1、形势下的视频营销广告创作部影视组四大核心竞争力课程植根于互联网传播思维低成本传播广收效大事件营销策划有影响力的事件具备新闻价值、社会影响；具有趣味性、娱乐性；能吸引媒体和社会关注病毒视频编制一个有意思的故事扑捉兴趣特征、轻松有趣情节、易于感染受众整合传播线上线下活动、媒体整合推广制定宣传推广铺排、举办活动、邀请媒体运用各式传播工具变革中影视创新破茧成蝶看影视广告品质如何提升1A. 敏锐洞察市场需求变化，精准打造产品品牌形象“房子不在多，要住就住最好的”案例案例精工系列大平层A：房子不在多，要住就住最好的。B：来，恭喜搬新家啦！A：好房子一套就够了，就算有几套房子，也只能住一套，我卖了原来的房子2、，买了的大平层。A：这里园林非常不错，每天好像生活在花园里。B：还有24小时物业服务，真是我见过最好的！A：配套和装修也相当好！A：辛辛苦苦工作，有能力的时候，要懂得享受生活我觉得你也应该搬来这里！B：好啊，咱们做邻居吧！C：大品牌，品质有保障！合：换套大房子，住最好的社区！，给您一个五星级的家分析市场、政策，人们生活习惯发生变化研发大平层系列产品抓住大平层产品核心卖点（大开间、大露台、多重私密功能空间等）画面优美，轻松对话，病毒式观点灌输创作影视广告突出大平层与别墅产品的差异性案例案例B. 紧抓节点销售契机，总部区域双向联动抢做行业视频先锋“回家置富”主题微电影创作系列微电影主题内容负责创作3、拍摄任务的项目主题一买套房安享晚年梅江（粤东区域）主题二买套房荣归故里莆田浪琴湾（福建区域）主题三大城市打拼，回家置业花溪（云贵区域）主题四买套房给亲人更好的生活句容凤凰城（南京区域）案例案例双向联动打造策划思维 精准细分客群，深挖情感需求 针对四种不同的异乡人群的客户特点，挖掘“家”与“根”的情结。 以“关爱老人”、“成功荣归”、“回家创业”、“回报亲人”四个维度，围绕家与根，挖掘具有普遍性的感人的故事，打动客户 。案例案例总部策划主题指引区域项目执行、制作总部审核成片区域项目使用、推广微电影方案审核优化执行拍摄环节，总部同事分派到各项目进行帮扶案例案例C. 紧扣集团营销政策，为项目销售推广4、供给有力传播弹药10月促销主题视频点击量：14000011月促销主题视频点击量：27000012月促销主题视频点击量：30000集团2014年1012月销售政策宣传视频案例案例D. 整合行业优秀经验，二次创新为我所用案例案例它代表着一种全新、优质的生活方式，是每一位业主对美好生活的追求与梦想。“U-life” “您的优生活”精工系“皇冠”产品2015年集团精益求精打造可以比美别墅的空中大宅，全面提升客户别墅级生活品质。集团产品解析专题视频互联网思维做营销的背景下网络软视频成为地产营销新宠2舌尖上的山湖城推出一周网络视频点击率40,000案例案例视频策略思路 结合项目内外环境、美食、游乐等优势资5、源 借势社会热点事件及话题 通过更加亲民、更加朴实的制作手法 更加容易吸引业主、客户及互联网用户眼球 达到人人传播，互相分享的效果山湖城商家联盟签约仪式暨“清”香“远”溢，山湖醉乐舌尖上的山湖城首映礼&舌尖美食体验日活动挖掘影片价值主题，契合销售需求，现场签约商家30家视频推广策划舌尖上的山湖城首映宣传铺排表视频推广策划预谋宣传铺排，营造事件氛围舌尖上的山湖城软文宣传铺排吃货福利：清远鸡的“暴走”用烧猪炉烤的烧鸡：吊烧鸡的“蜕变”最爱的除了女神，还有舌尖上的鹅瘦身鱼清远特色舌尖上的秘密艾糍百年清远风味小吃全山猪火锅清远人的生活哲学万人疯转：清远美食指南舌尖上的山湖城直击：“舌尖上的山湖城”首映6、礼盛况热播： “舌尖上的山湖城” 