1、禹洲中央城项目车位销售说辞 XXX女士/先生，您好，我是禹洲中央城置业顾问XXX。告诉您个好消息，大家一直关注的车位近期要开盘了，预计在本月底，首次开盘有优惠，我们项目自住客户比较多，后期家家户户都有车，车位比较紧张的，您看您是安排这一两天还是周末过来看看呢？一、 本体情况一期南区总计户数736户，总计车位762个，车位配比1:1.03。但是，南区靠东边车位在商铺下面，距离小区住宅较远，总计175个，除去这部分车位，可供业主购买的只有587个，实际车位配比为1：0.8，其中1#楼的车位配比只有1：0.7，所以，车位较紧张，建议早点购买。楼栋号总户数住宅车位数车位配比7365870.80 1#一2、单元108710.66 1#二单元108780.72 2#124980.79 3#124980.79 4#1361260.93 5#1361150.85 二、城市现状1、小区停车难的事实小区车多，没有地方停，周边所有道路几乎都被占据，这是有目共睹的事实。咱们小区东边边为城市主干道，另外三面为市政道路，是不能随便停放车辆，在路边随处停车必定会被开罚单，业主停车难的问题将会越来越显著。【在为业主渲染目前停车难未来更难的局面时，只需反复强调】2、 汽车保有量的持续增加根据统计局截至去年 12 月底的数据，合肥市平均每天有 500 辆新增的汽车上路，单看我们小区，每天也有 1、2 辆新买车的业主。据不3、完全统计，一期南区拥有私家车的业主已经多达 618 个。后期一个家庭 2 辆车肯定是标配，可以想象，将来南区这些业主会有多少辆车，但是车位就这么点.3、 购买车位是大势所趋合肥目前正朝着国际化大都市的目标迈进，人口将持续引入，城市版图不断扩大。你可以发现，前两年，新站区晚上都没多少行人，但是现在呢，尤其是我们小区所在的这个位置，可以说已经成为区域中心了，人口多、商业发达。一旦人口多，商业发达，这就意味着，我们也将像中心城区的那些小区一样，生活便利的同时，人潮拥挤，车位难求，政府对交通的管制也将越来越严格，不会让你乱停乱放。你到二环以内去看，无论白天晚上，都很难有车位。4、 车位的保值增值作用同4、样显著正是因为车子越来越多，车位越来越难得，大家停车越来越困难，大家都知道物以稀为贵，所以说，车位具有跟住宅一样的增值保值作用。举个例子，我同事住在黄山路金大地 1912小区，位于黄山路与怀宁路交叉口，不到 1000 户的小区，车位只有 600 多个还是人防车位只有使用权没有产权，这个车位配比是目前新建楼盘的主流配比。13 年小区卖车位的时候，8 万一个。车位全部销售之后，交给物业出租。你也知道，老城区里停车真的很难，我同事 15 年年初从私人业主那里租来的车位是 450 一个，今年 5 月到期，已经涨到 700 一个月了，嫌贵不租？可以啊，有的是人等着要租的。所以说，车位的租金也跟房价一样，5、都是水涨船高的。【此处请各位自己算一下经济账，不再赘述。】5、拥有自己车位，有哪些好处恶劣天气（尤其是寒冬酷暑雨雪风）情况下，车子免受影响。不会被剐蹭、不会被砸窗被盗。不会被贴罚单（前面说过，随着合肥主城范围的扩大化，我们小区在这个优越的地理位置，已经被主城化，交通管制也将越来越严格，一个罚单就是 200 有时候甚至还要扣上 3 分）。有了车位，洗车的次数都会大幅减少，在很大程度上减少维修保养的费用成本。有房有车无车位，满地找车位，依然屌丝身份；有房有车还有车位，帅气刷卡进小区，高富帅形象高大上！租车位月月换车位，还不一定能租到。小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，6、而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高。车位是保值增值品。就像是买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前合肥市汽车的普及率很高，车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。三、抗性点1、客户提问有地面车位首先我们地下车位为产权车位只售不足，地上车位7、数量有限。随着以后生活水平不断提高， 小区内多业主家里会有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像租房一样，10年前在合肥租一个两室一厅的房子只需要八九百一个月，10年后的今天租同样大小的房子起码要1800-2000一个月，租金翻了一倍。租赁从表面上看是比较划算，但是也要考虑隐形的成本。试想一下，每天下班回家需要花十几二十分钟找一个停车位，这其中浪费的时间成本是用金钱衡量不了的。我一同事就住在元一名城，停车位特别少，每到加班的时候都提前把车开回家再打车回来加班，这其中浪费的时间成本是无法估算的。而且8、您试想一下周末带着老婆孩子出去玩耍回来找车位找到心力交瘁，破坏了一天的好心情，这中感情成本也是无法用钱衡量的。2、为什么要现在买车位首次开盘的车位价格是最实惠的，开完盘以后优惠全部收回，而且不可以贷款购买了。按社会生活水平的高速发展，越来越多的人买车，小区车辆增多，但是车位只有这么多，车位必将是每个家庭的必备品，避免以后无车位可买，还是早买早安心，早买早划算。3、买房投资的，不需要买其实投资车位和投资住宅一样，尤其是产权车位，买下来就是固定资产，是长期持有，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更9、好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，从长远的角度来说还是买一个车位划算。 4、周边停车的地方多，不需要买车位我们项目位于新蚌埠路主干道上，路边停车会有被开罚单风险。项目片区目前因为正在建设中所以有未开发地段可供停车，但待周边项目建成，后期将不允许停车，那时候想停车很难了。