1、商商业业企划推广企划推广综合体价值分析/主诉求/形象包装/上半年营销计划第一篇章第第53座座综综合体合体为为何悦何悦驾驾城城东东？新城控股，征战全国之后01大匠营局新新 城城 与与 常常 州州布局全国，深爱龙城新城新城、恐、恐龙龙、大娘水、大娘水饺饺民说，常州有三宝常州常州业业主主200万万新城控股独占半独占半边边天天常州常州综综合体合体N座座新城吾悦所造皆中心所造皆中心常州物管相常州物管相竞竞比比新城服务无争自成峰无争自成峰新城控股，跨足住宅地产和商业地产的综合性地产集团为为常州成就封面常州成就封面为为客客户创户创建幸福建幸福推推动动商商业业格局升格局升级级本案本案今日的城今日的城东东，需要2、一座商，需要一座商业业中心中心5公里以内缺失大型商公里以内缺失大型商业购业购物中心物中心逾逾15座社区左右相伴，消座社区左右相伴，消费费需求需求庞庞大大地地铁铁、高架交通升、高架交通升级级，带动带动消消费费体体验验区域分散式零售百区域分散式零售百货货，急需商，急需商业业消消费费升升级级体体验验城东发展欣逢机遇，品牌造城乘势启幕老朋友，再回老朋友，再回归归以商以商业业的情的情怀怀，实现实现着着对对常州商常州商业业格局的格局的领领航航以不复制体以不复制体验验式商式商业业，重构城，重构城东东区域商区域商业业生生态态系系统统及消及消费结费结构构天宁吾悦广天宁吾悦广场场，让让城城东东重新重新骄骄傲傲千亿3、新城 回归商业本质再来繁华一座城02骄傲本色四大四大实实力力护护盾盾给城东繁华版图 “强心保障”千千亿亿新城品牌新城品牌领领航航中国体验式商业地产领军者，上千亿房企；至2020年，开业数达到100个，商业地产第一梯队；设计开发招商运营完整商业，全链条能力；超高自持，70%大商业持有。1悦鉴实力中中国国新新城城 盛世新城，所造皆中心盛世新城，所造皆中心44余城54座综合体，新城控股影响力 中国地中国地产骄产骄子，千子，千亿亿商企商企开发运营双领军，商业地产5强 最最强强向向“新新”力，响誉全国力，响誉全国至2020年，100座旗舰，3000亿繁华版图chinesexin cheng商商业业实实c4、hinesexin cheng战战 吾悦到哪儿，房价吾悦到哪儿，房价涨涨到哪儿到哪儿改革区域，运营城市，催生中心诞生 投投资资低低风险风险，高收益，高收益，稳稳保保值值自持70%大商业，吾悦财靠谱 综综合体快速旺合体快速旺场场，一，一线线大牌大牌进驻进驻专业商管，品牌招商云集，成熟运营挥挥师师城城东东千亿新城，缔造新中心迭代迭代创创新，新，4.0体体验验式商式商业业傲然登傲然登陆陆龙城首个42万方4.0体验式商业旗舰；零售/餐饮/娱乐，多业态组合多元化商业综合体，吃喝玩乐购不重样；有情怀，不复制，建造品质标准化与个性28平衡点，特色商街融入本地文化，老、中、青、幼全年龄层次体验式科学业态规划；5、大商业打造停车楼、屋顶花园、儿童主题商业街等创新商业空间2悦享未来4.0 experiential business charm liesInvestment generally results in acquiring an4.0体体验验式商式商业业魅力魅力04020301体体验验之悦之悦未来之悦未来之悦精品之悦精品之悦人文之悦人文之悦08 05创创新之悦新之悦从1.0初试水升级4.0，旨在缔造多业态组合的多元化商业综合体；从建筑设计到环境营造，充分创造可体验性场所；建立全方位的各个功能衔接与融合，打造城市商业地标。