1、大大XX科技有限公司商业计划书大大XX科技有限公司商业计划书 2017年4月目 录一、 公司情怀1、公司使命2、公司愿景二、 行业政策走向及痛点分析 （一） 建筑行业政策走向 （二） 建筑业行业痛点三、 互联网+建筑的发展现状（一）单品类大宗材料电商平台（二）全品类建筑材料电商平台（三）建造合同的招投标平台（四）人工、机械服务交易管理平台（五）智慧工地四、 商业模式构建 （一） 蜜蜂建造（项目管理服务平台） （二） 蜜蜂商城（建设资源交易平台）五、 公司经营规划 （一）投资计划 （二）运营管理机制 （三）人力资源计划 五、领头创投人简介 一、公司情怀公司名称：大大XX科技有限公司公司使命： 致2、力于提高建筑业建造效率、交易效率。公司愿景： 建筑业的滴滴出行业务简介：传统项目管理从产品策划到设计到建造到交付使用，参与主体众多，参与主体能力和信用甄别困难，资源信息分散，交易效率极其低下；交易不透明，寻租空间巨大，资金流转环节长，层层食利，成本无法流入到产品本身，建造成本虚高；工程管理模式落后，无效管理普遍存在，管理控制力不强，管理效率低。“互联网+”催生建筑业的颠覆性变化。实际上，业内具有前瞻性的不少企业已经开始用互联网思维探路，互联网已经冲击到了设计、采购、监管等方面。互联网将逐渐打破行业上下游的坚固壁垒，重构建筑行业的经济版图。2017年，国务院主刀建筑业改革发展，力推建设管理模式由3、“施工总承包”向“工程总承包”模式转变。大大XX科技有限公司响应国家号召，致力将业主方的管理、设计方的管理、监理方的管理、施工方的管理各成系统的管理打造成统一的项目管理平台，提高项目管理效率。构建建筑资源交易平台，降低资源错配成本，提高资源交易效率。探索建筑业物联网应用，提高建造业质量、安全管理水平。二、行业政策走向、产业趋势及痛点分析（一）建筑行业政策走向国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见摘要：1、 深化建筑业简政放权改革 1.1优化资质资格管理。进一步简化工程建设企业资质类别和等级设置，减少不必要的资质认定。选择部分地区开展试点，对信用良好、具有相关专业技术能力、能够提供足额担保4、的企业，在其资质类别内放宽承揽业务范围限制，同时，加快完善信用体系、工程担保及个人执业资格等相关配套制度，加强事中事后监管。强化个人执业资格管理，明晰注册执业人员的权利、义务和责任，加大执业责任追究力度。有序发展个人执业事务所，推动建立个人执业保险制度。大力推行“互联网+政务服务”，实行“一站式”网上审批，进一步提高建筑领域行政审批效率。 1.2完善招标投标制度。在民间投资的房屋建筑工程中，探索由建设单位自主决定发包方式。将依法必须招标的工程建设项目纳入统一的公共资源交易平台，遵循公平、公正、公开和诚信的原则，规范招标投标行为。进一步简化招标投标程序，尽快实现招标投标交易全过程电子化，推行网上5、异地评标。对依法通过竞争性谈判或单一来源方式确定供应商的政府采购工程建设项目，符合相应条件的应当颁发施工许可证。 2、 完善工程建设组织模式 2.1加快推行工程总承包。装配式建筑原则上应采用工程总承包模式。政府投资工程应完善建设管理模式，带头推行工程总承包。加快完善工程总承包相关的招标投标、施工许可、竣工验收等制度规定。按照总承包负总责的原则，落实工程总承包单位在工程质量安全、进度控制、成本管理等方面的责任。除以暂估价形式包括在工程总承包范围内且依法必须进行招标的项目外，工程总承包单位可以直接发包总承包合同中涵盖的其他专业业务。 3、 优化建筑市场环境 3.1建立统一开放市场。打破区域市场准入6、壁垒，取消各地区、各行业在法律、行政法规和国务院规定外对建筑业企业设置的不合理准入条件；严禁擅自设立或变相设立审批、备案事项，为建筑业企业提供公平市场环境。完善全国建筑市场监管公共服务平台，加快实现与全国信用信息共享平台和国家企业信用信息公示系统的数据共享交换。建立建筑市场主体黑名单制度，依法依规全面公开企业和个人信用记录，接受社会监督。 3.2加强承包履约管理。