1、中铁诺德山海春风项目二月份工作回顾及三月份营销方案1汇报日期：2020年2月25日目 录3三月推广策略4三月活动策略2三月销售策略5三月费用预算1二月营销总结21-1二月营销总结1-2 推广情况总结1-3活动情况总结1-4 营销费用情况31PART二月营销总结1二月营销总结|业绩完成情况分析4备注：实际完成数据统计日期2月1日-2月25日，单位：万元因全国突发疫情，全国各行业延后收假，疫情期间所有人自行在家隔离，项目营销中心自2020年1月27日关闭，2月24日才正式开放，项目营销工作存在较大影响，截止2月25日，完成认购1套，认购金额297万元；完成签约额0万元，月度完成率0%；完成回款额92、842万元，月度完成率30%。月份2月计划目标实际完成月度签约金额（万元）20000月度回款金额（万元）320009842签约完成率0%回款完成率30%2020年累计认购16套，认购金额5456万元；累计签约12套，签约金额3802万元；累计回款4.3亿元。项目2020年2月1日-2月24日，累计来电客户27组。来电客户认知主要通过户外广告，来电客户集中分布在南市区（以草海板块为主），来电客户主要关注洋房125产品，对价格及产品关注度较高5二月营销总结|客户分析|来电情况分析6.25%6.25%37.50%25.00%6.25%18.75%0.00%5.00%10.00%15.00%20.003、%25.00%30.00%35.00%40.00%非业主介绍公交站台户外渠道带客全民营销网络客户来电途径43.48%8.70%4.35%4.35%4.35%4.35%30.43%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%草海板块滇池度假区高新区官南板块锦江区一环内一环至二环客户来电区域12.50%12.50%12.50%50.00%12.50%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%合院150合院160合院200洋房125洋房160客户关注产品30.00%5.00%30.00%5.00%5.00%25.00%0.00%5.04、0%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%产品朝向价格交通教育配套区位来电客户关注点汇总项目2020年2月1日-2月24日，累计来访客户15组；来访客户年龄段以35-45岁为主，家庭结构以三口之家为主，置业目的以自住为主，集中分布在南市区，来访客户主要关注洋房125、140及150合院产品，较为关注价格。二月营销总结|客户分析|来访情况分析20.00%70.00%10.00%0.00%50.00%100.00%2535岁3545岁4555岁来访客户年龄分析18.18%9.09%9.09%54.55%9.09%0.00%50.00%100.00%单身两人世界其他5、三口之家四世同堂来访客户家庭结构分析7.69%30.77%23.08%38.46%0.00%50.00%给子女买投资投资兼自住自住来访客户置业目的36.36%9.09%9.09%18.18%18.18%9.09%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%合院150 合院160 合院200 洋房125 洋房140 洋房160来访客户关注产品14.29%50.00%7.14%14.29%14.29%0.00%20.00%40.00%60.00%北市区南市区省外市中心西市区来访客户区域18.18%18.18%36.36%9.09%9.09%9.09%0.00%10.00%20.00%6、30.00%40.00%产品户型价格面积配套区位来访客户关注点677二月份客户分析 客户群体特征：客户年龄主要集中在3555岁，以自住型为主；客户职业以个体户为主，主要集中在南市区，家庭结构主要是三口之家；项目应对措施：项目现阶段来访情况因受疫情影响下滑较严重，疫情期间将会加大线上宣传的覆盖面，同时持续进行项目价值点的输出，增加项目客户到访及价值输出。