1、市场背景旅游休闲趋势景区所在区域旅游客源态势茂名是魅力中国城第一季的冠军城市，摘得“十佳魅力城市”和“最受观众喜爱魅力城市”等称号，在竞演过程中一举打响了“滨海绿城，好心茂名”城市品牌。魅力中国城冠军光环为茂名旅游带来魅力中国城冠军光环为茂名旅游带来明显溢出效应。明显溢出效应。茂名市2018年旅游接待4085.3万人次，同比增长27.97%27.97%；接待过夜游客1398.5万人次，同比增长27.57%27.57%；旅游总收入425.85亿元，同比增长29.71%29.71%。旅游接待/万人接待过夜/万人旅游总收入/亿元0100020003000400050002017年数据,旅游接待/万人2、,2943.32017年数据,接待过夜/万人,1012.52017年数据,旅游总收入/亿元,306.85增长数据,旅游接待/万人,4085.3增长数据,接待过夜/万人,1398.5增长数据,旅游总收入/亿元,425.852018年旅游业增长数据2017年数据增长数据数据来源于2019年茂名市政府旅游数据报告茂名的旅游客源市场从传统的珠三角地区和广西各城市逐渐向内陆、北方等地的城市拓展。由此可知：茂名的旅游业正在蓬勃发展！茂名的旅游业正在蓬勃发展！受新冠肺炎疫情影响，2020年春季旅游事业进入惨淡发展期；但是，随着疫情形势的缓和，预估5月份开始会逐步复苏，个人旅行与公司差旅会有大比率增长，旅游消3、费需求大，疫情过后被压抑的旅游需求将迅速释放，旅游业将迎来旅游业将迎来“报复性报复性”增长。增长。扩散客源扩散客源北方城市辐射客源辐射客源内陆城市普通客源普通客源珠三角地区和广西各城市旅游者以休闲活动为目的，借助一定的自然或人文环境进行旅游。通过轻松休闲的活动，远离生活、工作的紧张氛围使身体心理愉快。主要为80、90后年轻旅游者，以家庭为单位他们通常与爱人、父母、儿女共同出游。在放松身心的同时也能够兼顾家庭成员，缓解压力调节心情还能共享天伦之乐。粤西三市湛江、茂名、阳江常住人口1634.24万随着居民的收入增长将进一步推动旅游消费升级，茂名的休闲度假旅游茂名的休闲度假旅游在未来一段时间内势必成4、为旅游热点旅游热点休闲度假旅游休闲度假旅游与观光游不同，它主要以旅游资源为依托，进行系列的吃喝玩乐购等活动，达到身心放松和休闲的目的。冼太故里位于岭南粤西地区冼太故里位于岭南粤西地区数据来源于2019年茂名市政府旅游数据报告高高铁铁开开通通粤粤西西机机场场开开发发游游客客数数量量不不断断增增长长交通发展致使游客大幅度增长交通发展致使游客大幅度增长珠三角地区珠三角地区广西广西内陆内陆北方地区北方地区旅游客源分布拓展过程旅游客源分布拓展过程景区命名产品与服务配套问题盈 利 模 式 问 题景区宣传推广问题营 销 活 动 问 题建议改为建议改为:岭南圣母院岭南圣母院详细原因请继续往下查看方案历史角度历5、史角度景区定位角度景区定位角度冼夫人历经梁、陈及隋三朝，势及广东、广西、海南直至东南亚。她一生致力于国家统一、民族团结，并“请命于朝，置崖州”，结束了海南“久乱不统一”的局面而重新隶属中央政权管辖，因此被称为“岭岭南南圣圣母母”。周恩来总理称她为中国古代“巾巾帼帼英英雄雄第第一一人人”，因此岭南圣母故里的称为“岭南圣母院”是有历史依据支持的。冼太故里景区有千年故庙娘娘庙，把祈福打造成为景区的第一亮点，祈全家福、状元福、健康福、姻缘福、财源福，五福临门。让“来来岭岭南南敬敬圣圣母母祈祈大大福福”深入人心，引导游客过来冼太故里景区祈福成为第一诉求。所以景区命名“岭南圣母院”更适合景区的定位。宣传推6、广角度宣传推广角度众所周知法国有一个世界著名的景点“巴巴黎黎圣圣母母院院”，那是西方的圣母院，在东方中国也有圣母院“岭南圣母院”，东西方都有圣母院，法国圣母院和中国的圣母院有什么不同呢？各有什么特点呢？游游客客产产生生联联想想与与对对比比，形成独有的文化自信感，同时“岭南圣母院”听起来更大气、容易记、容易传播。差异化角度差异化角度许多外地人敬仰冼太圣母文化，越来越多人选择传承追随冼太夫人，其中以开设庙堂为主要形式；世界各地的冼太庙不计其数，尤以冼太夫人的出生地茂名地区为甚。