严厉查处转包和违法分包等行为。完善工程量清单计价体系和工程造价信息发布机制，形成统一的工程造价计价规则，合理确定和有效控制工程造价。 4、 提高从业人员素质 4.1加快培养建筑人才。大力推进校企合作，培养建筑业专业人才。加强工程现场管7、理人员和建筑工人的教育培训。健全建筑业职业技能标准体系，全面实施建筑业技术工人职业技能鉴定制度。发展一批建筑工人技能鉴定机构，开展建筑工人技能评价工作。通过制定施工现场技能工人基本配备标准、发布各个技能等级和工种的人工成本信息等方式，引导企业将工资分配向关键技术技能岗位倾斜。大力弘扬工匠精神，培养高素质建筑工人，到2020年建筑业中级工技能水平以上的建筑工人数量达到300万，2025年达到1000万。 4.2改革建筑用工制度。推动建筑业劳务企业转型，大力发展木工、电工、砌筑、钢筋制作等以作业为主的专业企业。以专业企业为建筑工人的主要载体，逐步实现建筑工人公司化、专业化管理。鼓励现有专业企业进一8、步做专做精，增强竞争力，推动形成一批以作业为主的建筑业专业企业。促进建筑业农民工向技术工人转型，着力稳定和扩大建筑业农民工就业创业。建立全国建筑工人管理服务信息平台，开展建筑工人实名制管理，记录建筑工人的身份信息、培训情况、职业技能、从业记录等信息，逐步实现全覆盖。 5、 推进建筑产业现代化 5.1加强技术研发应用。加快先进建造设备、智能设备的研发、制造和推广应用，提升各类施工机具的性能和效率，提高机械化施工程度。限制和淘汰落后、危险工艺工法，保障生产施工安全。积极支持建筑业科研工作，大幅提高技术创新对产业发展的贡献率。加快推进建筑信息模型（BIM）技术在规划、勘察、设计、施工和运营维护全过程9、的集成应用，实现工程建设项目全生命周期数据共享和信息化管理，为项目方案优化和科学决策提供依据，促进建筑业提质增效。 结论：1、逐步放松企业资质管制，有序发展个人执业事务所的政策方向，靠资质躺着挣钱的时代即将消亡，企业资质的含金量逐步降低，个人执业事务所催生平台+合伙人的建筑企业形态。2、发展专业化劳务公司，变农民工为建筑工人，全面实施建筑技术工人职业技能鉴定制度，好的劳务公司将成为建筑业产业链中的稀缺资源，建筑工人职业培训和认证企业将升起。3、建筑工人管理服务信息平台，建筑工人数据库将有巨大价值，建筑定额将完全走向市场化，房地产和建筑业的成本管控方式将重构。4、应用物联网技术提高机械工具性能和10、使用效率，提升安全管理水平将催生大量商机。（二） 建筑业行业痛点（一）管理重复环节多，寻租空间巨大，资金流转环节长，层层食利项目管理环节长，重复指挥，信息层层衰减:建设资金导致层层抽水，建设资金无法有效使用到实体产品中，产品质量低下，农民工工资拖欠现象时有发生。主要的名目有所谓的挂靠费用近35元/平米；无价值的中间环节的所谓利润140元/平米；所谓的总包配套服务费15元/平，合计流失约180元/。以大汉城建和金桥国际为例:每年的建设面积上100万平米，建设资金流失上亿元。（二）建筑工匠市场发育不充分，用工数据不公开透明，劳动争议无法取证农民工生产技能落后，技能培训市场没有发育，农民工的农民工向11、建筑产业工程的身份转变的道路任重道远。劳务单位管理水平不高，生产工效与制造业、服务业相比落后太多。没有广大的高素质的建筑产业工人队伍，安全生产、产品质量的提升无法实现。由于用工层面的工时考勤、数据统计等手段落后，制度落后，农民工被拖欠工程款依然是建筑行业的硬伤，长年未得到有效解决，出现争议无法调查取证，农名工工资是政府管理的一个老大难。由于没有农民工用工管理数据平台，定额清单中的人工费部分长期与市场情况脱节，无法实现清单计价真正的市场化。（三）没有统一的资源交易平台，全行业交易效率低，资源错配风险大传统建筑业因为产业链和服务周期长，涉及行业含房地产商、设计方、总包方、分包方、设备商、劳务公司、12、监理方等上下游产业链，容易引发行业的不透明不对称，如规避招标、虚假招标围标、串标、转包、分包等情况较为普遍。由于没有统一公开的交易平台和信用评价记录体系，资源交易效率低，资源错配风险大。