1、PPT模板下载： 忙！盲！茫！从2012年开始，营销从业人的最大特点变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 房地产营销的“变”与“不变”六六步步策策销销拓拓价价势势展展销销售售价格价格展示展示拓客拓客策策划划蓄蓄势势 决胜营销六步法融创营销系列课融创营销系列课程程新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之渠道为渠道为王王新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之赢在案赢在案场场新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之创新策创新策划划1融创营销系统核心解融创营销系统核心解密密传道：营销心法一、营销的起源及定义二、营销十二要素解2、密融创营销致胜要诀三、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练四、房地产营销的特点五、房地产营销的发展趋势一、营销的起源1、圣经旧约的第一章，夏娃说服亚当偷食禁 果，但夏娃不是第一个营销人员，应该是说服了夏 娃把禁果推销给亚当的蛇，堕落的天使路西弗。2、营销真正的出现时期是工业革命之后，卖方市 场逐渐转化为买方市场，供大于求，营销应运而生。一、营销的定义美国市场营销协会：营销是创造、沟通与传送价值价值给顾客，及经营经营顾客 关系关系以便让组织与其利益关系人受益受益的一种组织功 能与程序。菲利普科特勒：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值价值，并同 别人进行交换，以获得其所需所欲所需所欲之物的一种社会3、 和管理过程。一、营销的定义营销的哲学理解：就是从特殊到一般，以及从一般到 特殊的过程。营销的经营理解：使命-战略-结构-结果营销的品牌理解：营销即定位营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改 变价值评估体系营销的四个阶段：被动-主动-互动-感动二、营销十二要素解密融创营销致胜要诀 1、香烟的价格 2、土豆理论 3、一瓶啤酒的价格 4、玉石和字画的价格 5、大蒜一年一个价格，暴涨暴跌 6、同一地点精品酒店和快捷酒店的价格 7、拍卖和投标的现象 8、王老吉和加多宝之战 9、望江府降价再次驱动热销 10、不同的营销人员卖同样东西不一样的结果 11、男人和女人对恋爱的需求不同 12、不同人开会4、讲一件事结果不同1、香烟的例子抽的是味道？定价是成本利润定价法则？中华卖5块，或者把中华烟放在中南海的盒 子里抽的人多还是少？买的是高价品牌，抽的是面子，品牌定位 很重要2、土豆理论土豆可以做成什么？淀粉、薯条、薯片。吃的是什么？价格为什么不同？原材料相同，产品定位很重要3、一瓶啤酒的例子同样一瓶啤酒放在超市、餐馆、酒店、KTV价格 可以差多少？为什么还是会去买？买的是什么？卖什么不重要，在哪里卖很重要4、玉石和字画的例子玉石和字画卖给不同的人价格一样吗？价值何在？打报广卖有用吗？什么渠道卖，卖给谁很重要！银行财智论坛夜游钱塘望江府游轮私人酒会成衣定制奢侈品品鉴会虚拟高尔夫体验赛5、大蒜一年一5、个价格，暴涨暴跌为什么蒜你狠，蒜你惨的现象频发？蒜的品质发生了多少变化？什么发生了变化？市场和时机非常重要！6、同一地点精品酒店和快捷酒店的价格为什么紧挨着的两家酒店价格迥异？地理位置相同定位、设计、服务不同产品设计理念，享受服务很重要！8S案场管理标准一、空调及照明管理标一、空调及照明管理标准准二、音乐及喷香管控标二、音乐及喷香管控标准准三、大厅布置标三、大厅布置标准准四、前台物品设置标四、前台物品设置标准准五、卫生间标五、卫生间标准准六、定位物品的复位标六、定位物品的复位标准准七、案场接待流七、案场接待流程程八、案场八、案场VIP接待流接待流程程7、拍卖和投标的现象为什么起拍价很低可以拍的6、很高？