特别是许多庙宇名为“冼冼太太庙庙”，导致游客识识别别度度不不高高，重重复复率率高高，容容易易产产生生混混淆淆，无法在游客中7、产生区隔寻求差异。所以以以“岭岭南南圣圣母母院院”来来区区隔隔其其中中，必能形成项目的优势。目前景区可提供给游游客客观观看看、体体验验、游游玩玩、品品尝尝的的项项目目和和服服务务比较少，比较少，也就是说能吸引客户来的吸引点还没有优化与开发出来，很多场地的使用率和利用价值都比较低，这也是景区盈利单一的主要问题。建议景区可以进一步优化进一步优化核心产品和开发组合产品出来。核心产品和开发组合产品出来。目前景区的盈利几乎全部来自门票收入，旅游景区的门票价格，政府对其价格上调幅度有严格限制。2013年旅游法规定，利用公共资源建设的景区门票实行政府定价，严格控制价格上涨。旅游景区因其自然属性，每日接待游客8、数量有限制；特别在旺季时期，部分游客当天可能因其无法参观景区；景区每天接待的游客数量受天气影响大，恶劣天气使参观游客数量骤减。结合上面两个因素得出景区客流量已达瓶颈，加上门票提价空间小，盈利模式单一，自身盈利模式存在瓶颈。盈利模式盈利模式模式存在天花板模式存在天花板政府定价政府定价接待游客数量有限制接待游客数量有限制受天气影响大受天气影响大盈利模式单一盈利模式单一自身盈利模式存在瓶颈自身盈利模式存在瓶颈建议建议优化景区优化景区盈利模式盈利模式多点多点盈利模式盈利模式组合组合盈利模式盈利模式就目前从线上线下各大宣传推广渠道来看，关于冼太故里景区推广内容比较少推广内容比较少在临近景区的路上（即电城9、至景区）有关于景区的路旗和相关宣传景区的元素，不过宣传推广的内容没有吸引游客的诉求内容没有吸引游客的诉求内容没有突出景区的核心亮点没有突出景区的核心亮点在宣传推广上，从景区定位、景区命名、景区的景区定位、景区命名、景区的LOGOLOGO、景区的传播语、景区的传播语结合优化结合优化标识不清晰标识不清晰从主路到景区大门口标示不清晰；从停车场到游客中心标识不明显；没有明示景区的主路入口。标识少、质感差标识少、质感差景区的局部标识少，并且有些标识牌用的是普通材料，给游客感觉临时性的感觉，对景区的整体形像会有影响不好。景区内原有两大活动：冼夫人诞辰与冼夫人公祭；冼夫人诞辰属于政府组织纪念行为；冼夫人公祭10、属于冯氏与冼氏后代纪念活动；由于宣传力度不强，导致两者游客参与度、互动性不高游客参与度、互动性不高建议景区加大力度进行宣传、呼吁广大民众参与，增加活动吸引游客参与传承加大力度进行宣传、呼吁广大民众参与，增加活动吸引游客参与传承冼太夫人的精神冼太夫人的精神门票收入门票收入旅行社合作、自来游客餐饮收入餐饮收入悦心素食、冼府宴场地租赁收入场地租赁收入由传统的3 3种盈利方式种盈利方式升级优化为8 8大盈利模式大盈利模式；单一盈利的平面结构升级为多元立体结构。多元立体结构。详见营销模式产品组合内容精神精神盈利盈利祈福系列等品牌盈利品牌盈利品牌输出教育盈利教育盈利冬夏令营、团建玩乐盈利玩乐盈利岭南大剧、11、农家乐体验盈利体验盈利百越文化、俚族文化文创盈利文创盈利文创、展览等吃喝盈利吃喝盈利大吃庙会等延伸盈利延伸盈利把岭南圣母院(冼太故里)打造成为粤西游的首选、必选圣地粤西游的首选、必选圣地冼夫人一生忠贞爱国，致力于民族团结并为它而奋斗终生；27岁便成为部落首领，是受万人敬仰的楷模、当之无愧的杰出政治领袖，由此将冼太夫人的精神归纳为以下几种精神内涵让游客得以传承宣扬。岭南圣母院-品牌内涵冼夫人以“我事三代主，唯用一好心”的忠君护国思想维护了三朝的和平，并将此传承给每一位子孙后代，体现了她慧光普世、施福于民的慈爱之心和辽阔襟怀，由此展现了其核心价值观。岭南圣母院-品牌核心价值展示冼太夫人的影响力威及12、全中国，形成独有的文化自信。岭南圣母院-品牌个性与巴黎圣母院对标竞争；与茂名其他冼太庙产生差异化对比；形成品牌独秀。