1、汇联定制式金融产品Part one汇联简介Part two事业版图Part three房产全产业链金融服务Part four互联网金融浪潮中的未来ContentsPart one汇联简介汇联简介2012年5月7日香港联交所上市HK8030深圳市汇联资产管理有限公司成立2011年荣获“中国最佳房地产基金管理机构”开启定制式金融服务专注于地产全产业链金融服务广东汇金典当股份有限公司全国最大的专业性典当公司之一2001年汇联投资服务（深圳）有限公司成立2012年2013年2014年2015年收购汇理财地产金融O2O平台2005年Part two事业版图事业版图HK8030定制化金融服务A AB B机2、构金融服务财务顾问融资租赁融资担保资产管理等金融服务 ；私人金融服务融资顾问个人财务规划财富管理等综合金融服务; 网络金融资产证券化地产金融融资租赁Part two事业版图事业版图海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南深圳总部广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海成都贵州云南西藏新疆江苏浙江北京天津香港汇联布局全国，依托重点城市设立华北、华东、华中、华南、西南大区分公司金融大数据平台网络金融平台地产金融平台O2O平台汇联金融六大互联网金融工具香港上市公司HK8030专注于定制式金融服务在多地设有分支机构香港上市公司HK02007全国房地产十强2014年销售额1288亿战略合作 碧桂融鑫3、集团汇联关联公司融鑫资产碧桂融鑫投资管理有限公司股权占比30%股权占比70% 股权结构深圳市碧桂融鑫投资管理有限公司成立于2014年4月，主要依托汇联金控上市公司较强的金融产品设计能力、集团成熟的管理体制和品牌体系、结合融鑫集团的创新服务实力，共同打造定制式全产业链金融服务方案，致力于为集团及项目/关联公司提供从拿地、建设、销售以及入住等各个环节的资金支持。战略合作与汇联金控签署战略合作框架协议，双方就地产全产业链金融产品进行全国范围内最广、最深入的合作，将辉煌的销售业绩抒写的更加辉煌，实现互利共赢。 2014.4 强强合作合资公司成立 2014.7 开山巨作阳江地产基金 2014.8 蓄势待4、发十里银滩首付贷分期贷合作 2014.11 锐意创新黄江VIP购房通 2015.1 共创辉煌全国全产业链金融合作战略合作拿地环节阳江地产基金：融资规模1.75亿；清溪众筹宝：融资规模1.8亿，汇联方已投入1.2亿襄阳项目：融资规模一期4000万，合同签署，启动合作，4.8注资；福建建欧：融资规模4000万，近期签署合同；武汉沌口、东莞麻涌.销售环节首付贷分期贷：47个项目实质性合作；其余92多个项目陆续合作中，累计贷款客户530人，贷款金额达到1.28亿；VIP购房通：17个项目实质启动，分别在广清区、湖北区、福建区、西北区、江苏区、莞深区；2个月内累计套数1370套，规模达到将近16177万5、 ，约合售房成交规模15多亿；近期26个意向项目准备启动中；认筹宝：实质性启动4个，1个月内累计套数56，累计345万，约合售房成交规模约7000万（预估）；另外10个项目已启动，暂无成交；汇团宝：句容、来安项目启动，十里银滩、沈阳陆续启动中.其他产品：跨境贷、车位宝、送房宝。战略合作Part three房产全产业链金融服务满足需求粗放推广销售压力资金压力急需缓解开发商置业需求投资需求理财需求多重融合购房者大数据营销快速去化迅速回款优惠购房投资理财线上支付Part three房产全产业链金融服务汇联金控 推出的“四汇”系列金融产品贯穿房地产拿地、建设、营销、入住四大阶段，全面满足开发商与购房者6、双方需求.分销渠道、代理媒体：汇团宝、佣金宝认筹宝购房通、团购宝汇团宝拿地后开盘前六个月开盘前1-3月无预售证开盘持续销售期去库存开盘前一个月有预售证首付贷、分期贷、车位贷、易再贷跨境贷、汇团宝、车位宝、益商宝尾盘宝Part three房产全产业链金融服务Step1 前端拿地拿地宝众筹宝Step4 后端入住物业宝业主贷装修贷汇建房Step2 前端建设建房宝建商宝汇有地汇生活汇有房Step3 中端营销汇团宝、易商宝首付、分期贷车位宝、送房宝依循市场需求定制化金融服务汇联金控 推出的“四汇”系列金融产品贯穿房地产拿地、建设、营销、入住四大阶段，全面满足开发商与购房者双方需求。