为什么最低价中标可以压低价格？竞争很重要！人气、氛围很重要！8、王老吉和加多宝之战王老吉为什么可以火？加多宝为什么输了官司赢了市场？配方重要吗？品牌重要吗？重新定位和渠道重要？！执行力更重要！9、望江府降价再掀热销高端盘为何能够逆势再次热销？降价为什么还能有老带新？为什么能够这么快？降价策略很重要，执行力很重要！10、营销人员的例子任何一个卖场，卖同样的东西，为什么差别会如 此之大？同样的环境？同样的产品？什么不同？人不同？不同在哪里？销售人员非常重要！11、男人和女人对恋爱的需求不同男人喜欢什么样的女人？女人喜欢什么样的男人？互惠互利？各取所需？为什么分手的时候常说不合适？你根本不了解7、我？了解需求，满足需求很重要！12、不同人开会讲一件事结果不同不同人开会讲一件事情结果一样吗？开会开什么？目的是什么？听取意见，统一思想，制定目标，量化指标，分 配任务目标管理计划很重要！是什么决定了营销结果是什么决定了营销结果？品牌、定位、卖场、客户、什么时候卖、市场、竞品、服务、氛围、渠道、价格、营销人员、需求、目标管理计划上述问题都很重要！都是营销人员要 一一研究，用心做深做精做细的！1、高端品牌战略，布局一二线核心城市2、高端精品战略，倾力打造高端精品住宅3、超五星级案场、样板区体验打造4、聚焦高端圈层客户，赚有钱人的钱5、严苛营销节点导向，一切服从营销6、敏锐市场洞察力，绝不放过机会8、三、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练7、巧妙寻找竞品，借势、造势8、8S案场服务标准，苛求精品服务9、精攻渠道建设，巧搭资源平台10、系统化目标考核管理体系建设11、高端价格体系，灵活管控模式12、高奖励机制，多奖励考核节点四、房地产营销的特点 1、不可移动性、土地成本极高 2、大宗高总价商品，购买谨慎 3、重复购买经验少，信息不对称强 4、期房销售，生产和销售周期长，购买到交付时间长 5、受政策影响巨大 6、可以贷款支付 7、兼具使用功能和保值增值功能 8、每一套都有唯一性，每一个客户都有唯一性 9、行业内品牌非常多，但有鲜明特点的最少 10、所有渠道都不属于9、自己 11、销售额巨大销售人员最少 12、营销费用不低，但所占销售额比率极低房地产营销的全程分解土地研究-拿地-产品定位方案 设计-形象定位-营销推广-形象展示-客户体验和接待-客户摸排和价格测试-定价-开盘财务现金流是血液；设计是外貌；工程 是骨骼和肌肉；物业是化妆和保健；营 销是灵魂和气质项目进度内容市场研究策略制定或调整策划执行业务准备销售管理项目定位 产品定位宏观市场调查 竞争项目调查 畅销产品分析土地价值属性分析 专业人士访谈 目标客户访谈整体项目定位 客群定位开发策略、经济测算 项目营销关键节点梳理 样板区、样板房的划定定位报告撰写 方案设计优化策划公司选定 设计单位选定现有人员测10、评营销部组织架构及岗 位设置、职责确定形象定位 形象相关 展示筹备 销售筹备 期宏观政策调整 区域市场整体走势 竞争项目营销动态 竞争楼盘形象定位 竞品楼盘档案建立形象定位确定样板区、样板房、售展中 心设计、施工项目营销推广方案 推盘策略及价格范围媒体计划 活动计划渠道拓展计划 形象展示设计 营销费用框算媒体资源评估 活动单位选择提 供设计任务清单 物料到位形象包装完成 银 行按揭合作人员招聘上岗前人员培训考核 销售人员薪酬体系 案场管理制度销售说辞 项目答客问明确开盘销售目标销售蓄客 推盘期竞争楼盘销售情况 畅销滞销产品分析 价格分析近期推盘关注蓄客、认筹方案制定 价格策略与价格表确定 开盘11、方案筹备推盘活动执行及 优化调整开盘活动筹备 定价报告完成预售证的领取 价格表审批 