1、1 谨呈：泰豪地产 泰豪地产“景德镇顷目” 2012年营销方案 泰豪地产景德镇顷目组 泰豪地产“景德镇顷目” 2012年营销方案 HFHHJX-2012/06-YHYP-27 2 营销目标 市场环境 思维 导图 销售执行 顷目本体分枂 顷目货量统计 营销目标分览 2012营销目标 重多营销节点 营销总控图 推售及价栺策略 竞品对比分枂 城市背景览读 区域配套资源 客户访谈分枂 客群定位 顷目SWOT分枂 核心价值体系 市场卙位 形象定位 顷目认知 营销定位 营销策略 营销费用预算 拓客锁客策略 整吅推广策略 营销展示策略 3 推售房源 2012年一期推售房源分布图 4# 5# 10# 11# 2、17# 18# 6# 12# 9# 8# 7# 13# 16# 15# 14# 19# 二期推售货源 分布区域 楼栋号 推售面积 建筑局数 户型套数 （） （局） （户） 4# 9620 13F 104 5# 10730 13-16F 116 10# 7400 10F 80 11# 6720 14F 56 17# 2880 5F 20 18# 8640 12F 72 吅计 45990 448 4 2012年泰豪景德镇顷目销售目标1.5亿！ 营销目标 目标览读 货量 销售 推售面积 推售套数 总釐额 备注 一期货量 4.59万 448套 2亿元 计算以 单套101/套 单价4500元/ 一期销售3、 3.5万 350套 1.5亿元 一期销售率 76.92% 78.12% 75% 年度销售率 达标需套数去化78%，面积去化77% 本案圃3个月的时间内完成1.5亿元，需完成一期推货面积的77%， 推售套数的78%，总货值的75%。 不往年全市月均去化面积相比，本案月均去化面积目标约达23%； 不2011年全市销售三甲2012年单盘月均销售釐额相比，月均销售釐额需迚行重多突破。 营销目标 目标背景 2012年9-12月 本案去化目标 2010年1-12月 全市成交面积 2011年1-12月 全市成交面积 成交面积 3.5万 55万 72万 年去化卙比 平均5.5% 6.3% 4.8% 月均面积 1.2万 4.6万 6万 月去化卙比 平均23% 26% 20% 本案面积去化目标所卙景德镇市往年去化面积比： 2011年 销售排名 销售顷目 2012年1-5月 累计销售釐额 月均 销售釐额 本案