Part three 7、拿地阶段建设阶段营销阶段 入住阶段拿地宝介于股权与优先债权之间的投资形式高杠杆拿地持有股权，退出途径为项目公司分红、清算；持有债权，形式多样，根据开发商的要求设计；通过股权分红部分来补贴债权部分利息的缺口；股权体现为（1）实质性持有项目公司30%50%股权，（2）剩余股权质押，（3）按约定比例分红，（4）签署股权回购协议；债权体现为土地的非实质性抵押，即仅作为土地的控制措施。假如项目可获得土地抵押贷款来替代我方基金，则我方可将土地先解抵押，再抵押给第三方获得贷款，再做第二顺位抵押。注册资本股东借款注册资本股东借款银行资金+汇联基金XX专项/信托集合资金信托计划开发商集团开发商集团Part th8、ree 拿地阶段建设阶段营销阶段 入住阶段众筹宝合理运用财务杠杆，实现销售前置股权占比仅为距离股权占比 仅为举例汇联网络金融平台进行众筹基金（汇联或关联公司）开发商集团开发商集团60%40%A|募集速度快：汇联具有广阔的资金渠道，与各大银行有长期深入的合作关系；同时汇联旗下“汇理财”地产全产业链平台募集速度快；B|募集成本相对低：相对其他融资平台和渠道，汇联渠道资金成本相对低；C|操作经验丰富：汇联专注地产基金业务10多年，资金管理规模过百亿；众筹造势众筹造势 提前销售提前销售Part three 拿地阶段建设阶段营销阶段 入住阶段众筹宝合理运用财务杠杆，实现销售前置执行流程1、按照交易结构，9、开发商需提供&配合事宜：1）提供项目公司股权受让的相关合同、土地使用权证、对价支付节点等；2）项目的可行性研究报告、测算、投融资计划、工程进度里程碑计划等；3）按照章程要求，注册/增资入股；4）出缴资金；5）土地/股权抵质押，签订合同、办理手续；6）项目运作，投后管理。3、业主/员工激励项目运作前期，鼓励员工、业主通过P2P平台，投资所在区域标的项目，通过受让债权/股权的收益权，从而享受投资收益和折扣优惠。2、区域高管基金1）基金公司（管理人）与区域高管设立激励基金（有限合伙），对应相应的标的项目；2）签订投资协议。Part three 拿地阶段建设阶段营销阶段 入住阶段建房宝 建商宝建设环节10、流动性资金补充建房宝建商宝买断建设方应收账款完成建设融资股权投资+债权融资完成建设融资A|额度大满足大额度资金的需求B|传统模式安全可靠A|无需抵押物且不影响开发商后期融资B|不计入财报辅助开发商做出漂亮的年报Part three 拿地阶段建设阶段营销阶段 入住阶段建房宝建设环节流动性资金补充建房宝投资人汇联汇理财互联网金融平台开发商放款投资提供可靠增信措施分享收益汇联金融风险管理顾问还款结构说明Part three 拿地阶段建设阶段营销阶段 入住阶段建商宝建设环节流动性资金补充结构说明建设应收账款开发商项目承建公司项汇联 汇理财互联网金融平台Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入11、住阶段VIP购房通提前锁定意向客户，提前回笼资金 销售压力：提前锁定客户 资金需求：提前回笼资金 以销定产：了解客户需求 成本优势：操作简单、成本低廉开发商 优先权：满足选择意向房源的权利 投资需求：高收益回报 折扣需求：独享购房折扣购房客户需求解决方案Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段VIP购房通提前锁定意向客户，提前回笼资金产品结构金融工具 投入资金注入发展商提前锁定客户投资额为总房价的25%-30%支付平台&服务费及给投资人的收益投资收益X%优先选房资格购房折扣投资者汇联方 