物业管理公司不动产营销代理业务拓展思路（15页）.pptx-地产文库

物业管理公司不动产营销代理业务拓展思路（15页）.pptx

下载文档

物业资料

上传人：大宝编号：52332 2021-02-03 15页 1.07MB

举报版权申述

该文档所属资源包： 物业管理公司不动产项目业务工作培训课件ppt资料合集

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

25 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 15

下载文档

1、姜秀超姜秀超金地物业管理集团不动产运营 2015.9.12 不动产营销代理业务拓展思路项目项目来源来源 2 项目评估项目评估 3 目录 CONTENTS 项目谈判项目谈判 4 项目操作项目操作 5 项目类型项目类型 1 破局破局 6 C 1 1 项目项目类型类型物业形态物业形态住宅代理、商业代理、工业代理；代理公司数量代理公司数量独家代理、联合代理；代理代理范围范围内场代理、外场代理；项目项目阶段阶段策划代理、销售代理、招商代理； C 2 2 项目来源项目来源线线上上各大地产门户网站(住宅、商业、工业)、规划国土局等； C 2 2 项目来源项目来源线下线下广告、2、现场等； C 2 2 项目来源项目来源资源整合资源整合金地集团内部项目、外部关系维护；目标目标：树立及优化自身品牌影响力，择优选取操作项目，利用三级市场资源扩大二级：树立及优化自身品牌影响力，择优选取操作项目，利用三级市场资源扩大二级市场团队力量，成功在代理市场上抢夺一席之地！市场团队力量，成功在代理市场上抢夺一席之地！ C 3 3 项目评估项目评估准备工作准备工作资料收集，市场调研；商圈消费者交通人车流租金/售价特定业态市场调研准则：市场调研准则：真实性、客观性、科学性、适用性市场调研内容：市场调研内容： C 3 3 项目评估项目评估开发商实力；项目物业形态3、；项目体量；项目区位；项目规划；项目周边；项目配套；项目风险；项目收益测算；评估要点评估要点 C 4 4 项目谈判项目谈判土地权属（法律风险）；合作条件（双方权责义务，合作基础，合作方式，利润分成，付款周期）；资金安排（财务风险）；项目收益（经济评价）；谈判谈判要点要点谈判的基本程序谈判的基本程序准备阶段正式谈判结束阶段确定谈判主题确定谈判要点组建谈判小组谈判内容谈判过程谈判效果谈判气氛总结经验与失败 C 4 4 项目谈判项目谈判专业度专业度项目谈判之前准备好项目介绍、市场调研报告、项目操作思路，充分体现自身专业度；公司背景公司背景上市公司的集团背景；团队优势团队优势团队综合实力强，具备项目操作过程中各个节点的复合型人才；资源优势资源优势强大的团队力量，

物业管理公司不动产项目业务工作培训课件ppt资料合集（共14套打包）物业管理公司不动产项目业务工作培训课件ppt资料合集（共14套打包）

下载