杭州轻纺城纺织行业专业市场商业地产招商策划方案（42页）.ppt
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杭州轻纺城纺织行业专业市场商业地产招商策划方案（42页）.ppt
1、中国轻纺城中国轻纺城 杭州瑞纺联合市场杭州瑞纺联合市场 招商策划方案招商策划方案 宁波九合商业策划管理有限公司 2009-07-16 前言前言 中国轻纺城杭州瑞纺联合市场的招商工作 是浙江中国轻纺城集团股份有限公司、杭州坤信实 业有限公司委托我司对中国轻纺城杭州瑞纺联 合市场的首次招商。 首先感谢吴总、沈总及中国轻纺城集团股份有 限公司、杭州坤信实业有限公司对我司的信任。我 司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此，我司 制定了该招商总体策略及阶段性工作计划，希望在 双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工作 计划顺利开展工作。 目录目录 第一部分第一部分 前期工作汇报及总结（前期工作汇报及总
2、结（7 7月月2020- -8 8月月9 9日）日） 第二部分第二部分 招商策略总纲及阶段性工作纲要招商策略总纲及阶段性工作纲要 一一项目招商策略项目招商策略 二二项目招商阶段性工作纲要项目招商阶段性工作纲要 第三部分第三部分 目前急需解决问题目前急需解决问题 第一部分第一部分 前期工作汇报及总结前期工作汇报及总结 （7 7月月2020- -8 8月月9 9日）日） 一、招商团队的组建与完善一、招商团队的组建与完善 自我司招商部7月20日正式入驻项目以来， 一直致力于招商团队的组建与完善。其中包 括人员的招聘、培训等。 目前已到位人员共有11名（其中招商专员 9名，招商经理1名，项目策划1名）
3、，另有招 商助理1名、招商专员2名将陆续到位。 二、招商专员的培训二、招商专员的培训 一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的 培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、 卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下： 1.公司文化、坤信公司资历与背景以及本项目开发理念。 2.团队执行力的培训。 3.项目知识、行业知识、招商说辞、项目优势、后续运营 配套等知识的培训。 4.招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略 和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。 5.招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明 和合同解读等）。 三、针对市场及目标商户的市场摸底调查三、针对市场及目标商户的市场摸底调查 杭州市商业状况调研、纺织行业状况调研、九堡区 域调研、各个主要专业市场摸底、商户问卷调查、商户 深度访谈调查、前期客户积累工作 。 （具体详见项目招商市
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