1、2 0 2 0南京龙湖品牌推广思路案3+1BAND 2020/2/24Part1 口号【推广策略】口号升级的必要2019年，南京品牌口号为：善启更新南京。首次五盘联动入市、刷新品牌在城市的地位。年度首个百亿业绩，再一次震慑南京；首个年底天街开业2019年确实为南京开启了全新的局面。2020年，品牌继续深耕南京之外，南京龙湖首进徐州；未来五年，南京龙湖的步履将遍布江苏甚至安徽南京、徐州、镇江、马鞍山、滁州、宿迁、盐城、淮安、连云港口号需要跨越南京的边界，更具包容性。承接2019年品牌口号善启更新南京。2020年的口号需要有一个承接与升级，从而满足品牌不断扩容的现状与野心未来五年，以品牌生长各阶段2、的关键字，作为推广的方向与指导。在每年的品牌口号中，发现南京龙湖品牌升级与扩张的轨迹。品牌口号是品牌发展轨迹的体现南京龙湖年度口号升级2019年善启更新南京2020年？2021年善拓幸福2022年善领城市新高度2023年善行城市 龙湖为伴启？拓领行构建大南京格局的五个步骤、关键词循序渐进的意义递增此为示意，具体口号需视该年情况而定开启南京龙湖崭新征程品牌生长过程，需要更多的养分拓规模，扩深度品牌与城市在壮大领导各大城市向更领先的生活进发各城市同发展共同新进在路上龙湖层面2020是南京龙湖的关键年。项目市场占有量达到新高，全年品牌营销动作紧密连贯，业务布局再度扩张扩容。于此同时，面对年初突如起来3、的疫情。品牌也静待时机，养精蓄锐。待疫情过后，箭在弦上，蓄势齐发。南京层面：2020年，对于全国人民都是不平凡的一年。相信南京、南京市民在一场疫情过后，能够快速回归生活正轨。在这场人类的灾难过后，经过历练和成长，变得坚毅勇敢、珍惜亲友，享受当下。2020年，品牌的关键词是什么呢？品牌生长之破土期: 2020年1-3月龙湖层面：台前营销和幕后营销。龙湖扮演更多的是这场战役国民的陪伴者，在安抚、在疗伤。疫情当下，楼市按下了暂停键，实体市场一片 “沉默”。城市层面：坚守家园，响应政府呼吁、号召，将抗疫进行到底，等待一场胜利的到来。希望即美好整个城市需要希望，去收获新生品牌生长之长叶期：2020年4-4、5月龙湖层面：南京龙湖运营项目疫后抢春发声。南京江宁滨江项目、孝陵卫项目、东大路项目示范区开放。龙湖首进徐州。运营项目集中面市，版图强势扩张。城市层面：回归正常工作，复工、复学。快速回血充电，为了新生活而奋斗、进取。能量即美好整个城市需要能量，去扩充实力品牌生长之开花期：2020年6-9月龙湖层面：南京东大路、江宁滨江、孝陵卫街、徐州北京路项目集中开盘。江宁天街、江北天街项目开业。运营项目集中开盘、开业，市场影响力攀升。城市层面：经过前半年的快速调整、事业、学业取得一定进展，精彩纷呈，小有成就。热力即美好整个城市需要热情，去展现精彩品牌生长之结果期：2020年10-12月龙湖层面：江与城、颐和5、九里、龙湖天钜、新城科技园项目正式交付。运营项目集中交付交房，承诺兑现，龙民队伍再度壮大。城市层面：2020年最后一季，进行一年的奋斗，人们收获满满，2020幸福圆满。幸福即美好整个城市需要幸福，去表达圆满在城市发展过程中赋予各种美好的内在：希望、能量、热力、幸福。善 赋 美 好城市状态：居家守望返血奋斗精彩成就阖家欢庆龙湖节点：蓄势待发集中面市集中开盘集中交付善赋希望善赋能量善赋热力善赋幸福四大航道：龙湖地产龙湖天街龙湖冠寓智慧服务善赋品质善赋欢乐善赋活力善赋温暖美好的内涵：Part2 塑造【推广策略】Part3 铺排【推广策略】第一阶段： 2020年1-3月品牌生长周期 : 破土期散叶期开6、花期结果期【推广背景】龙湖线：线下营销暂停。疫情面前，龙湖作为陪伴者，守护者。点点滴滴守护的微光，点亮人们战疫胜利的希望。城市线：响应政府的号召，居家隔离，为抗疫做贡献。安心宅家，带来胜利的希望。