三天斩获30000点击率“舌尖上的山湖城”微纪录片火爆首映预告首映及后续宣传舌尖上的山湖城媒体炒作主要渠道TV营销人山湖城园里人家南都网凤凰网搜房网新浪房产搜狐焦点第一房网公司内部微信自媒体论坛及房产网站TV官网腾讯视频优酷土豆酷六视频网站媒体联动持续推广，网络发酵视频推广策划TV、营销人、山湖城微信公众号：、园里人家TV、腾讯视频、优酷、土豆、酷六视频网站：南都网、凤凰网搜房网、新浪房产等房产网站：百度搜索跨界互联网视频自媒体新秀打造视频营销利器TV3总部高级定制区域项目自制一一二二TV视频营销模式总部高级定制TV视频营销模式因应重点项目的需要策划制作营销视7、频集团品牌植入类节目视频（业主、客户、员工参与及商家免费资源利用）策划制作集团品牌、活动等宣传视频区域项目人物典型视频区域项目品牌营销视频集团品牌项目营销品牌宣传+项目营销“双线运营”区域项目故事微访谈视频区域项目业主微纪录视频TV视频营销模式焕IEC茵凰珊瑚莱品牌宣传+项目营销“双线运营”TV视频营销模式总部、子公司、区域项目多方联动推广“高级定制”类型（1）集团品牌人物专访视频视频策略思路： 针对业主、客户对集团品牌了解的需求 通过产品设计、物业服务、酒店配套等各体系权威人物现身传达品牌理念的方式 加强业主、客户对相应配套品牌的信任 从而提高集团大品牌的影响力和号召力李 焕 端1200028、8000戴 玉李 长 江12000总部、区域项目多方联动合作集团品牌植入类节目视频（业主、客户、员工参与及商家免费资源利）“高级定制”类型（2）视频策略思路： 软性品牌宣传，以社会话题为切入点； 整合项目内外商家免费资源 策划双方得益的节目形式 以业主、客户、员工为主角； 既有效利用免费资源、宣传项目利好配套，又能带动业主等参与，提升集团品牌影响力美食家助力项目圈层活动 营造“四赢”局面T V：创新节目形式及内容，以宣传集团品牌及项目产品为宗旨，整合资源在大良钻石湾拍摄茵类美食节目。项目：通过TV节目拍摄，引入商家养生菌，成功举办圈层私宴活动16场。业主：通过TV节目拍摄，与项目、商家交流养生9、知识，并自行举办5场茵类养生私人宴会。商家：通过与TV合作，获得业主的喜爱和光顾。TV美食节目拍摄现场项目举办茵类养生私宴活动现场集团品牌植入类节目视频美食家中秋特别节目TV策划组织业主、员工参与顺碧钻石郡展示商家赞助月饼奖品集团品牌植入类节目视频总部、区域项目多方联动推广区域项目人物典型视频“高级定制”类型（3）视频策略思路： 配合集团今年冲刺业绩的要求 针对公司销售人群精神面貌捕捉人物典型 以亲和形象、感性励志语言、唯美画面方式 内部弘扬正能量、发挥榜样激励作用张雪茵I E C 金 牌 海 外 投 资 经 理8000点击率总部、区域项目多方联动推广区域项目微访谈微纪录视频“高级定制”类型（10、4）视频策略思路： 微访谈微纪录根据项目目标市场客群及其年龄层，采用微访谈微纪录的形式，寻找项目内符合客群的人物原型，策划主题，拍摄系列短片，以真实的人物故事及精心的包装，输出项目重点推广主题。兰 州 碧 桂 园 系 列 短 片 （环境篇、物业篇、性价比篇）区域、项目自制TV视频营销模式TV区域、项目自制以营销活动的策划筹备过程为噱头，制作视频在主要目标客群中传播。以营销视频的策划筹备过程为噱头，在主要目标客群中举办营销活动。营销视频+营销活动+业主/社会互动以业主维温、互动为出发点，业主对集团品牌的赞誉、对项目的认可为基础，业主为主要角色的视频或业主提供的视频作品，作为营销推广素材。既引起社11、会群体的关注，又能在内部产生共鸣，以更加被大众接受的方式进行视频营销推广。总部、区域项目联动推广“区域、项目自制”类型（1）项目成熟人居人文关怀视频项目成熟人居人文关怀视频梅江微电影一碗汤的距离视频策略思路1.奋斗型青年吸睛年轻客户群，为自媒体传播提供客观条件。2.慈母型邻居奠定温情基调，主导剧情发展，扩大微电影受众群体。主力产品样板房苑区地下车库成熟人居、和谐人居寻找业主共鸣刺激意向客户购买欲项目定位项目诉求角色场景2014年8月，梅江业主户数已近5000户（1.8万人），已收楼1702户，大城已现，社区日渐成熟微电影筹备7步走大力联合当地市电视台资源互换，将推广效果最大化！