杭州轻纺城纺织行业专业市场商业地产招商策划方案（42页）.ppt-地产文库

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上传人：大宝编号：62871 2021-03-10 42页 580.50KB

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1、中国轻纺城中国轻纺城杭州瑞纺联合市场杭州瑞纺联合市场招商策划方案招商策划方案宁波九合商业策划管理有限公司 2009-07-16 前言前言中国轻纺城杭州瑞纺联合市场的招商工作是浙江中国轻纺城集团股份有限公司、杭州坤信实业有限公司委托我司对中国轻纺城杭州瑞纺联合市场的首次招商。首先感谢吴总、沈总及中国轻纺城集团股份有限公司、杭州坤信实业有限公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此，我司制定了该招商总体策略及阶段性工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工作计划顺利开展工作。目录目录第一部分第一部分前期工作汇报及总结（前期工作汇报及总2、结（7 7月月2020- -8 8月月9 9日）日）第二部分第二部分招商策略总纲及阶段性工作纲要招商策略总纲及阶段性工作纲要一一项目招商策略项目招商策略二二项目招商阶段性工作纲要项目招商阶段性工作纲要第三部分第三部分目前急需解决问题目前急需解决问题第一部分第一部分前期工作汇报及总结前期工作汇报及总结（7 7月月2020- -8 8月月9 9日）日）一、招商团队的组建与完善一、招商团队的组建与完善自我司招商部7月20日正式入驻项目以来，一直致力于招商团队的组建与完善。其中包括人员的招聘、培训等。目前已到位人员共有11名（其中招商专员 9名，招商经理1名，项目策划1名）3、，另有招商助理1名、招商专员2名将陆续到位。二、招商专员的培训二、招商专员的培训一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下： 1.公司文化、坤信公司资历与背景以及本项目开发理念。 2.团队执行力的培训。 3.项目知识、行业知识、招商说辞、项目优势、后续运营配套等知识的培训。 4.招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。 5.招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。三、针对市场及目标商户的市场摸底调查三、针对市场及目标商户的市场摸底调查杭州市商业状况调研、纺织行业状况调研、九堡区域调研、各个主要专业市场摸底、商户问卷调查、商户深度访谈调查、前期客户积累工作。（具体详见项目招商市

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