1、旭智创意2016.07雅居乐 绿博项目推广深化提案 致敬：“大郑东”时代城市化进程，拉升城市空间外溢，外围组团开发力度加剧，郑州逐渐变成多功能组团的国际大都会，催生“大郑东时代”。郊区住宅开发风生水起，成为住宅主流产品，住宅郊区化导致城市住宅市场格局呈离心化状态，进而促使郊区化大盘进入综合竞争时代。高端客户流向衍变_城市高端客户将由中心区向外围流动逐步转向郑东流动四环三环绕城郑西板块郑北板块平原新区金水北、郑东板块龙湖镇板块东部板块最具高端客户吸引力的大郑东板块大郑东：比上个10年更美好的生活方式 城规/招商最优质的密集资源 房地产最高发展阶段/产品服务郑汴中央公园象湖绿博园雁鸣湖在最好的时代2、，大的区域前景共享省府资源东移绿博组团文旅，生态资源龙子湖高校教育资源雁鸣湖自然资源外在共性价值，跟着政府规划走2134第一梯队大品牌+产品系万科兰乔圣菲融创象湖壹号蓝城玫瑰园建业第三梯队产品性价比东润城晖达新天地第二梯队产品力+体验力名门紫园美景东望鸿园虽项目云集，但无非三类 群雄逐鹿 天下三分我们如何切入？依据产品及推售任务的基础格局观品牌上站位 同列一线 差异深化推销上导向 贴地而行 速度优先品牌高度的差异点须要依据区域发展及落位现状好一处“东方奥兰多”又一世界级文旅版图文 化 创 意，时 尚 旅 游，高 端 商 务，万 亩 公 园雅居乐品牌基因 与 区域属性对标关键符号：文化旅游 休闲3、度假 品牌基因 最符合 区域发展属性1 与区域核心竞品品牌实力相比2 与区域核心竞品成功案例相比3 与区域核心竞品开发经验相比综合实力较强中国房地产综合实力10强房企更懂大东区全国之后，继郑州雅居乐花园后的002号作品最懂旅游休闲地产清水湾，依云小镇，富春山居，长乐渡品牌持续生根的差异建立后，如何在区位共性上找到独特的立足点？回看“绿博组团”看发展：项目正处第一向第二过度的蓝图阶段第一阶段启势聚气定调以绿博园和方特乐园为核心，凝聚人气，垫定区域基调第二阶段铺陈加码点染以文旅小镇为重心，继续加重区域属性砝码，点染区域氛围第三阶段拓展充实版图以郑汴公园为整体版图框架，形成完整、清晰、亮丽的区域生活4、图画。先享性看规划：世界顶配文旅资源最为密集的区域千亩绿博园方特欢乐世界华谊电影小镇意大利风情小镇等重要性京港澳高速五环机场快速路广惠大道平安大道郑开大道绿博大道看位置：郑开大道与人文路的世界文旅入口创意旅游园区全城旅游服务中心创意时尚中心文娱休闲中心浪漫乡村星空小镇郑汴公园方特绿博电影小镇形象性世界文旅版图的十字路口版图共享，大家都在卖什么？名门紫园 -产品顶配+教育资源+富人标签别墅园区 全生命周期住宅 枫杨外国语中学 亿元样板区 温泉入户等顶配康桥香溪郡 -第二代林溪湾升级之作品质化样板区 高赠送洋房产品 全明连廊式高层 永威森林花语 -续写精细化产品发展之路工法样板展厅，精细化产品之道5、，预验房体系亚新 -高端品质精品路线 高赠送不可行，顶级富不可行，墅质洋房不可行，品质化路线怎么办？