1、0101 Part OnePart One 绿城乌镇雅园 绿城乌镇雅园 【基础信息】项目总规划用地约5500亩，产业园核心区占地1516亩地，其中绿城乌镇雅园位于雅达国际健康生态产业园内，总占地面积650亩，总建筑面积约60万平方米，集养生别墅、多层、高层公寓和颐乐学院4种物业形态，是绿城集团发力养老养生地产的首发钜作。 开发商 浙江雅达置业有限公司 项目位置 乌镇镇白马墩村 总占地面积 650亩 总建筑面积 60万 总户数 5300 均价 高层均价2.1万元/ 物业类型 住宅、别墅，商业 容积率 1.16 容积率 别墅1.2小高层1.5高层1.9 绿化率 别墅99% 高层35% 项目总况 绿2、城乌镇雅园是集团发力养老养生地产领域的首钜作，项目择址江南善水、景区-乌镇，作为乌镇国际旅游区的重要组成部分，绿城乌镇雅园所处的综合性健康养生养老园区占地面积1平方公里左右，规划养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题，集养生居住区、颐乐学院、养老示范区、医疗公园、特色商业区和度假酒店区六大板块于一体。 项目配套 1、颐乐学院、养老示范区、医疗公园 2、特色商业区和度假酒店 3、综合商场：雅达国际健康生态产业园 4、医院：雅达国际康复医院 5、小区内设有绿城幼儿园、休闲商业、医疗公园、颐乐学院、养老示范区等养老宜居设施，社区商业区、餐饮服务区、老年大学教学区、运动休闲娱乐区等完善功能 绿城乌镇雅园3、鸟瞰图 项目推广 绿城乌镇雅园 【项目区位】项目位于杭州乌镇5A景区旁，车程约10分钟， 地处长三角沪、苏、杭等核心城市群的“金三角”区位，1小时交通圈，乌镇雅园为雅达国际生态园南侧，占据1500亩中一半土地面积，乌镇雅园北侧为雅达康复医院及国际疗养中心。 项目区位图 项目总规沙盘 绿城乌镇雅园 【项目开发模式】乌镇雅园是合作开发的模式，拥有雄厚背景的新成立的雅达控股公司获得乌镇旁优质开发权，同时拥有丰富经验的绿城加入开发造就这一业内养老地产的成功典范。 一方面绿城是20年来专注于房地产开发的上市企业，拥有丰厚的房地产项目运作经验 一方面是专注于养老及健康服务业的大型投资公司雅达控股，拥有和谐4、基金（国有资金参与，IDG负责运作）、红杉资本和云峰基金（中国唯一由成功创业者、企业家和行业领袖共同发起创立的私募基金）的后台背景，该项目是参与运作的第一个项目 开发 运营 资本 绿城乌镇雅园 【项目运营模式】乌镇雅园成功的核心来源于学院化的乌托邦养老，主张的是老年生活不是衰落的被照料的，而是最美好的时光，老人应该享有“独立、参与、照顾、自我充实和尊严”，从而作为转化养老地产，正式对外提出了学院式养老及颐乐学为价值体系。 经历了岁月历练，如璞玉经历琢磨，心智与能力亦趋成熟而至通达不感， 继而追随心之所向往，寻觅真正所乐。 正如林语堂先生谈人生中所言：“这时，感觉到自己已经到达一个地点，已经安定5、下来，已经找到自己心中向往的东西。” 生活 可以更美好 Good times which began 有有学习学习 有有健康健康 绿城乌镇雅园 【项目亮点】学院式养老全新养老概念，跳脱传统养老的安全、照护的概念，转向追求感情归属、发展空间更高层次的提升型学院养老。 学员 教学内容 组织形式 师资 教学内容：根据学员需求设计课程及活动 师资：教者既学员，学员既教者，互助学习，亦师亦友 组织形式：通过开班+自组织形式执行，兴趣社团自我学习，同时绿城投入师资加以组织。 人生最难忘在于校园时光，拥有自主学习机会，丰富的社交。 