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房地产营销公司置业顾问培训逼定三部曲课件(19页)
房地产营销公司置业顾问培训逼定三部曲课件(19页).pptx
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培训课件
上传人:大宝 编号:50954 2021-01-31 18页 793.66KB
1、逼定逼定 讲师:张扬 逼定逼定 培训大纲培训大纲 人生中无处不在的逼定人生中无处不在的逼定 逼定是什么?为什么要逼定?逼定是什么?为什么要逼定? 怎么开始逼定?时机是什么?怎么开始逼定?时机是什么? 逼定过程中有哪些“点”要注意?逼定过程中有哪些“点”要注意? 逼定“三部曲”逼定“三部曲” 作业作业 逼定逼定 人生中无处不在的逼定人生中无处不在的逼定 哭哭 婴儿逼定大人的最有利武器之一婴儿逼定大人的最有利武器之一 于是于是 嘘寒问暖嘘寒问暖 哄哄 换换尿不湿尿不湿 喂奶、买零食喂奶、买零食 逼定逼定 逼定是什么?逼定是什么? 但有时也不全是但有时也不全是 逼定逼定 逼定与被逼定有时难以逼定与被2、逼定有时难以 界定界定 人生中总是面临着艰难的选择 逼定逼定 逼定是什么?逼定是什么? 狭义:逼定是促使客户做出定(订)房的行动狭义:逼定是促使客户做出定(订)房的行动 广义:促使对方做出符合我们希望方向的行动广义:促使对方做出符合我们希望方向的行动 逼定逼定 逼定是什么?逼定是什么? 想要逼定:想要逼定: 必须联想起刀必须联想起刀 架在脖子上的架在脖子上的 场景画面。场景画面。 想要逼定的好:想要逼定的好: 必须让对方无必须让对方无 处可逃,只能处可逃,只能 乖乖就范。乖乖就范。 逼定逼定 怎么开始逼定?怎么开始逼定? 假定成交的思想和迫切逼定的念头,假定成交的思想和迫切逼定的念头,贯穿于整3、个贯穿于整个销售销售过程过程 一定要有技巧、有理有据的一定要有技巧、有理有据的逼逼定定 每一次逼定,都要比上一次更凶狠,更每一次逼定,都要比上一次更凶狠,更厉害,就厉害,就像像涨潮。涨潮。 逼定三原则逼定三原则 逼逼定的气氛可以很严肃、很正式,也可以让客户有不定会定的气氛可以很严肃、很正式,也可以让客户有不定会 尴尬、不好意思的感觉。尴尬、不好意思的感觉。 逼定逼定 时机是什么?时机是什么? 逼定的时机:语言信号逼定的时机:语言信号 一句出口一句出口 的恶言,的恶言, 就像一记就像一记 挥出的拳挥出的拳 头。头。 逼定逼定 怎么开始逼定?时机是什么?怎么开始逼定?时机是什么? 逼定的时机:语言信号逼定的时机:语言信号 “帮我详细的再算一遍价格和相关费用” “这个价格能不能再优惠点,付款方式是怎么样的” “怎么定” “什么时候可以交房” “手续怎么办” “你们交房的时候装修情况会和样板房有多
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