三、互联网+建筑发展现状（一）单品类大宗材料电商平台：代表有上海银钢、大大买钢、找钢网等。（二）全品类建筑材料电商平台：绿城电商O2O平台:成立于2011年3月的绿城电商，原本是宋卫平试图借助互联网降低成本缓解资金压力的产物,它被定义为一家企业级电商平台，主要为绿城集团项目提供建材电商交易服务。建材领域信息不透明、不对称水很深。这是一个产品品质参差不齐、定价标准各异的行业。绿城电商这几年，不仅考察合作，而且深入13、介入了很多建材的生产过程，力图梳理出一套自己的质量标准，使价格较之前更为透明公正。但绿城电商的初心就是降低成本，于是带领着员工一起，找准建材行业的痛点，使用供应链管理将地砖等建材价格降低了10%至30%不等。 当时O2O的概念还没有流行开来，绿城电商却已经将线上“绿城商城”和线下“体验馆”两种模式结合起来。线上，绿城商城提供建材信息查询、产品下单、供应链管理等服务，是一个为用户提供信息的选样平台；线下，体验馆里有各种品牌的建材产品集中展示、工艺工法解析、工程选样，还有实体和3D虚拟的精装样板间供用户体验。凭借绿城电商的实力和绿城集团的资源积淀，到2014年，绿城电商全年合同额达到人民币30亿元14、，累计服务1060个工程项目，其中绿城集团外的项目达到65%。 红杉资本给绿城电商带来了新的转机。2015年年初，红杉资本与易居资本（红杉领投）共同投资绿城电商6000万美元，并牵线整合了屋牛电商和仟金顶，三者合一的新公司还有了新名字网筑集团。绿城电商将继续专注于工程建材的B2B业务，屋牛电商拓展家装建材方面的B2C业务，仟金顶则为客户提供金融服务，“我们要打造一个建材上下游和金融平台的O2O闭环”。特乐意建材：特乐意信息技术（北京）股份有限公司（简称特乐意）成立于2014年3月份，注册资金2000万元，是一家专业从事建筑材料行业B2B电子商务交易服务的第三方平台公司，总部位于丰台总部基地。旗15、下电商平台为“中国建筑业协会材料分会电子商务交易平台”。特乐意公司主要从事建材行业相关的信息服务、线上交易、物流整合以及供应链融资等B2B电子商务交易整合服务。建研家商城：建研集团打造的全行业链“建研家”商城平()，致力于深耕建筑业供应链的互联网B2B共享平台，实现产业上下游、企业内外作业环、互联网线上线下高效衔接，不仅为开发商、营造商、建材商、服务商提供营销与采购一站式服务，也为建筑师、建造师、检测师、工程师提供最具行业人气的商圈平台，打造集工程“研究、设计生产、营销”于一身的建筑业供应链一站式服务平台。（三）建造合同的招投标平台：万科云NOSPPP：主题: 创造设计新生态标签： 公开、链接16、匹配应用：通过万科云NOSPPP平台，将万科集团历年来积累的通过认证的设计资源与万科各项目的设计需求进行链接，形成企业级的设计交易市场，提高设计交易效率，减少设计风险。手机猪八戒：1、 企业基础服务：商标注册、商标购买2、 品牌设计;LOGO设计、VI设计、品牌策划、包装设计.3、 技术开发：APP开发、嵌入式开发.4、 工程、装修：工装设计、家装服务、建筑设计.（四）人工、机械服务交易管理平台：找工联盟：找工联盟app是一款为工人打造的综合服务类应用，找工联盟不仅可以帮助工人快速找到需要的工作，还可以获取全面的生活服务，随时随地在线学习交友，让生活更加丰富多彩。找工联盟专注于建筑、装修、制17、造以及社会服务领域，为劳务力和物料的供需打造一个互联网信息交易平台，解决生产服务过程中各类问题；同时，通过教育功能提供技能传授、法律咨询等多项援助，以帮助生产力和生产资料的供需双方提高生产效率、能力及经济收益。工付宝：由于传统建筑行业用工普遍无实名登记、无专业考勤设备，导致了考勤效率低、信息不真实和现场人员难以管控等问题，也在一定程度上增加了用工安全风险和工伤赔偿风险，从而引发劳务纠纷事件频发。为了解决建筑行业的这些“痛点”，智能管理云平台“工付宝”应运而生。工付宝致力实现互联网技术下的劳务管理创新。 工付宝专门为总包单位、劳务公司和政府提供了一套完整的现场劳务管理方案，通过现场劳务人员实名管18、理、生物识别考勤、工资发放管理以及风险控制管理四个方面的全方位配合，帮助三方解决一系列令人头痛的建筑行业用工问题。