岭南圣母院-品牌联想LOGO设计说明外形以古代作战战令为创作理念，寓意护我国泰民安、平平安安；加以景区圣母铜像雕塑形象化设计，四周环绕圣光，寓意圣母之于我们市民心中的光辉形象，施福于广大黎民百姓品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-手机壳品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-T牌品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-T恤衫品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-保温杯品 牌品 牌 V IV IB13、rand VI冼夫人VIS效果-抱枕品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-办公用品品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-F牌设计品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-导视1品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-导视2品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-导视3品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-导视4品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-导视5品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-道旗品 牌品 牌 V IV IBran14、d VI冼夫人VIS效果-军帐篷品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-军帐篷品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-咖啡杯品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-门票品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-门票分类1品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-门票分类2品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-明信片品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-扇子品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-圣母咖啡店品 牌品 牌 V IV IBra15、nd VI冼夫人VIS效果-圣母咖啡店品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-圣母令品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-手提袋品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-钥匙扣品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-雨伞品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-纸杯品 牌品 牌 V IV IBrand VI冼夫人VIS效果-小程序品 牌品 牌 V IV IBrand VI目标市场定位产品组合策略门票定价策略引流策略粤港澳粤港澳&广西广西东北地区东北地区粤西地区粤西地区散客散客企业企业旅行团旅行团学16、生学生情侣情侣家庭家庭游客区域定位游客区域定位目标人群定位目标人群定位结合上述目标游客定位，根据客户定性从有区隔的进行推广有区隔的进行推广6 6大系列大系列产品产品根据景区自身环境分析，结合茂名本土资源及冼夫人文化底蕴，从以下6大系列产品进行景区产品组合。