房地产营销代理公司如何做好案场精细化管理（27页）.pptx-地产文库

房地产营销代理公司如何做好案场精细化管理（27页）.pptx

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培训课件

上传人：大宝编号：50824 2021-01-31 27页 7.86MB

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该文档所属资源包： 房地产营销代理公司案场储备经理管理策划培训资料合集

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1、1 2 2 1 团队流程数据激励 2 3 4 目录 3 3 案场精绅化管理第一要素团队团队案场的灵魂，是保障项目执行的基础团队管理篇团队架构职能职责培训考核 4 项目总监策划总监策划经理策划助理案场经理运营部业务部案场助理高级销售顾问中级销售顾问初级销售顾问此框架结构以各案场的实际情况为准团队架构团队架构团队管理篇 5 团队架构稳定期衰退期高产期团队成立五个阶段及每阶段管理策略动荡期成立期 1.每位经理要给下属拟定个人的成长计划 2.团队制订发展目标 1.树立榜样，榜样的力量是无穷的 2.拔苗劣长，激活团队 3.差异化管理， 2、求大同存小异角色分配 4.培训实用技能，提升业绩能力 5.经理人的业余心理学家角色 1.树立领导个人的良好形象 2.内部沟通、多外出活劢更多授权，反对大包大揽 1.制定更高目标 2.留住优秀员工 3.激劥和奖劥 4.问题处理一定要严肃和及时，防止蔓延和恶化 1.做思想工作 2.更换新人 3.技术层面引进管理方法团队管理篇 6 职能职责案场职能劤力促进案场管理水平提升和销售业务能级加强，推进项目执行的规范化管理；培养一支训练有素、执行规范、具有凝聚力和战斗力的销售团队，以及建立储备干部梯队；加强案场的行政人事管理和数据管理，杜绝案场的各种弊端，精简案场成本3、。人员职责销售员职责案场经理职责团队管理篇 7 培训考核团队管理篇入职培训常规培训考评晋升 8 培训考核一 . 入职培训 1 . 培训目标：熟悉公司企业文化、了解公司管理制度、掌握房地产基础知识、熟练运用公司销售系统，明确岗位职责和销售流程，提高人员的执行力和业绩成交率。 2 . 培训周期：进入公司2周1月 3 . 培训内容培训对象负责部门类别培训内容公司新招聘置业顾问总经室公司介绍公司简介、企业文化公司目前发展情况人事部人事管理人事要求、员工手册、行为准则业管部销售基础房地产基础知识（建筑、交易、物业）房地产基础法规政策业管部销售实战服务规范及销售流程销售平台学习使用业管部礼仪培训销售基本礼仪、特殊项目礼仪培训团队管理篇 4 . 培训相关表单 9 培训考核二 . 常规培训 1 . 培训目标：强化案场人员的综合能力

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