二月营销总结|客户分析|客户分析小结1-1二月营销总结1-2 推广情况总结1-3活动情况总结1-4 营销费用情况81PART二月营销总结1时间推广主题2月1日2月25日媒体组合微信公众号+户外大牌+道闸+公交站台+地下停车场灯箱+楼宇框架广告+L7、ED+网络媒体+微信朋友圈+纸媒推广起势（推广主语未定）实际执行：推广主题山海 原本是故乡计划执行：媒体组合微信公众号+户外大牌+网络媒体+微信朋友圈9受疫情影响，政府规定暂停所有售楼部营业，推广未能按计划执行项目原计划过年期间营销中心持续开放，1月31日全员复工，2月项目起势，为3月开盘进行市场预热，由于疫情影响，政府要求等客观因素24日才实现全员复工，项目节点存在滞后，未能按计划执行。二月营销总结|推广情况总结|推广执行110二月营销总结|推广情况总结|主画面由于年前广告公司招标未定标，春节前及春节期间出街画面继续沿用上一版主画面。广告公司未定标，主画面沿用上阶段户外媒体推广情况：户外媒体8、仅保留滇池路大牌，户外广告与阵地包装持续使用“山海原本是故乡”主画面。11二月营销总结|推广情况总结|线下媒体12二月营销总结|推广情况总结|线上推广微信自媒体截至27日，微信平台共计推送单图4张、长图3张、推文3篇，阅读量3124次，朋友圈转发172次，累计粉丝11996人，2月新增粉丝352人。线上售楼处直播3场，直播观看粉丝124000人次。2月份由于受疫情影响，且政府要求关闭售楼处，网媒及流量媒体未进行投放。节点线紧靠项目复工节点、节气等采用长图、推文等形式为项目正式复工造势。热点线及形象线以长图、推文的形式，推送防疫小贴士、项目推文，以品牌国企形象体现项目山海情怀。项目产品线以单图形9、式，配合项目精神文化内涵配图文案，对外输出项目产品信息。1-1二月营销总结1-2 推广情况总结1-3活动情况总结1-4 营销费用情况131PART二月营销总结114因政府规定关闭售楼部，活动计划未能执行项目原计划2月期间因春节市场相对较冷，项目仅进行暖场活动进行客户邀约及维护，后由于疫情影响，2月份期间无法安排活动，未能按计划执行。二月营销总结|活动总结|活动情况山海春风2月份活动排期时间活动2月8日猜灯谜，吃元宵2月15-16日香水DIY2月23日春茶品鉴2月29日乐高亲子活动1-1十月营销总结1-2 推广情况总结1-3活动情况总结1-4 营销费用情况151PART二月营销总结12-1市场分10、析2-2 货值盘点2-3销售目标2-4 销售策略16PART三月销售策略217三月销售策略|市场分析|昆明重要资讯及政策1月15日巫家坝景成大厦短期复工无望，昆明市改革发展研究中心揭牌1月3日西山区委十一届九次全体会议召开，着力打造更具活力的区域性国际中心城市中枢门户区1月3日官渡区：聚力自贸试验区主战场推动城市新中心建设取得新突破1月1日昆明今年将确保宜石高速建成通车 地铁4号线开通运营1月1日昆明市所有高速公路启用ETC联网收费系统1月3日云南省“银税互动”合作银行达22家1月14日五华区税务局瞄准“三心”备战2020年首个征期1月5日云南省出台康养小镇等级评定办法1月1日昆明长水机场S111、卫星厅航站楼预计2020年11月交付1月8日新房办证缴税，可“一厅式”搞定1月13日昆明市首座环形天桥小花园环形天桥日前正式通行1月26日国务院办公厅关于延长2020年假期的通知决定延长2020年春节假期至2月2日。2月4日云南省建设工程不能早于2月9日开工复工中介暂停集中宣传、促销1月27日昆明住建局：所有建筑工程在疫情得到有效控制前暂不复工1月29日昆明大部分公交线路暂时停运，地铁3、6号线暂时停运1月23日云南省2019年城镇保障性安居工程建设任务完成2月6日人行昆明中支出台10项举措强化金融支持企业生产复产，鼓励原有贷款利率水平上下浮10%以上云南省人民政府在坚决打赢疫情防控阻击战的同12、时，通过适当下调贷款利率、增加信用贷款和中长期贷款等方式，支持相关云南省企业复工复产等多项目举措来力保经济平稳运行。2月7日云南省委省政府发布8号通告 复工复产企业出现聚集病例应立即停工2月22日国家发改委引发两份通知文件，明确阶段性降低企业用电用气成本，支持企业复工复产、共渡难关。2月12日省委发布云南省打赢新冠肺炎疫情防控狙击战稳定经济运行财税政策措施稳定企业，有序复工18三月销售策略|市场分析|一级土地市场截止至1月31日，土地供应152.43亩，无土地成交，市场成交较冷。