外聘常驻教师团队多达15人，开办课程涵盖手机、摄影、书画、太极、手工、插花等6、72种课程。 绿城乌镇雅园 【项目亮点】通过颐乐学院作为活动中心，利用仅3.3万平商业区域搭造活动基地，“颐乐学为” 四大核心支撑，开展适合老年人身心健康的各类服务，从而构建一种全新的老年生活模式。 从60-100岁的不同阶段都有明确颐养方案，从检查套餐到介助服务，重病照护均有。 每年6000的费用包含健康、家政、娱乐三大块 除课程外，更有运动、戏剧、舞蹈等不同的社区活动 社区健康中心，定期身体检查，突发情况绿色通道直达雅达老年医院。 社区采取志愿者参与管理，包括园区装饰书画均为业主所画。 商业 商业 酒店 医院 护理院 影院 颐乐食堂 静态学院 恒温泳池 颐养水街 绿城乌镇雅园 【项目亮点】7、课程展示。 业主年度健康服务计划 业主五一活动安排（节点） 业主汽车接驳安排 业主活动课程表（节点） 绿城乌镇雅园 【项目亮点】参照武汉大学，新民国风格建筑，白墙青瓦，中式建筑风格，多层式设计，江南式园林，搭配西式内部装修，突出民国时期变化风格，以特异风格取胜。 移步异景，林木掩映。这里不仅有四季分明的江南风光，还有“就在樊笼里，复得返自然” 的纯美社区园林，一派自然画境。 新民国风建筑风格 白墙青瓦，格调素雅，新民国风格建筑， 蕴含江南画卷里的诗情古韵。 乌镇雅园连廊 武汉大学连廊 绿城乌镇雅园 【项目亮点】社区内道路网络适老化，通过全社区无障碍+全社区风雨连廊+高差担架电梯+救护车绿色快速8、道几大功能实现适老化。 全社区无障碍设置 全社区无障碍设置 担架通道 组团风雨连廊 公共空间连廊 公共建筑连廊 宅内连廊 绿城乌镇雅园 【项目亮点】住宅装修适老化，全屋精装修，家私家电全包，室内装修等多个方面都充分考虑到中老年人的生活习惯，设置室内无障碍+便捷设置+光源加强+紧急报警功能。 案例点评：阳台地漏采用长条形不锈钢地漏，充分保证无障碍的同时雨水不倒流房间。 案例点评：入户置物架供业主放置小物件，同时区分房号 案例点评： ；床设计成两个床垫和两个床架，解决老年人睡眠较浅影响爱人休息 绿城乌镇雅园 【项目亮点】住宅装修适老化，全屋精装修，家私家电全包，室内装修等多个方面都充分考虑到中老年9、人的生活习惯，设置室内无障碍+便捷设置+光源加强+紧急报警功能。 案例点评：卧室、厨房、卫生间都设置报警按钮，淋浴区、马桶边设置安全扶手，与物业网络联动，6小时未上厕所同样会触发警报。 案例点评：台盆柜采用可翻转层板，创造百变空间，平时做储物柜，若有轮椅使用者随时可调整为无障碍洗手盆 案例点评：镜子设置为内嵌柜子，下方设置反射灯光，加强室内暖色灯光系统。 绿城乌镇雅园 【项目亮点】住宅装修适老化，全屋精装修，家私家电全包，室内装修等多个方面都充分考虑到中老年人的生活习惯，设置室内无障碍+便捷设置+光源加强+紧急报警功能。 案例点评：厨房设置下拉式拉篮，便于；傲人及轮椅使用者使用，吊柜下方加强光10、源，进行补充光源 案例点评：厨房插座带电源开关，避免了厨房电器反复插拔，同事屋内所有开关插座均设置为1.1m高。方便任何人使用。 案例点评：家具阳角均进行去角处理，统一为圆角，尽可能降低老人户内跌倒风险。 绿城乌镇雅园 【项目亮点】住宅以小面积产品为主，不同于市场上的主流产品小三房及3+1房，赠送面积小，附加值较低，功能性和实用性并非其强调的重点，房型设计注重舒适性和尺度感 绿城乌镇雅园项目小结 核心驱动 养老养生生活理念作为项目核心进行驱动。 大手笔配套 约2/3的土地用于建设项目配套。 （虽然1/2为雅达国际，但也实现了强强联合，南地块的基础配套也非常丰富） 综合运营 业主健康管理、业余生11、活管理，综合打造养老养生生活理念。 （邀请业主参与园区管理，另对于健康管理收费标准低6000元/年，基本由地产补贴） 【借鉴点】 幼儿园 静修佛堂 动态教学楼 静态教学楼 办公楼 长着陪伴中心 迎宾阁 食堂 商业街 棋乐轩 礼堂 健康管理中心 体育馆 操场、网球场 白马湖 3.5万颐乐学院 绿城乌镇雅园项目小结 返现进度慢 年去化约1000套，15-20亿元/年，而项目配套较多，开发成本相对较高，且运营成本较大需常年由营销补贴。 客群较窄 主要为老年客户群体。 纯养老地产项目，客群较为纯粹，投资、度假等客群未能充分把握。 【反思点】 【对于智慧小镇开发的启示】 绿城乌镇雅园提供了一个最简单的小12、镇模式，也是房地产做小镇最容易的方式 绿城乌镇雅园实际围绕的是一个“养老”核心打造小镇房地产项目，也为其他开发商做特色小镇提供了最简单的方式，以合作开发的形式参与住宅开发，营造好核心概念支撑配套及物业服务，专注住宅开发。 对于养老板块的借鉴学习，学院式养老及适老化打造适当性可借鉴进智慧小镇 绿城乌镇雅园整体作为业内养老地产的成功典范，概念营销成功，作为营销概念可做借鉴，但同时也要考虑一定的开放性和运营性，乌镇雅园对于收费的标准逐年提升，而且大多情况下还是需要补贴的情况可看出由于配套的开放性差及收费标准低仍是运营中面临的困难。 0202 Part twoPart two 绿城桃李春风 桃李春风项13、目位于浙江临安县青山湖科技城西面，坐北朝南，与青山湖玫瑰园相对，距杭州市区40公里，近1小时车程。 规划地铁5 号线与临安城际轻轨互通，预计2019 年建成，其中民主村站离本项目仅约200 米。 【项目概况】桃李春风项目位于青山湖区域，距离杭州近1小时车程，属于城市周边休闲度假版块地产项目，主打“一生之镇，开启全家庭的颐乐生活”。 【项目指标】桃李春风是绿城开发的庭院别墅及花园洋房为主导的项目，定位养老、度假，以80-186的极小别墅及富有传统中式特色的庭院设计为主要亮点；项目分四期开发，当前1、2期已经售罄，项目自身配套齐全，小区规划极具人性化 建筑类型 别墅、花园洋房 产权 70年 城区 14、临安青山湖 得房率 100% 占地面积 约915亩 总建筑面积 26万 容积率 0.3 建筑风格 中式 绿化率 36% 总户数 2000（别墅1000户，洋房1000户）主力户型 83、105、130 停车位 2200 物业 杭州蓝城物业服务有限公司 装修标准 精装修 物业费 7.1元/平米/月 建筑设计 绿城建筑设计有限公司 开发商 临安金基房地产开发有限公司 楼盘特色 家庭颐乐生活住区 投资商 绿城集团、浙江省交通投资集团 交房时间 2017年待定 主要配套 小镇商业中心、颐乐学院及高尔夫练习场 销售状态 当前一期、二期产品已全部售罄， 洋房新品预计年底入市； 【项目配套】项目分四期开发，15、预计2019年开发完毕，项目配套涵小镇商业中心、颐乐学院两大配套，分布于项目南部； 小镇商业中心（约2万） 菜场、超市等生活配套； 咖啡吧、酒吧等慢生活配套； 民宿、农家乐等度假配套； 水系、垂钓等休闲配套； 礼堂、进修堂等宗教信仰配套； 颐乐学院（约2万） 娱乐配套:老人课堂学习、兴趣班等文娱活动配套； 生活配套：食堂 运动配套：恒温泳池、小剧场、壁球馆、高尔夫练习场等生活运动服务； 教育配套：幼儿园等学区配套。 