1、封面样式一：中南置地三点一线规范化指引中南置地三点一线规范化指引营销管理中心品策部2017 年 6 月三点一线规范化目的三点一线规范化目的1.目前公司处于快速发展阶段，项目展示系统尚未形成规范，存在展示物料出街速度慢，品质参差不齐等现象，通过三点一线管理加强中南置地品牌宣传，加固各项目对集团品牌的输出。2.形成规范化指引能协助项目售楼处、展示区内的展示物料快速出街，规范展示物料保证各个项目展示品质的基础水准。各项目可在此版本上继续发挥提升。3.通过三点一线规范化的统一输出，提升各项目展示品质，为各项目溢价夯实基础。一、外部展示一、外部展示目录目录二、售楼处展示包装二、售楼处展示包装Conten2、ts page三、示范区三、示范区EXTERNALINDICATING AREA外部指示区外部指示区展示区展示区展示内容展示内容展示细项展示细项导视路牌外部指引户外大牌道旗精神堡垒阵地包装围挡外部展示楼顶发光字停车导示指引引导岗亭停车服务停车占位牌车牌罩遮阳罩导视路牌导视路牌类型类型市市区区项项目目新新城城区区项项目目郊郊区区项项目目样式道路交通指示牌高炮、大牌、公交/地铁站台、高炮、大牌、公路指示牌等道路指示牌等位置道路转角、临近公交站台等位高架出入口、主要道路交叉口、国道、高速、高架出入口置竞品附近要求显眼无遮挡，明确指向多条道路交叉路必须设置主要道路沿线内容项目名称+箭头指示远郊项目的强3、销期，以售楼处为中心，远郊项目的强销期，以售楼处为中心，3 公里范围内必须有明确外部交通导示。导视路牌在公里范围内必须有明确外部交通导示。导视路牌在项目前期、强销期必须配备，尾盘项目根据项目情况做选配。项目前期、强销期必须配备，尾盘项目根据项目情况做选配。户外大牌户外大牌 内容诉求：内容诉求：1.三大内容：主诉求、案名、电话，此三项内容缺一不可。如果大牌位置不在项目附近，可添加地址或导视。除此之外不建议添加任何其他内容。2.主诉求：项目定位或主要销售信息2.1 项目定位：从地段、配套、品牌、项目优势等信息中提炼2.2 主要销售信息：从户型、面积、价格、销售节点等信息中提炼3.案名：案名必须足够4、清晰，一般在 LOGO 中体现案名，如果 LOGO 不合适直观展现案名，可直接用文字案名。4.电话：除未拿预证政策不允许上电话号码外，一律需要电话信息。如果在高速周边或不同城市等容易混淆地域的，必须添加区号。画面形式：画面形式：1.内容诉求必须足够清晰，不能因为画面设计形式而影响文字内容诉求的展现。2.必须根据实地道路情况设计画面及考虑文字尺寸。3.任何情况下，不得因为画面设计影响文字展现。4.必须经过实地考察，确认大牌的遮挡情况，一律需要贴现场效果图作为最后确定画面的依据。制作安装：制作安装：1.正式制作之前，必须先打小样减小色差，提升品质。2.必须有夜间灯光或者使用荧光材质，保证夜间效果。5、画面必须平整、完好。楼顶发光字楼顶发光字已封顶楼栋楼顶发光字为展示标配，考虑夜间亮灯效果。展示内容：“中南置地”，电话号码作为选配 尺寸：根据楼体高度、实际效果设置 工艺材质：不锈钢穿孔字，发光 画面内容：中南置地 logo+案名（项目案名+logo），部分项目可考虑增加电话号码 发布环境：已封顶楼体发光字为“中南置地”，售楼处楼顶为项目案名道旗道旗道旗、灯杆旗作为项目形象的延伸，从项目周边 1-2 公里范围内的主要道路两侧至项目周边。位置：项目主要道路两侧 要求：画面设计简洁美观，项目卖点提炼释放 内容：每组循环画面不超于 5 组。推广前期以品牌输出。置地品牌、项目案名、电话作为必选项输出，6、其他为项目信息。销售启动后，内容为时效性销售信息。