此外，工付宝实现了将考勤核算和电子支付的一体化设计，并且与包括招商银行、建设银行在内数十家银行及第三方支付渠道完成对接。工付宝通过建立农民工的电子支付体系，直接实现薪资代发的功能，有效避免银行支取现金或者转账的繁琐流程，提升企业集约资金管理的安全性、有效性和及时性。目前，工付宝已经与浙江建工等十余家知名建筑集团达成合作。截至2017年2月，工付宝注册用户已超过8万人，累计工资发放超过5亿元人民币。值得一提的是，政府监管平台也是工付宝服务的重要组成部分，工付宝依托大数据资源优势，可动19、态收集相关数据，帮助政府有效了解辖区内的项目分布情况，是政府实现全景式监管的窗口，也为政府部门和企业决策提供数据支持和科学依据。（五） 智慧工地位于北京市海淀区的腾讯北京总部建设用地包括2各独立地块，规划总占地面积77525，总建筑面积约334386。项目部将互联网应用与项目需求相结合，采用“一平台+八大系统”，搭建了智慧工地整体框架，取得显著经济和社会效益。1、 智慧工地云平台:项目管理互联网应用集成平台2、 BIM技术、施工方案管理系统：通过BIM技术进行设计和施工方案的论证，可大大节约成本和工期;而工法的视频化，让指导作业更有效。3、 劳务实名制一卡通管理系统：基于互联网应用的“劳务实名20、制”、“智能安全帽”、人脸识别等互联网技术应用，以及云端联网的大数据分析，让整个工地劳务管理变得清晰且周密。能实时掌控每个工人的动态，可实现安全预警、诚信及技能洞察、人工测算、行业监管等。4、 材料进场自动计数系统: 材料管理方面，通过地磅称重与云端联网，可迅速分析出每一车货物是否加重车皮、偷工减料，甚至可结合大数据做征信调查和记录，杜绝行业内的造价、浪费等乱象。5、 塔吊运行监控系统: 大数据、物联网等的应用使得机械设备具备了类似飞机“黑匣子”的运行数据监测、风险预警等功能，机械利用率将提高70%以上。6、 生活区用电监控系统：7、 大体积混凝土无线测温系统:8、 高大模板变形实时监测系统:21、9、 实测实量数据统计分析系统：四、商业模式构建大大XX科技有限公司=蜜蜂建造+蜜蜂商城（一） 蜜蜂建造=智慧工地1、 蜜蜂建设的目标客户：中小房地产开发公司近两年，全国房地产开工面积维持在13亿平方米的规模，房地产建筑工程投资额稳定在40000亿水平。房地产增速放缓，房地产行业集中不断提高，房地产top100的入围门槛为120亿销售额，前100强的行业集中度43.9%，中小房地产的市场占有率及盈利能力不断降低。房地产白银时期，降低建安成本、提高资金周转效率是中小房地产公司不得不思考的战略选择。中小排名top100以后中小房地产的建筑工程投资额约为2万亿水平，蜜蜂建设的目标客户定位为中小房地产22、开发公司服务，将赢得巨大生存空间。2、蜜蜂建造的核心竞争力和价值：资质平台+项目管理工具平台在产业“互联网+”的时代下，通过打造云平台（私有云或公有云），产业链的各方将从以往的串行的“价值链”合作模式向闭环的“价值环”模式升级，以实现更强的资源整合能力及更高效的多方协作能力：蜜蜂建造构建设计管理、项目进度计划、人才机管理、质量和安全管理系统的互联网应用平台，将传统项目管理的串行指挥管理模式转变为融合管理模式。将建设方、监理方、施工方、设计方在项目管理环节独立的管理体系整合为一个统一的项目管理平台，减少管理沉余环节，提高管理效率。3、蜜蜂建造的主要管理工具4、蜜蜂建造管理平台的构建路径第一步： 23、取得房屋建筑工程总承包序列资质空壳建筑公司。第二步：构建建筑公司的合约规划和管理体系。第三步：取得大汉城建、金桥国际项目或其他中小房地产公司工程管理为应用测试场景。第四步：构建项目管理互联网工具应用平台。第五步：联合监理、设计资质。第六步：取得建筑工程总承包执业牌照。第七步：构建工程总包服务平台省级竞争力。5、 蜜蜂建造管理平台的盈利模式1、收取项目管理服务费。