“5”悦内核悦内核未来未来之悦之悦一座城市的价一座城市的价值值心心脏脏 一座6、吾悦，一个中心一座吾悦，一个中心是集购物中心、生活精品、饕餮美食、影视娱乐、儿童天地、主题街区六大业态为一体的城市型全客层商业中心 智智连连未来，城市第一商未来，城市第一商业标业标杆杆Joy of thefuture秉承“有情怀、不复制、具规模”商业理念，肩负“繁华城市，幸福生活”使命，千亿实力，引擎城市繁华地标。体体验验之悦之悦一座城市的情一座城市的情怀怀中心中心 悦体悦体验验，悦精彩，悦精彩让消费者视觉、听觉、触觉、味觉感到极致体验，唤醒线下无与伦比的实体体验。情景植入情景植入/互互动设动设置置/游游艺设艺设置置Pleasure ofexperience将情怀融入购物中，为消费者提供情景式7、消费体验；兼顾商家创造利益，延长顾客逗留时间与满足消费需求，驱动实际商业体验升级。精品精品之悦之悦一座城市的盛世一座城市的盛世经经典典 悦不凡，悦悦不凡，悦经经典典遵循商业规律精巧规划，因地制宜精度设计，以精工筑经典，引领中心繁华。匠心匠心铸铸城，城市理想城，城市理想Boutique ofthe Wyatt从简单粗放的不断复制，逐渐向精雕细琢推陈出新，唤醒“工匠文化”，打造一座城市综合体。人文人文之悦之悦一座城市的幸福中心一座城市的幸福中心 知你所想，予你所需知你所想，予你所需尊重客户、尊重商户。细节践行无处不在的幸福满足感。并不只是一座商业中心，更是一座城市的幸福中心。有温度的商有温度的商业8、业中心中心Humanitieswonderful人性化设计，如拥有干净独立母婴室、尿布台、烘干机等；如手机充电、取款区、储物区等候休息区、老公寄存室等功能空间,提升商业人性化设计。创创新新之悦之悦一座城市的繁一座城市的繁华华梦梦 商商业业大幕，开启悦世大幕，开启悦世华华章章品牌业态、规划设计、营运管理全面升级，采光顶棚、屋顶主题、业态互动等多维创新，不复制。此前此前难难有，吾悦造有，吾悦造巅巅峰峰Innovativeclassic孩子们渴望的梦幻海洋馆，年轻人向往的楼顶酒吧，天空花园、3D影城等等，全龄层时尚家庭型一站式体验式消费中心，都将定制展现。擎擎 领领 繁繁 华华超级4.0体验式商业旗9、舰，所见皆璀璨首家儿童主首家儿童主题题街区街区”智慧谷智慧谷”，开，开创创一站式一站式亲亲子体子体验验影响力影响力龙城首家儿童主题街区，集儿童教育、拓展、游乐、餐饮、摄影为一体多元化儿童体验街区，大牌云集，一站式亲子陪伴体验。成就龙城最大亲子专业体验中心。3悦由新声再悦再悦“东东”峰峰首 家 儿 童 主 题 街 区 ，重 磅 落 棋立体式交通，多立体式交通，多维维度客流度客流红红利利青洋高架/地铁2号线（紫云站）/BRT，纵横全城；新北市政府、天宁区政府，火车站客运站，快速即达；东西南北人口人潮汇聚，商机涌动。4悦揽四方定定鼎鼎未未来来城东缤纷生活第一站，光耀一座城四大四大实实力力护护盾，吾悦10、所至皆繁盾，吾悦所至皆繁华华千千亿亿新城，品牌新城，品牌领领航航迭代迭代创创新，新，商商业业4.0体体验验式式首家儿童主首家儿童主题题街区街区一站式一站式亲亲子影响力子影响力立体式交通，多立体式交通，多维维度度客流客流红红利利悦鉴实力悦享未来悦由新声悦揽四方项目整体形象定位悦悦过过世界，吾耀城世界，吾耀城东东地铁畔超级4.0体验式商业旗舰吾悦广场 视觉演绎03加冕之路2018年上半年年上半年营销营销安排安排天宁吾悦广场，商业大幕开启整体整体营销计营销计划安排划安排Investment1234吾悦品牌迭代宣吾悦品牌迭代宣传传期期时间时间：2018年年1月月3月月项项目形象建立期目形象建立期时间时11、间：2018年年3月月5月月整体整体强强力蓄水期力蓄水期时间时间：2018年年5月月7月月商商铺铺开开盘盘期期时间时间：2018年年8月月9月月推广主推广主题题布局全国，深布局全国，深爱龙爱龙城城 /新城控股，再回新城控股，再回归归核心思路核心思路以品牌的情怀回归，战略引导品牌影响力实力落地及迭代传播。