（2月份受各房企年底资金流影响，且疫情期间停产停工，暂时无法进行数据更新。）1月2月3月4月5月6月7月8月9月1013、月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2018年2019年2020年出让面积（亩）314.63860.69673.99 179.13160.53603.67 1817.4753.722379.11921.4940.55 457.251624.4168.77647.201078.42192.81624.52533.9302.301557.0805.23912.36 0.00 152.43成交面积（亩）420.13314.63860.69 673.99145.89556.46 207.741846.1517.88425.281858.1670.111319.74014、5.33291.64617.26 985.471806.72487.6982.16285.421557.0621.52678.97 0.00楼面价（元/）3861146016294219253332113225379826971871501315021200275784633019366425394035378111701231 12201 2780004000800012000160000.00500.001000.001500.002000.002500.003000.002018-2020年01月土地市场供销及楼面价走势图19三月销售策略|市场分析|商品房供求价格走势受春节及疫情影响，商15、品房市场整体较冷，供求量均呈下降趋势；一月商品房新增面积59.23万方，环比下降70.20%；销售面积58.04万方，环比下降50.64%（2月受各房企年底资金流影响，且疫情期间停产停工，无法进行数据更新。）；1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2018年2019年2020年新增面积(万)31.6337.5378.8256.7488.40 124.36 51.90 157.94 138.44 106.62 193.46 164.62 119.69 17.1354.78 130.42 150.21 129.74 122.16、35 168.07 145.57 123.65 144.27 198.74 59.23销售面积(万)71.9950.1865.3281.83 100.31 117.89 59.5193.61 106.10 97.16 101.78 130.33 77.1544.9692.4195.15 111.21 116.95 119.53 119.34 124.26 114.12 96.91 117.59 58.04供求比0.440.751.210.690.881.050.871.691.301.101.901.261.550.380.591.371.351.111.021.411.171.081.49117、.691.020.000.200.400.600.801.001.201.401.601.802.000.0050.00100.00150.00200.00250.002018-2020年01月昆明商品房月度供求走势图20三月销售策略|市场分析|商品房库存情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2018年2019年2020年存量面积（万）1441.6 1428.9 1442.4 1417.3 1405.4 1411.9 1404.3 1468.7 1501.0 1510.5 1602.2 1636.5 1679.0 118、651.2 1613.6 1648.8 1687.8 1700.6 1703.4 1752.2 1773.5 1783.0 1830.4 1911.5 1912.7近一年销售面积（万）1044.4 1047.0 991.57 984.48 1000.2 1031.5 1015.9 1035.9 1086.0 1132.8 1057.6 1075.9 