合肥目前仍在大建设中，城市规划将越来越规范，停车也就越来越难。5、暂时没有资金车位分期，0 压力。【目前有可能合作的车位贷银行是中国银行，具体政策还需要等公司通知。】车位贷，付一万定金，其余车位款，以办理信用卡，分期偿还，最长可以分期到 3-5 年（每个银行政策不一样，具体等银行政策出来再行培训），根据分期时长，收取10、手续费，3%6%不等，按照分期三年平均 4.5%的手续费计算，5 万的分期款，就是 2250 元，每个月的还款额就是（50000+2250）/36=1451 元/月。一期的房子那么便宜，预计后面业主想换房也难了，车子又这么便宜，所以，买 2 辆车的难度比换一套房子的难度要小太多，这么算的话，将来我们小区的业主，一家 2 辆车的可能性就大大提高了，房贷便宜，支付车位贷也不会有这么大压力工资的上涨跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位11、肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。附：车位基础常识1、产权车位与人防车位的区别类型所有权说明备注地上车位归全体业主共有无产权或土地证，仅可出租不可办理产权登记，供业主租用或访客临停地下车位产权归开发商所有有产权证（即使用权），无土地可办理产权登记，可售证人防车位产权归人防办所有无产权或土地证，仅可出租，或仅供业主租用由开发商转让使用权2、什么叫子母车位？答：子母车位一般指的是可以停放两辆汽车但按照一个车位出售或核发一个权利证书的车位，不过只可以前后停放，一般情况下分为平面式车位和机械式车位两种情形。【本案没有子母车位】3、本案地下车库的层高多少？标准车位的尺寸多12、少？微型车位的尺寸多少？一般车辆的尺寸在多少？【自行搜索】一般车子的尺寸：长 4 米宽 1.6 米高 1.5 米普通车位尺寸：5.05*2.4=12.12（实用面积）4、产权车位购买的税费：A、契税：4%。B、维修基金：1%。C、产证登记费：550 元/个。D：印花税：30 元/个。E、物业管理费：50 元/月。【填写 3 份自办产证承诺书，交房时只用缴纳物业管理费即可，其余费用待业主办理产证的时候自行向税务局及房产局缴纳。】车位阶段性销售/报价说辞1、车位摸底阶段电话说辞：（已完成）注意事项：仅针对一期老业主做车位购买意向的摸底调查您好，我是禹洲中央城的置业顾问 xxx，我们这个月将推出一部13、分产权车位，请问您有购买车位的打算吗？如果有的话我现在就给您做个登记，因为我们的车位还是比较紧缺的。附：车位摸底阶段短信说辞：（已完成）注意事项：向老业主强调你是他的服务专员身份您好，我是您的置业顾问 XXX，禹洲中央城项目将于这个月推出车位，您如果打算买的话一定要提前跟我联系，我帮您做个登记。还有以后关于您房子的任何问题，您都可以直接打我电话，我将全程为您服务。（具体价格还没有出来，如果您有购买打算，我这里先给您登记，一旦有消息，我会第一时间跟您联系。）2、车位认筹阶段电话说辞：（预计4月22日开始）注意事项：强调购买车位的必要性以及早买优惠多位置好等车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时14、机；目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处；说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。既然早晚都要买，何必不趁便宜的时候买呢？附：车位认筹阶段短信说辞：（预计4月22日开始）注意事项：向老业主强调认筹优惠您好，我是您的置业顾问 XXX，禹洲中央城项目将于这个月推出车位，并于明日上午9点开始认筹，认筹享受XXX优惠，请携带购房人身份证原件和银行卡准时到售楼部。您明天过来直接打我电话，我将全程为您服务。谢谢15、！3、车位开盘前电话说辞：（预计4月26日开始）注意事项：强调认筹的客户多，释放价格及优惠附：车位开盘阶段短信说辞：（预计4月28日开始）注意事项：向老业主强调开盘客户较多您好，我是您的置业顾问 XXX，禹洲中央城项目将于明日进行南区车位开盘，请携带您的身份证、认筹单、银行卡，于明日上午9点到售楼部参加开盘。由于本次开盘是先到先得，请您务必准时到访。来到直接找我，全程为您服务。祝您选到理想的车位，谢谢4、车位开盘后电话说辞：注意事项：强调车位越来越少，优惠已经收紧一轮摸底说辞：（4.15已完成） 初步购买意向摸底您好，我是禹洲中央城的置业顾问 xxx，我们这个月将推出一部分产权车位，请问您有购16、买车位的打算吗？如果有的话我现在就给您做个登记，因为我们的车位还是比较紧缺的。二轮交叉回访说辞：（4.17已完成） 具体不买原因摸底您好，我是禹洲中央城的置业顾问 xxx，我们这个月将推出一部分产权车位，请问您目前家里有私家车吗？客户：有置业顾问：那您目前准备买车位吗？我们南区车位马上开始销售，并且首开优惠力度较大。客户：我来考虑下置业顾问：您看周末有没有时间过来看看？客户：可以，周末去看看再说三轮交叉回访说辞：（4.19已完成） 主要强逼客户，化解客户各个抗性点您好，我是禹洲中央城的置业顾问 xxx，我们这个月将推出一部分产权车位，请问您有购买车位的打算吗？客户：暂时不打算买置业顾问：那您目前家里有没有车啊？客户:有，但准备租车位置业顾问：我们南区主要集中产权车位，可以出租的人防车位主要集中在北区，租车位肯定不可能在自己楼下。客户：那现在买多少钱置业顾问：正常车位在8.5万左右，而且可以按揭（各个客户不买原因抗性解说，前面说辞有介绍，不做赘述）四轮回访说辞：（预计4月22日开始）主要集中邀约意向客户到现场看车位您好，我是禹洲中央城的置业顾问 xxx，我们车位马上开盘，现在邀请您过来到现场参观并且初步选择意向车位，您看明天有没有时间？到时我现场带您看看，并且给您算算具体价格。