汇理财或基金某项目公司锁定客户VIP三重收益吸引客户投资收益、选房资格购房折扣抢跑销售获取预12、售许可证前23个月即可使用回笼资金金融工具投入资金注入Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段VIP购房通提前锁定意向客户，提前回笼资金执行流程Step1登记认购签约Step2刷卡开具收据Step3优先有房确认&销控登记登记：登记：汇理财会员登记表刷卡：刷卡：以VIP购房通份额额度为准，现场一般最少刷5万，剩余3天内补齐（具体情况与项目公司商定）；开具收据开具收据优先购房确认：优先购房确认：销售顾问带领客户选择房号销控登记：销控登记：出具优先购买确认函由项目公司和基金公司共同盖章留取确认函复印件Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段汇团宝二维码确定来客渠道 节13、约媒体电商成本产品结构购房客户汇团宝(首付贷产品）开发商项目公司1.购房优惠确认函购房牌号优先选房权1. 投资“汇团宝”产品，产品期限1个月或3个月；电商销售激励3.代结算支付费用媒体其他4. 到期金额扣除代结算费用后支付项目公司2. 丰厚回报： 购房优惠（如2万抵3万） 抽奖机会 7天内签署商品房买卖合同，则额外获得红包奖励Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段汇团宝二维码确定来客渠道 节约媒体电商成本产品优势开发商0101011100101010101000101010001110101APP、WEB用户010101110010101010100010101000111014、101APP、WEB汇理财后台购买0101011100101010101000101010001110101数据0101011100101010101000101010001110101数据1、线上线下渠道来源分类：汇团宝产品可以为开发商提供明细的客户引流路径，汇理财后台数据分析具体客户是由哪个电商、纸媒引入，以此来为项目公司支付电商、媒体、销售激励等营销费用提供计算依据，实现营销成本的有效管控及达成精准营销的目的；2、附加功能-病毒式营销：二维码无处不在3、额外惊喜投资人抽大奖：额外由汇联金控提供的礼品及抽奖机会，如话费券、洗车券、IPhone6等奖品，丰富营销内容；3、项目公司资金池：汇团15、宝产品资金全部投向汇理财平台的首付贷产品，资金到期将全部支付予项目公司（如到期购房），对投资人的收益全部由汇联金控承担，项目公司无需支付过多资金成本即可建立一定规模的资金池。Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段汇团宝二维码确定来客渠道 节约媒体电商成本收益解读高回报产品逻辑：项目公司应收账款转让至汇联方，汇联方通过汇理财平台，转让至投资者。客户退款：原则上不退，但实在要退款，则只退本金（项目公司提前决定）。客户投资：1）投资收益：体现形式为“购房优惠”如投资2万抵3万“；2）平台抽奖（详见左下角，抽奖券可定制，额外成本由项目公司承担，可委托汇联方在收筹金额内支付）3）开盘后16、1-7天内签署商品房买卖合同，则获得红包；项目公司获得款项：1）到期支付：1个月或3个月产品到期后，项目公司可额外获得此部分款项年化8%收益；2）现提：项目公司可要求客户投资后，就提取资金，则开发商需支付汇联方平台费；A AB B10万元购车券示例：对于以上项目公司单独设置的奖品，投资人在设定期间购买汇团宝产品才可获取抽奖机会，在购房时才能领取。5万元购房券1万元家电券Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段团购宝获得少量房源 获取大量的众筹参与客户 快速去化产品结构汇联提前认购的房源优惠不低于市价的9折汇联金融成立有限合伙企业，与开发商签订购议，收购部分物业。