阳光郑东住宅项目房地产前期营销销售策划提案（97页）.ppt
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阳光郑东住宅项目房地产前期营销销售策划提案（97页）.ppt
1、阳光控股郑东项目提案 08.3 阳光郑东项目内容提要 项目思考项目思考 策略沟通 视觉表现 Who？ 谁会来买我们的房子 ? 到访及成交客户分析 郑州市客户来源郑州市客户来源 金水 38% 中原 23% 二七 23% 管城 16% 来访客户区域分析来访客户区域分析 郑州 54% 省内市外 43% 省外 3% 据郑东新区部分项目客户资料统计：外地客户到访量占到访总量的 43%左右，老城区以金水区为主。 到访客户 二七区 10% 管城区 5% 金水区 35% 中原区 15% 其他 10% 本省外 市20% 东开发 区5% 据我司监控资料显示：市区外客户的成交量占到40%以上甚至更高。 07年郑东新
2、区的购房客户明显加大，主要以二次及以上置业，50%甚至更 多的客户一次性付款。 成交客户 一般为二次及以上置业者，不急于马上入住。 也有很大一批购房客户开始陆续向郑东新区入住，尤其临近老城区 的部分社区如鑫苑 中央花园、中义 阿卡迪亚，逐渐开始呈现出良好的社 区氛围。 对项目、对产品、对景观环境等都有更高的物质及精神需求； 讲究格调品味，或讲究身份尊严等； 注重更好的生活环境，更好的生活品质； What？ 来我们这里买什么 ? 主力消费户型及面积特征 二室 14% 四室 7% 三室 73% 一室 1% 复式 5% 根据部分代表性项目销售统计资料，郑东新区主要消费户型面积集 中在100以上，以三
3、房、四房为主，大都属于高档舒适型产品，其中 两房的户型面积也都在100以上。 户型销售比例 100120 25% 140160 25% 160180 8% 180以上 3% 100以下 3% 120140 36% 据最新监测，市场上100以下的两房销售逐渐增多，90及以下 的两房及紧凑户型需求量充足。 单套面积销售占比 1. 中义中义 阿卡迪亚阿卡迪亚 2. 鑫苑鑫苑 中央花园中央花园 3. 盛世年华盛世年华 4. 兴东兴东 龙腾盛世龙腾盛世 5. 中凯中凯 华府华府 6. 温哥华山庄温哥华山庄 7. 绿城绿城 百合公寓百合公寓 8. 聚龙城聚龙城 德国印象德国印象 9. 顺驰顺驰 中央特区中央特区 代表项目解析 项目特点：建筑结构采用现浇水泥板，异形柱结构；运用古典元素传达时尚 气息；采用错落有致的天际轮廓线，多坡顶组合；在部分层面变化较小的地 方适当构造老虎窗；外立面通过装饰线条分段过
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