依据于雅居乐休闲度假品牌基因结合产品特性是可行之路4开间南向开窗，超宽采光面，这里是阳光、清风的聚会场Together 通和（华中区域）广告事业部多元空间，户型格局动线铺陈有序，让生活呈现五彩斑斓独立收纳空间，让精致成为生活的内涵洋房高层连廊式设计，打开阳光的胸怀，让回家的路充满风光连廊全阳光小户型2 高层：入户前厅与采光连廊分离式设计，均衡采光度与私密性1 洋房：4开间南向，三房变四房，多收纳空间设计，多阳台飘窗赠送本案的产品核心点：给其冠一个贴合区域及品牌特性的标签核心排他性提炼Sunny 6、house产品特点户型休闲及度假属性雅居乐品牌基因关联新的案名建议夏奈四季花园Seasons in the sun高级酒店感 休闲度假感传播定位输出悦享奥兰多的阳光house世界文旅版图十字路口以此为基础拓展项目的需求属性做大蓝海蛋糕居住投资需求基本面休闲居住需求衍生面+回家，一次沐浴阳光的旅途SLOGEN以最符合区位价值的生活与产品最懂得区域发展价值的企业品牌为帽子 构建项目价值体系悦然悠享闲适悦然夏奈四季Seasons in the sun悠享夏奈四季Seasons in the sun闲适夏奈四季Seasons in the sun居心双城核心之上 蓝图首善之区 临轨主城黄金干道 尽享世7、界风光滨湖湖畔诗意环绕 任凭思绪徜徉环园绿博中央公园 聆听花鸟虫唱享娱方特主题游胜 如梦如幻风情乐旅文旅艺术小镇 古典潮流融合风尚奥特莱斯中心 风潮在此汇聚贵圈中原贵脉居所 三五知己院子雅筑园院自然相依 悦享天地之诗小结-usp主张世界文旅版图的十字路口区位价值的排他性品牌基因的排他性最懂休闲度假产品的开发企业产品的个性标签休闲居住标签在最匹配雅居乐品牌的土地上适时而生的闲居生活方式以此为依据构建项目推广体系核心策略主张的三个“纬度”2 向区域规划要高度1 从品牌专业挖深度3 依产品标签拓广度核心要点：突出世界文旅版图的高度规划与“十字路口”的重要性，先享性，形象性以提升项目在区域竞品中的投资8、价值核心要点：依据雅居乐品牌的对旅游休闲地产开发的经验度，实力度等向下贴合项目及区位属性，以品牌专业性赢得市场信服核心要点：线上推广以旅居产品为帽子，线下核心主抓郑东金水核心客源，辅助挖掘补充旅游地产辅助资源。三个“纬度”下的推广策略原则线上：要优雅以休闲居住产品标签及区域品牌的贴合度输出为主，形成项目文旅开发的专业认知1三个“纬度”下的推广策略原则2线下：接地气根据客户地图，以郑汴大道西向为主轴线，郑东及金水为核心进行地面推广与截拓客，全城辅抓休闲度假型机会客户三个“纬度”下的推广策略原则活动线上抓35岁的大人，下抓3-10岁的小孩以“创意事件”为核心，项目特质为落位，客户利益为诱饵，构建“9、活动推广到访”的闭环逻辑34媒体线新旧媒体互动结合，突出眼球效应为主的整合创意，以期实现较高费效比三个“纬度”下的推广策略原则入市推广三步走第二阶段：区域对标第一阶段：品牌切入第三阶段：产品贴合创意新品发布活动品牌切入区域对标产品贴合中国旅游地产先行者当主郑州东方奥兰多世界文旅版图的十字路口东方奥兰多的阳光house奥兰多的阳光house自住度假两相宜优雅你的生活观大型入市创意活动（样板区）为旅居生活而来的收纳艺术（开盘）主题主题活动线活动线阶段阶段拓客线拓客线郑东金水商圈老社区拓客商超拓客持续进行电CALL、全民经纪人老带新激励推广轴线业界及内部全国雅居乐客户资源企事业单位团购第一阶段：品牌10、切入以专业和实力定位塑造文旅区域，当由专业企业来做阶段诉求点品牌实力经验和区位定位高度结合通过开发经验、品牌实力、专业程度等围绕区域文旅定位所需的产业服务角度，解决核心问题业内认知到市场熟知。因此本阶段最关键的是造市，只有市的成功，才能保证“更为广泛的关注度、信心度”。