祈福祈福设定为景区爆品。圣母许愿、求签等活动引流客户。圣母文创圣母文创圣母咖啡，文创礼品开发，感受人文文化底蕴。特色教育特色教育与教育局、培训机构合作，举行学生春秋游研学及冬夏令营。与企业合作举办团建活动。大吃庙会大吃庙会为景区聚集人气+留人。各类茂名特色美食聚集人气。岭南大剧岭南大剧通过冼夫人舞台剧，俚族传统舞蹈留住游客。南越之旅南越之旅穿17、古装、逛古街、拍古照、住军营，增加游玩乐趣，提升景区亮点。祈福纪念品敬圣母祈大福敬圣母祈大福产品设计分别有全家福、状元福、健康福、全家福、状元福、健康福、姻缘福、财源福、五福临门。姻缘福、财源福、五福临门。票价：38元门票含许愿牌一张、解签一次、香纸一套。娘娘庙娘娘庙上文明香许愿祈福许愿树许愿树绑许愿丝带许愿许愿池许愿池许愿，投币入池中许愿鲤鱼池鲤鱼池赋予鲤鱼灵性，喂鱼许愿在物质丰富的今天，人们更注重精神的追求，从景区的娘娘庙、大榕树、许愿池和景区人工湖里的鲤鱼池中赋予灵性，寄放人们美好的祝福和愿望。寄放人们美好的祝福和愿望。许愿许愿门票自带解签一次，因此会吸引众多游客到景区求签，可设置状元签18、状元签、姻缘签姻缘签、财源签财源签等供游客选择。求签求签民以食为天，国内很多热门的景点景区均设有美食街，建议景区设立大大吃吃庙庙会会作为核心产品，通过特色岭南小吃、冼府宴、悦心素食及木偶戏的融入，为景区聚集人气，打造粤西人气景点打造粤西人气景点。冼府宴冼府宴01悦心素食悦心素食02岭南小吃岭南小吃03木偶戏木偶戏04冼府宴冼府宴冼夫人出巡海南，孙子冯盎伴随左右，得令后，亲捶铜鼓，召集族人。族人听闻，纷纷把海鲜供给巡游大军。冯盎亲至次所，带领伙头军将海鲜用铜锅混煮，并将称之为冼府宴。冼府宴用帆船装载美食，寓意着扬帆出海，旗开得胜寓意着扬帆出海，旗开得胜。票价：3838元元/人（人（5-125-119、2岁半价）岁半价）悦心素食悦心素食物质生活的丰富及生活水平的提高，人们开始更注重养生式的生活方式。悦心素菜馆提供为游客提供自助养生素食，回归自然、回归健康，净自身，清自心回归自然、回归健康，净自身，清自心。票价：3838元元/人（人（5-125-12岁半价）岁半价）岭南小吃岭南小吃时间：岭南小吃街以门票内含固定时间段（上午固定时间段（上午10:30-13:0010:30-13:00、下午、下午15:30-18:0015:30-18:00）任吃）任吃；内容：游客自行购买：自行购买：食品建议以岭南传统小吃为主以岭南传统小吃为主，最好是方便游客携带，可边吃边走边玩的；小吃：绿凉粉、化州牛杂、艾籺、军20、粮、湛江烧生蚝、信宜食惯嘴粉、广州蒸包、高州豆芽粉、电白沉香茶、海南清补凉.票价：3838元元/人（人（5-125-12岁半价）岁半价）木偶戏木偶戏内容：在岭南小吃街搭一个小棚使用中国传统木偶形式演绎冼夫人的故事用中国传统木偶形式演绎冼夫人的故事，吸引游客观看；时间：固定在周一至周五每天下午周一至周五每天下午15:30-16:0015:30-16:00一场次，周末或节假日增加早上周末或节假日增加早上11:00-11:3011:00-11:30两场次；方式：增加中国传统糖画和捏面人传统工艺吸引游客驻留桂林有印象刘三姐，嵩山有禅宗少林音乐大典，开封有大宋东京梦华，红色圣地有井冈山，山东泰安有中华泰21、山封禅大典，呼伦贝尔有成吉思汗，张家界有刘海砍樵，都江堰有道解都江堰，我们有什么？我们有什么？我们有岭南大剧巾帼英雄冼夫人岭南大剧巾帼英雄冼夫人，我们有俚族传统铜鼓舞祭蛙求雨俚族传统铜鼓舞祭蛙求雨。巾帼英雄冼夫人巾帼英雄冼夫人内容：展示冼夫人年轻时贤明多谋，助夫平反，忠义爱国的事迹地点：景区民族表演厅时间：前期每天演出一场19:30-21:3019:30-21:30，随着游客增多根据游客定票情况，每天可安排两场。