1081.0 1075.8 1102.9 1116.2 1127.1 1126.2 1186.2 1212.0 1230.2 1247.1 1242.2 1229.5 1210.4去化时间（年）1.381.361.451.441.411.371.319、81.421.381.331.511.521.551.531.461.481.501.511.441.451.441.431.471.551.581.201.251.301.351.401.451.501.551.600.001000.002000.003000.002018年-2020年01月商品房存量及去化周期月度走势截止至2020年01月31日，商品房库存1912.76万方，还需1.58年去化，去化周期略有上升。（2月份受各房企年底资金流影响，且疫情期间停产停工，无法进行数据更新，数据为一月市场数据。）21三月销售策略|市场分析|洋房市场情况年初节点，双盘补货，成交低位，高新区单盘预售后20、集销1.17万方，支撑成交，拉动价格走低。（2月份受各房企年底资金流影响，且疫情期间停产停工，无法进行数据更新，数据为一月市场数据）0100002000001020190119021903190419051906190719081909191019111912201近13个月昆明主城洋房供销价月度走势供应量（万方）成交量（万方）建面均价（元/）0.010.00100190119021903190419051906190719081909191019111912201近13个月昆明主城洋房存量月度走势存量（万方）存销比一月新增供应2.72万方，环比减少80.19%，同比减少78.88%，年初市场21、，双盘供货（海东俊园1.90万方、中国铁建山语桃源0.82万方）；成交4.56万方，环比减少54.26%，同比减36.67%，年初市场，整体下滑，呈贡主导，高新新区单盘集销1.17万方，支撑成交；均价14577元/，环比下滑16.14%，同比上涨0.75%，呈贡高新新区单盘集销，价格低位，拉低月度成交均价。22三月销售策略|市场分析|别墅市场情况节点影响，供销下滑，南市资源型项目预售后集中出货支撑成交，整体价格平稳，小幅波动。（受各房企年底资金流影响，且疫情期间停产停工，无法进行数据更新，数据为一月市场数据）020000400000510190119021903190419051906190722、19081909191019111912201近13个月昆明主城别墅供销价月度走势供应量（万方）成交量（万方）建面均价（元/）0.020.0204060190119021903190419051906190719081909191019111912201近13个月昆明主城别墅存量月度走势存量（万方）存销比一月新增供应1.92万方，环比减少70.62%，同比减少4.93%，双盘供应（海东俊园1.55万方、中国铁建山语桃源0.37万方）；成交2.95万方，环比减少30.26%，同比增加13.03%，年初市场，去存为主，容量下滑，品牌资源型项目主力出货；均价20936元/（含地下面积），环比下降7.23、23%，同比上涨1.58%，品牌及资源型项目主导成交，整体价格平稳，小幅波动。融创文旅城 占地：3500亩 总建面35万方 容积率：1.1-4.0 别墅：160-220，均价38000元/；洋房160-290，均价19500元/二期物业：高层101-191华夏四季 占地：59万方 总建面38万方 容积率0.69；洋房143-299，均价：一期：26000元/；二期：22000-30000元/金地云海一号 占地11.3万方，总建面12.8万方 容积率1.12；洋房：128、142 合院：167224 叠墅：144 23三月销售策略|市场分析|竞品分布图华夏澜台府 占地6.2万方 总建面10.2万24、方 容积率0.8；合院：188218 受春节及疫情的双重影响，截至2月25日，各竞品项目以开启线上售楼部直播售房为主，暂无新的营销动作。受春节及疫情的双重影响，各竞品项目营销中心均是2月中下旬才逐步开放，竞品项目多采用直播看房、线上售楼部等方式进行项目推广，截至2月25日，区域市场整体下滑较为明显，成交套数及金额均处于低位。