一期 二期 三期 三期 三期 小镇中心 颐乐学院、幼儿园 高尔夫场 【项目模式】绿城桃李春风项目主打类型为城市远郊社区项目；依托自然资源、城市远郊、交通优势、低密社区、品牌服务、全16、系配套、特色产品及颐乐生活为项目发展支撑，倡导绿城独创的颐乐生活模式，打造全龄型社区生活； 1500亩缓坡密林，8大原生湖泊 桃李春风 8大发展模式 全系配套 特色产品 颐乐生活 城市远郊 低密社区 品牌服务 交通优势 自然环境 享受蓝城物业，提供互联网+服务 杭州1小时车程 杭徽高速、规划地铁5号线串联杭州城区 0.3超低容积率，舒适社区 倡导健康生活、快乐生活、学习生活、自我实现 83-186精装中式庭院别墅，1:1的多重庭院面积 主打2万特色商业小镇及2万颐乐小镇 【打造产品】81-83二居，特色庭院小别墅，庭院面积1:1 A1户型：83两室两厅两卫 庭院面积80-95 庭院 A2户型：17、86两室两厅两卫 庭院面积90-100 庭院 A3户型：81两室两厅两卫 庭院面积60-70 庭院 两室两厅两卫是主力户型，共三种户型设计，A1、A2和A3，面积81-86，庭院面积根据房源位置地形不同有所差异，60-100不等，独门独院，并无地下室设计。 【打造产品】105-136三居，特色庭院小别墅，庭院面积1:1 舒适型三居别墅户型仍然坚持以庭院为核心要素，总价控制在300万/套以内（105-135），独门独院，并无地下室设计。 B3户型：105三室两厅两卫 庭院面积105-115 B1户型：106三室两厅两卫 庭院面积115-125 C1户型：136三室两厅三卫 庭院面积125-13518、 庭院 庭院 庭院 四室户型只有两种，155四室三卫和180-186的四房四卫，180以上户型是唯一的两层别墅，总价450-600万不等，由于部分房源临湖，景色好且庭院面积大，总价相对较高，独门独院，并无地下室设计。 B3户型：155四室两厅三卫 庭院面积170-180 C1户型：183四室两厅四卫 庭院面积160-170 一层 二层 庭院 庭院 庭院 上空 【打造产品】155-183四居，特色庭院小别墅，庭院面积1:1 【样板区】白墙青瓦的经典中式建筑风格，街巷式布局颇具古典韵味，中式园林景观低调、雅致，组团式分布保证私密性 中式园林景观，树木花草高低错落，一步一景，设计低调、雅致 玉兰花 19、园区保留的一颗古老树木 样板区地面铺青砖，院墙刷白色涂料，墙上方和底部是青灰色涂料 院墙上有仿古镂空小窗（交付后会做成真实镂空窗） 屋顶皆是深青灰色瓦片，颇具传统古典韵味 【样板区】 卫生间和厨房均石材墙面和地面，中式风格厨房 中式风格院门 挑檐和风雨巷 预留水池 地面、灌木为交付标准 预留菜园 部分户型有二进院，有围墙隔开 部分户型的风雨连廊（部分180户型风雨连廊全封闭） 【交付标准】庭院设计舒适、别致，挑檐和菜园设计符合老年人生活习性；交付时庭院地面铺砖，草皮、灌木做好，雕塑、假山等装饰类及大型树木非交付标准 【交付标准】全系绿城4000元/精装标准交付，实现拎包入住；细节考虑周全； 主20、卧石材镶嵌浴盆 大理洗手池台面 客卫 石材墙面和地面 水槽 中式风格厨房 冰箱 卫生间设有扶手和一键报警器 精装品牌是西门子、汉斯格雅、德国唯宝、大金、耶鲁等国际一线品牌 【交付标准】全系绿城4000元/精装标准交付，实现拎包入住；细节考虑周全； 西门子冰箱 汉斯格雅水龙头，同品牌花洒 德国唯宝水槽 德国唯宝浴盆 大金中央空调 耶鲁指纹、钥匙、密码锁 定制院门 西门子油烟机 主卧智能马桶（选配） 精装品牌是西门子、汉斯格雅、德国唯宝、大金、耶鲁等国际一线品牌 【项目亮点】文化底蕴：整体风格以南宋御街风格打造，体现杭州文化韵味社区仿古建筑，凸显特色文化底蕴 【项目亮点】强调全龄化颐乐生活，引领家21、庭的全新生活方式 桃李春风是绿城首个“全龄化颐乐生活小镇”，覆盖至全龄化的人群，满足全家人的生活，从40岁到90岁都适合居住 【项目亮点】强调全龄化颐乐生活，引领家庭的全新生活方式 以绿城首创中国学院式颐乐养生养老的颐乐学院为基础，以智能化园区服务为依托，从健康无恙、身体活力、身心愉悦三个不同等级，打造不同的服务模块，实现360的颐养服务。 