同时签订：预购协17、议，投资协议、顾问协议前期沟通商谈折扣产品认购签订协议汇联提前认购与开发商合作项目的30套以内房源汇联支付预售房源的首付款开启团购汇联开启媒体推广、众筹营销、发展代理商蓄客成交蓄客成交后销售公司获取不低于总房价1 的佣金提前23个月实现预售蓄客回首期款免费宣传Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段团购宝获得少量房源 获取大量的众筹参与客户 快速去化众筹造势筹资90万卖出95万共90份，10000元/份每份本息固定收益为10150元（时间以3个月为计；年化率6%）众筹期开发商9折提供房屋，以90万为目标进行众筹竞拍期竞拍期结束后参与者以92.7万为底价参与猜价（ 3%为担保费）18、分红期拍得房屋者交出溢价款享受购房优惠团购每份获利150元一套100万的房源，预期年化率高达6%；退筹也可享1%的收益（1个身份证限购10000元）抢到特定房源的客户，享受高折扣如95折；未抢到房源的其他客户享受99折的折上折（仅为举例）Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段团购宝获得少量房源 获取大量的众筹参与客户 快速去化产品结构确定物业的楼号、面积、价格、优惠信息后，由代理公司销售给购房客户，实现网签；购房款打入专项账户，待销售完毕，则提佣退出！（汇联支付总房价的1为佣金 ）确定项目目标物业确定优惠信息及口径释放信息代理公司销售予购房客户同购房者签订购房合同销售代理合同19、签约Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段团购宝获得少量房源 获取大量的众筹参与客户 快速去化产品结构媒体端，引入第三方媒体合作伙伴，以电商合作的形式进入，在线上进行约定时间内集中推广的方式，进行广告铺排。同时根据销售统计，按效果付费！ （汇联支付电商费用）确定项目目标物业同合作伙伴商谈电商合作约定时间内进行广告传播约定时间内进行广告传播实现销售去化实现销售去化Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段益商宝使用租赁权使资金迅速回笼，达成类销售效果产品结构投资人(LP1,LP2.LP10)益商宝（基金产品）开发商项目公司汇联（管理人）GP-管理LP，20万认购第20、三方运营公司委托管理支付收益股权投资公寓使用权租金收入返还投资收益（扣除公寓租金后）到期还本抽奖机会到期回购股权房屋使用权高收益=0201解决产权顾虑、实现类销售04获取使用权、享受收益融资成本低、快速回笼03楼市看好、提升投资者信心Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段益商宝使用租赁权使资金迅速回笼，达成类销售效果执行细节汇联（基金管理人）发起设立益商宝基金产品，以XX万元为一份，期限3年，每个投资者可认购一份或多份，募集所得资金将投向项目公司股权；投资人购买益商宝基金产品，缴纳投资款后，将获得基金管理人项目公司联合出具的XX号公寓优先使用权确认函，凭此函得到一定期限内（321、年）的公寓优先使用权，并享受基金产品预期年化10%的投资收益，可参与汇理财平台各种抽奖活动机会；项目公司按月支付投资收益，基金在汇理财平台向投资人分配：（1）如投资人行使公寓优先使用权，公寓为自住使用，基金从返还收益后将代为划扣公寓租金、管理费至项目公司，余额将留存至汇理财平台个人账户；（2）如投资者行使公寓优先使用权，可委托项目公司代为向第三方租赁，签订代租协议；010203Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段益商宝使用租赁权使资金迅速回笼，达成类销售效果执行细节接上页：（3）如投资人不行使公寓优先使用权，即为纯投资型，项目公司可自行与第三方运营机构合作开展服务式公寓，收22、取租金返还，可抵扣投资人收益部分成本；（4）建议项目公司合理设置行使优先购买权期限，（2）-（3）项可每年提供若干免费居住天数予投资人。益商宝基金到期后，项目公司一次性向投资人返还投资本金（若投资人在到期后需购买公寓，可以本金抵房款）。