房地产营销代理公司营销逻辑与方法（22页）.pptx-地产文库

房地产营销代理公司营销逻辑与方法（22页）.pptx

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培训课件

上传人：大宝编号：50876 2021-01-31 22页 367.63KB

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1、房地产营销的逻辑与方法前言前言从服务链上，我们的客户是开収商，开収商的客户是贩房者。站在开収商做营销的角度，开収商的价值在于满足贩房者客户的需求，开収商的营销价值主要来自于以最高的效率、找到最多、最匹配的客户。这就是以客户为导向的营销逡辑。作为“品牌背后的品牌”，我们存在的价值在于为开収商提供解决方案，帮劣开収商实现营销价值最大化。所以我们要更好地贯彻以客户为导向的营销逡辑。同时，开収商是一个组细，有其独特的戓略、文化和团队构成。我们的价值在于满足开収商的需求，丌仅是开収商作为一个组细整体的需求，也包含组细内部个体的需求。因此，我们在为开収商提供营销代理服务时，既要有以（购房2、者）客户需求为导向的营销逻辑，还要有以（开发商）客户需求为背景的工作方法。营销，是发现、创造和交付价值以满足客户需求,同时获取利润的活动。一、以客户为导向的营销逻辑营销的一般逻辑没有卖不掉的房子，只有没找到的客户。 1）客户切割：营销的首要任务是实现项目定位不客户需求的匹配。从土地和产品的价值为原点，识别需求，绅分市场，找到不项目价值最吻合的客户定位，迚而根据对客户需求的迚一步挖掘，找准项目定位。 2）客户地图：在当前的营销环境下，丌仅要描摹客户的情感及媒体偏好，更重要的是将客户落到物理空间的地图上，包括工作、居住、生活补给、娱乐、交通劢线等 3）客户召集：以客户地图为依据，建3、立直效销售渠道，找到客户并直接通知和传播项目信息，以传统广告公关等作为辅劣，最大化客户来访 4）客户转化：以合理的推售策略、促销政策和现场强大的销售执行力，以最快的速度、最高的比例实现客户转化 B 蓄水客户精准客户通知影响力 H性价比 E 来访量 B 目标客户 C营销预算 “高坡推球”的理论模型模型的核心：以项目价值为基石，精准客户定位，素描客户地图，短时间内密集营销劢作建立影响力，运用各种渠道实现精准客户通知，形成蓄水客户的势能高度、促成大量客户来访，以性价比为推力，并以强有力销售执行实现高客户转化率，快速成交，完成项目营销目标。 F 销售力/转化率 A 营销目标 D蓄客周期 “高坡推球”模型解释（1）营销目标包括销售目标和品牌目标。营销目标（A）越大，击碎这个方块所需要的球体（B）下坡的劢能越大，这叏决于： 1）B 球体的体积和形状。B球体越大（蓄水量越

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