【项目亮点】社区医疗、社区健康、老年关怀、020健康管理等4大健康配套，关注老年人健康生活 【项目亮点】优质配套生活，满足业主理想生活需求 小镇中心为深具杭州风情的水岸生活街区，其中颐乐生活体验馆先期作为桃李春风的营销中心，于首期开盘前正式启用 同步建立了22、优生活、慢生活、逸生活三大配套体系，是业主消费、休闲、交流、文化、静养的主要场所。 【桃李社】以运动、农耕、宠物、摄影、高尔夫、禅茶、钓鱼、歌舞、文艺等等不同的生活兴趣群的运营和建设，社员可根据自己的喜好，选择加入一个或多个兴趣群，参与丰富多彩的社群活动，结交到志同道合的朋友，形成睦邻、友善的社群文化，营造和谐、美好的小镇生活氛围。 【项目亮点】搭建【桃李社】平台，构建邻里关系 桃李春风一期于15年7月开盘当日便去化八成以上，二期于16年4月开盘，开盘当前即售罄；三期预计年底入市，为洋房产品；一期别墅总价188万起，单价2.32万/，二期总价210万起，单价2.5-2.6万/。 客群：桃李春风23、主力客群以杭州市区40-50岁人群为主，主要置业目的是为父母养老或自己度假使用，也会有一部分南京、上海等邻近城市的外地客户。 桃李春风推售节奏 时间 动态 备注 2015.7.30 售楼中心开放，一期蓄客 认筹460套精装别墅 2015.9.26 一期开盘 推出460套精装别墅 2015.10 一期售罄 / 2015.10.22 样板房开放 一期83-186户型 16.2.20 二期开始认筹蓄客 认筹390套精装别墅 16.4.10 二期开盘 开盘售罄 2017年底 50-110平米花园洋房 三期600余套 绿城桃李春风项目小结 核心驱动 养老+度假的核心驱动模式。 低总价别墅 80-185合24、院别墅。 （院落设计为核心要素，核心产品以80-100两居为主，100-185三居、四居为辅） 绿城接待 非营销期客户及同行收取接待服务费。 （绿城项目在非营销期接待以慈善基金形式收取接待服务费） 【借鉴点】 绿城桃李春风项目小结 展示效果差 约4万配套未能充分展示 小镇商业中心及颐乐学院未能在营销中心展示，客户体验感不强。 小镇特色并不明显偏向纯远郊住宅项目。 旅游属性、养老属性、居住属性均未能达到极致，而配套的集中规划，共三期产品略显头重脚轻。 【反思点】 【对于智慧小镇开发的启示】 1、远郊小镇发展模式更注重强调的是对客户生活方式的营造 绿城桃李春风更多是整合远郊小镇，充分利用小镇的资源25、基础上，值得借鉴点是为居住在此的业主们营造的全新生活模式、“学院式”养老模式提供业主丰富生活、成立“桃李社”，利用业主各类兴趣点，作为邻里关系和社群生活的平台； 2、小面积花园式庭院别墅为远郊项目客户较为接受的产品 绿城桃李春风的别墅产品为81-186的庭院式别墅，建筑与花园面积比为1:1;采用全屋装修方式交付。为此在后期产品选择上，仍以小面积别墅为打造方向，以控制总价，建议后期可仿效绿城模式，采用精装别墅交付方式。 0303 Part threePart three 蓝城春风长乐 【项目概况】春风长乐项目位于杭州市余杭区长乐林场，由上塘高架、余杭高速1小时车程即可到达，属于典型的近郊旅游度假26、目的地，当前项目处于前期规划中，预计17年年底入市。 