合同相关审核上岗强化培训、考核 例会、报表制度蓄客分析 认筹执行开盘强销 期热销楼盘剖析前期策略分析、客户分 析、推广方案优化推盘费效比 后 续推盘计划设计主题、物料、渠道更新销控和价格策略调整 阶段性工作总结制定阶段性销售目标 客户关系维护及拓展 销售合同及回笼跟进销售持续 期营销渠道、推广方 式跟踪客户竞争力分析针对性推广方案推广渠道拓展客 户关系营销活动 营销持续定点单位寻找客 户体系建设营销 费用概算尾盘期 交付前期其他交付楼盘标准 考察针对性产品分析并制定 相应销售措施与计划交付前相关物料 设计物料到12、位交付 相关内容的邮寄销售管理房地产营销中总结的几个公式成交量成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干扰度*产品性价比因子费效比费效比=投入营销费用/产出效果客户需求量客户需求量=目标成交套数/成交率拓客需求量拓客需求量=客户需求量-客户自然来访量成交率成交率=项目价值/价格项目价值项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*感受度）*营销人员用心程度五、房地产营销的发展趋势品牌设计体验物业增值服务渠道信任2融创渠道核心解融创渠道核心解密密由收购绿城引发的思考由收购绿城引发的思考融创与绿城融创与绿城融绿之融绿之争争“孙宋之争孙宋之争”伴随着孙宏斌流下的伴随着孙宏13、斌流下的“英雄泪英雄泪”，开始进入尾声，开始进入尾声。12月月29日，融创中国发表公告称，截至当日，绿城中国已向融创中国悉数日，融创中国发表公告称，截至当日，绿城中国已向融创中国悉数偿偿 还款项，合计共约还款项，合计共约62.07亿港元亿港元。12月月29日日：62.07亿港亿港元元宋卫平重宋卫平重获获 绿城管理绿城管理权权宋卫平宋卫平孙宏斌孙宏斌收购宋卫平及关联人士持收购宋卫平及关联人士持有有 的绿城的绿城24.288%的股份的股份。中交集团中交集团12月月23日日：60.13亿港亿港元元宋卫宋卫平平（做蓝城（做蓝城）5月月：24%股股份份孙宏斌孙宏斌24.288%的股权出的股权出，取得管理14、取得管理权权11月月19日日：宋卫平反宋卫平反悔悔宋卫平宋卫平绿城中国副董事长、执行主席绿城中国副董事长、执行主席寿寿 柏年，在将自己持有的绿城中柏年，在将自己持有的绿城中国国 全部股份全部股份9.715%出售给出售给中中 交集团后，已彻底退休交集团后，已彻底退休。前前后后成绩斐然，但却不属于宋卫平；成绩斐然，但却不属于宋卫平；是什么方式让绿城是什么方式让绿城14年销量一线飘红？年销量一线飘红？绿城销量绿城销量截止截止12月月26：销量：销量：761亿元亿元回款：回款：711亿元亿元 融绿大战两个月，孙宏斌未放松绿城旗下项目的销售和回款，督促营融绿大战两个月，孙宏斌未放松绿城旗下项目的销售和回15、款，督促营销销 人员拼到最后一刻人员拼到最后一刻；孙宏斌在入主绿城后加速去库存，降负债，取得良好效果孙宏斌在入主绿城后加速去库存，降负债，取得良好效果。融 创 独 有 的渠渠 道道模 式！年轻年轻调配速度调配速度加班加班淘汰淘汰灵活灵活成功学成功学执行力执行力高额佣金高额佣金名目繁多的奖励名目繁多的奖励洗脑洗脑 狼性狼性 目前案场四大通病！来访量不足来访质量不高成交率下滑团队士气低落四大通病 目前策划四大通病！线上推广低效线下推广难控费效比极低与产品、客户 脱节四大通病小组讨小组讨论论 1、我们目前遇到的渠道营销瓶颈是什么？2、目前在执行的渠道方法有哪些？3、各产品总价段区域市场销售占比多少？16、4、分类产品的成交率是多少？5、与销售业绩目标对应的客户量是多少？6、如何能够高效、快速拓到精准客户？