2波“品牌情怀回归”系列诉求，线上线下交换渗透，响爆全民目光。2大事件营销“城市展厅开放”、“奠基仪式”，推动吾悦广场项目影响力与品牌号召力奠定。【第一阶段】吾悦品牌迭代宣吾悦品牌迭代宣传传期期时间时间：2018年年1月月3月月重点重点动动作作1：引爆式：引爆式户户外外诉诉求求线线上上诉诉求求：12、第一波：布局全国，深第一波：布局全国，深爱龙爱龙城城 /新城控股，再回新城控股，再回归归第二波：第二波：挥师挥师城城东东/千千亿亿新城，新城，缔缔造新中心造新中心微信微信线线下下传传播：关注微信，播：关注微信，领领取取“城市展城市展厅厅开放开放H5邀邀请请函函”！策略核心：策略核心：线线上上线线下双向互下双向互动传动传播，全城造播，全城造势势，引起高曝光，吾悦广，引起高曝光，吾悦广场场初初显显，为为城市展城市展厅厅开放推广开放推广铺垫铺垫重点重点动动作作2：“千千亿亿新城，璀璨城新城，璀璨城东东”城市展城市展厅厅盛大开放盛大开放/一次新城与城一次新城与城东东的心的心动动邂逅邂逅时间节时间节点：13、点：2018年年1月月20日日策略核心：千策略核心：千亿亿新城品牌展示，全面展示品牌商新城品牌展示，全面展示品牌商业业运运营实营实力，品牌初次登力，品牌初次登场场1、活、活动动核心内容：展核心内容：展厅厅剪彩、参剪彩、参观观展展厅厅、自行、自行车车巡游、花巡游、花车车巡展、巡展、“新年五福新年五福”好礼大派送好礼大派送重点重点动动作作3：“千千亿亿新城，璀璨城新城，璀璨城东东”天宁吾悦广天宁吾悦广场场奠基奠基仪仪式式时间节时间节点：点：1月月28日日策略核心：政府站台，各大主流媒体策略核心：政府站台，各大主流媒体扩扩大宣大宣传传，强强调调及推及推动动吾悦广吾悦广场场城市影响力及商城市影响力及商14、业业地位。地位。1、活、活动动核心内容：核心内容：领导领导致辞、奠基致辞、奠基头头彩表演、奠基彩表演、奠基仪仪式式【第二阶段】项项目形象建立期目形象建立期时间时间：2018年年3月月5月月推广主推广主题题悦悦过过世界，吾耀城世界，吾耀城东东核心思路核心思路设设立常州城区吾悦外展，立常州城区吾悦外展，2大事件催生大事件催生项项目形象落地目形象落地事件营销 1：品牌发布盛典事件营销2：“我爱你，吾悦”5月系列活动外展开放：在湖塘吾悦广场、城中吾悦广场外展点开放全面解析4.0体验式商业，保持市场热点，持续活动效应，保持客户热度悦悦过过世界，吾耀城世界，吾耀城东东天宁吾悦广场品牌盛典及4.0发布会重点15、重点动动作作1时间节时间节点：点：3月月25日日策略核心：策略核心：项项目整体亮相，以高端影响力目整体亮相，以高端影响力树树立立项项目目实实力形象，全面力形象，全面进进入市入市场预热场预热期。期。活活动动核心内容：外模走秀、高端才核心内容：外模走秀、高端才艺艺表演、表演、总总裁解裁解读读、4.0商商业业价价值值体系解析体系解析设设置吾悦外展中心置吾悦外展中心城中、湖塘2大吾悦广场外展落定重点重点动动作作2布展时间：3月初4月底策略核心：在售楼处未公开之前，找到与客户衔接的接待中心。利用新城2大吾悦广场资源，嫁接客户。