即增加下午场15:00-17:0015:00-17:00票价：8 88 8元元/人（人（5-125-12岁半价）岁半价）祭蛙求雨祭蛙求雨内容：俚族认为蛙有很神秘的效能，它能呼风唤雨，保22、证粮食的丰收，是俚家的崇拜对象。从织锦、纹身、刺绣、铜鼓（锣）、甚至水缸、米缸等陶器都能找到蛙的身影。通过传统俚族舞蹈展示祭蛙求雨的传奇故事，以此追忆已消失的俚族文化。地点：景区广场主线路时间：每周六日上午每周六日上午10:00-11:0010:00-11:000 02 20 03 3040401010 05 50606如何玩如何玩转景区转景区？穿古装、逛古街玩古戏、拍古照南越醒狮军营体验圣母出巡南越农家乐粤西年例文化体验日穿古装，拍古照穿古装，拍古照内容：提供俚族传统服饰、汉服传统嫁衣，油纸伞等供游客换上在园内游玩拍照。形式：游客在景区内自拍，旁边设置一至两台拍立得的机给游客打印。票价：3 23、38 8元元/人穿古装人穿古装+玩古戏（玩古戏（5-125-12岁半价）岁半价）逛古街，玩古戏逛古街，玩古戏内容：在指定区域设置一些古代游戏，如投壶、射箭、木射、抛足、猜字谜、（用瓶子装上不同祝福语，套中可带走祝福签）等传统古文化气息的游戏。投壶投壶射箭射箭木射木射抛足抛足猜字谜猜字谜南越醒狮南越醒狮建议每个周六日上午举行南粤醒狮活动。随着擂鼓咚咚咚的敲响，两头威武的舞舞狮狮眼睛一瞪一瞪的，左右观察，进入场中。大大头头佛佛，手执大葵扇作引导，土土地地神神手持葫芦手杖，与大头佛相映成趣，后面则有锣锣鼓鼓队队配合，狮子的动作随着鼓点的快、慢、轻重节奏舞出千姿百态，别具文化特色的传统舞狮盛宴就这样风24、趣的展开。军营体验军营体验建议在景区空旷地打造一片军营区军营区，给游客体验古代将领们军营的感觉，晚上可打造篝火晚会，游客自带食物体验一晚穿越之旅。票价：将军营将军营13138 8元元/间间/天；天；士官营士官营10108 8元元/间间/天；天；士兵营士兵营9 98 8元元/间间/天天圣母出巡圣母出巡圣母出巡，每周六日及节假日15:30-16:3015:30-16:30出巡一次，环环绕绕景景区区主路线巡视，随机派发冼夫人平安符，迷你中国结，祝福百姓。南越农家乐南越农家乐内容：在景区内找一块蔬果种植地，搭建几个古式柴火灶台，布置一些仿古式碗碟、劳作器皿等做南越农家乐项目。形式：游客提前预约南越农家25、乐项目预约南越农家乐项目。家长们带孩子用仿古器具在菜园里享受亲自采摘，清洗，烹调一系列过程。让孩子学习古代传统农家捡柴生火煮饭的乐趣，在游玩中学习生活技能；票价：3838元元/人（人（5-125-12岁半价）岁半价）粤西年例文化体验粤西年例文化体验粤西年例文化体验属于定期活动，固定在每年春节前一个月的其中一日，具体时间及价格根据当年天气和物价情况决定，提前三个月公示接受预订。粤西年例特色文化，如游游花花船船、人人龙龙舞舞、担担火火枝枝、游游神神、飘飘色色等环环绕景区绕景区主路线展示，亦可提前预订年例特色家宴品尝。0 02 20 03 3文创文创集店集店文创文创邮局邮局玩转玩转文创文创作为休闲旅26、游景点，岭南圣母能带给我们什么？是回忆？是纪念？是回忆？是纪念？景区从祈福、大吃庙会、岭南大剧、南粤之旅带给游客身心愉悦之旅。建议在景区设置圣母咖啡圣母咖啡供游客休息闲谈；休闲区内设置文创集店文创集店，开发一系列圣母周边文创商品供游客挑选；休闲区内设置一个邮筒邮筒，设立一个明信片明信片售卖点，游客可当场购买明信片写上祝福语传递给亲人朋友，亦可直接贴在祝福墙上。圣母圣母咖啡咖啡0101圣母咖啡圣母咖啡景区设计咖咖啡啡+文文创创集集店店，摆放休闲桌椅，在墙上、隔断、展柜上分别摆放岭南圣母的文创产品。同时开通线上展示订购平台，让游客一边品尝咖啡（沉香茶、奶茶、冻饮等），一边欣赏和挑选商品。文创产品的27、体验氛围和情感元素的关联非常重要。文创商品开发文创商品开发目前景区的文创产品种类比较少，受众范围也相对比较窄。建议景区深入开发适合大众订购的商品，可借鉴北京故宫的周边产品设计，比如水杯、笔记本、雨伞、碗筷套装、文具套装、手机壳、包包、红福手绳、创意书签、冼夫人迷你版钥匙扣及手机挂饰、俚族图腾、DIY绘石套装、古代玩具刀剑、茂名特色手信.