1、安徽首创免费车位快销模式安徽首创免费车位快销模式简单 粗暴 高效 颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维合创地产2019年6月传统车位营销模式遭遇瓶颈传统车位营销模式遭遇瓶颈l代理，佛系营销，去化慢l包销，是车位去库存的美丽谎言，也只能去化刚需客户，形成滞销l买断，必定是损失开发商车位的巨大利益传统车位的销售模式传统车位的销售模式打折、降价、送礼品、金融模式去化率慢，越卖越慢，形成滞销去化率慢，越卖越慢，形成滞销容易遭业主抵制容易遭业主抵制模式单一、不能解决核心问题模式单一、不能解决核心问题车位库存的九大原罪分析总结车位库存的九大原罪分析总结p价格高价格高p门槛高门槛高p贷款买，还款压力大贷2、款买，还款压力大p规划过剩规划过剩p买车位不如租车位买车位不如租车位p租车位不如免费停租车位不如免费停p车位无投资价值车位无投资价值p缺营销模式缺营销模式p缺专业的营销团队缺专业的营销团队无需求滞销后开发商为快速回款只能降价！滞销后开发商为快速回款只能降价！l损失巨大利益失巨大利益 l降价降价导致致业主主观望望l依然形成滞依然形成滞销滞销去化10个左右去化4个左右滞销针对滞销我们如何解决？安徽首创 免费车位快销模式让开发商车位快速回款！让消费者可以免费得车位！多方共赢！转变思维，求变创新转变思维，求变创新免费刺激需求收费卖产品传统销售模式关注重点售模式关注重点免免费车位快位快销模式关注重点模式3、关注重点例如：阿里巴巴、淘宝以免费使用吸引商家及用户成为流量之王 西湖景点从以门票收费盈利 至 免费开放从而带动旅游经济而盈利 .什么是什么是免费车位快销免费车位快销模式？模式？1 1、就是一种吃亏、利他的思维方式；、就是一种吃亏、利他的思维方式；2 2、以客户价值为中心，把客户的感受放在第一位；、以客户价值为中心，把客户的感受放在第一位；3 3、给客户无法拒绝的交易条件，让客户完成自我消费引导；、给客户无法拒绝的交易条件，让客户完成自我消费引导；4 4、免费不是不赚钱，而是赚取别人看不到、看不懂的隐形利润。、免费不是不赚钱，而是赚取别人看不到、看不懂的隐形利润。三招解决客户核心问题转移需求：4、送赠品、返现金券、送汽车、得车位 （备注：赠品为可选组合赠品；汽车为多人团购可抽一辆汽车；返 现金为网上商城业主超市购买现金抵扣券）刺激需求：零首付、零风险、高额回报、前置4倍收益改变行为：免费免费车位快销模式原型以10万元车位为例客户零首付（银行车位分期贷款）客户可得拿10万赠品+返10万现金券+抽送10万汽车+得10万的车位零 ：肆客户收益免费车位快销模式 以10万的车位为例 零首付l利用业主的信用资源贷款，月利率 0.35% 左右（不固定）l月还款约：2000元（贷100000元）l贷款时间： 5 年l需要提供业主资料，经过银行审批通过l1-5天放款免费车位快销模式 以10万的车位为例 5、一、拿市值10万的赠品全款到位，当场兑现10万部分赠品展示可提供的赠品有五百多种品类，且赠品为品牌商品，可官网比价10万部分赠品展示10万部分赠品展示10万部分赠品展示 二、返10万的现金券免费车位快销模式 以10万的车位为例商城展示商城展示车位币抵扣完客户仅需支付598元业主主超超市市京京东APP商城价格对比商城价格对比业主主超超市市京京东APP车位币抵扣完客户仅需支付2398元l 全国车位业主专属超市l 将100000元现金，充值到业主的账户上l 业主即可在超市商城抵现消费，不计时，抵完为止l 现场充值，立即消费，不放心当天买完省省赚+=返现赚省赚+=返现用用赚的的 钱还月供让业主提前把贷6、款赚回来！备注：每名业主仅限推荐50个名额 三、送10万的汽车10万汽车（示例）实际案例（武汉金岛金桥壹号）汽车品牌：福特福克斯l组团送车：每10个业主组团购买车位，送一辆价值约10万元左右的轿车l裸车，现场办理手续，当场开走 四、得10万的车位10万专属车位现场移交车位为不动产，具有保值、增值的属性，长期持有，必赚！u转让再赚钱转让再赚钱u出租有收益出租有收益实操案例武汉金岛金桥壹号项目目总货量：量：210个车位问题分析：分析：1、项目目为写字楼、客写字楼、客户大部分大部分为租租户，业主无主无车位需求位需求 2、项目目车辆数量少，客数量少，客户无无车位位紧张感感项目目现状：状：自自项目目207、16年交房开售年交房开售3年至今年至今仅售售1个个车位位免免费模式活模式活动时间：2019年年4月月25日日-4月月30日日活活动期期间即出售即出售50个个车位！位！实操案例现场图片一、卖车位一、卖车位 免费免费送车位送车位改变人消费行为的关键词之一便是免免费，免免费让客户轻松决策变模式优势二、买车位二、买车位 抢占便宜、投资的机抢占便宜、投资的机会会人们不买便宜，但一定会占便宜人们谨慎投资，是因为预期收益太低或不可控变模式优势三、有效解决客户安全感和信任问题三、有效解决客户安全感和信任问题品牌品牌产家信用背家信用背书+业主主权益当益当场兑现模式优势四、模式平台的核心竞争力四、模式平台的核心竞争力整合整合资源：源：把成本压低到极致的产品资源整合能力业主超市：主超市：封闭运营，业主专属，业主省钱、赚钱的平台模式优势模式可解决开发商哪些问题？模式可解决开发商哪些问题？1、存量资产快速回款变现2、不降价、低成本去库存谢谢聆听！谢谢聆听！