第一阶段的重击点：雅居乐在郑州的品牌落地需要持续生根，旅游地产开发的创业型需要让郑州市场有更多了解，这是为项目后续推广大好基础的必选动作。品牌更新 专业示范轰动业界 资源利用入市必选运作 一系列以专业旅游地产开发企业品牌的炒作推广 一场引爆业界的创意新品发布活动 一系列雅居乐体系的各业资源利用旅游地产扛旗24载，雅居乐为中原擎献11、醇美度假生活建筑面积95140优雅度假洋房，诚品人居VIP全城热募中中国旅游地产先行者当主郑州东方奥兰多主题方向中国旅游地产先行者当主郑州东方奥兰多在亚洲最大湿地公园上，深耕旅游地产24载，只不过更懂东区在郑州最富度假风情的“奥兰多”，创作过诸多度假经典的雅居乐，只不过更懂休闲地产在世界文旅版图上，中国地产综合实力十强，只不过是个起点文案演绎示意生活雅居乐更懂奥兰多Online及移动端/微信大号等 /品牌专业导向的新推广关于雅居乐郑州人不知道的另一面雅居乐旅游地产开发堪称鼻祖雅居乐入主绿博组团，不少竞品都慌了pk绿博组团，旅居产品无出其右 一场引爆业界的创意新品发布活动因为专业 所以信赖旅游地12、产扛旗24载，雅居乐为中原擎献醇美度假生活雅居乐绿博组团休闲居住项目新品发布会创意事件宣传懂得度假般生活的人，只选雅居乐创意推广元素：地铁座椅或商圈沙滩装置 夏威夷花衬衫 葛优躺 h5雅居乐花园业主，业界人士内销名义释放惠权，圈定首批客户构建传播内核群/企事业单位团购必请嘉宾发布会以专业旅游地产开发为新导向的 品牌展示宣传物料，布局图，旅游地产项目展示强等 一系列雅居乐体系的各业资源利用全国雅居乐河南籍老业主推介/dm老家河南，乐土中原业界代表雅居乐旅游地产项目中国行第二阶段：区位对标定位塑造项目区域细分高度及产品的契合度阶段诉求点区域区隔，细化区域价值的提升在前一阶段的品牌铺垫后，突出世界文13、旅版图的高度规划与“十字路口”的重要性，先享性，形象性以提升项目在区域竞品中的投资价值。因此本阶段最关键的是造势及全城大规模推广的覆盖，以“营”，最广泛的撒网全城客户。第二阶段的重击点：线上：客户地图 全面覆盖线下：诉求走实 密集地拓事件：创意引爆 价值落位第二阶段思路旅游地产扛旗24载，雅居乐为中原擎献醇美度假生活建筑面积95140优雅度假洋房，诚品人居VIP全城热募中世界文旅版图的十字路口东方奥兰多的阳光house主题方向畅享迪斯尼的必经之地畅享迪斯尼的必经之地郑开大道郑开大道 人文路人文路 世界文旅版图世界文旅版图 华谊兄弟电影小镇华谊兄弟电影小镇的中原封面的中原封面郑开大道郑开大道 人14、文路人文路 世界文旅版图世界文旅版图周星驰周星驰奇幻世界的头排观景席奇幻世界的头排观景席 郑开大道郑开大道 人文路人文路 世界文旅版图世界文旅版图 平面文案演绎线下：诉求走实 密集地拓 依据郑开大道金水路北，文化路以东 主要商圈及干道周边社区写字楼等全面展开洋房当选大品牌郑东超高得房率建筑面积95140优品洋房优雅盛开！70平米洋房庭院雅居乐优雅赠送建筑面积95140优品洋房优雅盛开！买140平洋房得220平墅境建筑面积95140优品洋房优雅盛开！95平小三房不通透谈何优雅95平小三房采光零死角中原特别少95平小三房采光零死角私密无干扰活动事件：创意引爆 价值落位创意事件传播阐释大号联动 客群15、互动 话题传播与百万粉丝微信大号“一条”或“instagram”合作 推出“生活观”系列活动媒体渠道：报广/户外/候车亭/网络/微信/电梯广告活动时间：认筹期.