1、懂 比 爱 更 重 要THE AD PROPOSAL OF AGILE GROUP HILLGROVE PROJECT IN ZHENJIANG-2016.10-镇江向上看 智趣雅居乐从市场看机会知己知彼方可破局而立1、美的城2、亚东紫檀6、万科蓝山4、中冶玉翠园5、润城御珑湖3、万科沁园主要竞品地图扫描雅居乐涟山润州区朋友圈我价格够低，我销我价格够低，我销冠冠我品牌响，我人多，我我品牌响，我人多，我活动多活动多口碑好，比什么都重要口碑好，比什么都重要HIHI，我是本土的，我是本土的，有山有山还有湖还有湖我世界我世界500500强，花园强，花园现房哦现房哦客户生活好才是真正好！客户生活好才是真2、正好！润州区发展潜力无限虽配套不足，但销量颇高新老房企短兵相接拼价格、拼资历、拼人情.大家都在一个圈，破局而立最关键。美的城 我不管，我就要做销冠成交均价：6700元/主力面积：100125项目诉求：5M智慧健康社区（智慧&品质）传播优势：价格战，5880元/起优惠活动：认筹5000抵25000，巴厘岛双人游迎合镇江市场，低价跑量万科 同胞兄弟，身系名门沁园均价：8200元/主力面积：120、140项目诉求：精装、学区、物业、升值优惠活动：电商1万抵5个点万科蓝山：洋房售罄，新开盘待定活动不断：巴乔沙龙、足球比赛、手机端游戏小醋瓶等万科品牌和大客户群真好使亚东紫檀 是邻居，也是老对手成交均价：3、高层6000-7500元/平米，小高层6000-8000元/主力面积：126、140、160项目诉求：营造全方位无忧生活客户抗性：楼间距较小；北面小高层采光不好近期活动：手机摄影节口碑即是销售力润城御珑湖 我们源自镇江本土成交均价：7000元/小高层面积：96-132项目诉求：别墅群，居住品质高交付时间：2018年下半年近期活动：儿童书画大赛、摄影比赛、多肉展镇江人的心思我不用猜一切不以客群诉求为目的的营销都是耍流氓p消费者真的心甘情愿的买单吗？p他们愿意花多少代价去买一个钢筋水泥的空壳？p我们真的了解他们的内心需求吗？同个板块、同质产品，雅居乐涟山如何区隔？课题从客群看需求洞察剖析表象之下的4、深度诉求透过表象洞察客群的真实诉求低价需求只是表象，懂得他们才最重要城市的发展进程即是身体、身心、身活的进化史在不断进取追求中，各种各样的问题亦随之而来想着接触自然但往往靠阳台上的花盆聊以慰藉老妈来了住哪老妈和丈母娘都来了怎么办？想上位就要付出可时间给了公司，如何去弥补孩子？今年结婚要买房买哪经济方便又不失面子？赚着钱了该换房了这次一定要选个好的物业一直埋头苦干几乎快忘却了诗与远方他们正在寻找 一套搞定各种生活问题的解决方案 润州不缺少对环境资源的赞赏而是缺少一种领衔的生活方式缺少与人们对位沟通的精神主张从而给予客户附加的情感触动.以客户的诉求为诉求So，我们卖的不是房子，而是：一种从容优雅的5、身活态度一套终结各种麻烦的幸福提案从产品看方向懂比爱更重要上游的智趣生活雅居乐涟山见证着镇江向上的城市发展作为首席高品质住宅社区有义务和责任展现优雅的生活态度并综合项目内外优势给予客户全套生活解决方案以此对位客户引起共鸣.懂比爱更重要时光可以很慢 生活如此优雅 Life can be so elegant情景演绎细数细数160160余种树木芳华余种树木芳华辩听辩听7070多种鸟鸣吟唱多种鸟鸣吟唱雅居乐雅居乐 涟山涟山时光可以很慢，生活如此优雅时光可以很慢，生活如此优雅窗外窗外18001800公顷名胜公顷名胜 涵养世外涵养世外 陪跑一年了，还是不爱跑步陪跑一年了，还是不爱跑步但，我一直深爱慢跑的6、你但，我一直深爱慢跑的你雅居乐雅居乐 涟山涟山时光可以很慢，生活如此优雅时光可以很慢，生活如此优雅80008000平米私家园林平米私家园林 浪漫陪伴浪漫陪伴转眼毕业转眼毕业5 5年，兄弟情义不断年，兄弟情义不断你走我不送，你来我必躬身迎接你走我不送，你来我必躬身迎接雅居乐雅居乐 涟山涟山时光可以很慢，生活如此优雅时光可以很慢，生活如此优雅1 1公里的镇江南站公里的镇江南站 5 5年的兄弟情深年的兄弟情深咖啡店的橱窗外，踱步的男人很帅咖啡店的橱窗外，踱步的男人很帅我刚收回目光，就迎上你的坏笑我刚收回目光，就迎上你的坏笑雅居乐雅居乐 涟山涟山时光可以很慢，生活如此优雅时光可以很慢，生活如此优雅隔壁7、的绿地中央隔壁的绿地中央 1010年的姐妹情深年的姐妹情深又至又至4 4月莺飞天，宝贝在长大月莺飞天，宝贝在长大而我，却不敢松开手中的线而我，却不敢松开手中的线雅居乐雅居乐 涟山涟山时光可以很慢，生活如此优雅时光可以很慢，生活如此优雅100100米楼间距米楼间距 100%100%人车分流人车分流 幸福满满幸福满满 五 大 智 慧 生 活 属 性 上游的智趣生活27000亩南山景区紧邻镇江南站10分钟都市生活圈.