24项目名称产品面积段（）2月成交数量成交均价（元/）本月营销动作优惠方式融创文旅城高层：101-191商铺：61-110高层1商铺2高层：16900商铺：260001、线上京东购房节2、线上售楼部（融创直销平台小程序融创西南幸福通）3、线上直播4、拼房帝按时签约1个点，一25、次性6个点，按揭4个点华夏四季一期：165/199 二期143/308洋房3一期：26000 二期：22000-300001、线上售楼部（华夏四季华夏澜台府双盘联动、全景VR看房）2、线上直播（凤凰网）3、拼房帝4、抖音直播看房按时签约：一次性6个点，按揭4个点金地云海一号合院167-224叠墅144合院2合院：405001、线上售楼部（微信小程序、沉浸式全景看房体验）2、双语直播（房天下）按揭一个点，一次性付一个点，VIP客户（认筹客户）一个点，开盘优惠一个点，签约优惠2个点，最高优惠6个点。本案洋房：125-160合院：150-200洋房1洋房：237601、线上售楼部（房天下、明源直销平26、台）2、直播看房（房天下）按时签约一个点，按揭一个点，一次性两个点三月销售策略|市场分析|竞品动态分析25三月销售策略|市场分析|竞品二月营销动作华夏四季澜台府都应直播融创文旅城房天下直播融创文旅城防疫单图华夏澜台府创意视频征集单图华夏四季FM预告单图2月份受春节及疫情的双重影响，周边各竞品项目主要以线上活动直播、自媒体等作为推广手段.2-1市场分析2-2 货值盘点2-3销售目标2-4 销售策略26PART三月销售策略227截至2月24日，项目认购未签房源合计11套，金额3701万元；说明：数据截止到2月25日，单位为万元三月销售策略|货值盘点|认购未签房源户型套数金额（万元）洋房12541127、44洋房14051551洋房1601347合院1501659合计11370128项目当前已推出526套房源，目前剩余库存76套（包含销控房源），库存货值23081万元说明：数据截止到2月25日，单位为万元三月销售策略|货值盘点|剩余房源情况产品面积14地块剩余数14地块剩余体量累计可售货值（万元元）洋房125364225.6310001洋房140262936.177313洋房160111484.083569合院1501267.42640合院1602420.661558合计769733.96230812-1市场分析2-2 货值盘点2-3销售目标2-4 销售策略29PART三月销售策略230受项目28、年度任务指标及疫情双重影响，目标任务需进一步完善。原定目标：3月份认购目标21333万元，签约目标19106万元，回款目标1亿元。现定目标：3月份认购目标2200万元，签约目标2000万元，回款目标1亿元。三月销售策略|销售目标|月度销售目标团队3月认购任务3月签约任务3月份回款任务自销团队8808004000中原团队6606003000世联团队6606003000合计2200200010000三月份目标分解 任务目标：3月份认购目标2200万元，签约目标2000万元 认购套数：洋房7套（自销3套，中原2套，世联2套）到访客户：需到访175组（自销67，中原54，世联54）任务分解：3月份需到29、访175组，日均到访6组2-1市场梳理2-2 货值盘点2-3销售目标2-4 销售策略31PART三月销售策略232三月销售策略|营销策略|项目难点市场环境严峻 上一年度客户资源基本结转，开年受疫情影响，基本无有效新增客户，且针对A12地块暂无储备客户；整体经济形式下滑，片区内集中放量，且产品同质化严重，核心竞品有降价趋势；受疫情市场观望情绪，价格敏感度较高。受疫情影响，全国范围内营销中心关闭，全国经济损失严重，市场仍需一段时间去实现经济复苏，楼市环境较为严峻。区域竞争激烈蓄客基数不足客户观望情绪重二月份，以恒大带头降价走量（全国600多个楼盘75折），各大开发商纷纷降价应对疫情冲击，楼市环境严30、峻。33三月销售策略|营销策略|3月份核心策略备万事，欠东风。未雨绸缪，只欠东风出街广告已备好，媒体铺排计划，活动执行计划，渠道拓展计划均已准备完毕，疫情一过，所有工作线随时上线。线上起势，新增流量媒体受本轮疫情影响，线上媒体关注度直线提升，在足不出户的情况下实现轻松看房，重塑市场信心，提升项目曝光度。