1、有 一 种 情 怀雅居乐清水湾2015年年度推广策略汇报一切从社会洞察谈起“世界，世界，有一类人群叫果粉有一类人群叫果粉”痴迷、疯狂，不足以形容果粉的热情，每出一款iphone必入手，是炫耀的资本，也是谈论的话题，将乔布斯视为精神偶像。“中国，中国，有一类人群叫米粉有一类人群叫米粉”是diao丝，也是发烧友，追求手机极致的配置、更注重性价比，对小米情有独钟，从手机至智能手环、路由器等周边产品，都大肆购买。互联网时代下，品牌模式正在成为趋势。尖叫的产品+极致的情怀（顶尖的产品配置及设计工艺，结合精准品牌定位，将产品打造成契合客户心里，富有情怀的工艺品。）在旅游地产业内，雅居乐清水湾已经成为一种现2、象。12公里海岸+国际级配套+8大组团+13000户业主（尖叫的产品）六年，雅居乐清水湾拥有太多传奇莱佛士、假日度假、瀚海酒店开业了，亚洲最大游艇码头3月即将完工，南果市场、幼儿园、大型超市等投入使用多时，机场大巴正式开通、业主食堂即将完工海南地产6连冠，王者地位，说明一切！“传奇永远在被模仿”中信神州半岛，打造高端配套，引进科科莫沙滩俱乐部。万科森林度假公园，引进“生图书馆”和万科生植物馆世贸月亮湾打造童梦主题园林乐园Q：抛开尖叫的产品，我们还有什么？1313年年 发现不一样的自己1414年年 生命在此与众不同第二人生的体验体验邀约第二人生的成熟成熟兑现0808年年 第二人生终极度假梦想论抛3、出0909年年 真正的海第二人生之资源资源底座0909年年 懂得对自己好第二人生之理念理念传播“五年，过万名业主因何厚爱？”5年，雅居乐清水湾早已超越了地产项目的范畴，超出了清水湾本身的物理属性，带着妈妈来看海，玩转12公里至美海岸；从雅居乐清水湾出发，纵情四海；在12公里上层国度，发现不一样的自己；生命在此与众不同在行业，在受众，在市场上积淀了一种感情“离开产品谈情怀是疯子！”“无视情怀谈产品是傻子！”“模仿的是雅居乐清水湾模式！”“难超的是雅居乐清水湾情怀！”雅居乐清水湾情怀是什么？当雾霾满天，幸运，我在清水湾有一所房子。当父母年迈，幸运，我在清水湾有一所房子。当向往自由，幸运，我在清水湾4、有一所房子。幸运！我在清水湾有一所房子！二一五雅居乐清水湾年度品牌沟通语:户外户外这是一股 根植于心的骄傲这是一场 意识形态的表达这是一次 生命力量的激发这是一波 第二人生的升华当岁月悄悄在同龄人身上刻下印记，我在清水湾的房子里享受时光不老！当把会议桌搬上了游艇，我在清水湾的房子里 做个不服老的大玩家！当微风熏醉了,半个沙滩,我在清水湾的房子里,静看潮起潮落!当面朝大海，春暖花开，我在清水湾的房子里,做个挥杆的“诗人”！是的，我在清水湾有个家！清水湾，是远方，也是故乡！备选沟通语夏威夷太远，巴厘岛太杂，幸运，我在清水湾有一所房子！它可以跨国界拦截灯箱灯箱冬天哈尔滨太冷，夏天成都太热幸运，我在清5、水湾有一所房子！它可以跨省界拦截父母想看海，儿子想玩海！幸运，我在清水湾有一所房子！它可以跨年龄拦截妻子想开Party，丈夫想谈Busines！幸运，我在清水湾有一所房子！它可以跨性别拦截灯箱灯箱王总想开年会，老张想海钓！幸运，我在清水湾有一所房子！