同时在小程序服务平台开通线上服务，方便游客购买门票及纪念品等。文创邮局文创邮局在咖啡区设置一个邮邮筒筒，旁边设置明明信信片片售售卖卖点点，明信片主要以祈福明信片为主，免费提供笔给游客当场写下明信片寄出祝福，同时提供两面墙供不喜欢寄出明信片的游客将祝福贴在墙上。祈28、福明信片分析：茂名目前可供给学生及企业团建游玩且极具教育意义的景区较少；内容：1、景区与教育局教育局及其他培训机构及旅行社培训机构及旅行社合作，每年安排春秋游春秋游学生到景区进行研学，或合作组织冬夏令营冬夏令营活动；2、景区与企事业单位企事业单位合作，安排企业团建企业团建或廉政教育廉政教育活动。3、安排景点导游为春秋游学子、冬夏令营学生及企业团建等，做冼夫人精神文化专题讲座冼夫人精神文化专题讲座。冬夏令营冬夏令营企业团建企业团建冬夏令营冬夏令营形式：在景区进行野外3 3天天2 2夜或夜或5 5天天4 4夜夜的露营活动内容：1、冼夫人文化精神学习冼夫人文化精神学习，景区导游为学生进行冼夫人精神文29、化专题讲座。从小培训学生订立目标，学会爱国爱民的爱国主义精神文明教育。2、营内团队合作生活技能学习营内团队合作生活技能学习，通过每天的生活自理、采菜做饭，提高学生独立性。3、古诗词书法文化学习古诗词书法文化学习，通过每天诵读弟子规、三字经、学习书法、诗词等提高学习文化水平。4、学习种植蔬果认知植物学习种植蔬果认知植物，通过景区稀有植物园认识植物，并在每天的劳动中学会种植，提高生活技能。5、篝火晚会斗诗比军歌篝火晚会斗诗比军歌等，晚上通过篝火晚会，学生集体比歌比舞斗诗增加娱乐性。意义：让学生在游玩中掌握生活技能，在生活中学习茂名好心精神。企业团建企业团建形式：在景区进行野外1 1天天1 1夜或夜30、或2 2天天1 1夜夜的露营活动内容：1、冼夫人文化精神学习冼夫人文化精神学习，景区导游进行冼夫人文化专题讲座。学习冼夫人爱国廉洁的崇高品质。2、团队合作训练团队合作训练，通过分组PK，提高员工团队协作能力，发扬团队精神。3、品尝岭南特色美食品尝岭南特色美食，品尝岭南美食提高员工精神生活。4、穿古装逛街拍照玩古戏穿古装逛街拍照玩古戏，增加团建的趣味性，减轻工作及生活中的压力。5、篝火晚会载歌载舞篝火晚会载歌载舞，给员工展示的舞台，增加团建娱乐性，聚集人心。意义：让员工在团建中学会团结合作，在娱乐中减轻生活和工作带来的压力。单项名称单项名称平日价格平日价格节假日价格节假日价格备注备注祈福38元/31、人56元/人含门票1张、福袋1个、许愿牌1张、解签1次、香纸1套；5岁以下免票，5-12岁半票（儿童仅门票1张、福袋1个）冼府宴38元/人56元/人5岁以下免票，5-12岁半票悦心素食38元/人56元/人5岁以下免票，5-12岁半票岭南小吃38元/人56元/人可选38元任吃套票，也可游客自行逛小吃街自行购买；5岁以下免票，5-12岁半票亲子农家乐38元/人56元/人5岁以下免票，5-12岁半票巾帼英雄冼夫人68元/人86元/人5岁以下不占座可免票，5-12岁半票穿古装+玩古戏38元/人56元/人12岁以下半票将军营138元/间/天156元/间/天士官营108元/间/天126元/间/天士兵营9832、元/间/天116元/间/天单项名称单项名称平日价格平日价格节假日价格节假日价格备注备注祈福+岭南小吃58元/人76元/人含门票1张、福袋1个、许愿牌1张、解签1次、香纸1套；5岁以下免票，5-12岁半票祈福+亲子农家乐58元/人76元/人含门票1张、福袋1个、许愿牌1张、解签1次、香纸1套；5岁以下免票，5-12岁半票祈福+穿古装+玩古戏58元/人76元/人含门票1张、福袋1个、许愿牌1张、解签1次、香纸1套；5岁以下免票，5-12岁半票祈福+冼府宴/悦心素食二选一+岭南小吃98元/人116元/人含门票1张、福袋1个、许愿牌1张、解签1次、香纸1套；5岁以下免票，5-12岁半票全包套票170元33、/人188元/人此套票不含军营巾帼英雄冼夫人50元/人68元/人凡购买任意套票者才可以此价格购买，非单独售卖将军营100元/间/天118元/间/天士官营78元/间/天96元/间/天士兵营68元/间/天86元/间/天岭南圣母院新闻发布会岭南圣母院新闻发布会时间：5 5月月（时间暂定）地点：茂名温德姆酒店多功能会议室参与者：茂名市政府、茂名文化旅游局、岭南圣母景区负茂名市政府、茂名文化旅游局、岭南圣母景区负责人、各大旅行社、媒体人员责人、各大旅行社、媒体人员。