阳光郑东住宅项目房地产前期营销销售策划提案（97页）.ppt-地产文库

阳光郑东住宅项目房地产前期营销销售策划提案（97页）.ppt

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上传人：大宝编号：61797 2021-03-05 97页 10.04MB

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1、阳光控股郑东项目提案 08.3 阳光郑东项目内容提要项目思考项目思考策略沟通视觉表现 Who？谁会来买我们的房子 ? 到访及成交客户分析郑州市客户来源郑州市客户来源金水 38% 中原 23% 二七 23% 管城 16% 来访客户区域分析来访客户区域分析郑州 54% 省内市外 43% 省外 3% 据郑东新区部分项目客户资料统计：外地客户到访量占到访总量的 43%左右，老城区以金水区为主。到访客户二七区 10% 管城区 5% 金水区 35% 中原区 15% 其他 10% 本省外市20% 东开发区5% 据我司监控资料显示：市区外客户的成交量占到40%以上甚至更高。 07年郑东新2、区的购房客户明显加大，主要以二次及以上置业，50%甚至更多的客户一次性付款。成交客户一般为二次及以上置业者，不急于马上入住。也有很大一批购房客户开始陆续向郑东新区入住，尤其临近老城区的部分社区如鑫苑中央花园、中义阿卡迪亚，逐渐开始呈现出良好的社区氛围。对项目、对产品、对景观环境等都有更高的物质及精神需求；讲究格调品味，或讲究身份尊严等；注重更好的生活环境，更好的生活品质； What？来我们这里买什么 ? 主力消费户型及面积特征二室 14% 四室 7% 三室 73% 一室 1% 复式 5% 根据部分代表性项目销售统计资料，郑东新区主要消费户型面积集中在100以上，以三3、房、四房为主，大都属于高档舒适型产品，其中两房的户型面积也都在100以上。户型销售比例 100120 25% 140160 25% 160180 8% 180以上 3% 100以下 3% 120140 36% 据最新监测，市场上100以下的两房销售逐渐增多，90及以下的两房及紧凑户型需求量充足。单套面积销售占比 1. 中义中义阿卡迪亚阿卡迪亚 2. 鑫苑鑫苑中央花园中央花园 3. 盛世年华盛世年华 4. 兴东兴东龙腾盛世龙腾盛世 5. 中凯中凯华府华府 6. 温哥华山庄温哥华山庄 7. 绿城绿城百合公寓百合公寓 8. 聚龙城聚龙城德国印象德国印象 9. 顺驰顺驰中央特区中央特区代表项目解析项目特点：建筑结构采用现浇水泥板，异形柱结构；运用古典元素传达时尚气息；采用错落有致的天际轮廓线，多坡顶组合；在部分层面变化较小的地方适当构造老虎窗；外立面通过装饰线条分段过

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