它可以跨阶层拦截二一五年度推广执行策略：岛内人群拦截，品牌召集岛外城市拦截，活动召集针对上岛客群分类，候鸟型、留鸟型、商务度假客、投资度假客等属性细分，针对不同客群，结合不同的卖点释放，以6连冠品牌召集；重点城市资源弱点性拦截，重点城市做圈层活动，以推荐会形式及品牌公关活动召集客群，扩大客群基数；岛内人群拦截，品牌召集！12公里海岸上，我有一所清水6、湾的房子。遇见清水湾，邂逅新感动！在12公里海岸饱览碧海暖阳，高尔夫、游艇、阳光、沙滩、海风、温泉都能让您悉数收入囊中。人群拦截候鸟型：谈海报广在商业中心，南果市场、幼儿园陪伴下，我有一所清水湾的房子。遇见清水湾，邂逅新感动！这是一座可以住下来，生活着的海，商业中心吃购玩一体，南国市场、国际幼儿园让家人和父母皆有所乐。人群拦截留鸟型：谈生活6家超五星级酒店旁，我有一所清水湾的房子。遇见清水湾，邂逅新感动！在6家超五星级酒店旁，莱佛士、假日度假、瀚海酒店已经开业，家门口的奢享盛宴。人群拦截商务度假客：谈酒店2个18洞滨海高尔夫球场旁，我有一所清水湾的房子。遇见清水湾，邂逅新感动！在2个国际标准高7、尔夫球场旁，挥杆三亚最美绿茵地，饱览海天一色，找回久违的自己。人群拦截投资度假客：谈高球报广清水湾的房子上演人生的故事！球场上的故事球场上的故事海岸上的故事海岸上的故事酒店里的故事酒店里的故事幼儿园里的故事幼儿园里的故事餐厅里的故事餐厅里的故事的故事的故事我的人生会是什么故事？（人群拦截，品牌召集）幸运，我在清水湾有一所房子！岛内主题岛内主题户外户外跨街天桥故事口碑心理暗示沟通气氛消费氛围线上推广业主访谈录六周年活动现场体验房子里的故事如何演绎？当我老了,我的人生会是什么故事？报广幸运，我在清水湾有一所房子！幸运，我在清水湾有一所房子！经历过太多之后，我的人生会是什么故事？幸运，我在清水湾有一8、所房子！幸运，我在清水湾有一所房子！报广拿上行李，说走就走之后，我的人生会是什么故事？幸运，我在清水湾有一所房子！幸运，我在清水湾有一所房子！报广软文杂志【六周年活动】我的人生会是什么故事？6年了幸运！我在清水湾有幸运！我在清水湾有一所房子！一所房子！微楼书预热清水湾的，我的故事六周年访谈集锦演唱会高潮我的人生故事六周年演唱会慢邮件续热写给三亚后自己的故事销售中心邮箱微楼书预热：清水湾的，我的故事一本访谈录：微楼书形式出现。以业主视角阐述，与清水湾有关的故事，分期推送，作为6周年品牌活动预演，传递品牌人文关怀。微楼书微楼书 演唱会高潮：我的人生故事演唱会一个人，一个故事，一首歌；力邀所有参与过9、清水湾品牌活动的明星艺人，为清水湾6周年录制专属VCR，说说自己的故事，唱唱故事里的歌。慢邮件续热：清水湾的，我的故事现在，写下清水的，你的故事。三年后，雅居乐清水湾负责寄给你。听，海的故事听，海的故事看，沙的故事看，沙的故事闻，风的故事闻，风的故事六周年礼物六周年礼物来自清水湾的故事房子里有故事，房子里也有乐趣：2015建议重视拓展小乐趣、业主自发活动；打造“老三样”以外的驱动内核，吸引客户前往体验；现场的体验幸运，我在清水湾有一所房子建议建议1 1：打造专属沙滩休闲俱乐部 引入第三方，或自购沙滩足球、皮划艇、帆板、水上自行车等休闲运动器材设施进行服务和相应管理。