物业管理公司不动产营销代理业务拓展思路（15页）.pptx
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物业管理公司不动产营销代理业务拓展思路（15页）.pptx
1、姜秀超姜秀超 金地物业管理集团不动产运营 2015.9.12 不动产营销代理业务拓展思路 项目项目来源来源 2 项目评估项目评估 3 目 录 CONTENTS 项目谈判项目谈判 4 项目操作项目操作 5 项目类型项目类型 1 破局破局 6 C 1 1 项目项目类型类型 物业形态物业形态 住宅代理、商业代理、工业代理； 代理公司数量代理公司数量 独家代理、联合代理； 代理代理范围范围 内场代理、外场代理； 项目项目阶段阶段 策划代理、销售代理、招商代理 ； C 2 2 项目来源项目来源 线线上上 各大地产门户网站(住宅、商业、工业)、规划国土局等； C 2 2 项目来源项目来源 线下线下 广告、
2、现场等； C 2 2 项目来源项目来源 资源整合资源整合 金地集团内部项目、外部关系维护； 目标目标：树立及优化自身品牌影响力，择优选取操作项目，利用三级市场资源扩大二级：树立及优化自身品牌影响力，择优选取操作项目，利用三级市场资源扩大二级 市场团队力量，成功在代理市场上抢夺一席之地！市场团队力量，成功在代理市场上抢夺一席之地！ C 3 3 项目评估项目评估 准备工作准备工作 资料收集，市场调研； 商圈 消费者 交通 人车流 租金/售价 特定业态 市场调研准则：市场调研准则： 真实性、客观性、科学性、适用性 市场调研内容：市场调研内容： C 3 3 项目评估项目评估 开发商实力； 项目物业形态
3、； 项目体量； 项目区位； 项目规划； 项目周边； 项目配套； 项目风险； 项目收益测算； 评估要点评估要点 C 4 4 项目谈判项目谈判 土地权属（法律风险） ； 合作条件（双方权责义务，合作基础，合作方式，利润分成，付款周期）； 资金安排（财务风险） ； 项目收益（经济评价）； 谈判谈判要点要点 谈判的基本程序谈判的基本程序 准备阶段 正式谈判 结束阶段 确 定 谈 判 主 题 确 定 谈 判 要 点 组 建 谈 判 小 组 谈 判 内 容 谈 判 过 程 谈 判 效 果 谈 判 气 氛 总 结 经 验 与 失 败 C 4 4 项目谈判项目谈判 专业度专业度 项目谈判之前准备好项目介绍、市场调研报告、项目操作思路，充分体现自身专 业度； 公司背景公司背景 上市公司的集团背景； 团队优势团队优势 团队综合实力强，具备项目操作过程中各个节点的复合型人才； 资源优势资源优势 强大的团队力量，
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