项目距离杭州47公里，处于杭州西进战略的乡村生态轴和科技延伸轴上。一面衔接西北方向乡村生态旅游，另一面受益于未来科技城和青山湖科技城的发展带动。 建筑类型 别墅 产权 70年 城区 临安板块 得房率 100% 占地面积 1.6万亩 总建筑面积 容积率 建筑风格 中式 绿化率 总户数 主力户型 83、105、130 停车位 物业 杭州蓝城物业服务有限公司 装修标准 精装修 物业费 楼盘特色 特色农林小镇 入市时间 2017年年底 交房时间 待定 主要配套 乡药稼圃、温泉溪谷、古寺禅茶、桃源牧场、耕读人家、森林硅谷、小镇中心 销售状态 当前处于27、土地取得及前期规划中，首批单位预计年底入市 【项目指标】春风长乐项目占地1.6万亩，其中预计1000亩为住宅用地，9000亩为农耕用地，6000亩为林地； 【项目规划】项目规划以一环六园为规划，一环为世界农业环，六园分别为乡药稼圃、温泉溪谷、古寺禅茶、桃源牧场、耕读人家、森林硅谷； 宋卫平设想： 根据宋卫平对小镇的基本描述，一个小镇大约有1平方公立的开发建设面积，总体100万左右的建筑面积，带动3-5平方公里的农业改造，构成3万人的小镇。 小镇100万平米的建筑面积，包括5-10万平米的配套设施，与90万左右的居住，居住主题部分是城里人，大约2/33/4是城里溢出来的中产阶级的需求，比如5、628、0岁的夫妇，带着孙辈住到小镇，因此小镇有两个教育系统：一个是0-16岁到初中的教育系统，另外一个是60-120岁老人家的继续学习，小镇里面还要有健身管理系统、诊断医疗康复系统，以及日常生活所需的商业系统。 宋卫平提到的小镇设想：距离市中心30-50KM，占地3平方KM，其中农业及相关产业占2平方KM，建筑规划占1平方KM。 在建筑规划中，90%是住宅，10%是配套设施，包括医疗、教育、餐饮、娱乐、文化等。 【项目模式】春风长乐项目主打类型为城市远郊社区项目；主打农林特色小镇概念，项目以农业为基本的养生养老、休闲旅游、创业居住的综合农林小镇； 创业居住 养生养老 休闲旅游 01 03 02 【项29、目模式】春风长乐项目主打类型为城市远郊社区项目；主打农林特色小镇概念，项目以农业为基本的养生养老、休闲旅游、创业居住的综合农林小镇； 针对业主： 春风长乐项目引入CSA模式，业主作为CSA成员，将在农场提供业主一块3-5亩土地，并可在土地上耕种农作物，体验田野劳动；需要业主预先支出一整年的地租及农资费用，并与农场签订协议，农场工作人员负责指导； 项目依据稻田、茶园和林麓的走势，几十户成为一个聚落。每一户拥有工具房、菜园、果园和香草园。 针对当地农民： 农庄是主要的可售产品； 流转后的土地仍请原住民耕种，由农科专家指导，农产品可交由蓝城农业统一销售，农民在家门口获得稳定的工薪收入，不用再外出打工30、; “村民”一类是青年创客，一类是退休长者，一类是读书的孩子; 【项目配套】 香药稼圃 涵盖花园温室、养生餐厅、伴手卖场、药用植物、百草茶园等内容，并延伸至一系列衍生产品。 温泉溪谷 在项目内最优越的水资源和茶园景观处，打造华东地区最好的温泉。 【项目配套】 古寺禅茶 围绕吉祥寺及其周边的茂密竹林，打造清影禅房、食养山房等禅茶主题的产品与服务。 桃源牧场 通过果园采摘、农牧观光、果园餐厅体验等活动的开展和特色主题民俗的打造，成为别具一格的特色牧场。 【项目配套】 耕读人家 嫁接民俗体验、情景展示、种养观赏，打造精耕雨读的生活意向。 