0403Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段首付贷 分期贷实现销量补充，提升库存去化率购房者需求分析首付贷 分期贷成熟模式类银行按揭最高可贷款7成首付减半分期付款最高可贷款5成A|缺钱-刚需型：存款不够支付全部首付款，但需要买房安定B|有钱-投资型：第2、3套房；别墅、双拼，首付比例高C|有钱-周转型：中小企业家生意人，资金暂需周转，首付不齐23、异地购房型： 无法办理银行按揭多套投资型：第2、3套房，银行按揭无法获批信用瑕疵型：信用记录不太良好，银行审核非常严格（我方审核相对松）Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段首付贷 分期贷实现销量补充，提升库存去化率开发商需求分析A|销售指标 客户流失：刚需性公寓，首付门槛高投资型房产、异地买房者无法办理按揭，客户只能流失 购房意愿未充分激发：有意愿买房者，因首付不足，无缓解空间，导致销售市场 未被充分挖掘有销量，但回款要求无法满足：项目公司自己垫付成本高，无法满足集团对项目公司的回款要求。B|合规性需求：开发商自己垫付首付款存在一定法规风险；C|违约风险控制：开发商自己为客24、户垫付过程中，拖欠、违约等现象严重；D|竞争需求：其他开发商低首付等策略的推出，影响销售效果。Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段首付贷 分期贷实现销量补充，提升库存去化率产品结构买房替客户付款A|购房人购买开发商项目公司指定楼盘，已经交了首付款一半（首付贷客户）或首付款（分期贷客户）B|汇联方（指定合作公司）为客户提供贷款（首付贷或分期贷），同时，按照客户的委托，支付至开发商指定账户；C|客户每月还本付息，并支付一次性手续费；D|开发商支付一定的服务费给汇联方，因为汇联方提升卖房去化率、促使资金迅速回笼。汇联方开发商项目公司购房人Part three 拿地阶段 建设阶段营25、销阶段入住阶段首付贷 分期贷实现销量补充，提升库存去化率产品结构以实际成交房价为100万元作为例，首付需要至少30%（即30万元），我司可为购房者提供不高于15万元的融资服务。首付贷最高额度首付款50%分期期限（月）手续费率一次性手续费年化利率每月利息每月还本15万123%45007%87512500246%90007%8756250首付贷-收费举例Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段首付贷 分期贷实现销量补充，提升库存去化率产品结构分期贷-收费举例分期贷额度分期期限（年）手续费费率手续费年化利率年化利率每月还本70万万13%210007%40845833326%4200026、7%40842916639%630007%40841944449%630007%40841458359%630007%408411666以实际成交房价为100万元作为例子，首付款需要至少30%（即30万元）汇联可为购房者提供不高于70万元的融资服务。Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段首付贷 分期贷实现销量补充，提升库存去化率产品优势佣金激励13天审批快首付贷分期贷35天放款快自有资金先支付贷款额度无上限收费明确无隐藏费用有一定销售提成汇联公司将给予销售人员0.4-06%额外佣金激励增加销售积极性人员人员提成标准提成标准(累计累计 100 万及以内万及以内)提成标准提成标准27、(累计累计 100 万以上万以上)结算周期结算周期销售顾问0.4%(客户贷款额)0.6%(客户贷款额)每周一次项目协调人0.05%(客户贷款额)每月一次Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段首付贷 