渠道铺全国，渠道洽谈渠道目标云南省地州及全国范围内客户，根据省外客户云南购房分析，西南区域将是外省客户重点拓展区域；其次是海南区域，海南政策持续收紧，投资客户可以由海南导向云南。34三月销售策略|营销思路|销售动作线上直播针对疫情影响，全面开启线上营销，房天下、搜狐焦点、抖音线上直播，将线上营销31、常态化，增加项目曝光量。全民营销依托于老带新政策，全面启动全民营销，通过老带新成交奖励为切入点，在合作方、老业主以及新客户内全面推广，提升老带新成交。业主维系节日慰问、疫情关怀，拜访业主，维护老业主的同时挖掘潜在客户；修炼内功昆明利好政策培训云南省基础设施“双十”重大工程总投资约3.6万亿元，主要聚焦基础设施领域。特别是“五网”基础设施领域中对全省经济社会发展具有明显的支撑、带动作用。疫情期间楼市政策、市场、竞品动态的培训疫情期间就房地产市场对置业顾问进行培训，同时针对竞品项目做竞品对抗性说辞培训。销售人员考核机制（1）考核置业顾问销讲说辞，销讲未达标者做停岗处理；（2）对置业顾问业绩进行考核32、，长时间没有业绩做停岗或淘汰处理。线上直播日常化，业主维系常态化，内功修炼基本化35三月销售策略|营销思路|销售动作房天下搜狐焦点直播短视频APP线上平台网罗客户：根据疫情情况预判，疫情3月份还无法完全控制住，在此情况之下，增加线上直播以及小视频直播，以小游戏互动方式网罗客户。3-1推广策略3-2 推广主题3-3媒体排期36PART三月推广策略3三月推广策略|推广策略|核心思路47 三月份推广思路：抢先机，占资源，强线上，弱线下 恢复线上投放，以软文、广告画面、第三方站台等多种多样的形式为2020年项目起势做好铺垫；与媒体保持沟通，提前确定好媒体投放的点位与档期，待疫情稳定后抢占先机及时投放；33、加大线上媒体的投放，全面覆盖客户信息面，阶段性削弱线下媒体，平衡好线上线下媒体输出。3-1推广策略3-2 推广主题3-3 媒体排期38PART三月推广策略3三月推广策略|推广主题|线上推广注：该画面非终版画面，目前根据各领导意见正在修改中项目2020年第一阶段推广主画面广告公司主推广告语：阅尽山海 才懂春风，备选广告语为山海无界 春风有别，两条主广告语都具有一定的深度，但与项目现阶段推广诉求稍有偏离，缺乏记忆点，需进一步深化修改。广告画面设计符合项目中式的项目形象，但画面整体过于素雅，缺乏高端盘应有的贵气与厚重感，根据领导指示意见调整，3月2日给到画面。三月推广策略|线上推广|网络媒体50专业34、地产网站：房天下、搜狐焦点地产门户网站全面投放及维护，直接面向购房人群，同时多频次举行直播看房。手机APP：今日头条释放软文+房源信息，扩大认知面。朋友圈广告：针对目标客群针对性投放广告，直面客户传递项目信息，多渠道揽客垂直媒体精准投放，深耕客群，疫情期间手机端广告效果最佳，因此增加此类广告投放，拓宽客户池。三月推广策略|线上推广|网络媒体503D户型图线上直播抖音平台 流量媒体“内容+社交”为项目带来流量 现阶段受疫情影响，线下看房受限，线上看房成为主要的看房手段，建议增加线上多形式看房途径，增加项目曝光量，为疫情后小高潮做准备。积极创新营销模式，寻求在当下最IN的“内容+社交”平台，在为项35、目带来巨大流量的同时降低获客成本。三月推广策略|推广主题|线下推广52商圈地下停车场广告：提前抢占优势资源，通过在目标客群集中的商圈投放停车场灯箱广告释放项目产品信息吸引客户到访点位：南亚风情第壹城、爱琴海、万达广场、大悦城主要诉求：项目价值点及产品信息线下抢占优势广告点位，滇池路大牌各家开发商争抢，商圈地下停车场市场保持声音，为疫情后项目入市做铺垫。