1、庐月车位营销专项（2021年下半年）宜行宜停项目组2021.7针对项目存量，为快速创造客户需求，于短期内制造车位集中爆量特制定本方案主要逻辑线为营销思路停止散卖，以周期性制造营销节点配合销售政策，以精细化营销执行，冲刺销售指标关键词：销售政策支持、营销主题营造、来访渠道拓宽、现场活动造势营销执行铺排营销阶段推货营销主题媒体执行推出货量：存量货源50%第一阶段：加推期10月11月第二阶段热销期9月8月7月第三阶段冲刺期活动执行小区大门出入口、单元电梯门、电梯轿厢、物业中心、社区公告栏、车库内部植入车位销售广告；20218月14日第一次开盘12月18日第三次开盘10月1日第二次开盘12月推出货量：2、存量货源30%推出货量：存量货源20%爱车有道 当有一席抢的早 才能选的好开学、中秋季亲子季汽车保养季抽奖狂欢季感恩回馈季有地位 更要占好位第一次开盘（7月-8月）第一次开盘营销目标80个车位动作一：销售执行动作电CALL、摆展、陌拜时间节点：7月-8月第一轮电CALL7月-8月第二轮电CALL7月-8月现场摆展有效接触释放销售信息陌拜确保业主的知晓度四大群发网络轰炸短信业主QQ群业主微信群业主论坛动作二：线上执行动作飞机稿时间节点：8月STEP.1 直击客户痛点渠道：官方微信、个人公众号、地产大V刷屏稿飞机稿：恶劣天气冰冻天气，对车轮胎有影响刮风下雨，降低车漆寿命动作三：营销活动保养季活动时3、间节点：8月结合三伏天炎热，组织小区业主进场免费车辆保养检查。第四周：零部件清洗，玻璃水添加限量免费清洗空调滤芯，加装玻璃水第二周：限量免费洗车限量50张，派发洗车券，让业主在生活馆体验免费洗车服务；第三周：车辆免费检车结合生活馆，限量50名，为项目业主免费检测车辆问题；微信群持续互动第一周：车辆保养大讲座为业主普及车辆保养知识，及车辆在夏天容易出现的问题；第二次开盘（9月-10月）第二次开盘营销目标100个车位动作一：销售执行动作电CALL、摆展时间节点：9-10月第一轮电CALL9月-10月第二轮电CALL9月-10月现场摆展有效接触释放销售信息四大群发网络轰炸短信业主QQ群业主微信群业主4、论坛动作二：线上执行动作飞机稿时间节点：9月STEP.1 直击客户痛点渠道：官方微信、个人公众号、地产大V刷屏稿飞机稿：平日停车难上下班找车位时间久怕剐蹭，怕贴条不敢停在路边动作二：线上执行动作飞机稿时间节点：10月STEP.1 直击客户痛点渠道：官方微信、个人公众号、地产大V刷屏稿飞机稿：节日停车难车满为患，停车不方便停在偏僻的地点步行时间久动作三：营销活动蓄客及开盘活动时间节点：9月第一周：开学季活动通过开学吸引，现场为业主小孩赠送书包，文具用品；第二周：开盘活动中秋送团圆，全民分月饼组织大月饼齐分享的活动，邀请认筹、认购客户及其家属共同分享特制月饼。对有上学儿童的父母及社区意向客户进行深5、度挖掘抓住开学、中秋节两个节点，结合团圆推广主题，对社区业主加大拓展力度，以给予专项优惠的噱头，吸引此类群体购车位。动作三：营销活动亲子季活动时间节点：10月结合10月黄金周，主推亲子活动，以达到攻心目的，通过多次活动弱化业主抗性，促进购买。第二周：彩陶DIY现场进行陶瓷类DIY活动，抓住小孩的心，以攻其父母的心；第三、四周：花艺DIY亲子参与度较高的游戏类型，增加亲子间的亲密度；微信群持续互动第一周：国旗DIY，抽奖现场邀请业主及子女进行手工制作国旗，以提升活动意义，并进行穿插抽奖第三次开盘（11月-12月）第三次开盘营销目标120个车位动作一：销售执行动作电CALL、摆展时间节点：11月-6、12月第一轮电CALL11月-12月第二轮电CALL11月-12月现场摆展有效接触释放销售信息四大群发网络轰炸短信业主QQ群业主微信群业主论坛动作二：线上执行动作飞机稿时间节点：11月STEP.1 直击客户痛点渠道：官方微信、个人公众号、地产大V刷屏稿飞机稿：突发灾难被划，被刮，最好的结局方式就是有自己的车位。动作二：线上执行动作文章稿时间节点：12月STEP.1 直击客户痛点渠道：官方微信、个人公众号、地产大V租车位不如投车位！ 车位严重紧缺、供不应求的现状决定了其市价必然是增长趋势。 车位投资很实在，投资后拥有车位使用权，分租后每天也有稳定收益。 投资车位给投资者带来收益的同时，也为需要停7、车的车主谋福利，一举两得。动作三：营销活动蓄客及开盘活动时间节点：11月第一周：现场抽奖活动（限定礼品量）通过现场设置不同层级礼品，邀约客户进行现场抽奖；礼品设置：四件套、电饭煲、水壶等第二周：开盘活动，成交砸金蛋为客户准备开盘礼品，并100%有礼；以此促进客户快速购买；礼品：油卡，电饭煲、电视等；以双11前为节点，进行现场疯狂抽奖，提升客户的兴趣，促进销售；动作三：营销活动感恩季活动时间节点：12月结合12月年底节点，主推业主感恩活动，以实质的优惠与服务，促进业主购买。第二周：车辆服务讲座针对车辆违章，置换，买卖，选择等进行讲解，并提供帮助，以提高业主粘性；第三、四周：业主感恩回馈现场举办冷餐会，邀约客户到场，并举行小型抽奖，提升客户满意度；微信群持续互动第一周：车辆年检讲座结合生活馆，组织爱车讲座，内容为：车辆年检流程及注意事项THE END