目的：新闻发布会让旅行社了解并参与到这个项目中，同时通过政府的宣传，媒体的传播对景区进行预热对景区进行预热，提高市民参加的积极性，并将岭南圣34、母院全新的品牌形象通过网络媒体传播出粤西、两广乃至全国，增大游客区域性增大游客区域性。内容：通过线上与线下结合的方式，邀请记者、新闻界媒体人员参与其中，采用演示与演讲的形式，造势粤西必有之地“岭南圣母院”，释放新品牌形象；会后通过“今日睇真D”公众号统一发布讯息。线上在“景区云旅游景区云旅游小程序小程序”开通岭南圣母院（冼太故里景区）旗舰店，从九大展示功能九大展示功能上展示景点的推广内容，互动引流游客进行参与了解。产品展示产品展示通过图片和文字的介绍，游客可以快速了解产品的详情同时支持即时在线下单。套餐销售套餐销售景区门票可以和酒店、餐饮店的消费等组成一个套餐销售。景区介绍景区介绍通过图文结合35、的方式进行详尽介绍，让游客了解景区最新的规划和发展情况，同时提高景区的知名度。优惠券设置优惠券设置小程序提供优惠券设置功能，景区可以根据自身的优惠政策，生成优惠券，从而令游客领取优惠券，达到引流的目的。抽奖引流抽奖引流景区可以提供抽奖奖品，通过抽奖增加品牌宣传，中奖者到景区领取，同时起到推广引流作用。团购优惠团购优惠景区可以通过团购窗口，设置团购优惠政策，批量吸引游客抱团到景区体验旅游。在线预售在线预售景区可以设置套餐，对五一黄金周产品提前进行线上预售，包括门票、庙会美食街、岭南大剧等门票进行组合购买。邀请参观的游客发布旅游攻略，让还没去过的市民了解景区资讯，令市民产生到景区游玩的欲望。旅游攻36、略旅游攻略通过问卷调查为重大节假日做数据收集分析，提前让市民参与出游景区计划，通过对数据收集和分析为景区作决策参考。问卷调查问卷调查5 5节节元旦：元旦：1 1月月1 1日；主打：祈福大会日；主打：祈福大会劳动节：劳动节：5 5月月1 1日；主打：南越农家乐日；主打：南越农家乐儿童节：儿童节：6 6月月1 1日；主打：日；主打：军营体验军营体验七夕：七夕：七月初七；七月初七；主打：大吃庙会主打：大吃庙会国庆节：国庆节：1010月月1 1日；主打：南越之旅日；主打：南越之旅拜圣母祈大福许愿求签岭南小吃冼府宴悦心素食木偶戏岭南舞台剧巾帼英雄冼夫人俚族传统铜鼓舞祭蛙求雨穿古装玩古戏南越醒狮军营体验农37、家乐圣母出巡年例文化圣母咖啡文创集店云文创冬夏令营团建活动廉政、爱国教育人网人网以人传人扩大宣传率达成推广目的游客通过门票分享至朋友圈，截图到领吧小程序后台给客服获得10提成回款。A.领 吧 平台 优 惠 券 分享好友；B.抽 奖 团 分 享：转 发邀请好友拼团，三成团每人支付1元，随机好友赢得价值38元门票一张。三人拼团成功，38元门票砍价28元即可购买。A.集福 卡：转发 广告获得领吧平台抽福卡机会，集齐5张福卡免费获得38元门票；B.祈 福 分 享：电 子 冼太福卡（礼品卡）赠送好友店网店网借用店面渠道流量达成联动宣传旅行社学校教育机构根据各类人群特点的形式，邀请组团+定制旅行店网店网借用店面渠道流量达成联动宣传购物广场酒店提供流量入口，在场景大堂以广告传播的形式达成联动；酒店房间：折书广告、房卡定制现场提供：抽奖+拼团+联合合作=游客客流电梯广告公交亭广告扫描抽奖领门票扫描抽奖领门票广告传播广告传播店网店网借用店面渠道流量达成联动宣传直播营销直播营销微信微信小小程序程序云旅游服务平台在线售票、领取优惠券、订餐、预位直播介绍、展示景区定期短视频宣传直播抢票活动亮点社群朋友圈广告视频号整合营销传播拼团价旅行资讯活动宣传互联网互联网通过网络传播对目标客群进行锁定