（1）施工总承包服务+监理酬金的模式（2）施工总承包服务+施工图设计酬金的模式（3）施工总承包服务+监理+设计酬金的模式2、为设计类、咨询类、个人执业事物所，劳务公司、材料供应商、机械供应商、提供服务的佣金。3、资质的升级和升值。4、项24、目管理工具使用费：产品规格功能数量价格人员出入管理子系统考勤、签到、工资等等功能120万/年大型起重设备监控大型设备、高支模等检测115万/年视频监控全工地，全方位安全视频监控125万/年绿色施工环境监测噪音、扬尘、废水等管理120万/年移动质量巡检通过移动端设备实现巡检工作135万/年设施设备巡检设备巡检管理子系统120万/年工艺工法工程管理方法子系统123万/年移动验房通过移动端实现验房130万/年物料仓储管理物料管理子系统150万/年实测实量应用测量仪器工具，通过现场测试空间尺寸130万/年硬件和传感器设备采购客户可以根据需要自行采购硬件125万/年（二） 蜜蜂商城蜜蜂商城=建设资源交易25、品台蜜蜂商城以 “建研家”商城平台、特乐意建材商城为范本，以提高建筑业资源交易效率，减少社会资源错配成本为己任，致力于打造深耕建筑业供应链的互联网B2B共享平台。蜜蜂商城包含以下产品：1、移动互联网平台及数据库规划2、设计咨询合同超市 3、建造合同超市 4、工匠超市5、材料超市6、机械超市7、金融超市8、知识超市蜜蜂商城的开发路径1、 选择和构建移动互联网技术开发平台 蜜蜂商场是一个建筑业全行业的资源交易平台，是数千个移动APP应用的门户网站。移动应用数量多，全系类应用开发周期长；用户众多且分散；应用需求变化快；移动应用常要与后台信息系统集成；数据标本多样化，数据应用权限多层级。这些特点要求企26、业移动信息化的做到下面六点：跨平台开发、统一技术构架、高度集成、快速迭代、集中管控、安全保障。选择和搭建合适移动互联网技术开发平台，是构建技术造血能力的不二途径。案例 ：2、 构建部分建设超市或一个超市的部分货架（1） 构建工程施工类合同超市，变合同招标投标线下模式为线上模式。（2） 构建材料超市应用框架，构建或引进部分材料货架（3） 构建工匠超市，构建或引入APP应用工具。3、 移动应用运营与营收（1） 从服务转交易：提供所有上下游都需要的服务，以更低的价格，更好的服务质量占领市场，并依靠规模效应降低成本，从而获取数据，伺机切入交易。（2） 从系统转交易：客户对于软件应用比较认可，学习成本低27、，或者行业对软件应用要求高，市面上的系统无法满足业务的发展，客服购买软件应用服务。（3） 从信息转向交易：收取广告费、会员费、企业信息费等。（4） 从数据转向交易：intel公司153亿美金收购以色列Mobileye的意图，就是要把无人驾驶汽车扫描周围的道路和物体是创造和汇总的数据视作一种潜在的收入来源。四、公司经营规划 （一）投资计划 1、创投资金募集1.1 创投资金计划600800万元，募集时间2017年4-5月份。1.2创投资金主要投资计划：（1）购买二级房建资质约400万元。（2）蜜蜂建造筹办期间工资及办公费用50万元。（3）项目管理互联网应用科研费用约200万元。 1.3人数：51028、人2、资本使用与聚变2.1资本投资止于平台：投资只用于资质平台和管理工具平台的搭建和维护；2.2资本投资止于引导孵化:资本只用于应用服务的初始引导资金；（二）运营管理机制 1、组织结构发展与聚变： 2、运营管理3.1机制第一，制度第二：好的机制是效率的催化剂，制度是锦上添花。3.2创新第一，勤奋第二：没有创新的勤奋本质是对资源和环境的破坏。3.3激励第一，控制第二：激励使人的价值增值，控制使人的价值减值；激励是“找” 字意识，控制是“我”字意识。（三）人力资源计划1、大大XX筹备期：岗位：总经理1人，行政经理1人，成本经理1人，财务经理1人；共计45个岗位。任务：筹建公司，获取执业资质，建立蜜蜂建造合约管理体系，明确互联网+管理需求。管理费用：约5万/月，预计持续4个月五、领头创投人简介（一） 付胜龙：资深房地产公司掌门人（二）肖继祖：资深建筑公司掌门人（三）刘莎： 资深监理公司掌门人（四）李厅： 资深项目管理经理人（五）-： 资深互联网大牛（六）.： .16 / 17