分期贷实现销量补充，提升库存去化率产品优势流程高效13天审批快首付贷分期贷35天放款快自有资金先支付贷款额度无上限收费明确无隐藏费用有一定销售提成第一步：确定客户购房意向定金收据第二步：引导客户填写授信申请表需要申请人本人签字第三步：按照资料清单收集客户资料需在签约前核验原件，上传至汇联公司OA系统第四步：授信审批（由总部完成）三个工作日内完成第五步：授信结果通知审批结果通知书送达28、或告知后，与楼盘销售人员及客户沟通签约时间第六步：签约签约前需确认的事项：1、核验客户资料原件2、查验所需签订合同是否齐全3、查验所需签订合同中客户信息及金额是否正确第七步：放款第八步：贷后管理汇联方负责业务办理清晰高效Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段送房宝投资理财收益相应购房份额需求分析销售去化需求；挖掘潜在购房者需求，融资需求：市场上融资成本高，融资门槛高、申请繁琐、放款慢；投资需求；购房需求；投资效益最大化需求；获取额外增值服务需求；快速投资快速投资快速去化快速去化开发商购房者Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段送房宝投资理财收益相应购房份额产29、品结构4. 对应房子购房牌号优先选房权等协助办理房产权证购房/投资客户送房宝（基金产品）开发商项目公司1.客户投资“送房宝”基金，5万起投，产品期限为2.1年，年化收益8%，线下购买基金；投资记录可在汇理财平台查询；到期投资本金退还至客户在汇理财平台账户。2.提前支付对等收益（年化8%）的购房券（产品存续期间应得收益）及其他增值服务3.支付购房券对应房款予项目公司投资可大可小，回报相应提高投资收益=投资本金示例投资金额示例投资年限购房券5万2.11万6万2.11.2万.2.1.250万2.150万（全房款）客户投资后，客户在与开发商项目公司签署商品房买卖合同时可使用此购房券，且签署商品房买卖协30、议后的3个工作日内，客户委托汇联方支付购房券的金额，由项目公司开具发票给客户。客户投资的款项进入基金，基金可投向海南区的拿地项目。Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段送房宝投资理财收益相应购房份额多方受益项目户客A 安全获取投资本金：客户投资汇理财平台，可查询投资记录，平台安全保障B 提前获取收益：收益可提前获取用于购房或支付首付款C 抽奖机会：机票：1年1次2人由全国往返项目地的机票补助，价值6000元；或家电：电视或冰箱、洗衣机等，价值4000元（奖品由汇理财平台赞助）A 房款或首付款：促进房屋销售；B 满足融资需求：客户投资款项作为地产基金，可以约10%成本投入地产项31、目C 开发商可额外替工返租服务a)管理公司统一管理；b) 客户可获得年化5%-6%的租金收入，且开发商每季度将上述收入支付给客户；c)返租时间和期限为，从交楼开始返租2年。项目公司：客户购房：如客户为项目公司方自有客户，则无需支付上述费用；如客户为汇联方的资源而投资买房的客户，则项目公司支付汇联方单套房款的3%作为营销让利点；基金后期投入项目公司：以具体的合作形式承担成本。购房券未使用（即未购房）：按照年化8%按天计算收益，将本金和收益退还至客户在汇理财平台的账户，同时购房券回收或失效；已使用购房券（已经买房）：按照投资本金减去购房券面值，同时需扣除投资本金1%的违约金之后，将款项返还至汇理财32、平台的账户。Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段送房宝投资理财收益相应购房份额执行流程购房宝的操作要点阶段操作事宜各方需准备工作方案合同准备期1、方案已审核通过，需要双方细化方案，且由汇联起草全套合同，并由开发商集团法务审核确认；2、确认无误后，双方准备对外宣传和包装，突出送房宝的优势：投资即送房，本金安全回收；同时配套往返的机票到开发商看房，配备心爱的家具等，达到“投资送房，送完房子送机票家电”等效果。1、汇联起草基金购买协议，包括汇联、客户、我司签署的三方楼款代付协议，三方协议须给开发商法务部确认；2、开发商对该付款方式的优惠进行包装。例如选用送房宝，获得购房优惠券，并33、在认购书中体现额外优惠信息以及在商品房买卖合同中增加该付款方式条款。