品牌画面多色示例，根据项目画面调整色调 灯杆旗灯杆旗 位置位置：客户密集区的街道、通往项目重要干道 要求要求：画面设计醒目，画面内容简单、美观，释放项目重要卖点或重要销售信息 内容内容：每组循环画面不超于 5 组。推广前期以品牌输出。置地品牌、项目案名、电话作为必选项输出，其他为项目信息。销售启动后，内容为时效性销售信息。中南置地品牌画面可根据项目画面调整色调精神堡垒精神堡垒精神堡垒位于售楼处入口核心位置，作为项目形象的提前展现。要求整体形象高大，夜间发光，昭示性强。具体材质、工艺详见共享下发文件。喷绘围挡喷绘围挡 尺寸尺寸：（宽度根据项目实际7、情况）*4m（高）工艺材质工艺材质：田字方管+铁皮+喷绘围挡 画面内容画面内容：内容包括不限于（1）中南集团+中南置地 logo，（2）项目案名+logo，（3）区位优势，（4）项目卖点。拿地后第一时间竖立，作为阵地重要指引道具。销售启动前，围挡内容为企业品牌形象宣传。销售启动后，内容为时效性销售信息。（每组循环画面不超于 5 个画面，中南置地品牌可组合出街，也可作为首尾画面出街）中南置地品牌画面可根据项目画面调整色调 绿植围挡绿植围挡 尺寸尺寸：（长度根据项目实际情况）*4m（高）工艺材质工艺材质：假草皮（2cm 厚）+亚克力发光字 画面内容画面内容：内容包括不限于（1）中南集团+中南置地 8、logo，（2）项目案名+logo，（3）区位优势，（4）项目卖点。（每组循环画面不超于 5 个画面，中南置地品牌可组合出街，也可作为首尾画面出街）绿植围挡二绿植围挡二沿主干道，阵地围挡为喷绘+假草皮+亚克力发光字+金属收边尺寸尺寸：（宽度根据项目实际情况）*4m（高）+假草皮；每组不超过 5 组工艺材质工艺材质：假草皮（2cm 厚）+白色喷绘+草皮喷绘衔接处金属条覆盖画面内容画面内容：内容包括不限于（1）中南集团+中南置地 logo，（2）项目案名+logo，（3）区位优势，（4）项目卖点。（每组循环画面不超于 5 个画面，中南置地品牌可组合出街，也可作为首尾画面出街）示例金属收边，完善喷绘9、与假草皮的衔接 停车导视系统停车导视系统停车导示指引引导岗亭停车占位牌车牌罩遮阳罩具体材质、工艺详见共享下发文件。SALES OFFICESTO SHOW售楼处展示售楼处展示展示区展示区展展示示内内容容展展示示细细项项前台展示接待台品牌墙区域模型模型展示项目模型单体模型售楼处展示包装户型模型广告立牌资料架洽谈展示阳光宣言销售规范文件展示架桌牌垃圾桶售楼处售楼处接待流程接待流程接待台接待台已明确方案，具体材质、工艺详见共享下发文件 品牌墙品牌墙 位置位置品牌墙可根据售楼处实际情况安排在销售动线前端内容（可根据售楼处品牌墙实际面积选择内容组合）内容（可根据售楼处品牌墙实际面积选择内容组合）必配：110、.历程；2.布局版图；3.置地奖项选配：1.典型项目必选内容详见集团设计画面，具体品牌墙尺寸和排版根据项目实际情况而定。形式形式墙面构件等。可参考集团品牌墙制作工艺，项目可根据项目调性做相应调整。材质材质售楼处为南京海棠集系列的售楼处，因背景为古铜色，建议采用铜材质。材质详见南京海棠集项目。其他产品系根据背景墙材质色调而定，建议太仓君悦府系使用白底亚克力字材质。品牌墙品牌墙品牌墙效果示意南京海棠集系列参考画面南京海棠集项目实例品牌墙品牌墙太仓君悦府系列参考画面 广告立牌广告立牌立牌形式立牌形式：制作材质、工艺已明确方案，详见共享下发文件摆放位置摆放位置：整齐摆放于售楼处内人流动线处展示内容展示11、内容：不限于置地品牌、项目核心卖点、利好信息、景观园林、设计理念、阶段输出信息等美好宣言美好宣言展示内容：1.红线内不利因素2.红线外不利因素3.物业介绍4.