推广核心：善赋美好 之希望季推广主题：善赋希望 守望新生地产航道：美好之光，点亮希望冠寓航道：活力之光，点亮希望天街航道：欢乐之光，点亮希望智慧服务：守护之光，点亮希望善赋美好之希望季推广形式及渠道建议1、H5解读主题善赋希望 守候新生2、微信飞机稿刷屏，从四大航道层面，全方位塑造龙湖在疫情期间的动作。表决心龙湖厨防大作战感谢疫情，让我们重新认识一场隔空的酒会看不见的友人龙湖首届-宅家厨艺大PK龙湖火7、锅节3、小视频，线上推出龙湖四大行道疫情期间的宣传片。4、品牌公众号，发布疫情期间群众关注的科普文章和实效信息，吸引大V与大群转发。 龙小湖科普课堂5、抖音直播，陪伴广大龙民度过疫情期。开学了，龙湖云课堂！6、龙小湖落地活动，疫情过后初期，在售楼处、天街、冠寓、交付小区放置许愿树，征集希望卡片。 并将这些卡片内容刊登于社区公告栏、公众号之上。第二阶段： 2020年4-5月【推广背景】龙湖线：运营项目集中面市，版图强势扩张。 城市线：回归正常工作，速回血充电，让自己变的更强大而奋斗、进取。品牌生长周期 : 破土期散叶期开花期结果期推广核心：善赋美好 之能量季推广主题：善赋能量 美好南京地产航道：8、南京龙湖，为人居赋能冠寓航道：冠寓，为年轻赋能天街航道：天街，为欢乐赋能智慧服务：智慧服务，为温暖赋能给南京拍个大片儿南京龙湖各新媒体及抖音上线南京大片儿美好南京并在抖音端举办一场线上视频拍摄大赛，针对“美好城市”的话题进行创作通过对南京城市地标、美食的拍摄、景点的打卡南京市民的日常生活，南京名人访谈，全民拍摄专属于南京的大片儿。通过南京市民全民的参与，输出“善赋美好”的年度主张。抖音视频大赛美好南京南京力量，为城市赋能！龙湖城市徒步大会/龙湖24小时线上阅读吉尼斯大赛2/城市活动&龙小湖活动线：1/销节点线：南京龙湖，为人居赋能南京江宁滨江项目、孝陵卫项目、东大路项目示范区开放、龙湖走进徐州9、。善赋美好之能量季推广形式及渠道建议1、H5解读主题善赋能量 美好南京2、微信飞机稿刷屏 从城市与四大航道海报刷屏，解读能量季善赋能量 南京力量，为城市赋能善赋能量 冠寓，为年轻赋能善赋能量 南京龙湖，为人居赋能善赋能量 智慧服务，为温暖赋能善赋能量 龙湖天街，为欢乐赋能3、小视频，通过故事、场景去拍摄南京的地标、南京的美食、南京的街道、南京各行各业的人，发现南京的美好。4、抖音拍摄大赛，通过拍摄南京的地标的过去、现在，体现城市的美好发展。通过南京名人、城市草根，点明城市的美好。5、龙小湖落地活动，龙小湖徒步方队，带领南京人举办一场国际性徒步大会善行金陵，为城市赋能阅起来，为城市赋能为南京赋能10、第三阶段： 2020年6-9月【推广背景】龙湖线：运营项目集中开盘、开业，市场影响力攀升。城市线：经过前半年的快速调整、事业、学业取得一定进展，精彩燃放，小有成就。品牌生长周期 : 破土期散叶期开花期结果期推广核心：善赋美好 之热力季推广主题：善赋热力 燃动金陵地产航道：龙湖地产，美好而燃对生活热情冠寓航道：冠寓，为活力而燃全城热恋天街航道：天街，为欢乐而燃对美好的热爱智慧服务：智慧服务，为温暖而燃热心燃烧吧！热血少年龙湖少年班 辩论&智力大赛1/城市活动线：2/营销节点线：善赋热力 燃动金陵南京东大路、江宁滨江、孝陵卫街、徐州北京路项目集中开盘。江宁天街、江北天街项目开业。3/龙小湖落地活动11、：在龙湖项目集中开盘之前，通过抖音直播、小视频等形式，龙小湖人偶带你走进热力龙湖，揭秘这些龙湖地产项目、天街走红的背后。龙小湖带你走进热力龙湖善赋美好之热力季推广形式及渠道建议1、H5解读本季主题善赋热力 燃动金陵，从人群、城市、地产动作层面，层层演绎2、微信飞机稿刷屏 从城市与四大航道海报刷屏，解读热力季善赋热力 南京力量，为城市赋能善赋热力 冠寓，为活力而燃善赋热力 龙湖地产，美好而燃善赋热力 智慧服务，为温暖而燃善赋热力 龙湖天街，为欢乐而燃3、小视频，通过故事化、场景化去讲述那些人生的高燃时刻，引导出主题4、龙小湖落地活动&抖音直播，龙小湖带你走进龙湖。