媒体宣传时1、召开全国媒体发布会，对开发商“送房宝”产品进行宣传，宣传突出“送房宝，购房神器：投资即送开发商精美洋房，到期本金安全回收”；且可享受额外抽奖机会；2、媒体发布会现场可让每一位媒体人进行抽奖，体会“送房宝”的抽奖惊喜，抽奖条上可对送房宝进行介绍。汇联方为每场媒体发布会提供1万的抽奖赞助。基金认购时1、销售顾问向客户输出购基金送房款的优惠；2、客户选定单位，签署普通版本认购书；3、汇联向客户解释购买基金的金额及可获得的利息，并与客户沟通确认具体购买的金额。汇联提前确认好每份基金的额度，例如5万，10万。开发商准备输出34、口径，包装，口号，推广。基金签约时1、客户把基金款项支付给汇联，汇联与客户签署基金购买协议，约定客户购买基金的金额及可获得的利息数额，基金款项2.1年后全额返还，客户原则上不得提前赎回基金。2、合同中约定利息代为支付到开发商冲抵房款，并签署相关合同以及房屋的确认函。由于客户选择此付款方式，开发商给予客户额外购房优惠，需在认购书上注明客户额外享受的优惠。取得预售后买房1、开发商取得预售证，客户签署商品房买卖协议，使用购房券，汇联3个工作日内支付购房券等额金额转到开发商账上。开发商开具发票给客户。Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段车位宝轻松获取车位，实现车位去化产品结构投资人35、（投资N万）车位宝汇理财开发商项目公司（物业公司）股权投资代扣租金管理认购支付收益车位使用权投资收益扣除车位租金后到期还本抽奖机会说明：投资回报=客户投资收益+汇理财平台费A|固定车位需求停车位紧缺，业主、租户急需稳定的停车位。B|投资理财需求业主、自护不愿一次性购买停车位留存资金较愿意投资理财产品，获取收益；A|闲置车位转化难B|车位资金回笼需求C|低资金成本需求业主、租户业主、租户项目、物业项目、物业Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段车位宝轻松获取车位，实现车位去化产品说明获取车位享受收益盘活固定资产融资成本低合法合规类销售业主申购汇理财平台代理发行的车位宝私募基金，36、并缴纳最低投资款以天津开发商为例，客户投资款为7.5万业主缴纳投资款后将获得基金管理人与物业公司联合出具的固定车位承租优先权确认函凭此函得到一定期限内的固定车位使用权并享受该产品预期年化6%的投资收益参与汇理财平台各种抽奖活动机会车位宝私募基金根据业主委托按月从其获得的投资收益中支付车位租金管理费至物业公司，扣减后余额将留存至汇理财平台个人账户车位宝私募基金到期后，业主可一次性赎回所有基金份额Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段车位宝轻松获取车位，实现车位去化执行细节操作步骤资料/文件一.平台注册业主姓名、电话号码、身份证号码二.现场签约身份证复印件、基金合同、基金申购函固37、定车位承租优先权确认函三.缴付投资款刷卡回单、汇联基金收据、投资确认函四.固定车位车位选择、签署租赁协议五.产品激活平台确认码、“车位宝”产品激活合法合规手续完备Part three 拿地阶段 建设阶段营销阶段入住阶段业主贷小区业主房屋返修？或需短期流动资金？业主贷来解决！在社区内开个小店？抓住机会想创业？社商贷祝你一臂之力！房子出租找不到租客？或房子出租，却希望提前获取租金？社商贷租赁贷社区金融Part four 互联网金融浪潮中的未来社区3零距离贴近客户汇咖啡网络银行社交点社区金融、创业门户汇咖啡地产互联网金融地产互联网金融汇联金控汇联金控HK8030HK8030中信信托方正东亚信托中融信托四川信托交银国际农业银行建设银行交通银行集团万达股份金地集团保利地产中航地产宝安地产万科集团东方证券长城集团恒大地产Part four 互联网金融浪潮中的未来Part four 互联网金融浪潮中的未来Offline : 汇理财网络银行线下网点“汇咖啡”Online：汇理财平台、APP网络银行O2O平台地产金融大数据平台Thanks