1、南花園步行街商業管理顧問文件 1 第一部分第一部分 南花園步行街招商工作推廣思路南花園步行街招商工作推廣思路 一一 推廣主線推廣主線 南花園步行街一期工程經過近一年多的銷售、招商推廣，曾經嘗試在石家莊各主流媒體投放廣告，其廣告發佈效果已經得到認證。 同時各媒介與專案的合作已經非常協調和順利。 在這樣的前提下，萊迪斯建議當前階段在媒體上儘量避免投入硬性廣告，主要的推廣方式應該以現場包裝和目標商戶單對單談判 爲主並簽定租賃意向書，同時啓動商業資源庫，針對前期目標客戶進行有效跟蹤。 下一步，根據租賃意向書的簽署情況進行總結和調整，同時配合 F 座等物業整體招商及香港周的接待工作加大媒體推廣力度，將 2、專案的招商工作圓滿、提前完成。 正式開街前，對專案的招商成果進行宣傳和傳遞開街資訊等。 南花園步行街商業管理顧問文件 2 二、南花園步行街招商、推廣計劃表南花園步行街招商、推廣計劃表 招商階段 策略 招商完 成目標 招商方式 推廣策略 促銷及開展活動內容 第一階段 1. 準備期 4/286/20 充分發揮前期客 戶積累的消化力 量及招商人員現 有商業資源，簽 定租賃意向書。 簽定租 賃意向 租賃價格 以樓面均 價體現。 1. 專案現場包裝 2. DM 重新設計 3. 軟性新聞報道 4. 人員定向宣傳 招商人員上門拜訪客戶 商業資源庫合理運用 “2005，我們與香港的距離有多遠”主題新聞炒作 （3、詳見 4 月 14 日提交媒體推廣計劃） 以“品牌培育/輔導期”爲題，在新聞媒體 （包括 燕 趙晚報 、 燕趙都市報等）發表商業地産專案之商業 管理的專業探討 第二階段 2、招商期 6/207/31 意向客戶轉化爲 實際招商客戶。 B、D 座臨街 鋪 位 商 家 確 認； F 座整體招 商、D 座二、三 層（J-MALL） 實 現 招 商 確 認。 簽定正 式租賃 合同。 租賃面 積達到 50% 單 純 租 賃、租賃 價格正式 公佈 1. 軟性新聞報道 2. 硬 性 廣 告 報 道 、 發佈主題活動 資訊 3. 其他輔助媒體 的運用 4. 香港周主題活 動開展 意向客戶的消化 主要經營商家簽約4、儀式、新聞發佈會(含香港個體戶) 現場開放日、樣板鋪位展示 在專案現場廣場舉辦“香港時裝周”活動 營商基金確定及宣傳 管理公司市場推廣基金確定及宣傳 南花園步行街網站建設、網路宣傳 文匯報專案宣傳 第三階段 3 、 招商持續期 8/1-9/30 以商鋪交付帶動 招商 租賃面 積達到 30% 接 納 聯 營、保底 等合作方 式的商家 進場 1. 軟性新聞報道 2. 硬 性 廣 告 報 道 、 發佈商鋪交付 使用資訊 、 步行街 試營業資訊 廣告主題針對招商成果，對專案品質、文化等方面進 行心理訴求（體現香港概念、時尚、潮流、動感等方面） 營商基金投入使用 每周一次整版報紙廣告（包括燕趙晚報 、 燕趙都 市報等）發佈商鋪交付使用資訊、步行街試營業資訊 南花園步行街商業管理顧問文件 3 3. 其他媒體的運 用 4. 步行街試營業 主題活動的開展 戶外媒體的採納和運用（廣告牌、公交站牌等） 合計 5 個月 租賃： 80