重点重点动动作作3我我爱爱你，你，5月（吾悦）月（吾悦）吾悦品牌焕新一周年庆暨16、天宁吾悦广场外展点开放5月一周年月一周年庆庆系列活系列活动动活活动动一一“吾吾爱爱您您”，献，献给给母母亲亲的心礼的心礼母亲节，天宁吾悦广场花送满城活活动动二二欢乐欢乐端午，粽情端午，粽情“吾悦吾悦”天宁吾悦广场，端午手工DIY活活动动三三吾吾爱爱在心，悦永在在心，悦永在“5.20”来天宁吾悦广场，赢惊喜 活活动动核心内容：整合新城吾悦广核心内容：整合新城吾悦广场场本土本土优势优势，微信，微信营销营销同步同步释释放活放活动动，将天宁吾悦持，将天宁吾悦持续续不断引向市不断引向市场场。推广主推广主题题繁繁华华吾悦，盛启城吾悦，盛启城东东核心思路核心思路以持续性活动事件，输送市场热点流量，强化吾悦投17、资价值，稳固吾悦市场投资信心。热热点事件点事件：1）“繁华吾悦，盛世城东”营销中心盛大开放2）“吾悦助力，远见城东”区域论坛暨街区特色分享会【第三阶段】整体整体强强力蓄水期力蓄水期时间时间：2018年年5月月7月月人潮涌人潮涌动动红动红动全城全城盛况空前盛况空前线线上直播上直播千万千万级营销级营销中心中心万人争睹万人争睹时间节时间节点：点：6月月16日日策略核心：以策略核心：以“千万千万级营销级营销中心中心”迅速制造迅速制造话题话题，将，将线线上、上、线线下多下多维维度度统统筹筹发发布，上演全城争睹布，上演全城争睹风风暴。暴。活动主要内容：营销中心开放、万份大礼送不停、线上现场直播互动、精彩节18、目轮番上演繁繁华华吾悦，盛启城吾悦，盛启城东东/天宁吾悦广场千万级营销中心盛装开放重点重点动动作作2时间节时间节点：点：7月月15日日策略核心：与政府携手，引策略核心：与政府携手，引领领市市场场区域升区域升级认级认知；把特色商知；把特色商业业街区推向市街区推向市场场，吾悦价，吾悦价值值再提再提认认可度。可度。活动主要内容：城东区域发展论、吾悦商业街区规划特色理念分享吾悦助力，吾悦助力，远见远见城城东东/区域发展论坛暨商业街区特色分享会重点重点动动作作2【第四阶段】商商铺铺开开盘盘期期时间时间：2018年年8月月9月月推广主推广主题题星商聚吾悦，鼎力共繁星商聚吾悦，鼎力共繁华华核心思路核心思路高19、高热热度事件：度事件：“天宁吾悦广场招商大会暨商家签约仪式”，正式启动；推出首批商铺，签约首批商家。树立市场信心，为客户、为商户重燃对吾悦广场的追捧之火。重点重点动动作作星商聚吾悦，鼎力共繁星商聚吾悦，鼎力共繁华华天宁吾悦广场招商大会暨品牌签约仪式时间节时间节点：点：8月月19日日策略核心：策略核心：项项目首开，首批商家正式目首开，首批商家正式签约签约，以盛大，以盛大造造势势聚集市聚集市场场火火热热气脉，催生招商不断效气脉，催生招商不断效应发应发酵。酵。活动主要内容：吾悦繁华版图致辞介绍、商家签约、签约品牌介绍及展示、时尚文艺汇演2018年上半年年上半年营销计营销计划回划回顾顾1）2波引爆式品20、牌情怀诉求2）城市展厅盛大开放3）天宁吾悦广场，奠基仪式1）外展点设立2）品牌发布盛典1）营销中心盛大开放 天宁吾悦广场招商大2）“吾悦助力，远见城东”会暨商家签约仪式3）“我爱你，5月”系列活动 区域论坛暨街区特色分享会项项目形象建立期目形象建立期时间时间：2018年年3月月5月月悦悦过过世界，吾耀城世界，吾耀城东东重要事件重要事件整体整体强强力蓄水期力蓄水期时间时间：2018年年5月月7月月繁繁华华吾悦，盛启城吾悦，盛启城东东重要事件重要事件商商铺铺开开盘盘期期时间时间：2018年年8月月9月月星商聚吾悦，鼎力共繁星商聚吾悦，鼎力共繁华华重要事件重要事件吾悦品牌迭代宣吾悦品牌迭代宣传传期期21、时间时间：2018年年1月月3月月布局全国，深布局全国，深爱龙爱龙城城新城控股，再回新城控股，再回归归重要事件重要事件城城东东最大的最大的时时尚体尚体验验中心中心即将启幕，悦享丰收住宅企划推广住宅企划推广住宅产品价值分析/产品诉求/形象包装第二篇章如果说，吾悦为城东带来一场盛世繁华那么，璟樾就是城东的顶冠明珠南有新城公馆北有新城樾府中有新城金郡城东2018，天时/地利/人和，迎来 “圆梦”时刻天时。