房地产营销公司置业顾问培训逼定三部曲课件（19页）.pptx
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房地产营销公司置业顾问培训逼定三部曲课件（19页）.pptx
1、逼定逼定 讲师：张扬 逼定逼定 培训大纲培训大纲 人生中无处不在的逼定人生中无处不在的逼定 逼定是什么？为什么要逼定？逼定是什么？为什么要逼定？ 怎么开始逼定？时机是什么？怎么开始逼定？时机是什么？ 逼定过程中有哪些“点”要注意？逼定过程中有哪些“点”要注意？ 逼定“三部曲”逼定“三部曲” 作业作业 逼定逼定 人生中无处不在的逼定人生中无处不在的逼定 哭哭 婴儿逼定大人的最有利武器之一婴儿逼定大人的最有利武器之一 于是于是 嘘寒问暖嘘寒问暖 哄哄 换换尿不湿尿不湿 喂奶、买零食喂奶、买零食 逼定逼定 逼定是什么？逼定是什么？ 但有时也不全是但有时也不全是 逼定逼定 逼定与被逼定有时难以逼定与被
2、逼定有时难以 界定界定 人生中总是面临着艰难的选择 逼定逼定 逼定是什么？逼定是什么？ 狭义：逼定是促使客户做出定（订）房的行动狭义：逼定是促使客户做出定（订）房的行动 广义：促使对方做出符合我们希望方向的行动广义：促使对方做出符合我们希望方向的行动 逼定逼定 逼定是什么？逼定是什么？ 想要逼定：想要逼定： 必须联想起刀必须联想起刀 架在脖子上的架在脖子上的 场景画面。场景画面。 想要逼定的好：想要逼定的好： 必须让对方无必须让对方无 处可逃，只能处可逃，只能 乖乖就范。乖乖就范。 逼定逼定 怎么开始逼定？怎么开始逼定？ 假定成交的思想和迫切逼定的念头，假定成交的思想和迫切逼定的念头，贯穿于整
3、个贯穿于整个销售销售过程过程 一定要有技巧、有理有据的一定要有技巧、有理有据的逼逼定定 每一次逼定，都要比上一次更凶狠，更每一次逼定，都要比上一次更凶狠，更厉害，就厉害，就像像涨潮。涨潮。 逼定三原则逼定三原则 逼逼定的气氛可以很严肃、很正式，也可以让客户有不定会定的气氛可以很严肃、很正式，也可以让客户有不定会 尴尬、不好意思的感觉。尴尬、不好意思的感觉。 逼定逼定 时机是什么？时机是什么？ 逼定的时机：语言信号逼定的时机：语言信号 一句出口一句出口 的恶言，的恶言， 就像一记就像一记 挥出的拳挥出的拳 头。头。 逼定逼定 怎么开始逼定？时机是什么？怎么开始逼定？时机是什么？ 逼定的时机：语言信号逼定的时机：语言信号 “帮我详细的再算一遍价格和相关费用” “这个价格能不能再优惠点，付款方式是怎么样的” “怎么定” “什么时候可以交房” “手续怎么办” “你们交房的时候装修情况会和样板房有多
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