费用管控明确预算12、群演由员工担任演出服自备自行化妆123456701020304050607脚本撰写找准项目定位项目诉求软植入强调故事性方案审批按审批意见筹备不做无用功演员选择联合当地电视台提供专业演员提高影片质量获得媒体关注取景场地项目主推户型苑区最美实景地下车库（配套）场地维护发单横向部门做好板房清洁苑区绿植维护公司定标提出项目要求协商摄影细节专人跟进拍摄项目成熟人居人文关怀视频静悄悄 项目9大宣传软植入：J367亲子户型苑区实景项目游玩地图地下停车场营销精神邻里和睦项目历程大城理念一级物业1万点击率项目成熟人居人文关怀视频总部、区域项目联动推广项目营销团队激励视频“区域、项目自制”类型（2）视频策略思路：13、 选定项目产品推售客群类型，如高校教师； 既能鼓舞团队士气，又能吸引客群注意，如线下举办教师团购月促销活动； 社会群体较容易感兴趣的话题，如青春； 取材于真实故事，整合社会免费或低成本优质资源，如挑选在校青春靓丽的戏剧新秀出演； 针对社会特定周期性节点，如学生毕业季及暑期回乡，提前策划拍摄，制定线上线下视频首映推广铺排； 注重过程口碑和品牌宣传，邀请业主、客户客串； 充足时间筹备，精心制作，植入项目丰富配套场景；宜春微电影永不放弃30000点击率案例说明：永不放弃微电影向青春致敬，展现营销人因工作需要常常奋战一线，通宵达旦，但始终坚持的精神。项目临近宜春学院，在筹备初期演员招募等工作均在高校完14、成，在学校引起话题讨论及关注，使项目信息得到扩散（教师群体为项目的主要目标客户群，在筹备阶段，项目举办了教师团购月等促销活动）。当时社会群体对青春类电影敏感度高，容易聚集眼球，微电影拍摄完成之际恰逢毕业季，紧跟热点，可有效产生社会共鸣。既可以引起社会群体的讨论，传播正能量，也可以在内部播放的时候产生共鸣，以更加被大众接受的方式进行项目宣传，特意邀请了业主进行友情出演。此次活动自4月18日至7月26日，历时3个月的时间包括剧本征集、演员征集、微电影拍摄等阶段。活动全过程参与人数1128人，影响人数约2000人，包括宜春学院学生、宜春业主、意向客户、媒体等。项目营销团队激励视频总部、区域项目联动推15、广项目当地社会人文视频“区域、项目自制”类型（3）视频策略思路：新项目品牌形象与当地市场的高度软性融合以赞美生命、人文关怀的高度，通过人们一天的生活习惯，串联地域环境、历史建筑、特色饮食工艺、学校、公园、商业街市等等人们生活工作、休闲娱乐所需求的一切元素。用贴近人们真真实实的生活场景镜头，表达亲切、朴实的感觉，拉近项目与当地人的距离，描述在项目生活的也一样丰富多彩，就是当地人们生活的一部分。漳浦漳浦恋人39000点击率案例说明：漳浦城市展厅自开放以来就引起本地楼市的广泛关注，在品牌落地后竞品楼盘高举高打，以抢占客源为目的纷纷开展众多营销活动，面临竞争对手的强势营销推广, 项目在漳浦推广项目品牌16、形象的任务迫在眉睫，因此项目决定通过微纪录片形式建立起项目品牌形象，即保证项目的线上曝光率，同时扩大品牌宣传面，增加客户信心。漳浦是一个千古人文小城，以“漳浦小城的24小时”为线索对滨海小城、人文漳浦、活力漳浦等三个层面开展拍摄，并巧妙植入“来到漳浦”这一品牌元素，全面展示漳浦全新面貌。线下线上全面投放，线下植入产品发布会、乡镇文艺巡演、项目推介会等活动中，线上通过贴吧、论坛、本土微博等轮番轰炸，接地气的本土生活描述和巧妙的品牌植入，影片取得本地许多观影人认可，本地市民也进一步了解品牌。项目当地社会人文视频总部、区域项目联动推广团队及配套展示模仿视频“区域、项目自制”类型（4）视频策略思路： 借势网络热点病毒视频 模仿剧情、动作、语言、歌词、音乐风格 植入项目丰富配套场景，展示团队精神 快速拍摄制作、快速传播地产神曲！十里金滩演绎别样小苹果品质提升从细微之处做起区域影视工作温馨提示4 影视文案的审核需严格把控 字数、用词按规范使用 梳理重点，输出条理清晰 文案提交格式及内容严格按模板规范 做好影视工作流程培训 执行TV专员绩效管理制度，做好监督工作谢 谢！