房地产销售人员培训方案大纲（15页）.doc-地产文库

房地产销售人员培训方案大纲（15页）.doc

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培训方案

上传人：大宝编号：59216 2021-02-24 15页 59KB

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1、房地产销售人员培训大纲房地产销售人员培训大纲员工培训大纲第一章思想纪律教育第一节公司成立阶段任务及今后发展目标、趋势第二节员工手册第三节道德规范第四节办公制度及程序第五节奖罚细则第二章基本常识第一节房地产概念及发展第二节房地产开发实物第三节影响房地产行销的因素第四节业务员应具备的基本素质第五节业务员应注意事项第六节优秀业务员特征及性格第三章销售技巧第一节销售流程第二节消费心理第三节销售战术第四节客户类型、特征及对策第五节电话接听要领第六节说服要领第七节议价要领第八节处理客户拒绝的要领第九节 2、错误的销售方式第四章本案销讲培训上岗练兵第二章基本常识第一节房地产概念及发展国外对房地产的发展研究起步较早，其理论水平和实践水平也比较高。早在 17 世纪末，资产阶级古典经济学家威廉佩蒂第一次提出级差地租的概念，并对级差地租、土地价格等做了初步的阐述，开创了房地产业发展研究的先河。而后杜尔格、亚当、大卫李嘉图、等相继对土地经济问题及住房问题进行探讨。马克思在批评和继承资产阶级古典阶级学理论的基础上，创造了科学的地租价值理论体系，对地租构成、地价量及建筑物地段地租做了深入的研究，为我国房地产业发展研究提供了重要的理论基础。另外，恩格斯、列宁等人的研究进一步完善了马克3、思的土地经济理论。房地产具有保值、增值的发展潜力，其特性：1、不可移动性； 2、就地户外生产； 3、长期使用； 4、不标准化商品；5、投资金额庞大。北京房地产业由 80 年代中期起步；8590 年为草创期；9192 年为发展期；9395 年为高潮期；9697 年为低潮至复苏期；982000 年为恢复期。在恢复期内各种规章制度，法律程序健全，减少了很多的盲目投资，房地产业逐步向正轨发展。第二节房地产开发实物胜兵先胜而后求战败兵先战而后求胜一、全心投入房地产在北京可以说是前程似锦的行业，虽有时受种种因素所影响，呈现短暂的低迷，但最终仍希望无穷。尤其是代理行业，本身所提供的是商品知识及智慧的服务，所投入的经营资金少、本小利多，只要努力不懈，收入不菲。而代理本身所牵涉的事情又相当多，故须全心投入，专业经营才是成功的不二法门。二、丰富的知识丰富的知识，使人对你有信赖

房地产销售人员培训方案（共12套打包）房地产销售人员培训方案（共12套打包）

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