森林硅谷 围绕国家林木种质公园，动静结合，打造森林氧吧、国际营31、地、户外天堂、科普公园。 【产品打造】仿效桃李春风项目打造低密度庭院别墅，面积段预计80-1862-4房；采用精装交付 【现场展示】当前优展区内展示的茶园、农田、养殖场以初具规模； 家禽养殖 农田 茶园 【现场展示】稻香里组团展示区，产品打造仿效桃李春风，以白墙灰瓦南宋御街式古建筑风格打造庭院别墅外立面； 庭院外立面 庭院内景 主入口 【现场展示】庭院别墅现以菜园及创新科技农业为展示； 科技农业 菜园 菜园 【项目发展理念】打造城市人的私藏的森林秘境，改变中国城乡关系的社会实践，也是城市反哺乡村的实验 春风长乐理念上邀请市民去做一个真正的“农村人”。 还给城里人喂马、劈柴，从明天起，关心粮食和32、蔬菜的诗意版的世外桃源生活； 春风长乐早已不是一次地产开发，一个小镇蓝图或一间农庄所能涵括，而迹近于一次改变中国城乡关系的社会实验。 【项目发展理念】打造复合功能的农林小镇,乡村国家公园模板 春风长乐是在杭州郊外一片未受污染的森林和农田间，再造一个复合功能的“农林小镇” 还给许多乡村失去了宁静和纯净，因空心化而日渐衰败的人群，像日本北海道，或台湾垦丁这样，宜居宜游宜业的“乡村国家公园”模板。 蓝城春风长乐项目小结 核心驱动 农业科技的核心驱动模式。 用地模式 农业设施用地与地产开发。 （户均300土地使用权，而产品则以农业设施形式呈现） 临时接待 必经之路的客户筛选及优展区的前置展示。 （临时33、营销中心设立在必经之路，结合优展区率先展示积累客户） 【借鉴点】 蓝城春风长乐项目小结 定位超前农业科技定位 项目定位过于超前，农居思想对于都市客群契合度存在疑问。 用地属性擦边球的双刃剑。 客户对于物业所有权和使用权的平衡未能得到妥善的解决方式，农业设施用地仍然存在较大风险，后期用地规划亦未能提前落地。 【反思点】 对于农业特色概念的借鉴：创新科技型农业+科技技术指导 蓝城春风长乐为业主提供土地，并植入科技型农业；外聘浙江省知名农业专家及农业科技负责人专门指导业主耕种，收获；此类型模式可在智慧小镇“养”组团借鉴； 充分结合自身资源的借鉴：6大自然配套有效培育 蓝城春风长乐结合自然资源及文化古34、迹打造6大配套；针对本案产品亦可利用山地打造茶园、山地牧场、梯田等，结合温泉、森林打造特色休闲度假配套，为业主提供优质的有机自然生活； 组团开发形式的借鉴：庭院小别，小组团聚合开发 蓝城春风长乐仿效桃李春风别墅形式，以庭院式小别为主要产品，不同点在于小组团聚合开发，十几户为一个小组团；针对本案部分低密的地块，可采用小组团形式； 蓝城春风长乐 【对于智慧小镇开发的启示】 住宅类特色小镇总结 1、单一驱动 乌镇雅园（养老养生）、桃李春风（度假旅居） 、春风长乐（农业科技）核心驱动较为明显，有效规避多而广的风险，做到细而精明确星河智慧小镇旅居核心驱动。 2、大手笔学院式配套营造 乌镇雅园、桃李春风均以“颐乐学院”为主要配套，融入老年“学院式” 养老概念，为老年人提供健康养老同时，为老年人解决老有所学、老有所乐等，从精神、物质两个层面解决客户需求配套设施为项目落地的核心要素。 3、服务及变现模式 在核心驱动体系下的配套带动住宅开发，业主入住后实现全系运营服务，在项目成熟之前以营销补贴服务思路为原则，保障服务运营的丰富及完善建议项目提前定制社区专属服务体系。 4、产品打造 产品打造上，绿城项目的产品打造均已中小面积产品来撬动市场；洋房面积段控制在70-95，别墅产品面积控制在80-180，且均采用具有人性化设计的精装修进行交付院落设计、两居产品为核心要点。