涵养都市舒心配套1:1.1足额车位100%人车分流雅居乐物业.美学人居Artdeco建筑立面纯正低密近百米楼间距.亲水园林8000中央水系园林景绿化率接近50%.精彩视界100-143改8、善户型270景观面南北双阳台.2期产品价值沉淀与升级雅居乐涟山2期最懂你五大智慧生活属性 27000亩南山景区紧邻镇江南站10分钟都市生活圈涵养都市精彩视界100-143改善户型270景观面，南北双阳台舒心配套1:1.1足额车位100%人车分流，雅居乐物业亲水园林8000中央水系园林景观绿化率接近50%美学人居Artdeco建筑立面纯正低密近百米奢华楼间距雅居乐雅居乐 涟涟|期期上游的智趣生活一个优雅的新案名 既要是涟山的延续，亦是对位客群优雅高级的生活层次赋予居者身体、身心、身活全方位的生活品质雅居乐涟山 云阙案名建议 南山对望，云端之 上，宫阙华 庭，雅居人生我的智趣人生品牌主张作为城市上9、游，他们需要身活品质他们是生活艺术家，行事智慧、富有创造力他们是一群有智识和志趣的一群人客群气质产品特色项目资源实现从身体到身活的生活智慧现代、低密度智能、超越趣享山、园体验全新生活样本+上游生活 智趣人生对位项目从策略看影响对位上游慢说身活优雅两个使命：1、雅居乐涟山2期项目美誉度的提升 2、以品牌影响力实现产品快速溢价三个转变点转变一从资源占有者生活方式提供者不卖资源，卖生活方式山、水等配套优雅的品质生活转变二干涩的产品价值输出诠释核心价值卖点不卖空洞价值，卖差异化单点价值大而全的形象概念深挖每项价值转化输出转变三以产品卖销量以品牌高溢价不拿产品促销售，以雅居乐品牌触动溢价刚需品质大三户新10、经济时代的生活样本结论：以5大价值对外客群精神属性放大雅居乐品牌理念提升产品气质深挖具体价值卖点与目标客群共鸣以全新的2期为契机，全新形象上市从身体、身心、身活给予客群整套雅居解决方案最终达成品牌提升与助销产品策略|推广广告推广执行分解媒介渠道阶段主题2016.11月初前期造势，更换全新形象，配合12#热销，针对投资客，开展一波带客为目的的圈层活动第一阶段 形象革新重塑雅居乐品牌与产品形象核心活动 以智明志 大雅之堂户外/网络/自媒体/阵地包装策略核心推广节点地推派单/户外/电台/活动包装/网络/自媒体纸媒/销售道具/网络/自媒体结合11#楼产品入市，启动飞阅镇江活动返乡潮特别活动岁末新老业主11、答谢活动2016.11122016.12第二阶段 活动造势让市场焦点重归雅居乐第三阶段 产品价值落地圈层活动，嫁接产品不争江湖 力争上游上游生活 智趣人生渠道物料到位、案场物料更新的同时，建议再增加以下3点强塑智趣生活姿态提升客户现场体验！案场客户体验补充建议1、案场特色咖啡吧 雅居乐上游客户尊享！供以客户小憩，在香气四溢中签单。2、雅居乐品牌馆/墙 雅居乐建筑理念与经典项目展示。突显集团品牌，提升项目质感。品牌展示示例智趣卖点展示示例3、业主角智趣呈现 展现雅居乐一期一千多户业主的生活智趣，提升客户购买信心。看得见的智趣智趣主题身体|身心|身活活动助力围绕智趣主题，给予市场不同凡响点亮镇江上12、游智趣活动引爆雅居乐涟山云阙，让生活多些智趣镇江不缺少智趣的人只缺少发现智趣的眼睛雅居乐智趣人生，犒赏上游点亮镇江上游智趣中心广场惊现灯云10000盏的智趣邀请雅居乐，上游有请结合创意云，抓住全镇江的眼球对位上游智趣，云阙迅速引爆快速印烙雅居乐云阙智趣生活户外、活动、地推派单、当地电台、网络集中引爆起势备选活动上游3000尺飞阅镇江，共见向上的力量两架空中劳斯莱斯，万人海选空姐、机长，30位幸运客户，冲上云霄，换个角度，鸟瞰镇江！料足，吸睛四大智趣主题配合线下智趣男人季智趣女人季智趣亲子季智趣爱情季名品香水发布会&抽奖创意家居0元抢拍户外攀岩互动禅文化沙龙动手动脑陶塑DIY 私塾学堂 南山婚纱免费拍婚恋2016