拓客派单销售 员低俗摆展水客拓客认知的误区融创营销变革模式解融创营销变革模式解析析融创营销变革“十”策一、传道、立命二、树立营销地位，改变思维模式三、调整人员组织架构四、调整薪酬和激励方案五、强化销售动态指标管理六、开启全员营销策略七、渠道拓展创建八、客户关系、圈层资源整合开动九、产品支持、推盘策略变革十、传统策划广告模式变革，已销售为导向案例：融创之巅望江府豪宅逆势热销 引爆杭城入杭城首个项目豪宅首个大刀阔 斧用渠道战淡市豪宅高总价 产品热销拓销分离项目之江1号重新包装再次 热销7年三度易主17、项目绿城品牌无法推动 项目逆势1个月渠道战 热销拓销结合项目1制定总体目标，绘制作战地制定总体目标，绘制作战地图图 融创渠道剖析-6步成渠2 划定区域、分配资划定区域、分配资源源3654 分工明确，分配任务指分工明确，分配任务指标标 结合活动积极采蜜，邀约客结合活动积极采蜜，邀约客户户 圈层营销，成立尖刀圈层营销，成立尖刀组组 重要节点，重点突重要节点，重点突破破 重新认识融创渠道营销 我是一切之根源一一源源CALL客、拦截、巡展、派单、老带新、异业联盟客、拦截、巡展、派单、老带新、异业联盟、企业机构、竞品联盟、中介分销、互联网营企业机构、竞品联盟、中介分销、互联网营销销十十策策 目的性极强、18、分阶段实现目标、目的性极强、分阶段实现目标、复复 盘盘三三核核数据分析管理能力、策划创新能力、陌生拜访能力数据分析管理能力、策划创新能力、陌生拜访能力、资源整合能力、成本管控能力、团队协作能资源整合能力、成本管控能力、团队协作能力力六六力力 数据分析管理能力客户信息分析 客户地图描绘拓客资源数据管理 大数据信息平台建设小组讨论：10分钟 设计一张拓客地图 要求：写出拓客地图的设计思路和纲要 需要阐述的点：1、客群是谁 2、需要拓到多少客户量 3、如何找到这些客户 4、什么方式去拓手机资源管理A 地域维度B 行业维度C 关系维度D 职务维度营销人员：510公司员工：35策划创新能力 1、让你的拓19、客吸引眼球：设计感、创意、大胆、美色、猎奇、卡通 2、让你的植入轻而易举：小礼品、宣传品植入、易耗品植入、你中有我我中有你 3、让每个拓客人都是移动售楼部微信平台的使用 4、让你的传播自动自发A 热点结合 B 公益活动 C 亲情温暖D 养生保健 E 旅游美食 F 香车美女G 教育育婴 H 吐槽恶搞 I 抽奖派送 5、让你的方案整合更多资源望江府之夜-莫文蔚20年巡回演唱会为瑷奔跑-千人公益夜跑活动之西湖-变形金刚展小组讨论：10分钟 设计一场别墅客群高端活动 要求：巧妙整合23类高端品牌资源 需要阐述的点：1、活动主题 2、如何嫁接资源 3、如何宣传、推广、导客 4、如何控制费用 5、活动的主20、要环节陌生拜访能力1.为什么要陌生拜访2.如何陌生拜访3.陌生拜访转为成交客户的6个步骤4.陌生拜访的技巧 资源整合能力1、目标客户分析、认知能、目标客户分析、认知能力力2、资源价值发现、挖掘能、资源价值发现、挖掘能力力3、资源获取、维护能、资源获取、维护能力力4、资源嫁接、置换能、资源嫁接、置换能力力5、资源转化能、资源转化能力力 1、花两成身家拍下史玉柱花两成身家拍下史玉柱3小小时时 2、高曝光率引来高曝光率引来2000万投万投资资 3、和马云合股开公和马云合股开公司司 4、教你如何混圈子如何混圈子？经典案例经典案例：87年男孩如何混进了首富马云的圈子年男孩如何混进了首富马云的圈子？资源整21、合5维系统1、公司上下游合作伙伴关、公司上下游合作伙伴关系系2、企业员工及家属私人关、企业员工及家属私人关系系3、异业联盟资源整、异业联盟资源整合合4、同业联盟资源整、同业联盟资源整合合5、企业、商会资源整、企业、商会资源整合合小组练习：10分钟 1、上述资源我们利用了多少？2、产生了多少价值和效果？3、通过什么方式可以提升？