客服介绍红线内不利因素（示意）红线内不利因素（示意）位置：立于售楼处洽谈区内 内 容 要 求：（1）项 目 logo；（2）红线内外的不利因素，标注具体 因素的名 称和所处 位置；（3）免责 审批：需要经项目设计、营销、法务会签后上传系统报批 资料架资料架形式形式：制作材质、工艺已明确方案，详见共享下发文件摆放位置摆放位置：售楼处洽谈区显眼处，便于客户拿到资料展示内容展示内容：1.户型图；2.阶段宣传单页；3.宣传手册；4.集团品牌手册 12、公示架公示架形式形式：制作材质、工艺已明确方案，详见共享下发文件摆放位置摆放位置：售楼处洽谈区内展示内容展示内容：主要要公示证件，如：1.销售合同示例模板；2.公司五证；3.政府报批文件公示；4.价格及房源公示；5.各城市需公示的其它信息 温馨提示牌、桌牌、水吧牌等温馨提示牌、桌牌、水吧牌等 位置位置：洽谈桌、水吧台等 建议方式建议方式：亚克力+写真 建建 议议 内内 容容：集 团 LOGO+置地 LOGO；项目 LOGO；项目二维码（通 过 二 维 码 扫 描 获 取案 场 WIFI）；茶水服务；温馨提示等示例模型展示模型展示区域模型基座区域模型基座建议新古典风格售楼处使用。已明确方案，具体13、材质、工艺详见共享下发文件模型制作规范模型制作规范1、模型界定：模型界定：展示内容：区域模型、项目整体模型、楼栋单体模型、户型模型等；展示形式：上墙壁挂模型、平放模型、其他异形；物业业态：高层住宅、低密度住宅、主题商业等；2、展示要求、展示要求 与项目整体风格匹配，体现设计感及国际范；充分考虑与售楼处环境匹配，尤其是与售楼处软装的融合；模型摆放须考虑售楼处空间，避免过于拥挤、动线不畅；显眼处标注免责声明及相关法律条款说明；3.空间要求空间要求充分考虑行走动线及与人之间的距离，摆放顺序与销售接待动线一致。平放模型：模型四周间距（模型与墙壁或其他装饰物之间的距离）不少于 1.5m，其中项目模型所占14、空间不得超过所在区域面积的 60%；上墙壁挂模型：建议直线视距大于 2 米，考虑客户参观角度仰角、俯角、视距距离。壁挂模型整体面积不得超过所占墙壁面积的 80%（不含外围包边）。沙盘模型沙盘模型区域模型区域模型（平放、壁挂）：新城开发类、城市核心区类；项目模型项目模型：综合体、商办楼、高层住宅类、低密度住宅类；单体模型单体模型：普通住宅类、低密度类；户型模型户型模型：普通住宅类、高端住宅类、大平层类、商办类；商业模型商业模型：撑杆类、切面类表现形式；一、区域模型具体要求一、区域模型具体要求建议比例：1：800-1000 左右，外围根据模型的四至表现范围，比例一般会压缩，根据具体情况而定要求项目15、必须处于区域地图正中心，上下左右不得偏离超过 10%必备元素：根据项目卖点安排主次关系，必须输出周边大型配套，如商业、公园、学校等；外部与项目的道路导入；项目与城市的关系。材质：材质使用与背景相融合。二、项目模型具体要求二、项目模型具体要求建议比例 1：100-120要求材质根据项目建筑风格及外立面实际情况确定。沙盘底座高度不低于 60cm必备元素：包括不限于项目周边大型生活配套、主要交通干道、主要交通工具、建筑、河流、景观小品、车库入口、配电房、路灯、车辆、人流商业建筑采用 ABS 和有机玻璃写实制作、玻璃幕墙采用贴膜玻璃制作，道路采用玻璃亮灯制作，景观采用写实制作。三、单体模型三、单体模型16、 主要运用于别墅、商业独立楼栋。建议比例 1：30-50 要求材质根据项目建筑风格及外立面实际情况确定。单体模型底座高不低于为70cm。具体高度根据别墅、商业楼层层数调整。可采用剖面（撑杆、切面、立面）等形式。四、户型模型四、户型模型建议比例 1：20-25要求材质根据项目建筑风格及外立面实际情况确定。户型模型底座高 70-90cm。