活动说明：与百万粉丝微信大号“一条”或“instagram”合作，推出“生活观”系列活动，首先从微信等媒体端发起一轮关于生活方式的广告传播活动，引发目标受众的精神共鸣，同时对现有的生活进行反思，以及展开相关讨论，进一步抛出“什么是真正优雅”的生活，城市在这个当下，应该如何优雅地生活的潜在核心主张。广告传播本身，将赋予我们产品自身及客群定位的信息，折射产品背后的优雅生活。从而产生“客群呼唤”和“产品优雅展现”的双重效应。悬念微信示意你的生16、活方式决定了你的层次。月薪八千却过得像月薪两万，帮你支一招！700大洋，可以买一瓶香水，也可以只买一把伞。塞车、加班，这就是你想要的理想生活？活动揭示重新优雅你的旅居生活观雅居乐携手外滩画报主创百万粉丝大号“一条”即将推出“旅居生活观”系列主题活动即刻开启人生新知味广播示意只闻花香，不谈悲喜喝茶读书，不争朝夕雅居乐革新你的生活观系列活动 全场启幕携手百万粉丝大号，即刻开启全新人生线下活动支持线下活动一主题刷新感观 全城体验雅居乐奥兰朵花园感观刷新体验活动媒体渠道：报广/候车亭/网络/微信/电梯广告活动时间：认筹期.活动说明：继续本期优雅生活观的互动体验。以“刷新感观，全城体验”为主题的，是一系17、列活动的总起。活动将以“品、听、触、行”的感观词汇作为分主题，分别引起餐具艺术及厨艺，徐沪生分享人生，雕塑艺术品定制，复古骑行及时尚评选活动。整个系列活动将以艺术不同层面角度的互动展开，不断从侧面展示产品背后生活的丰富内涵。品，听，触，行落位样板区样板间开放产品生活方式透析品 餐中美学线下活动二主题餐中美学 香色双绝木雕餐具展览，私房菜传授活动活动说明：售楼部举办餐具、厨具等木雕展览，报名参与即可5折购买同时开展手工制作课堂，手工织物，扎染工艺制作8小时课堂听 生活即是艺术系列活动二主题艺术前沿 分享人生外滩画报前主编、一条创办人徐沪生先生分享人生故事媒体渠道：微信/网络/候车厅活动说明：邀请18、百万粉丝公众号“一条”创办人分享人生，第一是一次与目标客群心灵的沟通；第二是对于“一条”这样拥有大量目标客群粉丝的大号，创办人的人生故事中一定有许多可以引发共鸣的故事。触 艺术家0距离系列活动三主题定制艺术 醇美雕塑与艺术家向京合作 制作定制雕塑与雕塑艺术家向京合作，制作属于自己的“最美时光”媒体渠道：微信/广播/候车厅活动说明：我们的目标受众，不仅有着足够的品位与修养，与有着鲜明的特点：需要与众不同，需要个性化的空间，定制化雕塑在某种程度上契合了这个客群的心理特质，活动旨在与目标受众产生互动，进而深化产品“内化”的影响力和客群附着力。行 时尚飓风 郑在行动系列活动四主题旅居生活：时尚飓风 郑19、在行动复古时尚骑行活动媒体渠道：微信/网络/候车厅活动说明：报名即可参与评选、免费领取“一条”家居饰品购物券参赛选手着复古时尚着装，复古自行车，环城骑行，上传参赛照片至雅居乐微信公众号参与“时尚评选”，全程拍摄记录，在“一条”instagram”微信公众号发布，记录当地风采。第三阶段：产品贴合定位塑造产品生活方式与旅游居住需求的贴合阶段诉求点产品价值与生活方式的多样延展性深化产品价值解读与生活方式透析，线上推广以产品的丰富多样性为主，线下核心主抓郑东金水核心客源，辅助挖掘补充旅游地产辅助资源。