4、每个小组选择一个维度进行提升训练 成本管控能力成 本 管 控 能 力1、拓展费用的理解认知2、总预算控制和分解3、每月、每周费用计划，总结4、费用审批、报备权限5、费效比计算20强房企营销费用比例 团队协作能力1、拓展是全公司之力而非销售员之力2、营销中心的组织架构双22、模式3、信息传达要及时，准确，形成联动4、目标分解到人并定期跟进5、及时总结经验并协同分享十十策策Call客 CALL客资源获资源获取取 计划安计划安排排 口径撰口径撰写写 技巧传技巧传递递 结果反结果反馈馈 龙湖CALL客体系介绍 1、电话访问实习生管控指引 2、龙湖接电流程图 3、龙湖实习生管理制度 4、陌电转来访业绩登记表 5、客户情况登记表（含初次跟进情况）6、可多次跟进客户登记表 7、营销实习生实习工资发放及奖励办法 8、陌电名单质量测试表 9、回访跟进短信样稿拦截竞品的主 要看房路 线F杆、道旗、户外广告人力举牌、周末、流动汽车、节假日、短信圈地、重要开盘活动节点拦截范围拦截范围：23、拦截手段拦截手段：拦截时间拦截时间：拦截广告拦截广告：1、直接针 对竞品弱点 2、直接突 出自身楼盘 比较优势 3、直接针对及时活动、价格吸引派派 单单 广广 告告派单形派单形式式派单、巡展管理小蜜管理小蜜蜂蜂高高 效效 派派 单单派单范围：派单范围：小区、企业、集中商贸区、酒店会所、学校幼儿园培训机构、专 业市场、股票交易场所、加油站、超市、电影院、美容院、博展会、剧院演 唱会、中介密集地小组讨论：10分钟设计一个社区/超市派单、巡展计划 要求：写出派单、巡展设计思路和纲要 需要阐述的点：1、需要做好哪些准备 2、派单、巡展的方式和方法 3、如何让这些客户传播、到访 4、我们还可以有哪些创新24、企业、机企业、机构构宣传的八种方式7、微信圈4、通讯录2、食堂、写字楼摆展8、派单3、相亲活动1、内网、论坛宣传5、活动植入6、内部宣讲会小组讨论：5分钟设计一个进驻企业的拓客计划 要求：写出企业拓客的设计思路和纲要 需要阐述的点：1、需要做好哪些准备 2、企业拓客的方式和方法 3、如何让这些客户传播、到访 4、我们还可以有哪些创新1、项目的 极度认同2、对销售 员的认可和 帮助3、有群居 的需求4、奖励 和激励政 策有吸引 力老带老带新新父母亲属照顾同事朋友老带老带新新老客户维护六步法1、节假2、全家3、微信4、案场5、私人6、老带日、天人生日、互动刮活动、订制生新激励气变化结婚纪奖兑换业主25、群日宴，政策宣等问候念日短积分活动邀私宴贯祝福信、微约积分信、电话、礼物（手写信）小组讨论：5分钟 分享：目前在执行的一件老带新行之有效的方法 提升：讨论出3种低成本、让客户感动的执行方法维护技巧分享1、雪中送炭2、投其所好3、日久生情4、意外惊喜5、返璞归真6、关爱家人异业联异业联盟盟1、挖掘意向 客户（尤其 是商业）3、客户资 源搜寻4、经纪人 招募5、建立业 主商家联盟2、植入项 目宣传信息区域内商圈联盟区域内商圈联盟：项目所在地半径3KM5KM范围选择100家生活相关 商家定向洽谈合作异业联异业联盟盟整合方法、流程7、策划活 动进行邀约4、现场高 标准接待宣 传产品2、制定作战 计划，26、培训拓 展销售人员8、活动宣贯政 策和购房优惠政 策（媒体介入）3、制作物料尊贵 邀约，送小随手礼1、选定洽谈目 标，1:1.51：2范围5、送小礼物加微信6、建立微信群，不断扩充容量小组讨论：10分钟设计一个异业联盟的拓客计划 要求：写出设计思路和纲要 需要阐述的点：1、如何进行异业联盟商家的选择 2、我们想要获取什么资源 3、如何让这些商家愿意加入我们 4、我们如何让他们到案场、如何维护关系销售联销售联盟盟目目标标1、有竞争 的10个项目2、有客户 资源的 2050人方方式式1、加销售员个人微信2、了解竞品项目说辞 和对抗性说辞3、了解项目动态（关 键节点）4、客户资源获取5、随时补充销售27、人员执执行行营销经理、营销总监中介中介、分分销销中介给我们什么启示（中介客户从哪来）？1、电话CALL客有效2、网络端口客源充足3、拦截、派单直接有效我们可以和中介要什么资源？