吾悦还乡，常州聚焦东部新城璟樾，依傍吾悦商业旗舰，打造“圆梦系”住宅标杆，为常州城市东部，树立豪宅榜样。吾悦在，热点在，中心即在。地利。中轴动脉，立体路网地上青洋高架，贯通南北，地面BRT公交，一线22、东西，地下轨道2号线，中转通达全城。执掌主城交通动脉，无处不达。通天彻地，东西南北三维立体出行人和。为城东高端人居，造梦、圆梦为层峰人士，树立奢宅榜样满足城东客户首改再改需求辐射东南部乡镇客户，以新中式科技奢宅，唤醒内心向往礼献城东，新中式奢宅巨著公馆/金郡/樾府之后，新城再添品质标杆新城控股，25载“圆梦系”产品再度落子常州东部，以何种姿态，昭示形象？新城 常州东道主秉“礼”相待，方为大家风范新城璟樾礼制六章第壹章。礼行立枢要之地，明进退之礼青洋高架贯通南北，BRT公交直抵东西地铁2号线（紫云站）百米之距，通达全城上中下三重立体交通路网，进退自如，一家老小出行无虑第贰章。礼享商贾云集，呈阅世23、界风华42万方体验式商业旗舰，打造东部中心世界知名品牌荟萃，不出远门，悦享精彩生活诗礼簪缨，书香盈门才艺、培优、课程、玩乐一体化，领智全城常州首家儿童主题街区，打造教育活动示范基地第叁章。礼序三进式园林，取境东方之美依循东方美境之神韵,打造三重进户景观体验萃取中式造景元素,精巧于形一进入园，二进穿庭，三进登堂，营造“三进归家”之礼仪200米中轴景观礼制，纵享归家胜景中轴礼宾大道，赋予生活仪式感，以轴对称，传承礼序之制，再现园林之美。450米园径漫道，彰显宅院大境与7栋高层住宅景脉相连藏中轴，纳自然，筑礼仪大宅第肆章。礼居精制户型，契合名门气质新城25年“户型专家”，精细深化，深谙高端客户需求每24、一寸空间，经弥久雕琢过后，愈显名门贵族之意象宽庭阔府，彰见世家门第以对称美感，打造入户门廊，彰显门庭威仪大面宽阳台，大尺度空间，匹配居者气质智慧内芯，匠造奢宅品质独特定制“睿云4.0科技智能体系”：数据云+新型材+新技术+智慧端前瞻科技奢享之境，打造高端生活方式第伍章。礼人新城“御管家”，以贵族礼制相待以皇家贵族标准制定服务细节，开创新城新模式在入户前、入户、装修、生活等不同节点，以高标准高规格全程服务物业4.0升级版，跃升服务新高度第陆章。礼赏新城出品，荣耀履迹相承公馆/金郡/樾府之后，常州城市东部，再添品质标杆25载“圆梦系”巅峰之作智慧芯礼制大宅产品定位新中式新城璟樾终以礼制，见证新的传25、奇其他案名建议新城阅璟城心之上，揽阅一城精萃新城璟樾推广活动修身立世，诗书传家聚首新城璟樾，听杨澜谈家教节点活动 时间节点：7月 住宅开盘前，邀请杨澜现场开展教育主题讲座，活动造势诗礼簪缨，弦歌不绝新城璟樾常州“少儿四艺”文化汇演节点活动 时间节点：7月-8月 与吾悦广场教育主题商业街推广相融合 由政府牵头，联合各处文艺机构，举办大型文艺表演或竞赛“御制级”样板房呈世新城璟樾，启幕城东顶级生活节点活动 时间节点：9月 借助“住宅样板房开放”活动事件，吸引全城关注 媒体及客户组成“专家评审团+大众评审团”，扩大线上线下口碑匠人匠心匠物新城璟樾李晶团扇及缂丝作品展节点活动 时间节点：10月 以“匠造”为主题，开展传统文化艺术展 可在样板房内呈列，或售楼处现场内开展主题活动新城璟樾视觉演绎视觉关键字新中式暖调人文艺术性和感染力产品诉求