任何分销，市场庞大，团队自行发展下线，门店摆放展架、物料，频繁的拜访传递项目信息，派发礼品，做好维护。项目暂时未签订任何分销，市场庞大，团队自行发展下线，门店摆放展架、物料，频繁的拜访传递项目信息，派发礼品，做好维护。主攻三十二中、二十三中、第五医院、九州通，以内邮推送、食堂巡展、主攻三十二中、二十三中、第五医院、九州通，以内邮推送、食堂巡展、VIPVIP看房登记为收口，赠送电影兑换卷，案场优惠包装“小团购提前锁定”看房登记为收口，赠71、送电影兑换卷，案场优惠包装“小团购提前锁定”线线上上线线下下聚焦电聚焦电CALLCALL、竞品资源导入，、竞品资源导入，商户物料植入加大渠道覆盖面，次级网络渗透，与销售形成商户物料植入加大渠道覆盖面，次级网络渗透，与销售形成互补互补旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活74一、一、奖励奖励机制：机制：1.组员奖励：设立周度带访前三名现金奖励（200元、150元、100元），凡是有效带访超过包含3组，参与竞争；周度前三名办理VIP，奖励100元现金奖；连续三周带访排名第一的并办理VIP两张或以上，可提升为副主管，作为主管候选人储备，协助主管进行组员管理，季度作为晋升名单候选。2.主管奖励：每周小组完72、成办理VIP两张或以上，奖励200元现金奖。二、二、惩罚惩罚措施：措施：1.组员惩罚（周度基础指标有效带访3组）：当周任务未完成任务，则次周call客、夜拓至21:00点下班，当周有效带访最后2名罚款50元。连续两周未完成任务，则次周call客、夜拓21:00点下班及停休；连续三周未完成任务，则次周连续三周未完成任务，则次周callcall客、夜拓客、夜拓21:0021:00点下班及停休，并进点下班及停休，并进入淘汰入淘汰名单，可随时名单，可随时淘汰。淘汰。每月业绩倒数1名的组员经过自然淘汰不再录用。2.主管惩罚：每周无VIP办理，罚款50元。3.经理惩罚：每周无VIP办理，罚款100元。严奖73、惩严奖惩渠道渠道条线条线P PA AR RT 3T 3营营 销销 策策 略略 执执 行行渠道奖惩采用渠道奖惩采用积分制积分制，以周度为节点，以周度为节点，每周日兑现，通过小周期、高频率比拼进一步激发每周日兑现，通过小周期、高频率比拼进一步激发竞争力竞争力旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活75营销费用铺排营销费用铺排半岛B包4月营销采购计划科目分类细分采购内容执行时间采购模式采购方式费用4月第一周第二周第三周第四周第五周负责人123 4 56789101112131415161718192021222324252627282930推广费策划类媒体安居客（15天套餐）4.1集中采购直接委托150074、00张蔓房天下（30天套餐）4.1集中采购直接委托99000张蔓电梯横秀（前期剩余1个月费用，可根据疫情灵活延用）4.15集中采购直接委托0张蔓停车场灯箱（前期剩余半个月费用，可根据疫情灵活延用）4.15集中采购直接委托0张蔓短信（发送一次2万，前期已立项，可根据疫情灵活延用）4.25集中采购直接委托0张蔓活动健康礼包（口罩+免洗洗手液+酒精湿巾，*500份）4.1单项采购招标30000张蔓业主&媒体送礼（明信片+礼盒，1000份）4.25单项采购招标80000张蔓暖场活动（预留，根据疫情灵活安排）4.25单项采购招标20000张蔓别墅客户深访购物卡（500元标准*20组）4.1集中采购直接委75、托10000张蔓前期全民经纪人奖励兑现4.15集中采购直接委托22000张蔓制作围挡（K10+K6围挡，794，高清户外喷绘）4.5单项采购招标35000张蔓五周年品牌历程墙4.15单项采购招标30000张蔓印刷DM单张5万份，预留，根据疫情灵活安排4.8集中采购直接委托10000张蔓印刷（非集采）4.8单项采购直接委托10000张蔓制作（集采）桁架、灯杆旗、电梯框架、拉网、展板、门型展架等4.5集中采购招标20000张蔓制作（非集采）纸巾盒10000份（商户覆盖）、VIP卡300张（小定锁客）4.5单项采购招标20000张蔓K6道具K6沙盘模型4.5单项采购招标60000张蔓K6商墅效果图渲76、染4.5单项采购招标40000张蔓拍摄春季美图、视频拍摄（区位、沙盘、示范区）4.5单项采购招标30000张蔓渠道类call客资源购买4.5单项采购直接委托20000赵冲看房车：别克GL8 1台（案场）4.1集中采购直接委托15000赵冲费用合计701000本月预计推广费本月预计推广费70.170.1万万旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活76所 需 支 持旭辉集团武汉事业部用心构筑美好生活7720202020年项目营销指标年项目营销指标17.417.4亿亿，其中，其中B B包包9.49.4亿、亿、C C包包8 8亿，亿，K4K4住宅指标住宅指标7.717.71亿（亿（B B包合计包合计17.177、117.11亿）亿）；项目项目维度维度20202020年营销指标铺排年营销指标铺排1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月年度合计年度合计供货节点供货节点K4商业K6商墅K6公寓K8商墅半岛半岛C C包包供应6,8607177478,63478,634签约-1,1800050035006,0004,0004,0006,0006,00036,18015,00080,000回款-1,070056350027006,0704,0214,2365,2606,60024,63518,58172,09672,096半岛半78、岛B B包包供应13,01827,20051,80092,01892,018签约005005,0004,50013,00013,00020,00015,00010,0007,0006,00094,00094,000回款4,689200115023001790822,75118,54521,48218,13516,02815,25084,452222,890222,890K4K4住宅住宅（1/2/4#1/2/4#）签约-11000300003520076,20076,200来访指标来访指标470355197247621450614506项目本年营销费用销售推广费(全口径)品牌推广费销售现场运营费79、营销类日常管理费其他营销费签约指标（万元）费用万元费率%金额万元费率%费用万元费率%金额万元费率%金额万元费率%金额万元费率%钰龙旭辉半岛-B包65000 1486 2.29%1030 1030 1.59%0 0.00%0 0.00%456 0.70%0 0.00%钰龙旭辉半岛-C包60000 3419 5.70%1881 1881 3.14%100 0.17%346 0.58%1091 1.82%0 0.00%销售推广费合计2911年度费用情况年度费用情况本年度本年度K4K4住宅未预留任何推广费，住宅未预留任何推广费，B B包推广费率仅包推广费率仅0.6%0.6%C C包推广费本年度有大量结余，望使用包推广费本年度有大量结余，望使用7 70000万万用作用作K4K4推广费补充推广费补充同心尽力，共克时艰同心尽力，共克时艰