第三阶段的重击点：产品诉求 拓展旅需贴地而行 全线收客第三阶段思路奥兰多的阳光house自住度假两相宜20、建筑面积约建筑面积约95-140诚品洋房，全城热售中诚品洋房，全城热售中享受日光浴何必去海南，享受日光浴何必去海南，在南向四开间的房间里就可以在南向四开间的房间里就可以建筑面积约建筑面积约95-140诚品洋房，全城热售中诚品洋房，全城热售中不出郑州，也能来一场鲜氧之旅，不出郑州，也能来一场鲜氧之旅，70庭院外万亩郑汴公园绿意正浓庭院外万亩郑汴公园绿意正浓建筑面积约建筑面积约95-140诚品洋房，全城热售中诚品洋房，全城热售中大人物的秘密花园何必跋山涉水大人物的秘密花园何必跋山涉水70庭院里万亩郑汴公园旁，花开芬芳庭院里万亩郑汴公园旁，花开芬芳建筑面积约建筑面积约95-140诚品洋房，全城热售中21、诚品洋房，全城热售中产品度假需求的挖掘70庭院相赠，庭院相赠，3房变房变4房豁达空间尺度，房豁达空间尺度，老友圈的故事会，晚些再散场老友圈的故事会，晚些再散场建筑面积约建筑面积约95-140诚品洋房，全城热售中诚品洋房，全城热售中四开间全部南向，入户、连廊相分离，四开间全部南向，入户、连廊相分离，生活圈处处都向阳生活圈处处都向阳建筑面积约建筑面积约95-140诚品洋房，全城热售中诚品洋房，全城热售中独立收纳空间静居一隅，独立收纳空间静居一隅，家庭圈的点滴需求都无微不至家庭圈的点滴需求都无微不至建筑面积约建筑面积约95-140诚品洋房，全城热售中诚品洋房，全城热售中居住生活方式演绎开盘收客 赠送22、高附加值 踢好临门一脚根据区域周边文旅特征定制收纳空间方案结合首次开盘，全部产品赠送收纳设计方案提升圈定客户心理预期，形成产品附加值阶段延续性活动主题为旅居生活而来的收纳艺术日本教父级设计大师黑川雅之亲临日式家居收纳空间创意展！可邀请日本教父级设计大师黑川雅之亲临现场，并以日式家居收纳空间的创意设计方案为核心，举办创意展。可广泛邀请雅居乐新老业主、业主转介绍及到访客户参与。活动分四个阶段进行：一阶段：线上前宣+线上活动阶段，持续1周，重在线上参与，引发关注；二阶段：线上持续宣传+线下创意收纳DIY暖场活动，持续2周，重在线上炒作+线下参与；三阶段：线上、线下报名+活动举办阶段持续2周，重在推出23、主活动，引发后续跟进；四阶段：活动后宣，持续1周，重在宣传活动成功性，持续引发关注。日本教父级设计大师黑川雅之第一阶段执行线上前宣+线上活动阶段，持续1周；以介绍创意收纳、黑川雅之为主题每周放送相关主题内容文章，每篇文章后附“有奖竞答”一题，要求看到微信后第一个“秒答”并答对的人（答案在文章内容中）可获得当日奖品。该阶段可以特色家居收纳商品作为每日奖品进行发放，更好的想法是：第一个答对的人，后台设置自动发放红包一个，这样活动的传播性可以被成倍放大！。放奖成功后，直接线上公布获奖人手机尾号及奖品信息。媒体：微信手机主题画面、网络条、派单第二阶段执行线上持续宣传+线下创意收纳DIY暖场活动，持续2周；开始释放黑川即将到来、收纳空间展大活动信息，并同时展开线下收纳DIY体验活动。媒体：微信手机主题画面、网络条、派单第三阶段执行线上、线下持续报名+活动举办阶段持续2周该阶段在重点宣传主体活动：创意收纳空间展，活动于第二周举行媒体：微信手机主题画面、网络条、派单谢 谢 欣 赏