滇池路大牌：媒体优势：通过在滇池路大牌的天桥广告释放项目产品信息实现客户拦截，可较好的覆盖地缘性客户位置：二环路与滇池路交叉口覆盖人群：南市区地缘性客户三月推广策略|线上推广|自媒体51日期星期日星期一星期二星期三星期四星期五 星期六星期日星期一36、星期二星期三星期四星期五 星期六 星期日 星期一星期二星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一星期二星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一星期二3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日 3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日方向形式产品线推文产品解读春风合院全明通透自带免疫力户型产品解读疫情过后你对好房子怎样理解圈层解读不同的院子，围合的是同一群人形象解读此墅之前，滇池37、始终怀才不遇形象解读世人追逐的山海，你的囊中之物形象线单图形象单图形象单图形象单图形象单图视频朋友圈小视频（形象）朋友圈小视频（形象）朋友圈小视频（形象）朋友圈小视频（形象）节点线单图惊蛰妇女节消费者日春分渠道线单图产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点党政线推文根据实际情况推送业主线推文新冠病毒自白我可能不会爱你居家战役从拥有健康住宅开始2020年希望我们都能有更多的勇气春风再起，春风再续，山海伴您唤春风居家的你，山海给你更多欢喜热点线单图根据实际情况推送3月正处疫情影响下市场的恢复期，本阶段项目自媒体核心诉求是为项目2020年入市的38、起势做好铺垫，重点输出产品卖点，利用小视频、推文、单图等形式进一步树立项目形象，为项目2020年首开造势。3-1推广策略3-2 推广主题3-3媒体排期44PART三月推广策略3三月推广策略|媒体排期54日期3月四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031滇池路大牌地下停车场灯箱房天下搜狐焦点今日头条朋友圈广告市场低迷，节点延后，现阶段媒体投放为2020项目入市做铺垫 受疫情影响，市场持续低迷，预计四月初市场才会逐渐回暖。项目营销节点延期至4月中下旬，项目三月份媒体诉求意在39、市场恢复期内迅速向市场发声，为项目2020年入市造势。通过房天下、今日头条等流量平台进行客群资源导流，最大程度围猎市场复苏后的第一波客户资源。4-1活动策略4-2 渠道拓展46PART三月活动策略4三月活动策略|活动策略|核心思路63未雨绸缪提前收集好各活动方案，洽谈好合作资源，待可执行后立即着手执行渠道前置将拓客渠道铺展至全国，以西南地区、海南、云南地州等地为主，进行大规模的资源导入三月活动策略|活动策略|活动执行63中铁诺德山海春风合院样板间活动方案V220200223诺德山海春风样板间开放活动方案 目前合院样板间开放活动、三月暖场活动已经联系合作方准备方案，因疫情影响，活动节点暂时后延，40、视疫情情况确定活动时间，达到活动条件后，迅速启动活动线相关事宜。49三月活动策略|渠道拓客|渠道执行奖励方式：推介人满足推介条件，若成功推介客户购买本项目，且按时完成签约，推介人可获得成交房款的1%作为奖励；带客流程：经纪人报备客户的真实姓名及联系电话，经纪人带客户至项目现场后，填写客户确认单，并签字确认，客户移交后由置业顾问继续接待及维系，并直至客户成交，经纪人应配合置业顾问接待服务，客户成交即可领取奖励。启动全民经纪人启动全民营销，刺激全民带客，快速实现客户积累三月渠道策略|渠道拓展|渠道铺排计划63全国及地州拓客渠道资源沟通 针对河北、北京、江浙沪等外省城市的拓客渠道进行资源洽谈，扩大项41、目的拓客范围，提升项目的去化情况；针对曲靖、玉溪、昭通、大理等客户来访量较多的地州城市的拓客渠道进行资源洽谈，引入地州客户，提升到访及去化情况目前正在联系渠道方进行洽谈，启动时间视疫情而定51三月活动策略|渠道拓展|渠道培训线上推广强化针对渠道端口，加强线上推广内容的转发，方便渠道邀约客户针对渠道撰写疫情期间客户邀约口径，提升邀约到访率分批次进行线上培训组织各渠道公司进行线上培训，熟悉项目情况，尽量邀约客户到访暂定3月指标660万（实际指标待年度指标确定后完善）52PART包装策略553三月活动策略|包装策略|样板间通道包装样板间通道包装方案已确定，受疫情影响合作方还未复工，复工后即可执行。54三月活动策略|包装策略|样板间进度合院150合院150合院150合院160合院160合院160合院160已经软装摆放完毕，需整改地方已反馈合作方，合作方复工后进行整改；合院150由于疫情影响物流，部分家具还未到。汇报结束55