小hoo带你走进热力龙湖各大航道12、关于龙湖热度的短片宣传热情热恋热爱热心。小龙人计划燃烧吧，热血少年！官宣视频那些人生的高燃时刻生命的燃金榜题名篇、生命的燃初为人父篇第四阶段： 2020年10-12月【推广背景】龙湖线：运营项目集中交付交房，承诺兑现，龙民队伍再度壮大。城市线：2020年最后一季，进行一年的奋斗，人们收获满满，2020幸福圆满品牌生长周期 : 破土期散叶期开花期结果期推广核心：善赋美好之 幸福季推广主题：善赋幸福 圆梦南京 地产航道：南京龙湖，幸福的方向。美满行动 项目交付冠寓航道：冠寓，幸福的起点。 圆满社交 圣诞派对天街航道：天街，幸福的动机。 满载行动 购物节智慧服务：智慧服务，幸福的理由。10分满意 龙13、民节美好生活，幸福龙民各种才艺Pk海选，最终呈现一场大有可观的龙民节1城市活动线：当幸福来敲门2营销节点线：江与城、颐和九里、龙湖天钜、新城科技园项目正式交付。3龙小湖落地活动:幸福来敲门造势龙湖项目集中交付季，品牌举办一次线下操作活动，增强社会影响力。龙小湖人偶在龙湖已交付小区中随机敲门，送去龙湖定制好礼。为龙湖第四季度集中交付动作幸福来敲门。造势。善赋美好 之幸福季推广形式及渠道建议1、H5解读本季主题善赋幸福 圆梦南京，从城市与地产维度做全方位解读2、微信飞机稿刷屏 从城市与四大航道海报刷屏，解读热力季善赋幸福南京龙湖，幸福的方向善赋幸福冠寓，幸福的起点。善赋幸福智慧服务，幸福的理由善赋14、幸福天街，幸福的动机幸福季之交付当幸福来敲门3、小视频，通过故事化、场景化去讲述那些南京人的幸福时刻 满满的幸福欢聚篇满满的幸福乔迁篇满满的幸福升职篇4、龙小湖落地活动，龙小湖带你嗨玩龙民节。大有长进，幸福龙民龙民式幸福，是对生活的热爱龙民的一千种幸福的方式有一种幸福，叫龙民节快乐定制龙民的专属幸福龙湖交付季品牌操作龙小湖龙湖社区随机敲门送福气幸福来敲门Part4 建议【推广策略】小HOO优选南京龙湖与全国（重点南京地区）各贫苦县合作，优选精品特产，扶助推广销售。但凡南京龙湖优选的特产，除了拥有龙湖补贴价格之外，特产的品质也是龙湖亲自印证。打造长期公益品牌：龙湖优选特产公益计划拥有龙湖特色包装15、. 享受龙湖补贴价格. 龙湖优选品质认证. 龙湖专属渠道销售龙小湖形象+交付社区实景在南京龙湖各交付实景小区，根据节日的内容和性质设定环境场景，结合龙小湖形象，进行节日诉求的释放。每个与人情感沟通有关的节日龙小湖定制礼品的续集鉴于2019年，南京龙湖的媒体礼品龙小湖月饼、甜蜜盒子活动的成功举办。建议将媒体礼品作为一条活动主线。在每个标志性节日里，结合节日吃食，包装成具有龙小湖特征的创意礼品赠送媒体，将龙小湖包装的礼品成为系列，制造每一场节日的期待，增加品牌的美誉度，制造媒体二次传播的机会。媒体礼品的系列化年度主题：善赋美好第一季度第二季度第三季度第四季度1.2.3月4.5月6.7.8.9月1016、.11.12月品牌生长周期破土期散叶期开花期结果期龙湖线城市线（南京市民）业务发展城市活动节日营销希望希望季扩张能量季影响力热力季圆满幸福季品牌节点疫情期版图扩张期集中开盘期集中交付期关键词2个地产项目面市江宁天街开业龙湖走进徐州江宁滨江、孝陵卫东大路、徐州项目集中开盘江北龙湖天街开放江与城、颐和九里天钜、科技园项目交付品牌发布会龙湖徒步、慢跑、骑行节 阅读节小龙人计划龙民节、购房节龙湖各项目物业抗疫动作劳动节儿童节、父亲节、七夕节中秋节、国庆节、圣诞节善赋希望 守望新生希望之树南京能量，为城市赋能那些人生的高燃时刻满满的幸福金榜题名、恋爱、结婚、生子、初为人父、乔迁新居阖家团圆、好友相聚、邻里情深、愿望实现（学业、事业、爱情、生活）龙小湖走进热力龙湖龙小湖幸福来敲门龙小湖希望之树善赋能量 美好南京善赋幸福 圆梦南京善赋热力 燃动金陵THE END+THANKS!推广思路大抵如此，更多细节执行上见！