建议建议2 2：玩家社团书写10、自己的玩物故事是的，去年也曾经建议过。或许去年不是最好的时机。但随着清水湾业主基数越来越大，依靠其自我组织、自我娱乐，开发商再借势营销推广的机会就越大。1、雅居乐设立社团基金设立社团基金，业主可自发申请筹建各自圈子社团，雅居乐根据自定指标进行管理考核，按等级和活动题材提供活动基金、场地、折扣等等不同支持。2、依靠物业中心，设置社团拓展中心设置社团拓展中心，职能为服务、管理、组织，按不同文体娱乐类别进行拓展服务。基本服务内容包括：业主社团考核/基金管理、社区活动组织、外联活动筹划、兴趣培训教学计划、网络平台建设（自媒体）等等。高尔夫游艇会海滨骑行棋牌诗歌阅读拓拓展展中中心心高球精英高球精英海钓突11、击队海钓突击队泳闯天涯泳闯天涯精英网球会精英网球会沙足大联盟沙足大联盟清水湾诗友会清水湾诗友会配配 套套玩家社团玩家社团爱好爱好各各玩玩家家社社团团配配套套点点+业业主主圈圈自媒体传播小型公关活动营销组织 玩家社团驱动模型雅居乐扶持成立据其不同活动题材选择借势和放大岛外城市拦截，活动召集！出发，回到清水湾的房子！幸运，我在清水湾有一所房子！幸运，我在清水湾有一所房子！（人群拦截，品牌召集）（人群拦截，品牌召集）岛外主题岛外主题户外户外在北京灯箱：出发3000公里，回到清水湾的房子。父母，孩子，妻子，不在担心雾霾！幸运，我在清水湾有一所房子！灯箱在成都灯箱：出发1000公里，回到清水湾的房子。从12、四面环山到面朝大海！还有阳光，沙滩和一群朋友。幸运，我在清水湾有一所房子！灯箱在上海灯箱：出发2000公里，回到清水湾的房子。幸运，我在清水湾有一所房子！从人潮人海到真正的海！在南京：出发600公里，回到清水湾的房子。在广州灯箱：不用分享，阳光，海、沙滩，都是专属你的！幸运，我在清水湾有一所房子！岛外的传播触点岛外的传播触点根根 据据 不不 同同 场场 所所 载载 体体制制 订订 衣衣 食食 物物 住住 行行 物物 料料传播触点衣说出客户心里最想的那句话，回到清水湾的房子，回归生活本真。出发 公里，回到清水湾幸运，我在清水湾有一所房子传播触点食包装精美的餐盒，盛装海南特色水果及美食，附加宣传单13、页，吸引客户。传播触点住钥匙是与家联系最紧密的物品，赠送精美的钥匙包及挂件，体贴品牌人文关怀。传播触点行记忆中的怀旧经典二八自行车，浓缩着一代人的回忆，出发清水湾，回到最美时光。岛外活动召集岛外活动召集人人 生生 离离 不不 开开 衣衣 食食 住住 行行房房 子子 里里 有有 衣衣 食食 住住 行行复古自行车骑行出发，回到清水湾的房子邀请全国各地的新老业主，来清水湾参加复古自行车骑行，身穿品牌文化衫，沿途欣赏16公里景观大道的壮阔，回到最美记忆，回到清水湾的房子。衣+行 活动内容：活动内容：最佳复古着装评选复古骑行速度赛复古骑行耐力赛最佳造型评选舌尖上的清水湾欢聚，回到清水湾的房子邀请全国各地的新老业主，来清水湾参加舌尖上的清水湾，以美食相邀，品尝幸福滋味，欢聚，回到清水湾的房子。食+住 活动内容：活动内容：沙滩烧烤美食节特邀名厨现场烹制美食业主私家宴清水湾十大名菜评选思考暂告段落