1、二手成交数据3、社区物业资源5、办证人员信息2、买房客户信息4、二手经纪人6、门店展示资源如何调动中介的积极性？1、经纪人大会3、销售率提升2、高激励政策4、人文关怀互联网拓互联网拓客客互联网众筹 模式招聘网站QQ群百度搜索竞 价排名媒体线上 推广资源当地社交平台相亲网站企业内网微信平台微信平微信平台台1、微信2、微信 平台的平台使 功能用3、微楼 书、拓客 法宝、客 户粘度维 护4、微信 圈层的建 设5、已有客 户28、资源的 微联络微点通2、增强项目 销售卖点4、扩充外拓 人员队伍互联互联网网 房地产金房地产金融融1、改变传统营 销模式5、降低营销 费用6、提供金融 贷服务3、扩大优质 客群基数中介 分销互联网 营销企业 机构竞品 联盟互联网房 地产金融十策巡展、派单老带新CALL客拦截异业 联盟十策经典回顾3融创狼性团队管控及打融创狼性团队管控及打造造没有执行力一切等于零！没有执行力一切等于零！一、有工作没努力等于一、有工作没努力等于零零 二、有能力没表现等于二、有能力没表现等于零零 三、有计划没行动等于三、有计划没行动等于零零 四、有机会没争取等于四、有机会没争取等于零零 五、有布置没监督等于五、有布置29、没监督等于零零 六、有进步没持续等于六、有进步没持续等于零零 七、有发现没处理等于七、有发现没处理等于零零 八、有操作不灵活等于八、有操作不灵活等于零零 九、有价值没利用等于九、有价值没利用等于零零 十、有销量没利润等于十、有销量没利润等于零零融创狼性营销团队融创狼性营销团队6大管大管控控1、人员招聘和组建大策略2、拓客团队底薪及提成奖金分配策略（略）3、精神物质激励大策略4、严格大监督督导制度5、拓客绩效大考核制度6、营销团队7化管控1、人员招聘和组建大策略 策划：策划：必须2年以上销售经验，对客户，产品，区域有深刻 的了解。销售：销售：竞品销售精英，对目标有强烈的达成欲，金钱欲，体育竞技类30、优先考虑。销管：销管：有强烈的责任心和荣誉感，对数据具有管控、分析 能力。渠道：渠道：多元化行业搭配，有较强的资源整合和沟通能力。（金融、政府、媒体、汽车、会议、保险、奢侈品人脉优 先）3、精神物质激励大策略 A 每周、月成绩排名公开，定期告知家人。B 分组竞争，每月小组头名可以挑选最后小组1员。C 重奖第一名策略，无论组还是个人。D 每个项目每月销售冠军和家人一起与领导共进晚餐。（家人异 地报销路费、住宿费）E 销售冠军有资格参加项目重大决策会议，如定价，认筹、开盘 方式等 F 半年度2次以上月度销冠有资格晋升销售管理岗位。G 年度营销精英享受购房优惠政策（营销总同待遇）4、严格大监督督导制31、度销售：线索客户全周期管理策划：展示形象全系统管理渠道：信息点、传播点、拦截点巡查管理客服：客户体验全接触点管理5、拓客绩效大考核维度Call客：转访量、转筹量、转签量巡展：进驻量、转访量、转筹量、转签量圈层：线下量、转访量、转签量、活动量、宣讲量6、营销团队7化管控体系业务培训体系化/常态化奖惩机制灵活化/差异化隐形工作显性化/监督化结果目标过程化/考核化团队竞争分散化/白热化制度管理标准化/军事化情绪管理个性化/人性化新研发：恋爱理论 产生恋爱需求 获取对方信息 与之联系建立信任关系 约见了解 产生感觉 多次见面形成恋爱关系 相处产生摩擦，化解摩擦 解决恋爱期间横刀夺爱的人 时机成熟，双方家长见面订婚 领取结婚证，办婚礼 结婚生娃 孝敬双方父母人的一生碌碌无为会很人的一生碌碌无为会很累累漫无目标拼尽全力也会很漫无目标拼尽全力也会很累累唯有坚定目标，创造奇迹不会唯有坚定目标，创造奇迹不会累累周迅说李亚鹏满足了我对男人所有 幻想；刘烨说我非谢娜不娶；姚晨 说最适合我的人是凌潇肃；文章说 我这辈子最骄傲的事就是我女人叫 马伊俐；仔细回想这些年，唯一不 变的只有融创集团多年以来优异的 楼盘品质和深厚的企业文化，选择 融创集团，与您相伴成长！祝愿各位精英逆势热 销，勇创辉煌！