内径尺寸控制在 80cmX80cm 左右。玻璃罩用不低于 12mm 钢化玻璃罩，玻璃罩高约 30cm（可根据项目实际情况调整）。各展示区功能划分各展示区功能划分接待品牌墙区域沙盘项目沙盘单体/户型看房通道样板区洽谈区区域沙盘通过宣传集展示项目周展示单体建边 1-317、 公里范将前期客户接交通路网、筑或户型，团在全国布围内配套，将项目及产受到得项目及核心配套、体现空间感诉求局，彰显企重点突出项项目卖点提品价值的实产品价值进一区域优势、和功能，让业实力，增目整体规划升，产品价景展示，促步强化和升华，生活便捷度客户对目标强客户信心及功能，突值进强化使客户从意促使客户从意等产品本身有显项目内部向转成交向转成交直观感受价值亮点项目区位项目规划物理属性动线规卖点情境划合理重点集团实力城市分区业态分布空间感展现环境营内容战略布局交通路网交通路网功能分区产品价值项目及产品周边核心周边重点户型风格造体验价值强化重要里程配套品质提配套氛围营造商圈布局升THE CHECKING18、CHANNEL示范区示范区展示区展示区展示内容展示内容展展示示细细项项看房通道包装看房通道参观须知景观立牌示范区户型铭牌交付标准提示牌样板房交付免责说明家装品牌标示假景营造 看房通道看房通道遮挡不利展示面，通过场景营造美观性和生动性。地面铺设地毯。墙面布置藤蔓植物，增加装饰元素，墙角设置白色栅栏，从而增加样板房通道的美观度；室内通道保证空间封闭，充分利用沿路展示面（公司品牌及项目形象展示）内容：结合 5U 健康+内容、未来生活场景等。根据产品客群的喜好，结合产品推广调性、产品特点，打造主题包装如青春，怀旧，海派等，对现成粗糙环境进行氛围改造，为客户打造较为舒适的看房氛围选配：嗅觉（避免装饰材料19、的刺鼻味）及听觉（设置场景音乐播放）参观须知参观须知位置：立于示范区入口，形式可上墙可立牌，注意避免开门遮挡内容要求：（1）项目 logo；（2）参观须知；（3）免责。须知主要为注意安全、请勿进入非参观区域、禁止吸烟、禁止拍照等提示。尺寸：建议宽度在 40-60cm 左右，具体根据实际展示效果调整材质建议：不锈钢拉丝材质+雕刻烤漆；亚克力+写真审批：需要经项目设计、营销、法务会签后上传系统报批示例景观立牌景观立牌制作材质、工艺已明确方案，详见共享下发文件。户型公示户型公示位置：悬挂于样板房入口墙面，注意避免开门遮挡内容要求：（1）中南集团&中南置地logo；（2）项目 logo；（3）户型名称20、+户型面积；（4）户型图；（5）免责尺寸：建议宽度在 40-60cm 左右，具体根据实际展示效果调整材质建议：不锈钢拉丝材质+雕刻烤漆；或亚克力+写真审批：需要经项目设计、营销、法务会签后上传系统报批注意事项：户型公示需标注尺寸，但户型和楼层差异需在免责中提示清楚。非交付标准贴士非交付标准贴士 位置：粘贴于样板房内的非交付标准或需特殊注明的装修或家具附近 内容：（1）中南集团&中南置地 logo；（2）项目 logo；（3）非交付标准文字；尺寸：15cm*9cm 左右 材质：各项目统一使用透明贴材质 审批：贴士完成后，需经项目设计、营销、法务等共同会审样板房后，填写会签单存底 注意事项：非交付标准包括不含该装修以及样式或材质不同的情况，在不明确价格、品牌和款型的前提下，尽量表述清楚。家装亮点贴士家装亮点贴士位置：粘贴于样板房内需重点介绍的装修或家具附近内容：（1）项目 logo；（2）家装亮点介绍（尽量使用生活化的语言或部分使用画面表现）；尺寸：15cm*9cm 左右材质建议：各项目统一使用透明贴材质审批：贴士完成后，需经项目设计、营销、法务等共同会审样板房后，填写会签单存底注意事项：亮点表述中，避免提及价格和型号等过于精确的信息，以功能性介绍为主示例